2015年已來到，2014年國內(nèi)手機(jī)廠商也在穩(wěn)步前進(jìn)，據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Strategy Analytics的最新數(shù)據(jù)顯示：2014年第四季度全球手機(jī)銷售，蘋果與三星同時(shí)排在第一位，而2014年國內(nèi)市場銷售排行榜中成績從高到低依次為：小米(約6000萬臺)、三星(約5800萬臺)、聯(lián)想(約4700萬臺)、蘋果(約4600萬臺)、華為(約4100萬臺)、酷派(約4000萬臺)、vivo(約2700萬臺)、OPPO(約2500萬臺)、中興(約1800萬臺)。國產(chǎn)廠商能夠達(dá)到手機(jī)銷售量前幾名也說明了他們自身的實(shí)力，可現(xiàn)在問題來了，這幾家廠商主要面向低、中端市場，而在高端手機(jī)市場中，并沒很大的建樹，這又是為何呢？
國產(chǎn)品牌的軟肋
2014年，這幾家廠商的手機(jī)出產(chǎn)量都達(dá)到千萬級別，這個(gè)成績在競爭如此激烈的國內(nèi)市場是相當(dāng)不錯(cuò)的，不過就品牌影響力而言，國產(chǎn)手機(jī)廠商相比蘋果、三星要弱很多，在三四線城市中，筆者父母在選購手機(jī)時(shí)，優(yōu)先考慮三星這樣的國際品牌，在他們看來，國際的品牌要強(qiáng)于國產(chǎn)品牌，國產(chǎn)品牌在他們眼中還是沒有國際品牌好。
此外，在利潤方面，通過調(diào)研報(bào)告我們可以發(fā)現(xiàn)：國內(nèi)3000元以上手機(jī)市場中，蘋果和三星兩家占據(jù)90%的份額，剩下10%份額被才會被其他僅有的幾個(gè)廠商分割。雖說銷售量的成績是相當(dāng)不錯(cuò)，但由于品牌的定位問題，致使其利潤沒有蘋果以及三星高。因此到目前為止，最大的贏家還是蘋果、三星。
從2013年起，以“中華酷聯(lián)”（中興、華為、酷派、聯(lián)想）為代表的國內(nèi)廠商開始試水高端市場，不過由于初入手機(jī)高端市場，表現(xiàn)并不是很好，而現(xiàn)階段，以O(shè)PPO、vivo以及金立為代表的廠商選擇以：冠名+渠道推廣的方式進(jìn)行發(fā)展，首先通過冠名各大節(jié)目，提高用戶對品牌的認(rèn)知度，讓消費(fèi)者逐漸接受該品牌；其次通過加強(qiáng)線下渠道的把控，讓更多消費(fèi)者購買他們的手機(jī)。國產(chǎn)手機(jī)品牌除小米之外，其他廠商能夠達(dá)到千萬級別的銷售量，主要也是因?yàn)榫€下渠道的能力足夠強(qiáng)大。
自小米1999元的價(jià)格出現(xiàn)之后，國內(nèi)手機(jī)市場陷入到了一個(gè)比價(jià)的怪圈，從此"性價(jià)比"成為了國產(chǎn)智能手機(jī)品牌的標(biāo)志，出現(xiàn)許多1999元、1299元、999元甚至799元的手機(jī)，當(dāng)具有高性價(jià)比的手機(jī)出現(xiàn)之后，手機(jī)廠商的利潤直接被壓縮到很少。筆者舉一個(gè)簡單的例子，小米手機(jī)曾經(jīng)是1999元的代名詞，當(dāng)小米Note價(jià)格從1999元的“鐵”價(jià)格升到2299元時(shí)，消費(fèi)者突然會覺得，小米價(jià)格有些高，不再是那個(gè)性價(jià)比神器了。
價(jià)位的導(dǎo)向使得用戶對國產(chǎn)是低價(jià)品牌的認(rèn)知根植于心，國產(chǎn)品牌無法像蘋果、三星那樣產(chǎn)生品牌溢價(jià)，所以一旦定價(jià)過高，即使實(shí)力達(dá)到這個(gè)水平，消費(fèi)者還是不愿意為其買單。
此外MTK芯片為很多廠商提供了一整套解決方案，這樣就降低了進(jìn)軍手機(jī)行業(yè)的門檻。許多廠商生產(chǎn)手機(jī)都如以下公式：高通芯或者M(jìn)TK芯+“定制”安卓系統(tǒng)+“定制”其他器件=手機(jī)。這個(gè)也是國產(chǎn)品牌品質(zhì)無法提升的一個(gè)原因。
如何向高端市場進(jìn)發(fā)
處于手機(jī)市場頂端的蘋果與三星，除安卓系統(tǒng)外幾乎擁有手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的全部資源，蘋果除壟斷iOS系統(tǒng)外，還自己設(shè)計(jì)CPU，掌握最核心資源和專利。三星也在CPU上有自己方案，而屏幕以及其他方面的專利更是多如牛毛。這些差距，并不是國產(chǎn)品牌短時(shí)間能夠趕上的。雖然硬件的流水化已經(jīng)讓代工成為主流，但如果國產(chǎn)品牌廠商不自己掌握核心資源，那么在商場上很容易處處受制于人。
1.差異化
國產(chǎn)品牌由于硬件方面不能實(shí)現(xiàn)自給自足，因此硬件上的同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，而在這種情況下，各大廠商還是進(jìn)行一些微創(chuàng)新，例如OPPO的VOOC閃充、可旋轉(zhuǎn)攝像頭、金立的超薄、vivo的HiFi，這些都是國產(chǎn)手機(jī)做差異化的一個(gè)方面，而這些方面也為成為一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)的標(biāo)志，獨(dú)特的功能以及設(shè)計(jì)都是提升品牌影響力的一個(gè)方面，這方面繼續(xù)做大做強(qiáng)，能夠?yàn)閲a(chǎn)品牌進(jìn)入到高端市場打下基礎(chǔ)。
2.工藝設(shè)計(jì)提升
除最基礎(chǔ)的手機(jī)特色之外，手機(jī)本身的工藝也是各大廠商必須加強(qiáng)的地方，蘋果的工藝設(shè)計(jì)一直是國內(nèi)廠商最值得學(xué)習(xí)的地方，手機(jī)品質(zhì)的提對于手機(jī)而言是根本，消費(fèi)者購買一款手機(jī)，拋開品牌的影響，首先應(yīng)該是視覺上的影響，好的工藝設(shè)計(jì)帶來的視覺上的沖擊是巨大的，并且好的工業(yè)設(shè)計(jì)能夠提升品牌的價(jià)值。
3.自主研發(fā)能力
內(nèi)在方面，國產(chǎn)品牌必須加強(qiáng)對核心技術(shù)和專利的研究，做到自己產(chǎn)品擁有自己的專利以及特點(diǎn)時(shí)才能更進(jìn)一步提升自身品牌價(jià)值。雖然華為工藝設(shè)計(jì)以及CPU運(yùn)行效果仍有改善空間，但筆者還是相信華為能夠率先做到高端，因?yàn)槿A為擁有自主研發(fā)CPU的能力，工藝設(shè)計(jì)上也正在穩(wěn)步的提升，隨著時(shí)間的沉淀積累，相信他能夠做到不錯(cuò)。
4.人性化的系統(tǒng)
手機(jī)操作系統(tǒng)方面，雖說都采用的是安卓系統(tǒng)，但是國產(chǎn)品牌也開始逐步改進(jìn)它，讓系統(tǒng)優(yōu)化做的更好，并且符合自身的特點(diǎn)，加入更多人性化的操作方式，使得用戶的學(xué)習(xí)成本降低，系統(tǒng)可玩性更強(qiáng)，軟件上優(yōu)化做的更加到位。在系統(tǒng)體驗(yàn)上，能夠讓消費(fèi)者感到舒服。
以上幾點(diǎn)，是從硬件到軟件方面都進(jìn)行了說明，現(xiàn)在國產(chǎn)品牌正在逐步往這些方面進(jìn)行發(fā)展，并且有著較為明確的發(fā)展方向，那隨著時(shí)間的推移，筆者相信國產(chǎn)品牌能夠達(dá)到我們的預(yù)期。
聯(lián)系客服
