光超法世界
『法律人的分享』
作者：劉耀堂
來源：微信公眾號（劉耀堂）
近年來，隨著傳統(tǒng)提成制律師事務所的弊端不斷顯現(xiàn)，律師行業(yè)開始探索新的管理模式。公司化由于能夠解決提成制的很多問題，因此逐漸成為行業(yè)熱議的話題。國內(nèi)一些律師事務所開始嘗試進行公司化改革，有成功的經(jīng)驗，也有失敗的教訓。
與此同時，有些律師對公司化抱有抵觸情緒，認為公司化會讓律師唯利是圖；有些律師認為給律師發(fā)工資就是公司化；很多律師以為公司化會損害合伙人的利益；有些律師則把公司化與提成絕然對立。這些誤區(qū)的產(chǎn)生，都是因為律師行業(yè)對公司化存在模糊認識，很有必要對這些問題進行澄清。
有些律師認為，律師事務所公司化就是要把律所變成公司，追求利潤最大化，必然導致律師行業(yè)過度商業(yè)化，損害律師行業(yè)的聲譽。
其實，律所公司化只是管理模式的轉變，并非性質的改變。我國律所的三種形式——合伙、個人和國資，都不可能注冊成為公司，因此公司化并非要將律所變成公司。
公司化的核心是用公司的管理方式來管理律所，律所全體員工的客戶、案源、資源全部集中到律所平臺，設置市場營銷、業(yè)務實操、人力資源、客戶服務等部門，整合資源、分工協(xié)作，專業(yè)的人做專業(yè)的事，以提高律所的效率和效益。
律師從繁雜的非法律事務中抽身出來，專注于提高法律服務的能力和水平，不但不會損害律師的職業(yè)聲譽，反而還會提高律師的專業(yè)化水平和職業(yè)化形象。
與此同時，隨著國資律所逐步改制為合伙律所推向市場后，律所具有一定的商業(yè)化屬性也是正常的。因為律師首先是一種職業(yè)，他們通過自己的法律服務獲取相應的對價，本是無可厚非的，而我們要防范的只是律所過分商業(yè)化，唯利是圖而喪失了法律人的尊嚴和底線。
有些律所為了趕時髦，聲稱他們已經(jīng)實行公司化，因為除了合伙人以外，他們實行全員工薪制。
公司化的核心是資源的集約化，全員工薪制只是一種形式，不能將工薪制等同于公司化。在傳統(tǒng)的提成制律所中，很多律師和助理都是由合伙人發(fā)工資，行輔人員由律所發(fā)工資，但這種工薪制從本質上來說還是由合伙人從創(chuàng)收中分一部分給律師、助理和行輔人員，因此并非真正意義上的工薪制。
在公司化模式下，律所的收入由全體員工創(chuàng)造，不屬于某一個合伙人，而律師、助理、行輔人員的工資從律所收入中先行發(fā)放，合伙人除了少量月薪外，主要靠年終的利潤分配。
所以衡量律所是否實行公司化的標準是有沒有打破合伙人之間的藩籬、實現(xiàn)資源的整合和集約，而非是不是全員工薪制。
很多律所不愿意實現(xiàn)公司化，主要原因在于合伙人擔心全員工薪制會降低他們的收入，比提成制模式下拿到的利益減少。
其實，公司化與提成制相比，雖然合伙人的絕對收入數(shù)額會減少，但是由于合伙人拿到的是除去成本以外的純收入，與高提成后自己承擔其他費用相比，并沒有太大的區(qū)別，只是算帳方式變化而已。同時，由于其他人員分擔了合伙人的很多非法律事務，給他們相應的報酬只會提高合伙人的服務效率，反而會提高合伙人的效益，其純收入可能還會增加。
對于合伙人來說，算清這筆經(jīng)濟帳不難，其實更難的是改變他們的理念。傳統(tǒng)的模式下，律師除了業(yè)務能力外，客戶資源是他更重要的籌碼，客戶一般會跟著律師走；公司化模式下，讓合伙人把自己的資源放到律所平臺上大家共享，合伙人就難以接受了，因為一旦客戶認可了律所，就不會跟他走了。
也正是因為客戶認可律師個人而非律所的這個問題，造成了律師過于頻繁的轉所和律所發(fā)展的不穩(wěn)定。公司化可以避免這個問題，但前提是律師要轉變觀念，破除自己的私利，實現(xiàn)資源共享，打造共同的律所品牌。
有些律所在公司化改革中，為了徹底摒棄提成制的弊端，不允許提成的存在，直接照搬金杜、君合等律所的模式，一步到位地推進改革，造成了合伙人的流失和律所發(fā)展的陣痛，甚至造成了改革的失敗，又把失敗歸結為公司化有問題。
其實，即使在成熟的公司化律所中，激勵機制一直是欠缺的，因此在由提成制向公司化轉變的過程中，可以吸取提成的合理成分，既能照顧到高創(chuàng)收合伙人的利益，也可以解決激勵機制問題。
比如對于合伙人原有的個人業(yè)務，可以在分配中適當予以體現(xiàn)。在改革初期，可以將提成作為過渡性的制度安排，待合伙人真正適應公司化、公共案源達到一定比例之后，再考慮逐步取消提成。
對于律所的市場人員，提成更是順理成章，不論他們是不是律師。即使在公司企業(yè)中，市場人員的獎勵也往往以業(yè)務銷售提成作為激勵。因此我們不能矯枉過正，為了避免提成制的弊端而排斥其中的合理成分。
對于公司化的這些誤解，其實都是因為不了解才產(chǎn)生的。律師行業(yè)要加強交流，消除誤解，形成共識，然后再積極探索，發(fā)揮公司化的優(yōu)勢，推動律師行業(yè)的發(fā)展。
當然，對于不同的律所來說，采取什么樣的管理模式都要具體問題具體分析，不能一刀切，總體原則是：適合的才是最好的。在目前條件不太成熟的情況下，鼓勵所有的律所都實行公司化改革也不現(xiàn)實，那些條件具備的律所可以先行先試，探索出更加成熟的經(jīng)驗以供后來人借鑒。
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