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文章原標(biāo)題：想說愛你不容易：淺談銀行法務(wù)與外聘律師相處之道

律師事務(wù)所與商業(yè)銀行的合作方式主要表現(xiàn)在擔(dān)任法律顧問、代理訴訟案件等方面。近幾年來，在經(jīng)濟(jì)下行趨勢(shì)下，銀行不良貸款訴訟案件激增，商業(yè)銀行與律所在訴訟代理方面的合作更加深入。作為雙方合作的對(duì)接窗口，銀行法務(wù)人員負(fù)責(zé)外聘律師的引進(jìn)、協(xié)調(diào)、評(píng)價(jià)，發(fā)揮各自資源優(yōu)勢(shì)，共同努力提高工作質(zhì)效。本文試從銀行法務(wù)角度分析雙方如何加強(qiáng)合作取得共贏。

一、律師如何克服工作“同質(zhì)化”現(xiàn)象？

律師在代理案件的過程中，一般的做法是：整理銀行提供的授信資料→完成訴狀→法院立案→參加開庭→法律文書生效后申請(qǐng)執(zhí)行→處理抵、質(zhì)押物（若因多種原因?qū)е路ㄔ洪L(zhǎng)期未及時(shí)處理抵、質(zhì)押物，則案件暫時(shí)擱置或終結(jié)本次執(zhí)行程序）。

律師通常認(rèn)為，上述流程走完即已完成代理義務(wù)。但是銀行的問題是：

1、在目前司法實(shí)踐中，法院人均執(zhí)行案件居高不下，如果銀行抵、質(zhì)押物長(zhǎng)期未能拍賣，律師是否需要分析不同原因研究對(duì)策，如何加強(qiáng)與法院溝通加快推進(jìn)拍賣？

2、在處理抵、質(zhì)押物過程中，律師有無采取招商措施促成司法拍賣成交？

3、對(duì)于銀行剩余未能獲得清償?shù)膫鶛?quán)，律師是否考慮過想方設(shè)法繼續(xù)加強(qiáng)執(zhí)行？

很遺憾部分律師并未將這些問題納入工作計(jì)劃。此謂律師工作“同質(zhì)化”現(xiàn)象。

站在銀行角度看，部分律師在辦案時(shí)限和工作力度方面尚有提升空間，未達(dá)到銀行在合理時(shí)間內(nèi)最大限度實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金清收的要求。

例如：

1、房貸案件抵、質(zhì)押物不能及時(shí)處理，原因可能是銀行非第一查封順位（需協(xié)調(diào)處置權(quán)）、抵押物為債務(wù)人唯一住房、抵押物存在租賃等情形，但是最高法院、省高院都已有相關(guān)規(guī)定予以解決，律師不能簡(jiǎn)單以法院案多人少為由一言概之。

2、在銀行大部分訴訟案件的處理過程中，代理律師除了常規(guī)流程外，在起訴前有沒有進(jìn)行訴前調(diào)查、摸排被告資產(chǎn)？在執(zhí)行程序中有沒有嘗試采取過否定公司人格、“拘執(zhí)入罪”、追究“抽逃出資”責(zé)任、行使“撤銷權(quán)”等措施？有沒有申請(qǐng)法院對(duì)被執(zhí)行人采取強(qiáng)制措施、納入失信名單、限制出入境？有沒有將訴訟中發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)及時(shí)向銀行進(jìn)行揭示？等等......

律師突破“同質(zhì)化”瓶頸才能達(dá)成真正共贏：如果某律師“同質(zhì)化”現(xiàn)象嚴(yán)重（該律師能做的，其他律師一樣能做），銀行又有何理由和動(dòng)力加深與該律師合作？銀行合作律師只有克服“同質(zhì)化“現(xiàn)象”，在工作中有所作為、主動(dòng)作為、體現(xiàn)自身專業(yè)價(jià)值，才能扭轉(zhuǎn)少數(shù)律師在銀行法務(wù)心目中所謂“靠天吃飯”、“趁湯下面”的印象，才能贏得與銀行更廣闊的合作空間。

二、銀行法務(wù)如何換位思考、善待外部法律資源？

銀行與外部律師合作涉及到費(fèi)用問題，支付方式一般是：

1、法律顧問合作，按合同約定支付費(fèi)用；

2、被訴案件代理，原則采用風(fēng)險(xiǎn)代理方式；

3、對(duì)于占合作分量最大的不良貸款訴訟案件，一般需要雙方協(xié)商，按照訴訟工作進(jìn)展和清收成果進(jìn)行支付。

不良貸款訴訟案件，在銀行與律師合作的最初模式中，一般約定須在銀行本息全額受償后，律師方可從收回款項(xiàng)中受償律師費(fèi)用。近幾年來銀行不良貸款案件激增，但清收現(xiàn)金往往不能全額覆蓋本息，若按舊的規(guī)則律師往往無法收取費(fèi)用，影響律師辦案的積極性。

目前各家銀行采取不同形式改變了律師費(fèi)支付模式，小型商業(yè)銀行更顯靈活，國(guó)有控股商業(yè)銀行也在逐步改善。

筆者認(rèn)為銀行支付律師費(fèi)應(yīng)與清收成果緊密掛鉤：在實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金清收金額達(dá)到銀行債權(quán)本息50%以上的，可以參照生效法律文書支持的律師費(fèi)金額（x），按不高于清收比例（y）的金額從收回款項(xiàng)中支付費(fèi)用（x*y)；訴訟時(shí)間超過一年才收回款項(xiàng)的，可以再酌情減少。采取與清收成果掛鉤付費(fèi)的方式，既可以促使律師加大工作力度推進(jìn)案件（未實(shí)現(xiàn)大額現(xiàn)金清收則無法收取費(fèi)用），還可以保持律師對(duì)銀行剩余債權(quán)的后續(xù)工作熱情（后續(xù)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金清收仍可收取費(fèi)用）。銀行也可以個(gè)案支付基礎(chǔ)費(fèi)用。

近幾年來，銀行經(jīng)常將訴訟案件所涉項(xiàng)目打包轉(zhuǎn)讓，而受讓債權(quán)的資產(chǎn)管理公司往往不再承接銀行與律師的委托關(guān)系，律師因此處于尷尬的地位。銀行為了控制不良率必須組包轉(zhuǎn)讓債權(quán)，解除與律師委托關(guān)系；對(duì)律師而言，前期所做工作成為義務(wù)勞動(dòng)。銀行法務(wù)可以根據(jù)律師的反饋，結(jié)合其他商業(yè)銀行的做法，報(bào)請(qǐng)銀行管理層爭(zhēng)取適當(dāng)?shù)难a(bǔ)償方案。

畢竟同為法律人，銀行法務(wù)應(yīng)當(dāng)換位思考，尊重外聘律師所做的大量前期工作，在合理范疇內(nèi)盡力爭(zhēng)取費(fèi)用政策。也許有一天，銀行法務(wù)也會(huì)華麗轉(zhuǎn)身成為一名專職執(zhí)業(yè)律師呢？

三、建立暢通有效的溝通渠道、增進(jìn)了解取得雙贏局面

1、律師要及時(shí)向銀行通報(bào)工作進(jìn)展并取得銀行法務(wù)的支持

律師代理銀行案件時(shí)，可能會(huì)面臨來自銀行內(nèi)部多個(gè)業(yè)務(wù)部門、支行的工作要求，可能會(huì)被邀請(qǐng)參加定期案件報(bào)告會(huì)議、報(bào)送相關(guān)進(jìn)展表格。部分律師可能感覺不勝其煩。但是筆者認(rèn)為，在任何情況下，外部律師只要對(duì)所辦理案件認(rèn)真負(fù)責(zé)并了如指掌，就能熟練應(yīng)對(duì)來自銀行各個(gè)條線管理部門的工作要求。

律師與銀行法務(wù)部門溝通尤其必要。銀行法務(wù)部門作為銀行訴訟案件和外聘律師的管理部門，能夠協(xié)調(diào)行內(nèi)各部門及下屬支行的工作要求；同時(shí)在案件的推動(dòng)上，銀行法務(wù)部門與外部各級(jí)法院均有長(zhǎng)期良好的溝通，律師可以商請(qǐng)銀行法務(wù)給予相關(guān)工作的有力支持。律師主動(dòng)與銀行溝通，不但讓銀行及時(shí)了解工作進(jìn)度、獲得銀行理解支持，還可以獲得深入合作的更多機(jī)會(huì)。

2、銀行要充分發(fā)掘律師優(yōu)勢(shì)、善用外部法律資源

銀行法務(wù)無疑是銀行內(nèi)部最懂法律的員工，但這不意味著是萬事通。銀行法務(wù)除了訴訟案件管理、內(nèi)部合同審查、商務(wù)談判、法律咨詢等日常工作外，還需要隨時(shí)參與客戶投訴、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)事件、勞動(dòng)糾紛、突發(fā)事件的處理，對(duì)法律理論的全面性提出了更高的要求。

銀行法務(wù)應(yīng)當(dāng)建立合作律師庫，充分發(fā)掘律師業(yè)務(wù)專長(zhǎng)、司法資源等優(yōu)勢(shì)，在處理重大事件時(shí)可以邀請(qǐng)多家律所參加行內(nèi)討論會(huì)，聽取、總結(jié)專業(yè)律師的意見和法律建議，形成初步處理方案報(bào)送管理層決策。對(duì)于銀行疑難復(fù)雜的原告案件或被訴案件，銀行法務(wù)根據(jù)對(duì)外部律師的了解，隨時(shí)可以向上級(jí)提供代理本案的候選律師人選。

四、銀行法務(wù)必須把控全轄外聘律師的工作節(jié)奏

銀行法務(wù)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)要硬：需要具備深厚的法學(xué)基礎(chǔ)，注重學(xué)習(xí)、緊跟最新司法實(shí)踐精神；建立簡(jiǎn)單、有效的管理機(jī)制，并且具有持續(xù)的執(zhí)行力；邏輯性要強(qiáng)，善于總結(jié)、歸納，能夠綜合各種因素進(jìn)行決斷；善于溝通，成為協(xié)調(diào)律師、行內(nèi)條線管理部門、業(yè)務(wù)支行的聯(lián)系紐帶。

1、表單管理定期見面機(jī)制：

通過表單管理和定期見面結(jié)合，強(qiáng)化案件管理。銀行法務(wù)制定詳細(xì)的案件表格（包括立案、判決、申請(qǐng)執(zhí)行、評(píng)估、拍賣等各個(gè)時(shí)點(diǎn)及最新進(jìn)展），律師按月或季進(jìn)行更新，便于銀行對(duì)律所的量化考核。銀行法務(wù)與外聘律師可以建立工作微信群，隨時(shí)對(duì)接確認(rèn)表格數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。

在表單管理基礎(chǔ)上，銀行法務(wù)與外聘律師定期見面，溝通案件進(jìn)展，傳導(dǎo)銀行對(duì)案件的具體要求，并形成相關(guān)會(huì)議紀(jì)要。每月（或季）訴訟案件表格和溝通會(huì)議紀(jì)要，將成為銀行對(duì)合作律師進(jìn)行工作后評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)材料。

2、建立代理律師更換機(jī)制：

對(duì)因各種原因久拖不決的案件，銀行法務(wù)應(yīng)納入重點(diǎn)監(jiān)管的范圍。對(duì)申請(qǐng)執(zhí)行時(shí)限超過一年的案件予以黃色標(biāo)注，超過兩年的案件予以紅色標(biāo)注，若無客觀原因?qū)е掳讣涎拥?，可以與律師協(xié)商解除委托關(guān)系。律師可以提出給予一定寬限期，但超過寬限期后仍不配合解除合同且無合理理由的，銀行可以采取書面解除或在全轄限制拍單、限制付費(fèi)乃至終止合作等措施。

3、對(duì)合作律所實(shí)行年審制：

銀行法務(wù)應(yīng)在每年年底對(duì)律師庫內(nèi)的所有合作律所進(jìn)行年審。凡是與律所有業(yè)務(wù)合作的所有下屬支行均應(yīng)向銀行法務(wù)部門提交后評(píng)價(jià)報(bào)告，有多家合作律所的，支行應(yīng)進(jìn)行排名。銀行法務(wù)部門結(jié)合律師工作主動(dòng)性、與銀行配合度、與法院溝通力度、工作成效等方面綜合考核，對(duì)排名靠后的律所采取暫停合作或退庫等措施。

五、一起律師起訴銀行案件引發(fā)的思考

例：

某商業(yè)銀行委托律師代理一筆不良貸款訴訟案件，在進(jìn)入強(qiáng)制執(zhí)行程序后，銀行將該筆涉訴不良貸款與其他不良資產(chǎn)一起打包對(duì)外債權(quán)轉(zhuǎn)讓。代理律師認(rèn)為該筆不良貸款抵押物充足，若不債權(quán)轉(zhuǎn)讓能全額受償律師費(fèi)，要求銀行支付費(fèi)用。協(xié)商不成后律師起訴銀行，歷經(jīng)一審、二審、再審，最終在省高院達(dá)成調(diào)解結(jié)案。

評(píng)述：

律師向法院遞交訴狀之時(shí)，肯定會(huì)預(yù)期到與當(dāng)?shù)亟鹑诮绲暮献鲗?huì)進(jìn)入末途，但該律師從基層法院、中院到省高院與銀行一路廝殺、刀刀見骨，可以想象律師對(duì)銀行怨恨之深。對(duì)銀行而言，作為被告身份與昔日合作伙伴對(duì)簿公堂，是否也需反思與律師的溝通尚有提升空間？

誰是誰非暫且不論，作為銀行法務(wù)部門，首要考慮的是防范類似事件在本單位上演，否則銀行法務(wù)部門負(fù)責(zé)人將難以承受壓力之重。筆者認(rèn)為，在庫合作的所有律所均應(yīng)向本行出具兜底《承諾函》（具體內(nèi)容本文不展開）。《承諾函》可能對(duì)律所有所“苛責(zé)”，但不管是作為律所開展合作前向銀行提交的“投名狀”、還是銀行法務(wù)部門作為“壓箱底”之用，《承諾函》目的終究是為防范不測(cè)事件發(fā)生、讓銀行放手展開與律所合作，相信律所能夠予以理解支持。

六、如何看待“死磕”派律師？

例1、

某律師代理案件必會(huì)窮盡程序，從管轄權(quán)異議、異議裁定后上訴、審理程序中各種無意義抗辯、一審判決后上訴，到執(zhí)行中各種執(zhí)行異議、異議之訴，各類程序幾乎從不缺席。該律師與法官溝通不得而知，但凡逢該律師案件開庭，法官一般會(huì)提前提醒另一方帶好證據(jù)原件。

評(píng)述：

該律師代理行為均合法有據(jù)，其代理東家可能還會(huì)認(rèn)為該律師精通法律、耿直有魄力，尚不知可能因該律師所為而喪失了與對(duì)手方溝通解決的機(jī)會(huì)。該律師也不會(huì)去考慮因?yàn)樗男袠I(yè)口碑，法官在審理中行使自由裁量權(quán)時(shí)對(duì)他代理案件會(huì)產(chǎn)生多少影響。

例2、

銀行向某借款人提供授信1億元，某公司提供最高額余額3000萬元保證擔(dān)保。借款人歸還了1200萬元后，因經(jīng)營(yíng)陷入困境無力歸還本金。保證人某公司接受其律師建議向銀行發(fā)函，通知銀行自即日起對(duì)新發(fā)生授信不再提供保證。銀行接函后與該公司及律師多次協(xié)商，公司律師不接受銀行提出的1800萬元了結(jié)保證責(zé)任的方案，銀行訴至法院，經(jīng)一審、二審保證人敗訴，最終被全額強(qiáng)制執(zhí)行3000萬元及利息、訴訟費(fèi)、律師費(fèi)。

評(píng)述：

律師的錯(cuò)誤建議直接導(dǎo)致保證人的損失。在銀行與保證人溝通過程中，律師態(tài)度強(qiáng)勢(shì)拒不接受銀行提出的解決方案。尤其令銀行無法接受的是，該律師是銀行律師庫內(nèi)合作律所的主任律師，在銀行提起訴訟過程中該律師提出無意義抗辯拖延時(shí)間。最終結(jié)果是銀行將律所做退庫處理。

“死磕”派律師的本意應(yīng)該是為維護(hù)客戶利益，但表現(xiàn)形式多有爭(zhēng)議、實(shí)際效果也值得商榷。筆者在長(zhǎng)期處理不良貸款訴訟的過程中，遇到太多類似的案例，總的來說“死磕”做法對(duì)其客戶而言弊多利少，因此筆者認(rèn)為，銀行對(duì)與“死磕”派律師合作應(yīng)持審慎的態(tài)度。前述那起律師起訴銀行的案例，該律師何嘗不具備“死磕”的性格特質(zhì)呢？