銷售是企業(yè)的龍頭工作。能否把銷售工作做好，這是銷售總監(jiān)的主要任務和職責。因此，銷售總監(jiān)一定要學會做好一下這四項工作，才能保證銷售工作的順利進行和帶動企業(yè)整體工作的順利發(fā)展。
【1】協(xié)助公司計劃部門制定好工作目標計劃。確保這個工作目標符合實際，有很強的可操作性。
因為計劃工作的目的在于能夠執(zhí)行和完成，所以銷售總監(jiān)要根據(jù)以往的經(jīng)驗，協(xié)作計劃部門制定好、分解好銷售指標任務。確保工作計劃能夠最大限度地調(diào)動業(yè)務人員的積極性、創(chuàng)新性，通過努力能夠完成和超額完成任務。
【2】做好銷售人員的業(yè)務指導、銷售管理等具體工作。
根據(jù)業(yè)務人員的閱歷、經(jīng)歷、資歷，把業(yè)務人員分為369等，而后根據(jù)不同的業(yè)務素質(zhì)，有組織的進行專項培訓和綜合培訓，使他們能夠在業(yè)務板技術、技巧上迅速提高。對工作的制約。制度要完善，要全方位防止有漏洞，給工作造成損失。
【3】協(xié)助人力資源、稽核部門，做好激勵機制，獎懲分配，并及時獎罰兌現(xiàn)落到實處。
大家都知道業(yè)務員靠的是提成、績效和獎勵工資，特別是對新客戶的開發(fā)幼稚客戶的管理、服務的傾斜。如果沒有合理的激勵機制和獎懲措施，或者有了落實不到位，或會議開得少，沒有貫徹、宣講到位，就會挫傷銷售人員的積極性。這主要由銷售總監(jiān)去把握好、落實好，凸顯銷售總監(jiān)的組織管理水平。
【4】做好業(yè)務員的思想工作，把控他們的情緒，使他們始終有飽滿的精神狀態(tài)為公司賣力。
銷售員在很多時候工作不在公司內(nèi)部，實在沒有監(jiān)督的情況下去工作的。因此，他們的自覺性、積極性和創(chuàng)造性基本依賴于他們自己。當然銷售總監(jiān)和他們在一起比較多，對他們的把握和對他們的關心，對銷售工作起著舉足輕重的作用。
這思想工作你都做好了，你這個團隊就會有戰(zhàn)斗力，就能夠在激烈競爭的市場上戰(zhàn)無不勝，攻無不克。你就能夠成為一個優(yōu)秀的銷售總監(jiān)。
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