醫(yī)院宰人有絕招：教授級(jí)醫(yī)生的月回扣竟這么多雷神007 發(fā)表在 辣眼時(shí)評(píng) 華聲論壇 http://bbs.voc.com.cn
教授級(jí)醫(yī)生月回扣達(dá)10萬(wàn)
“醫(yī)藥代表”=“回扣”
近幾年來，一種被稱為“醫(yī)藥代表”的職業(yè)悄然興起。這些人每天混跡在各大醫(yī)院里，甚至比醫(yī)生來得早、走得晚。他們?cè)诓》恐g穿梭，當(dāng)看到醫(yī)生辦公室只剩下一個(gè)人時(shí)便走進(jìn)去與之套近乎，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)遞上一份宣傳資料;或者在門診坐著，看著醫(yī)生給患者看病，因?yàn)獒t(yī)生開出的藥都與他們的收入和業(yè)績(jī)息息相關(guān)———他們就是醫(yī)藥代表。如今，“醫(yī)藥代表”成了專門賣藥給醫(yī)生并給醫(yī)生提供“回扣”的一個(gè)群體的代名詞。
“沒見過醫(yī)生不拿回扣的”
梁馨今年30歲，在長(zhǎng)春市一家規(guī)模較大的醫(yī)藥公司當(dāng)了18個(gè)月的醫(yī)藥代表，月收入達(dá)到上萬(wàn)元，但她卻毅然辭職再謀生路。辭職原因很簡(jiǎn)單也很復(fù)雜：“看到病人如獲至寶地拿著醫(yī)生開的處方去抓藥，心里就特別難受。”
日前，梁馨對(duì)記者說：“我已經(jīng)辭職幾個(gè)月了，但那段做藥的日子就像針一樣扎著我，每次想到我曾從事的職業(yè)，心就被刺得生疼。做醫(yī)藥代表雖然可以賺很多錢，但這是見不得陽(yáng)光的職業(yè)。我負(fù)責(zé)的醫(yī)院里90%的醫(yī)生我都認(rèn)識(shí)，沒見過一個(gè)不拿回扣的。”
梁馨說，醫(yī)藥代表的收入差別非常大，不是所有人都可以風(fēng)光地賺錢，一個(gè)醫(yī)藥代表的收入有多少，主要看他的個(gè)人活動(dòng)能力、人際關(guān)系和代理的藥品來決定。其中最重要就是活動(dòng)能力，少的一個(gè)月能賺3000多元，多的一個(gè)月賺10萬(wàn)元也不稀奇。“只要醫(yī)生把你代理的藥品開給患者，患者買藥了，醫(yī)藥代表就能賺錢了。醫(yī)生給患者開得越多，醫(yī)藥代表賺得就越多。說白了，醫(yī)藥代表就是在賺病人的錢;而收回扣的醫(yī)生是在喝病人的血，就是這么簡(jiǎn)單。”
醫(yī)藥代表首先要會(huì)“溝通”
“我是通過朋友介紹才做醫(yī)藥代表的，原來根本沒有經(jīng)驗(yàn)。第一次去公司，經(jīng)理就對(duì)我說做藥很簡(jiǎn)單，只要會(huì)說話就行，不求學(xué)歷、年齡、經(jīng)驗(yàn)。”梁馨笑笑，“像我這樣30歲左右的女醫(yī)藥代表非常吃香，我們比年輕人更容易與醫(yī)生溝通，會(huì)讓醫(yī)生覺得更加可靠。當(dāng)然女孩子越年輕越漂亮，做這行就越有優(yōu)勢(shì)。”
既然干這一行能賺錢而且能賺大錢，就會(huì)有各種各樣的人加入。但是無論你是什么人，進(jìn)入這行就要學(xué)會(huì)卑躬屈膝，對(duì)醫(yī)生態(tài)度一定要好。只有把醫(yī)生哄好，取得他的信任，他才會(huì)開你推薦的藥。“我以前在的那家醫(yī)藥公司一個(gè)做了十幾年的醫(yī)藥代表，1年賺了80萬(wàn)，你想那些回扣拿得更多的醫(yī)生得賺多少?”梁馨說，還有一些醫(yī)藥代表是不現(xiàn)身的，用不著天天去醫(yī)院找醫(yī)生，這些人和醫(yī)生的關(guān)系非同一般，只需電話遙控就可以了，屬于高級(jí)代表。
教授級(jí)醫(yī)生月回扣達(dá)10萬(wàn)
梁馨說，“病人來看病，醫(yī)生開藥給你吃，看似平淡無奇，其實(shí)里面充斥著大量不為人知的‘貓兒膩’。你知道嗎?很多醫(yī)生給患者開的每一支藥都是有回扣跟著的。這些醫(yī)生給病人看病開什么藥不是取決于藥品療效，而是看哪家的醫(yī)藥代表給的回扣多。藥價(jià)越高回扣越高，拿得最多的就是科室主任和教授級(jí)別的，最高的每月10多萬(wàn)沒問題。和我打交道的醫(yī)生買車都追風(fēng)，寶來剛出時(shí)都買寶來，后來馬自達(dá)好，又都換成馬自達(dá)，前一段我去醫(yī)院，看到好幾個(gè)人又開始開本田了。”
記者走訪了長(zhǎng)春多家大型醫(yī)院的停車場(chǎng)，那里果然是停著很多醫(yī)生的寶來、馬自達(dá)6、本田等“座駕”。到了中午時(shí)分，不少醫(yī)生連衣服都來不及換，就穿著白大褂開車匆匆離開醫(yī)院去往目的地。而單純按他們工資條上的收入標(biāo)準(zhǔn)，根本不可能買得起這樣的車。
必須把醫(yī)生“伺候”明白
除了直接給某些醫(yī)生現(xiàn)金回扣外，醫(yī)藥代表要與醫(yī)生的關(guān)系更加密切，還必須經(jīng)常請(qǐng)醫(yī)生吃飯、打牌、洗澡、唱卡拉OK、旅游等，有時(shí)還要找地方用美色來拉攏醫(yī)生。
“其實(shí)醫(yī)藥代表就是想方設(shè)法往醫(yī)生手里塞錢，即使這樣，醫(yī)生還不見得要呢!因?yàn)楝F(xiàn)在醫(yī)藥代表太多了，把醫(yī)生寵壞了。”梁馨說，有一次她請(qǐng)兩個(gè)醫(yī)生在“圣豪廣場(chǎng)”玩了一天兩宿，一結(jié)賬四千多元。“更多的時(shí)候是醫(yī)生們?cè)诶锩嫦M(fèi)，我只管在外面埋單。”
為了討好醫(yī)生，就要了解每個(gè)醫(yī)生的喜好。有的女醫(yī)生喜歡吃小食品，每次見面時(shí)就要給買點(diǎn)。有的男醫(yī)生好賭，就要通宵達(dá)旦地陪著打麻將。梁馨的一個(gè)同事為“搞定”一個(gè)醫(yī)生，在醫(yī)生兒子滿月時(shí)送了重禮：一個(gè)價(jià)值2000多元的長(zhǎng)命金鎖，從此這名醫(yī)生在開藥上果然大開方便之門。
醫(yī)生收了醫(yī)藥代表給的“好處”后不辦事的也比比皆是。記者結(jié)識(shí)的另外一名醫(yī)藥代表阿鵑就有這樣的經(jīng)歷。阿鵑今年24歲，剛剛?cè)胄械臅r(shí)候還摸不到門路。一次聽說某大醫(yī)院掌握她代理藥品的一名醫(yī)生手機(jī)丟了，阿鵑為了交下這個(gè)“財(cái)神”，送了一部?jī)r(jià)值3000多元的名牌手機(jī)。那個(gè)醫(yī)生收下手機(jī)時(shí)，信誓旦旦表示讓阿鵑放心，給患者開她代理的藥沒有問題。但月底“統(tǒng)方”時(shí)發(fā)現(xiàn)，那個(gè)醫(yī)生根本沒開她的藥，阿鵑找到那個(gè)醫(yī)生問原因時(shí)，他還是那副嘴臉。阿鵑說：“這樣的情況很多，尤其是剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表，第一年根本賺不到錢，就是和醫(yī)生處關(guān)系，關(guān)系處好了你才能高枕無憂。”
