財富不能憑空撿來，要想創(chuàng)業(yè)打天下，就得投資求發(fā)展。投資這個概念在大多數(shù)人的認(rèn)識中是可望而不可及的事情，因為絕大多數(shù)人們總是認(rèn)為自己沒有資本可投。在現(xiàn)實的經(jīng)濟生活中人們時刻都在遵循投入產(chǎn)出的經(jīng)濟法則，而只是由于人們對資本的理解太窄，總認(rèn)為充足的貨幣資金才是資本的緣故。當(dāng)然資本絕對不僅僅指貨幣資金，這是在探討資本營運戰(zhàn)略前值得提醒的一點。然而在現(xiàn)實社會經(jīng)濟活動中確實又離不開貨幣資本的存在和作用。本章研究資本營運戰(zhàn)略是在基于非貨幣資本或其它必須的生產(chǎn)要素?fù)碛谢蛘哒f可以擁有的前提談資本營運戰(zhàn)略的。
要想獲得創(chuàng)業(yè)所需的資金，坐等不來。違法亂紀(jì)也不成，更不會從天上掉下錢來，憑普通的體力勞動永遠(yuǎn)也達不到目的；唯一的辦法就是靠知識、才干、智謀和戰(zhàn)略。
一、先德于人而獲之
先德于人是創(chuàng)業(yè)者的重要工作，這一工作不同于一般普通的體力勞動，但也不是純碎的腦力勞動那么簡單。先德于人是體力和腦力綜合勞動的升華，也并不是兩者的算術(shù)之和。先德于人是成就大業(yè)的策略，也是獲取創(chuàng)業(yè)所需資金的方法。
（一）得道多助，失道無援
得道可以獲得很多幫助，創(chuàng)業(yè)所需資金的渠道也就順暢。何為道？這是首先必須弄清楚和明白的問題。
“道”就《辭?！返淖置娼忉層袔资N，我們現(xiàn)在從《辭?！返慕忉寔砦颉暗馈钡暮x。1道路：鐵道、人行道、康莊大道、羊腸小道。從這層意義上來看我們所講之道就是要獲得創(chuàng)業(yè)的康莊大道。2水流通行的途徑：河道、下水道、黃河故道。從這種解釋要感悟出如何形成創(chuàng)業(yè)所需資本達到象水流一樣的通行之道。3方向；方法；道理：志同道合、頭頭是道、以其人之道還其人之身、得道多助、失道寡助。這一解釋提醒我們要獲得正確的創(chuàng)業(yè)方向、方法和道理。4道德；道義。這一點說明要獲得創(chuàng)業(yè)所需的資金，還必須講道德和道義。5技藝；技術(shù)：醫(yī)道、茶道、花道、書道。創(chuàng)業(yè)之道和取財之路需要自己去領(lǐng)悟和體會。6學(xué)術(shù)或宗教的思想體系：尊師重道、傳道、衛(wèi)道士。只有徹底掌握和靈活運用創(chuàng)業(yè)的思想體系，才會得到眾人的支持與擁護……
道高一尺，魔高一丈。原為佛家告戒修行的人警惕外界誘惑的話，意思是修行到一定階段，就會有魔干擾破壞而可能前功盡棄。后用來比喻取得一定成績后遇到的障礙會更大，也比喻正義終將戰(zhàn)勝邪惡。根據(jù)這一解釋要悟出，在創(chuàng)業(yè)的征途中肯定有千難萬險，但只要掌握正確的方向和方法就會克服一切艱難險阻。
……
“道”的實質(zhì)內(nèi)涵很廣泛，任何一個人都不可能做到其實質(zhì)內(nèi)涵的全部要求，但對于某一領(lǐng)域之“道”還是能夠做到的。我們這里所講的得道是指創(chuàng)業(yè)之道，盡管創(chuàng)業(yè)之道的內(nèi)容也很豐實，但人們還是可以得到的。我們這里講的所謂道是指正確的創(chuàng)業(yè)方向、方法和途徑，其實質(zhì)內(nèi)涵就是商道。得其道，有三個必須的步驟和過程。首先，是入道。誠信是創(chuàng)業(yè)之道的門檻，也是商道的最起碼境界。加盟者能夠在實際創(chuàng)業(yè)過程中做到誠信這一點，就算已經(jīng)入道。雖然入道不需要繳納費用，也沒有一個十分明顯的標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)致，但作為一個普通人來講做到誠信這一點既容易也困難。對于誠實者來說，時時處處都講誠信不費吹灰之力就可以辦到；但是，大千世界無奇不有，特別是在道德失范的當(dāng)今，往往老實人吃虧，使誠信者不敢誠信，從這種意義上來講，真正做到誠信也是有困難的。如何做到既誠信又不吃虧上當(dāng)，這是入道的準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)。其次，是修道。修道也就是在創(chuàng)業(yè)過程中培養(yǎng)自己正確的義利觀，經(jīng)商當(dāng)然要賺錢，但不能唯利是圖，更不能見利忘義。修道是一個艱難的過程，并不僅僅就是這么幾句話那么簡單。修道還包括學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的技能和方法的問題，學(xué)習(xí)技能和方法需要一定的付出，苦心修練不辭辛勞是最起碼的要求。否則，修練不到家就不能成為正果。第三，是得道。所謂得道，就是所創(chuàng)辦的實業(yè)能夠惠澤眾生，并且可以持續(xù)向前發(fā)展。
只有得道才會得到眾多的幫助和支持，只有具備創(chuàng)業(yè)的技能和方法才有賺錢的可能性，只有做到誠信支持和擁護者才會眾多，只有所創(chuàng)辦的實業(yè)能夠惠澤眾生社會資本才會自動流入。如果沒有創(chuàng)業(yè)的技能和方法，就沒有賺錢的可能性；如果不講信用而進行失道的欺詐行為，必然遭到眾人的反對而陷入孤立無援的境地；要想賺錢而又不得道，必然會陷入坑人害人的泥潭，盡管坑人害人的行為有時在短期內(nèi)也有獲利的可能，但最后結(jié)果必然是害人終害己，這一點已經(jīng)成為歷史發(fā)展的必然規(guī)律。必須得道是創(chuàng)業(yè)最終能夠成功的前提基礎(chǔ)條件；創(chuàng)業(yè)者必須下大力氣苦心修練而得其創(chuàng)業(yè)之道；得道是營運資本的戰(zhàn)略之首。
（二）以德和行感動人
高尚的道德和情操是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，創(chuàng)業(yè)者必須具備優(yōu)秀的品質(zhì)。高尚的道德品質(zhì)體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)過程這中。要有樂于奉獻的精神，要有以促進人類文明進步為己任的思想，要有以天下為公的品德，要有“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”的氣魄和胸懷。創(chuàng)業(yè)者高尚的情操是高尚道德的體現(xiàn)，要有助人為樂的習(xí)慣，要有時時處處與人為善的言行，要有務(wù)實誠信的作風(fēng)和態(tài)度，要有團結(jié)同志和合作伙伴的精神；不貪他人之功，不占別人之利；勤儉自強，奮發(fā)努力，自強不息；富貴不淫，威武不屈……以上這些道德和情操在資本營運過程中是必須要具備的。非凡卓越的才能也是創(chuàng)業(yè)者在資本營運過程中必具備的優(yōu)秀品質(zhì)。關(guān)于這一點突出表現(xiàn)以下幾個方面：第一，非凡的外交才能，要善于和不同思想觀念的各種人群打交道，要有淵博的知識和靈活機動的方法適應(yīng)于各種場合，要有口若懸河的演講才能，要有洞察秋毫的識別之能。第二，獨到的見解。獨到的見解必須建立在正確的基礎(chǔ)之上，這一點非常重要。盡管見解很獨特，如果是錯誤的只會起到副作用。發(fā)表見解不要人云亦云、亦步亦趨，要高層建瓴壓倒群雄。第三，要有非凡的感召力。非凡的感召力建立在創(chuàng)業(yè)者“德”和“才”的基礎(chǔ)之上，只有厚德和博才會形成巨大的人格魅力，并產(chǎn)生強大的感召能力。堅定的信念也是創(chuàng)業(yè)者必須具備的優(yōu)秀品質(zhì)，要與合作伙伴同心同德，堅定的信念可以克服創(chuàng)業(yè)過程中的一切艱難險阻。
高尚的創(chuàng)業(yè)道德和情操是通過具體的實際行動來體現(xiàn)的，如果只會紙上談兵講高尚的道德和情操，那么高尚的道德和情操也就是空談。要用具體的實際行動來表現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者的高尚道德和情操，創(chuàng)業(yè)預(yù)期成果必須惠澤于眾生。要對社會作出貢獻，所生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品能夠降低消費者的消費成本，創(chuàng)業(yè)活動能夠增加財政稅收，所開辦的實業(yè)可以容納就業(yè)，創(chuàng)業(yè)過程中使用新的技術(shù)和方法可以促進社會的文明和進步；要使投資合作者得到實惠，讓參與投資者在經(jīng)濟收益上要有可靠的保障，盡可能地讓投資者獲得應(yīng)有的政治榮譽，最大限度地提高投資者的社會聲譽和地位；對于創(chuàng)業(yè)者自己的實惠也要有所體現(xiàn)，否則，是不符合情理的。通過艱苦的努力和工作可以實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想和奮斗目標(biāo)，要始終堅持在為社會服務(wù)中發(fā)展和壯大的創(chuàng)業(yè)原則。要有達到創(chuàng)業(yè)預(yù)期成果的具體措施和辦法，在進行資本營運之前要擁有一定的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)條件，這種基礎(chǔ)條件可以表現(xiàn)為有形資本或無形資本，最好是有形和無形兩種資本兼而有之。創(chuàng)業(yè)的運作體制和機制要先進實用和可行，并且要讓人們看到希望之所在，并且能夠顯出一種欣欣向榮，蒸蒸日上的景象。要充分體現(xiàn)知識經(jīng)濟的氣息和信息時代的風(fēng)范……
在高尚創(chuàng)業(yè)美德的支配下，通過創(chuàng)業(yè)者的辛勤耕耘，從而使事業(yè)的發(fā)展勢頭如旭日東升，并令人贊嘆和感動。創(chuàng)業(yè)就是一個勤學(xué)苦練的修道過程，要學(xué)習(xí)古人勤學(xué)不輟的精神。據(jù)王嘉的《拾遺記》，蘇秦、張儀未發(fā)展跡前，窮困潦倒，但卻勤學(xué)不輟。他們在途中看到圣人之文，便將文章抄在手掌及大腿上，晚上回到家里再折竹為筆，將掌股中之文錄于紙上。搜羅到好書，無物可盛，便剝下樹皮制成書囊。蘇秦、張儀的勤奮好學(xué)感動了鬼谷先生，授書三卷教他們權(quán)詐之術(shù)。據(jù)說，鬼谷先生在向蘇秦、張儀教授了一段時間的辯術(shù)后，在地上掘了一個大坑，命他們跳入坑中，并聲言道：你們假如在坑中能運用辯術(shù)把我說得情不自禁流下眼淚，那么，出坑后便能榮華富貴。蘇秦、張儀二人于是竭其才智，“悲說坑中”，以致鬼谷子泣下沾襟。此后，蘇秦和張儀都成了國家的棟梁。我們所修練的創(chuàng)業(yè)之道——商道，在修練過程中要學(xué)習(xí)蘇秦和張儀的這種精神，最終的創(chuàng)業(yè)道德要令社會公眾感動，令等待和觀望者感動，令競爭對手感動和佩服，令投資合作者感動。
（三）為共同利益求于人
“厚于仁者薄于義，親而不尊。厚于義者薄于仁，尊而不幸”。這也就是講的“素結(jié)”之理，舉仁者親，行義者尊。在創(chuàng)業(yè)的過程中如何才能做到仁和義兩者兼?zhèn)淠兀课ㄒ坏霓k法就是謀求共同利益，這是實施仁和義的最佳方法和途徑?！盁o德于人，而求于人，罪也?！钡抡?，仁義也。
在三國時期，劉備和孫權(quán)為了抵御曹操的進攻和侵犯，相互之間求援和合作，最終成為三分天下的局面，如果劉備和孫權(quán)不相互合作配合就都不可能稱帝建國，他們之間的互相求援和支持，實際上是為了共同的利益。在當(dāng)今的激烈市場競爭中，相互求援和合作而求人就是劉備和孫權(quán)的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)之初為企業(yè)的形成而求人，是劉關(guān)張?zhí)覉@結(jié)義的關(guān)系。
向別人求援合作必須建立在共同的利益基礎(chǔ)之上。共同利益包括政治利益和經(jīng)濟利益兩個方面，政治利益是指被求者通過合作可以提高其社會聲譽和擴大其政治影響；經(jīng)濟利益是指被求者通過合作可以得到現(xiàn)實可靠并且高于合作前的經(jīng)濟收益。被 求者有的只能得到政治利益，有的只能得到經(jīng)濟利益，但有的合作者兩者可以兼得，關(guān)于這一點要根據(jù)具體情況才能確定。在向他人求援合作之前，必須準(zhǔn)確分析和判斷合作者的利益之所在和利益之所求，在合作的范圍領(lǐng)域內(nèi)盡量滿足被求者的利益。對于共同利益，有的非常明顯，一看便知，一說就通；有的不十分明顯，共同利益模糊，但這并不是不存在共同利益，而只是被求者還沒有認(rèn)識到而己。對于不明顯的共同利益，對于被 求者要進行游說。要充分闡明合作創(chuàng)業(yè)的主張及其事業(yè)發(fā)展的前景，幫助被求者深刻分析合作的利和弊，這種分析必須建立在科學(xué)可行和可信的基礎(chǔ)之上。千萬不能編造謊言蒙騙被求者，謊言只能蒙騙一時，最終是不能成功的。要用自己務(wù)實誠信的作風(fēng)和態(tài)度使被求者消除各種疑慮，最終實現(xiàn)統(tǒng)一合作的思想和行動。
上面所講的求援關(guān)系是集團間的利益關(guān)系，也就是企業(yè)與企業(yè)之間的共同利益關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)之初，自己的企業(yè)還未形成之前，共同的利益關(guān)系多屬于桃園結(jié)義型。結(jié)義型的這種利益關(guān)系，必須有一個牢固的基礎(chǔ)，這是一種單獨個體人與人之間的關(guān)系，前提基礎(chǔ)是有共同的理想和追求。在共同理想和追求的驅(qū)使下，使情感和友誼升華。近代的馬克思和恩格斯、孫中山和黃興等就是這種關(guān)系的典范。以上所列舉的事例是社會政治活動方面的典范。在社會經(jīng)濟方面百年老店、茶道、藥莊、織造社、商號等成功合作典范不勝枚舉。他們在合作的過程中彼此互相依賴和信任，有福同享、有難同當(dāng)、終究成就了一番偉業(yè)，這種類型的優(yōu)秀典范在全國各地都有。在現(xiàn)實生活中創(chuàng)業(yè)的合作伙伴關(guān)系更是普遍和常見，但這些常見的合作伙伴關(guān)系絕大部分都不長久。這是因為共同的理想和追求不夠遠(yuǎn)大而導(dǎo)致的結(jié)果，如果共同的理想和追求建立在比較低的層次上，其所獲得的利益也相對較少，相對較少的利益不能滿足每個人的需要，這就勢必要違背“適者生存”的規(guī)律，從而導(dǎo)致人們不擇手段的去爭奪利益，誠實和信用被人們拋之腦后。共同的遠(yuǎn)大理想和抱負(fù)是結(jié)義的基礎(chǔ)前提，只有這樣所開創(chuàng)的事業(yè)才能持續(xù)發(fā)展。
能夠真正做到“先德于人而再求于人”的精神實質(zhì)，是創(chuàng)業(yè)過程中的必要措施，也是進行資本營運戰(zhàn)略的首要任務(wù)。
二、運動事物的適意發(fā)展而求合
事物的發(fā)展處于變化之中，為了實現(xiàn)自己的愿望并達到目的，必須把握事物發(fā)展變化的規(guī)律，從而運動事物朝有利的方向發(fā)展。在多數(shù)情況下，事物所處的狀態(tài)和發(fā)展趨勢并不完全符合自己的意愿，有的甚至相差很遠(yuǎn)。這就需要我們在曲折中求之，采取以此求彼，先忤后合的靈活機動方法去運作。在資本營運過程中，運動事物的適意發(fā)展而求合既是戰(zhàn)略也是戰(zhàn)術(shù)。
（一）全方位探究事物的發(fā)展變化趨勢
所有成功之士都根據(jù)主、客觀決定自己的發(fā)展方向，預(yù)察事物發(fā)展的端緒，加以人為的調(diào)控。只有具備這種超前的意識，并予以變化，才能“得天下之權(quán)，”在紛繁的世事中處于不敗的主動地位。
世間的事物參差不齊，就是對同一事物的認(rèn)識和看法因不同的人也有很多不同的結(jié)論，甚至得出完全相反的結(jié)論，這是非常普通的社會現(xiàn)象。我們進行資本營運是建立在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)之上的，營運資本的直接方法就是合作和共同發(fā)展。然而，對于我們的創(chuàng)業(yè)活動及其合作和共同發(fā)展的主張，人們的認(rèn)識和看法是不一致的。有些人會盲目跟從，并懷著過高的企望值盲目樂觀，對前進中的困難認(rèn)識和估計不足；有些人會不屑一顧，對創(chuàng)業(yè)和發(fā)展前景根本就認(rèn)識不上來，甚至還會產(chǎn)生誤會，認(rèn)為我們有什么不軌的企圖，從而不予理睬；少數(shù)人由于很難在此說清道明的原因，對于我們的創(chuàng)業(yè)活動故意進行破壞和搗亂；有些人閉關(guān)自守、夜郎自大，對于新的事物不愿意接收；有些人雖然愿意接受新的事物和觀念，但害怕上當(dāng)受騙，也不愿意合作；有些人對于我們的創(chuàng)業(yè)和合作的前景持懷疑觀望和等待的態(tài)度，在短時期內(nèi)不會作出可否決定；另外還有少數(shù)人，只要聽說有人想與他合作，就蓄意設(shè)計蒙騙的陷阱……
盡管上面所列舉的各種類型多屬于陰暗面，但現(xiàn)實生活中也沒有哪一個合作對象肯定就屬于其中哪一種類型。事實上每一個準(zhǔn)備合作對象內(nèi)部以上所列各種思想傾向都是不同程度存在的，這是非常正常的現(xiàn)象，創(chuàng)業(yè)者要用一顆平常的人的心去面對。對于運動目標(biāo)對象要進行全方位的探究，然后再作出決策，切忌不要因喜或憂而盲目下結(jié)論作決策。
對于運動目標(biāo)對象，首先必須徹底了解其現(xiàn)狀，包括經(jīng)營狀況，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及體制狀況，人員結(jié)構(gòu)狀況等。其次要了解其思想狀況，包括困境與對策，各種想法和打算。第三，要了解運動目標(biāo)對象的外援關(guān)系狀況，包括宏觀政策的影響，顧客群眾的情況，特殊人事關(guān)系的影響，第四，要充分了解運動目標(biāo)對象與自身的關(guān)系，包括合作的有利條件、合作的不利條件，達成統(tǒng)一合作的可能程度等。
探究運動目標(biāo)對象的發(fā)展變化趨勢，不要憑自己的主觀想象，也不要憑所見的表面現(xiàn)象，而應(yīng)該根據(jù)各方面深層次的綜合影響因素來進行分析判斷和推理。在進行綜合分析判斷時要采用科學(xué)的方法。首先，要認(rèn)準(zhǔn)運動目標(biāo)對象興衰成敗的關(guān)鍵，如市場、技術(shù)、人才、資金、政策、體制等，究竟哪一種是關(guān)鍵必須搞清楚。其次，其它制約因素的影響和作用也要搞清楚，如內(nèi)部管理、人氣指數(shù)、外援條件等。第三，運動目標(biāo)對象的主觀能動性，要觀察其開拓創(chuàng)新進取精神的程度，看是否有正確的前進方向，要全面徹底掌握其真實的指導(dǎo)思想。根據(jù)以上各個方面的情況進行綜合研究，就可以判斷發(fā)展變化的趨勢。根據(jù)發(fā)展變化的趨勢就可以初步確定是否可以合作，和如何合作的問題。
（二）運動事物的適意發(fā)展
適意就是適合意愿的發(fā)展和趨勢。在現(xiàn)實生活中，事物的適意發(fā)展是不常見的，大多數(shù)事物的發(fā)展總是不那么十分的如人之所愿，盡管發(fā)展方向有趨合之勢，但實際過程中也總是出現(xiàn)許多不如意的事情。我們這里所講的運動事物的適意發(fā)展，主要是指大的發(fā)展方向趨同，實際運作過程中的具體事宜協(xié)調(diào)一致。事物的適意發(fā)展包括雙重含義——既要適意我方，也要適意對方。如果只強調(diào)單方面的適意，合作事宜是無法進行的，即使這種單方面的適意免強進行了表面的合作，也必將為日后的發(fā)展埋下隱患的種子。隱患一旦爆發(fā)，所付出的代價將會更大，這是肯定無疑的。因此，在運動事物的適意發(fā)展過程中必須兼顧雙方的意愿，并協(xié)商達成一致。對于存在的問題和分歧意見必須事先提出來討論研究，要形成共識，消除分歧。在運動事物適意發(fā)展的過程中要有遠(yuǎn)見卓識，不要因小失大，不要因為眼前的利益而失去長遠(yuǎn)利益。這一點是雙方都需要注意的，沒有投入就不可能有收益回報是最普通的簡單道理。對于運動事物的諸項行動要有預(yù)先的籌劃，不能盲目地瞎碰亂撞，要有成事的氣魄和處事的謀略。
“一陰一陽謂之道，剛?cè)嵯嗤贫兓?。事物的發(fā)展變化總是或隱或現(xiàn)，隱為陰，現(xiàn)為陽，陰就嚴(yán)守消極持久的態(tài)度，陽就采取積極的行動?！罢\心守仁則形，形則神，神則能化矣。誠心行義則理，理則明，明則能變矣。變化代興，謂之天德?！币谩瓣栭_以生物，陰闔以成物”的道理，事物的發(fā)展是相互轉(zhuǎn)化的。人情、事理、時勢的變化發(fā)展均有規(guī)律可尋，要根據(jù)這些變化規(guī)律來對待事物和處理問題。在虛與實、動與靜之間，人也罷，事也罷都有一些特別的關(guān)聯(lián)。從動中可以窺知靜的實情，從虛中可以察知實的情形。世間上的事物總是虛虛實實，要冷靜地觀察和對待。要善于處置相同意見和不同主張，并在同異之間尋求于己有利的方面。既顯示一種寬容的睿智，也不損害自己。正確的主張，超凡的智慧，浩博的心襟，是運動事物適意發(fā)展的前提條件。如果用超凡的智慧去實施錯誤的主張，盡管在知時期內(nèi)也有可能促使事物的適意發(fā)展，但最終是要失敗的。如果沒有浩博的心襟，事事都斤斤計較，那將一事無成。對于眾多復(fù)雜的事情，要權(quán)衡輕重緩急，一個一個地解決。要善于團結(jié)同仁志士，人心齊泰山移，二人同心，其利斷金。
運動事物的適意發(fā)展要采用圓通靈活之術(shù)。自己的主張和觀點不要強加于別人，這是因為任何人接受新的觀點和主張都有一個過程，精英良才都不是人云亦云之輩。通過討論、探討、研究、交流的平等對話方式引出自己的觀點和主張，試探對方的看法和態(tài)度；或者用征求對方意見的禮貌方式來了解對方的真實想法。對于不同意見甚至是錯誤的看法，不要急于立即提出針鋒相對的反駁意見，要在適當(dāng)?shù)臅r候，適當(dāng)?shù)牡胤?，采取適當(dāng)?shù)姆绞阶寣Ψ阶约菏∥蜃约旱腻e誤，只有這樣運動事物向有利方向發(fā)展的效果才會最好。不要急于求成、舍近求遠(yuǎn)，欲速則不達，這是古今常理。在運動事物向有利方向發(fā)展的過程中，遇到困難和障礙這是非常正常的事情，也是普遍的常見現(xiàn)象。如果一時難以達成共識，可以暫時先將自己的觀點和主張放置一邊不管，專注培植與運動目標(biāo)對象的感情和志趣。仁義寬容則生情，“將有請于人，必須有入焉。欲之愛已也，必先愛人，欲人之從已，必先從人”。情感是接納彼此意見的基礎(chǔ)，進言者不能得其情，所言之論誠可謂北轅適楚，東軫游秦。而得其情，則猶如鴻遇長風(fēng)魚，魚縱大壑，沛然莫之能御。議論的過程就是相互知情建立感情的過程，要以自己的言行使人為之動情。得情自合，失情自去，謀者審時度勢，權(quán)衡利弊，若欲去之，則不必動之以情，是為謀者之術(shù)也。
（三）設(shè)疑其事令昧者而從合
世界上的人和事千姿百態(tài)，大多數(shù)人誠實守信，而卻另有一些人明知故昧。在物欲橫流的當(dāng)今，有些人甚至將明知故昧的伎倆當(dāng)作高明的技巧而發(fā)揚和繼承。在現(xiàn)實生活中人們往往會碰到這樣的情況，一件事情的發(fā)生和發(fā)展顯然于社會各方面都有利，甚至對當(dāng)事人各方的利益更直接和明了，有些當(dāng)事人卻失口否認(rèn)，故意歪曲事實的真相。歪曲事實者心里也非常明白，按照正常的情況進行合作與配合，對自己的即得利益也不薄，甚至還會超過以往原有的利益；但是，這種人在實際言論和行動上卻故意刁難和設(shè)置障礙。在當(dāng)今的商戰(zhàn)場上，這種人就猶如三國時的孟獲。對于這種人只能施以計謀，如果以誠相待他卻反而認(rèn)為你無能，甚至欺詐蒙騙和陷害于你。施行計謀必須合情合理合法，并且不得違背社會道德規(guī)范。設(shè)疑其事——若即若離，若隱若現(xiàn)，若明若暗，令昧者摸不著頭緒，找不到要害；對于核心機密和事情的實質(zhì)令其沒有知覺，最終的結(jié)果令昧者始料不及。只有這樣才能掌握制勝的主動權(quán)，誠信是一種大智，設(shè)疑其事是一種謀略。運用智謀難以彼此兼顧，合于彼即離于此。智謀不能兩全，宜行反忤之術(shù)，意欲反合于此，必行忤于彼。在假像的掩蓋下，以減輕阻力，實現(xiàn)自己的目的。這種以忤求合的反忤之術(shù)，就是最有效和智謀。
行反忤之術(shù)，必須根據(jù)具體情況靈活處置。首先必須對雙方各自的情況進行深入透徹地對比和分析，然后再采取攻其不備，出其不意的策略，要打有把握之仗，有的放矣。謀略預(yù)定之后，需要采用非常手段，予以鉗制，計謀與斷然措施互相配合，相互為用才能有濟于事。在使用計謀時，往往有背于常理，也正因為如此一般普通局外人難以識破，但設(shè)計人利用時空的顛倒，對于事物發(fā)展的預(yù)期把握是要有分寸的。計謀在實施之前，知道的人越少越好。奇妙的計謀往往非常簡單，正因為簡單而效果獨特才顯得更奇妙。如果設(shè)計的計謀復(fù)雜繁鎖，操作困難，費時費力，所需成本又高，這種設(shè)計本身就是錯誤的?；ㄙM昂貴的代價才能達到自己的目的，一方面自己本身不劃算，別一方面也很難令人敬佩。要善于識別背向之理和進退之道，這樣才能和同四海；要有圣人明達之士的境界，才能治理世事；要勞心苦智、窮究事物之源，才能確保決策不出錯誤。驅(qū)置忤合之地，然后設(shè)法變化和轉(zhuǎn)移，令眾心歸順，再與賢達耦合，必然適得其所。在正反比較和運動中，以求得事物的適意發(fā)展。
三、“空手道”融資
“空手道”往往容易被人們理解為空手道者一無所有，實際上古今中外所有空手道者采用此道達到自己的目的并不是一無所有。空手道者共同的特點首先體現(xiàn)在他們都有非凡的智慧；其次體現(xiàn)在他們都有非常高的信譽；第三體現(xiàn)在所有空手道者都有明確的堅定不移的奮斗目標(biāo)和發(fā)展方向。無論智慧也好，信譽也罷，這本身就是一種無形資本?？帐值勒卟⒉弧翱帐帧?，所謂的“空手”僅指他所籌劃要達到的目標(biāo)而暫時空手而已。欲行“空手道”的人們?nèi)绻痪邆淇帐值勒呷齻€共同的特點，其行為不是詐騙就是失敗。
利用仿生洗滌劑的銷售是“空手道”融資的手段。這種產(chǎn)品物美價廉，利差空間極大，一般普通商人對于具有如此神奇功能和效果的產(chǎn)品，他們無法想象創(chuàng)業(yè)加盟者的實際進貨價格是如此的低廉。欲行“空手道”者不防將樣品給一般普通商人一試，他們肯定會認(rèn)為仿生洗滌劑每瓶的進價成本至少在兩元以上。融資者的生意來了，你可以以每瓶2.5元的價格幫助他們購買，如果商人還存有疑慮，首先只幫助每個商人代購100瓶，“空手道”者這個最起碼的信譽還是有的。如此幫助100個商人“代購”總量就是10000瓶，如此輕松10000瓶的1.3萬元差價就進到了融資者的口袋。采用同樣的方法游說于批發(fā)商，盡管單瓶的利差有所減少，但批發(fā)商的一次性數(shù)量很大，“空手道”仍然獲利頗豐。
上面所講的是和商家直接玩“空手道”，但這樣的可能性商家在價格上會不如自己所設(shè)想的，甚至懷疑不與你合作，先不支付給錢。出現(xiàn)這樣的情況肯定是有的，并且會很多。出現(xiàn)這種局面不要勉強商家先支付給你錢，只要他簽約答應(yīng)貨到后付款也行。這種購銷合同你簽訂了很多份，然后你就利用你經(jīng)常活動范圍的信譽，找人替你擔(dān)保，你只要有誠意，肯跑腿，“空手道”肯定可成。仿生洗滌劑對你的供貨和價格是絕對不會有變化的，你可以將其利差的一部分給予其擔(dān)保人，以便順利取得資金完成交易。如果擔(dān)保人還仍有余悸，你可以約他一路共同前往，并把資金讓他拿著。在我們的入盟協(xié)議中如果你還沒有取得某一創(chuàng)業(yè)區(qū)域單元的專賣權(quán)，保證你適當(dāng)時期的優(yōu)先權(quán)是肯定無疑的。如果遇到象上面所講的情況，我們肯定可以保證你的優(yōu)先權(quán)，就這樣“空手道”賺錢術(shù)還是可以實現(xiàn)的。三十年代初，美國的歐納西斯為了實現(xiàn)他的計劃，前往少特阿拉伯積極地展開活動。他馬不停蹄地四處奔走后，不多久就順利地得到石油輸送權(quán)。獲得石油輸送權(quán)后，他立刻去拜訪大石油公司，跟他們簽訂石油輸送船租賃契約。然后拿契約書前去銀行交涉巨額建造船只的貸款。有契約，銀行是不怕倒帳，樂意融資的。這樣，從銀行借到巨額的融資后，他就抓緊建造船只。船造好后，他就將船租出去，再用船租金去還銀行的貸款。這樣反復(fù)幾次，貸款就還清了。這位精明又善于動腦筋的歐納西斯所擁有的全部船只，等于自己沒有花錢就賺到手了。之后，他又使出天衣無縫的絕招，把船籍設(shè)在輕稅的國家，雇用后進國家的低廉工資的船員，以低廉的成本使已付清債務(wù)的船只運行，真正做到本少利多的極值。這樣來賺取全世界的錢，他的錢就象變魔術(shù)似的越滾越大，船只月月增加。歐納西斯就是這樣從一個小船主一躍成為世界船舶大王的。
歐納西斯的故事對于創(chuàng)業(yè)加盟者的“空手道”者有何啟迪與感嘆！通過活動和努力以后盡快取得專利實施許可權(quán)和仿生洗滌劑專銷權(quán)，然后借鑒歐納西斯先后的辦法去做，一定會取得成功。盡管我們不可能都象歐納西斯一樣成為世界公認(rèn)的“王”，但我們只要把握機遇，充分利用客觀有利條件去努力地工作，富甲一方是有可能的，最起碼總不致于沒有工作。
上海大世界老板黃楚九的融資招術(shù)。黃楚九是上海大世界游樂場的老板，他經(jīng)營的事業(yè)除大世界之外，還有日夜銀行、日夜交易所、公共舞臺、中法藥房、中西大藥房、九福制藥廠等等。作為一個白手起家的企業(yè)家，黃楚九本人并沒有錢，他的資本最初是怎樣得來的？后來又是怎樣積累起來的呢？他開始時選擇了一個債主(據(jù)說是一個富孀)，向她借了20元，約定三日后歸還，這個錢黃楚九并不去用它，而是放在家里等到第三天，就拿去歸還；第二次再去借50元，約定5日還，而到第四天就去還掉了；這樣建立起了信用，借的數(shù)目從100元、200元、500元、1000元……逐漸增加上去，一直借到2萬元，黃楚九就用它盤下了中法大藥房，制造健腦的艾羅補腦汁。黃楚九以后的事業(yè)逐漸擴大成了上海灘上的大老板，據(jù)說他后來以2萬元本錢的50倍報達了債主。
黃楚九的故事似乎離我們的現(xiàn)實生活太遠(yuǎn)，下面再看一看當(dāng)代三九集團債權(quán)變股權(quán)的事例，古今對照和聯(lián)想“空手道法”必出。三九集團資本運營的一個重大舉措就是通過債權(quán)變股權(quán)，盤活呆滯資產(chǎn)，建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。他們通過這種方法，先后完成了對寧波藥材股份公司、無錫醫(yī)藥股份公司等醫(yī)藥企業(yè)的債權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán)工作，使?fàn)€帳變活帳，雙方各得其益，有效地解決了三角債的問題。我國實行藥品專營制度，三九集團通過債權(quán)變股權(quán)，兼并醫(yī)藥貿(mào)易的利潤，獲取投資回報，這種經(jīng)濟效益是單靠現(xiàn)金投放收購兼并無法比擬的。醫(yī)藥貿(mào)易公司通過這種方式，實現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)主體多元化，引進三九機制后，不但可以引進資金，壯大企業(yè)實力，而且由于從三九集團進貨的藥品成本低，他們自產(chǎn)自銷的藥品也可以進入三九全國銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)濟效益明顯提高。
“空手道”者如果有能力大幅度地提高資金利潤率，或者有盤活不良資產(chǎn)的本領(lǐng)，其“空手道”融資無不成之理。
四、充足的資金來源
無論是農(nóng)村還是城鎮(zhèn)廣大民眾的積蓄有了很大的提高，很多人也在尋找穩(wěn)妥可靠的投資場所。只要你真正創(chuàng)辦的企業(yè)穩(wěn)妥可靠，廣大民眾是肯定會投資的。下面我們還是來看一個資本營運的實例。解放前宋裴卿廣泛招股結(jié)緣各方創(chuàng)辦東亞公司。宋斐卿繼承了前人的經(jīng)營經(jīng)驗，又學(xué)會了一套西洋資本經(jīng)營的方法，他在東亞募股的原則是“不怕股東小，就怕股東少”。他在東亞股東人數(shù)最多時達到一萬多戶，而且遍及全國各地，分布在各個階層。除個人股以外，還有很多團體、工廠、商店、學(xué)校、教會等也多有東埡股票。為了拉攏股東，凡是股東較多的地區(qū)，公司每年都派員去當(dāng)?shù)刂Оl(fā)息紅；對遠(yuǎn)道股東寄發(fā)息紅，并由公司負(fù)擔(dān)匯費。對于一些各界名人，為了利用他們的社會聲望作為號召，總要采取種種方法把他們拉來作為東亞的股東，入股多少，在所不計。如南開大學(xué)校長張伯菩，天津商會會長紀(jì)中石，上海名人陳立庭，金融界巨子陳光甫等。這些人的股份都很少。如果要把這些名人選為董事，而他們的投資不足法定數(shù)額時，則由公司臨時借給一部分股份，就這樣?xùn)|亞公司雄居商界經(jīng)久不衰。宋裴卿的資本營運戰(zhàn)略在我們現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)過程中是值得借鑒的。
利用無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)的有機結(jié)合，最大限度地去盤活已經(jīng)破產(chǎn)倒閉的企業(yè)。為了解決創(chuàng)業(yè)資金緊缺的困難，必須堅持資本營運，走低成本高質(zhì)量擴張道路的發(fā)展戰(zhàn)略。已經(jīng)破產(chǎn)倒閉的企業(yè)，留下的肯定是一個爛攤子，有形財產(chǎn)對原來的經(jīng)營者已經(jīng)起不到太大作用，還可能有一大堆無力償還的爛帳。債主們對不起作用的財產(chǎn)也束手無策并令債主們頭疼，否則弄得不好債主們的投入將血本無歸。破產(chǎn)倒閉的企業(yè)財產(chǎn)對于原來的經(jīng)營者和債主們已經(jīng)不起什么太大的作用，但對于具有起死回生之術(shù)的精英良才創(chuàng)業(yè)者來說是有作用的。創(chuàng)業(yè)必須有根和立足之地，首先破產(chǎn)倒閉企業(yè)的房產(chǎn)對創(chuàng)業(yè)者來說是肯定有作用的，其次部分設(shè)備及設(shè)施和用品也是創(chuàng)業(yè)必不可少的。創(chuàng)業(yè)者為了得到創(chuàng)業(yè)必不可少的有形資產(chǎn)只要抓住破產(chǎn)倒閉企業(yè)的特點，并不需要支付現(xiàn)款就可以得到。因為，對于債主們來說，如果優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者只要將自己必要的不動產(chǎn)變更債務(wù)手續(xù)即可。債主們絕對不會擔(dān)心你將不動產(chǎn)搬走，實際上你也無法搬走這些不動產(chǎn)，也沒有必要搬走。至少由于你的出現(xiàn)而使債主們有了還本的一線希望，對于創(chuàng)業(yè)者來說取得這一巨額資金來源并不需要花很大的精力和代價。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)者在實際工作中對于名不符實和對自己創(chuàng)業(yè)沒有作用的財產(chǎn)不能接受和承擔(dān)，如果盲目行事會給自己帶來后患。創(chuàng)業(yè)者不僅要克服盲目這一點，而且在接受破產(chǎn)倒閉企業(yè)財產(chǎn)時還要盡其一切可能壓低接收財產(chǎn)的價格。
無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)的有機結(jié)合進行低成本擴張資本營運戰(zhàn)略時，還可以廣泛地在頻臨倒閉和生產(chǎn)經(jīng)營非常不景氣的企業(yè)中實施。這類頻臨倒閉的企業(yè)它們跟一個人即將死亡而求生的欲望和心理沒有兩樣，如果創(chuàng)業(yè)者對其輸入無形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)讓頻臨倒閉的企業(yè)重現(xiàn)生機，它們將對創(chuàng)業(yè)者俯首稱臣。無論一個企業(yè)的大小，其資產(chǎn)也都是令人可觀的，更何況它們大大小小也總算還有一支隊伍可以利用。這類企業(yè)的資產(chǎn)也好、隊伍也罷，無不都是創(chuàng)業(yè)者所急需要的創(chuàng)業(yè)手段和工具。香港的假發(fā)之父劉文漢，從60年代起經(jīng)營假發(fā)制造業(yè)，到1970年假發(fā)銷售已達4億港元。此時，劉文漢發(fā)現(xiàn)競爭日益增多，而繁榮的假發(fā)市場背后已顯露出衰退的跡象。于是，他當(dāng)即立斷急流勇退，回到他的出生地澳大利亞，去開創(chuàng)葡萄酒釀造業(yè)。70年代后期，美國的假發(fā)如潮水般消退，香港的假發(fā)制造廠商紛紛關(guān)門。號稱“假發(fā)之父”的劉文漢卻在海外安然無恙，并且還擁有一家位列全澳前10名的大釀酒廠。中國傳統(tǒng)技術(shù)的制造業(yè)，他們潛在的危機已經(jīng)被越來越多的人們所認(rèn)識和警惕，在現(xiàn)實經(jīng)濟生活中存在著千萬個聰明的劉文漢。創(chuàng)業(yè)者完全可以和現(xiàn)實生活中“聰明的劉文漢”合作，從而獲得創(chuàng)業(yè)所需要的充足資金來源。
有很多商人在其他領(lǐng)域已經(jīng)賺了很多錢，他們?yōu)榱藢で笮碌母蟀l(fā)展不惜花重金在別的領(lǐng)域試探和摸索。在試探和摸索過程被碰得“頭破血流”者大有人在，霍英東當(dāng)年聯(lián)絡(luò)80個渴望賺大錢的難民前往太平洋拍拉達斯島采割一種可制藥物的海草就是一個例證。在當(dāng)今現(xiàn)實生活中商家賺到錢以后再進軍別的領(lǐng)域慘遭失敗的例子真是太多了。這類先失敗后成功商人的一個共同特點就是“癡心不改”，他們最終都找到了成功的道路。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是商人們共同追求和向往的投資場所，但這些商人對具體的某一項或某一類高新技術(shù)他們并不清楚。聰明的創(chuàng)業(yè)者如果能夠善于發(fā)現(xiàn)這類富有者的“試探和摸索”，并積極主動和他們交換意見看法，達成共識并簽約合作開發(fā)是有可能的，這樣創(chuàng)業(yè)者的資金來源也有了充足的保證。至于誰控股和利益的分配肯定要遵循市場法則。盡管我們的創(chuàng)業(yè)者與富商的合作沒有可能控股，自己所占的股份雖少，但實際現(xiàn)實意義資本份額并不少。這對我們創(chuàng)業(yè)者來說也是一種很劃算的交易。
五、利用政治影響獲得資金
政治和經(jīng)濟是“夫妻關(guān)系”，政治離不開經(jīng)濟，經(jīng)濟也離不開政治，兩者相互依靠和存在，共同發(fā)展。
全國首屆科技人才技術(shù)交流洽談會，于1992年7月就由國家科委、科協(xié)、中科院、國防科工委四家聯(lián)合行文，擬定第四季度隆重開幕。結(jié)果到了12月份眼看難以籌辦下去，該組委會再次反復(fù)研究最后拍板決定，放在第二年的3月18日舉行。什么道理？15年前的這一天，鄧小平同志在全國科技代表大會上首次提出“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”，帶來了中國科技的春天。接著，組委會再次籌劃開來，并倡議每年3月18日為“全國科技人才活動日”，而受到120多名學(xué)部委員及各界知名人士的簽名響應(yīng)。這一新聞熱點立即被全國40多家報紙刊出，造成了轟動效應(yīng)。不多久組委會便收到廣告、宣傳款50多萬元，為會議如期開幕從經(jīng)濟上奠定了基礎(chǔ)。全國首屆科技人才技術(shù)交流洽談會成為中國規(guī)模最大、規(guī)格最高的科技交流盛會，北京國際展覽中心攤位全部爆滿，共有103個地方代表團，1000多個企事業(yè)單位參展。4天會議期間，3萬多人簽訂了應(yīng)聘協(xié)議，項目成交、成果轉(zhuǎn)讓3400多個，總金額近2億元人民幣，5000多萬美元。以上這一成功的典范事例，如果不巧妙利用鄧小平的政治影響是不行的。
俄國的巴庫油田是世界重要的產(chǎn)油地，它開發(fā)于19世紀(jì)。在巴庫油田的開發(fā)過程中，各種商業(yè)方面的競爭層出不窮。19世紀(jì)80年代，建立在巴庫的各大石油公司展開激烈角逐。一些實力雄厚的新興石油公司試圖獨霸這片廣闊油田的開采，便對一些老牌石油公司發(fā)起了猛烈的進攻，有一家由瑞典兄弟經(jīng)營的石油公司在這場角逐中面臨破產(chǎn)的威脅。為了挽回敗局，這家瑞典公司急需一筆資金，以擴大生產(chǎn)，度過難關(guān)。但是，該公司實力有限，可供借貸款作抵押的只有油田的鉆井和石油的股票，這些東西價值不穩(wěn)定，難以得到大銀行的信任。如何才能得到一筆貸款，成為公司存亡的首要問題。當(dāng)時的歐州、國際關(guān)系錯綜復(fù)雜。1870年普法戰(zhàn)爭后，德國統(tǒng)一，法國戰(zhàn)敗，但戰(zhàn)敗后的法國始終力圖恢復(fù)其歐州大陸的強國地位，奪回被德國占領(lǐng)的土地并向德國復(fù)仇，于是歐州大陸的另一強國俄國便成為德法兩國爭奪的目標(biāo)。德國著名的“鐵血宰相”稗斯麥試圖拉攏 俄國，以避免俄國同法國結(jié)盟，使德國處于兩面夾攻的情況，如何改善德俄關(guān)系成了德國外交上的重點。瑞典兩兄弟經(jīng)過分析認(rèn)識到，德國為了表示對俄國的親善，極可能向一家俄國所管轄的公司貸款，而得到德國這個大國的貨款則意味著公司起死回生有望。在正確分析形勢的基礎(chǔ)上，瑞典兄弟首先去德國找到一個議會里的朋友，表明了希望獲得德國財政支持的意圖，這位議員表示一定在稗斯麥面前進言。果然，議員向稗斯麥轉(zhuǎn)達這一事情后，稗斯麥很重視。盡管向這家近乎破產(chǎn)的公司貸款會有財政的上風(fēng)險，但如果通過此事能使俄國皇帝領(lǐng)會德國的友善和親近并改變對德、法的政策，將是有利于德國安全的大事，何況以德國的實力承擔(dān)一家公司所需的資金不過九牛一毛。于是，稗斯麥以宰相之尊親自出面，暗示德國的銀行給予那家瑞典公司方便。銀行得到宰相的暗示后心領(lǐng)神會，竭盡全力以討宰相歡心，等瑞典兄弟提出貸款要求時，不費吹灰之力就得到了一大筆優(yōu)惠貸款。
現(xiàn)在全國各地到處都有眾多的下崗分流人員，再就業(yè)的問題令各級地方首腦們頭疼；大中專畢業(yè)生的分配和就業(yè)政府壓力沉重，發(fā)展民營經(jīng)濟大戶是地方政府官員政績考核的指標(biāo)；高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化是國家的號召和支持的重點。以上四個方面的政治背景都可以為創(chuàng)業(yè)者提供資金來源，關(guān)鍵的問題是如何公關(guān)籌劃和行動。首先必須在適當(dāng)?shù)臅r候向適當(dāng)?shù)墓賳T詳細(xì)清楚地呈述創(chuàng)業(yè)的主張，奮斗目標(biāo)和發(fā)展方向。其次必須拿出自己創(chuàng)業(yè)的可行性具體方案。第三，簡略陳述你的創(chuàng)業(yè)活動對其政績的作用和影響。第四，要拿出實際行動來證明你的誠意。只要做到以上四點，任何地方的政府首腦都會大力支持。當(dāng)然具體的公關(guān)籌劃要講究方法和技巧，以圖最佳效果。
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