藝術家 : Eugene Louis Boudin
本文作者空空蕩蕩道人，系讀懂新三板特約研究員 企業(yè)想玩好新三板，并不簡單。 我過去兩年曾經(jīng)遇到過兩家位于福建泉州的新三板公司，一家是東南光電，另外一家是華泰集團。 2014年，華泰集團年收入2.17億元，凈利潤1699萬元；東南光電年收入1305萬元，凈利潤100萬元。 但到了2015年上半年，情況開始逆轉。華泰集團當期收入7808萬元，凈利潤153萬元；而東南光電4023萬元收入，804萬元凈利潤。東南光電已經(jīng)反超華泰集團。
如今，新三板給予華泰集團3.34億元市值，給予東南光電5.62億元市值。另一方面，2015年是東南光電創(chuàng)業(yè)的第12個年頭，通過新三板，這家公司在長跑12年后終于逆襲。
這一切究竟是怎么發(fā)生的？除了行業(yè)不同，資本運作的手法差異也是關鍵。
1 東南光電：小公司就應該這么玩資本
東南光電的融資很有意思。融資、股改、掛牌一氣呵成。
掛牌需要錢，公司為此于2014年3月25日引入新股東林文藝，林文藝出資288萬元，占總股本4.31%，估值接近7000萬元。2個月后的6月5日，公司決定變更為股份公司。同年11月26日，東南光電新三板掛牌。
對于中小企業(yè)來說，股改、掛牌的費用，是一筆不小開銷，此時低價、小額股權融資是非常明智的選擇。
我曾經(jīng)遇到過一家智能制造企業(yè)，即將上新三板，天星資本當時想投資1000萬元，估值約1億，而企業(yè)非要估值1.5億元，結果雙方不歡而散，而因為資金壓力，企業(yè)最終也沒有登陸新三板。我很理解企業(yè)家的心態(tài)，辛辛苦苦創(chuàng)業(yè)這么多年，投資人低價拿走自己的股份肯定不樂意，好心痛的割肉感。但是，有舍才有得，不引入外部投資人怎么會有更大的未來？
掛牌新三板后，東南光電先是利用2015年3、4月份的牛市融了一筆錢，2015年4月15日，泉州恒常態(tài)投資合伙企業(yè)投資2000萬元，每股4元，獲得500萬股。
然后，半年報時，公司凈利潤增加473%，攤薄每股凈資產(chǎn)增加37%。顯然，一切都在計劃之中，公司利用自己盈利即將爆發(fā)的優(yōu)勢，再次抓住時機，進行了一輪融資！2000萬資金到位后，東南光電發(fā)展上了一個新臺階。
資本運作推動業(yè)務，業(yè)務促進資本運作。2015年10月底，券商進場，10月21、27日兩個連續(xù)交易日，券商通過協(xié)議轉讓方式獲取170萬股，每股7.08元。12月28日，協(xié)議轉讓變?yōu)樽鍪修D讓，股價達到20元。
據(jù)我了解，券商拿到手的170萬股，有相當一部分是之前新進股東的股份。而券商為了拿到股份，在酒桌上似乎還酣戰(zhàn)了一場。有個做市商跟我說，“我做了這么多新三板公司，第一次喝酒喝到這個地步才拿到20萬股的?！?/p>
2 華泰集團：曾經(jīng)相當于東南光電16倍規(guī)模，為什么只融了600萬？
但并不是所有公司都這么會玩。
同在泉州的華泰集團，2013年就已經(jīng)掛牌新三板，但身為泉州第一家掛牌企業(yè)，華泰集團已經(jīng)掛牌兩年，卻無甚建樹。
先對比下華泰集團和東南光電的基本數(shù)據(jù)。華泰集團2014年收入2.17億元，凈利潤1699萬元；東南光電2014年收入1305萬元，凈利潤100萬元。
看見沒有，華泰集團的體量是東南光電的16倍！那么，華泰集團的失誤在哪兒？
2015年上半年，按耐不住的華泰集團終于出手了。
4月3日，華泰集團發(fā)布認購公告，宣布以每股2元的價格向券商定增300萬股，不到10倍PE。
雖然華泰集團并不性感，但是放在2015年4月，這個價格顯然是便宜了。這可是新三板最火熱的2015年4月！隨便講點故事都不是這個價好不好。
另外，我理解，正常情況下，初次引入外部投資者，最好不要是券商。
為什么呢？講個我親身經(jīng)歷的故事。我曾經(jīng)參加過一家企業(yè)的推介會，一家擁有1億經(jīng)營性現(xiàn)金流的企業(yè)，竟然被券商把價格壓到可變現(xiàn)凈資產(chǎn)以下增發(fā)。券商說：我能幫你做市，提高流動性，不然你掛牌也沒什么用，以后的事我全包了。然后隨便挑一些缺點，就把價格壓到很低。另一方面，老股東因為投資時間長、成本低，急于退出，這時候會把券商當做救世主看待，它們很可能給大股東施壓，這時券商得逞的概率太高了。
如果像東南光電那樣，小額多輪融資，價格不斷上抬，部分退出，則有利于增強企業(yè)股東信心，在券商談判的時候也有底氣，內部股東也會團結一心。
2015年半年報顯示，華泰集團收入7808萬元，凈利潤153萬元；而東南光電4023萬元收入，804萬元凈利潤。東南光電已經(jīng)反超華泰集團，融資對公司的意義可見一斑。
2015年4月宣布引入做市商，但直到2016年1月7日，華泰集團才正式開始做市交易。在即將做市前幾天，大股東之一的吳英明在市場減持了300萬股。雖然是股東個人行為，但是整體來看，不夠英明，畢竟這種事公司應該統(tǒng)籌協(xié)調。
現(xiàn)在，新三板市場相對低迷，華泰集團起了個大早，趕了個晚集。資本市場周期性極強，2015年3、4月份的行情公司沒有完全抓住，現(xiàn)在說什么都已經(jīng)略晚。
如今，新三板給予華泰集團3.34億元市值，給予東南光電5.62億元市值。
你可以說，因為資本市場更認可東南光電的行業(yè)屬性和公司質地，但如果華泰集團2014年年底就開始緊密新三板并抓住機會，這家公司的日子現(xiàn)在會不會好過很多？
來源：讀懂新三板
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