《超級(jí)產(chǎn)品》開(kāi)年首秀，用高回報(bào)、強(qiáng)粘性、自增長(zhǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新方法開(kāi)啟2020年！
2020年首個(gè)交易日，蘋果股價(jià)首次突破300美元，總市值已經(jīng)超過(guò)1.3萬(wàn)億美元，依靠卓越的超級(jí)產(chǎn)品，蘋果再一次站在全球科技公司市值的巔峰。 事實(shí)上，8年前，大眾對(duì)蒂姆·庫(kù)克和蘋果的未來(lái)都不是那么有信心。彼時(shí)喬布斯已經(jīng)封神，被譽(yù)為最偉大的產(chǎn)品經(jīng)理和CEO之一。無(wú)數(shù)人在其去世后的今天，還在懷念這位CEO。所以當(dāng)時(shí)誰(shuí)來(lái)接手蘋果CEO位置，都是個(gè)燙手山芋，畢竟高山仰止。 而在一片質(zhì)疑聲中，真正讓庫(kù)克得到投資人與客戶廣泛認(rèn)可的，還是他的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。 蒂姆·庫(kù)克接任蘋果公司CEO后，推出了兩款全新的超級(jí)產(chǎn)品，Apple Watch以及AirPods。 美國(guó)著名科技媒體《the verge》評(píng)選出的“近十年100款最受歡迎電子產(chǎn)品”榜單中，Apple Watch和AirPods都進(jìn)入了前十名，而且成為了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)相模仿的對(duì)象。蘋果公司至今并沒(méi)有透露Apple Watch以及AirPods的總銷量，但是從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，這兩款電子產(chǎn)品在各自的產(chǎn)品類別中都占據(jù)了主導(dǎo)地位，在全球市場(chǎng)上都廣受歡迎。 也因?yàn)閹?kù)克的超級(jí)產(chǎn)品打造能力，即使蘋果股價(jià)處于升值高位，依然被市場(chǎng)認(rèn)為還有巨大的升值空間。 無(wú)獨(dú)有偶，在大洋彼岸的中國(guó)大陸，有一家做電話手表的公司也憑借著一款超級(jí)產(chǎn)品，牢牢占據(jù)一個(gè)山頭，成為細(xì)分山頭的老大，它就是步步高小天才電話手表。 步步高作為一家20歲高齡的企業(yè)，在2013年面臨點(diǎn)讀機(jī)老化，銷量持續(xù)下滑的困境。同時(shí)，百度、360等巨頭又來(lái)跨界打劫。內(nèi)憂外患之際，與艾永亮老師形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。 艾永亮老師及團(tuán)隊(duì)23名各領(lǐng)域咨詢專家，從2013年年底進(jìn)駐步步高，長(zhǎng)期輔導(dǎo)各類產(chǎn)品，對(duì)兒童平板、學(xué)生平板、電商平臺(tái)、創(chuàng)新機(jī)制、管理機(jī)制、互聯(lián)網(wǎng)能力建設(shè)等多個(gè)維度進(jìn)行重構(gòu)。 最終打磨出一款高回報(bào)、強(qiáng)粘性、自增長(zhǎng)的超級(jí)產(chǎn)品——“小天才兒童電話手表”，以比同行產(chǎn)品貴14倍的價(jià)格，占據(jù)了市場(chǎng)超過(guò)50%的份額，全球智能設(shè)備出貨量第五。《超級(jí)產(chǎn)品》課程現(xiàn)場(chǎng) 蘋果公司，由最偉大的產(chǎn)品經(jīng)理打造的超級(jí)產(chǎn)品，成就了世界上最偉大的公司。它就像珠峰一樣佇立在那里。 如果要問(wèn)，為什么要進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新？為什么要打造超級(jí)產(chǎn)品呢？可以套用著名登山家喬治·馬洛里的話來(lái)回答：“因?yàn)?，山就在那里?/span>。 無(wú)論是蘋果珠峰一般的高山仰止，還是小天才電話手表占個(gè)小山頭的自立為王，都在告訴企業(yè)家們一條鐵律：產(chǎn)品是企業(yè)真正的基石。在很大程度上，企業(yè)的成就與巔峰能達(dá)到什么高度，完全取決于產(chǎn)品的卓越程度。 那么在新時(shí)代，如何進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新呢？ 2020年1月5-7日開(kāi)年第一場(chǎng)的《超級(jí)產(chǎn)品》課堂上，華為、順豐產(chǎn)品創(chuàng)新顧問(wèn)和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型專家、原騰訊產(chǎn)品總監(jiān)——艾永亮老師，給到了企業(yè)家們答案。 艾永亮老師在說(shuō)：企業(yè)家首先要有商品思維到產(chǎn)品思維的轉(zhuǎn)變。在供小于求的短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，貨品只要生產(chǎn)出來(lái)基本上都非常好賣。而在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，依然用商品思維來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，結(jié)果便是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的節(jié)節(jié)敗退。 商品，是以交易為目的的價(jià)格物品或服務(wù)。商品存在的意義就是交易達(dá)成獲取利潤(rùn)，所以企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)會(huì)集中在交易環(huán)節(jié)，而忽視其他。 而產(chǎn)品恰恰相反。產(chǎn)品，是以使用為目的有價(jià)值物品和服務(wù)。表面上看，我們是因?yàn)橐粋€(gè)商品的內(nèi)在價(jià)值，而產(chǎn)生購(gòu)買行為，但實(shí)質(zhì)上，交易過(guò)程并不產(chǎn)生任何價(jià)值，只是所有權(quán)的一次轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品的價(jià)值是在使用過(guò)程中才會(huì)產(chǎn)生的，而使用是在交易后才開(kāi)始的。咨詢專家?guī)ьI(lǐng)小組成員深化學(xué)習(xí)
當(dāng)下，大多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的都是商品，而不是產(chǎn)品。從超級(jí)產(chǎn)品的視角來(lái)看，在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，最大的機(jī)會(huì)恰恰在一直生產(chǎn)“商品”的傳統(tǒng)行業(yè)。走進(jìn)超級(jí)產(chǎn)品的世界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有的傳統(tǒng)行業(yè)都值得再做一遍！ 課程中，艾永亮老師運(yùn)用詳盡的案例分析與方法分享，為企業(yè)們剖析了如何通過(guò)超級(jí)產(chǎn)品力、超級(jí)增長(zhǎng)、超級(jí)盈利三個(gè)維度，三者并具的落地方法，成功練就產(chǎn)品創(chuàng)新能力：從同質(zhì)化造賣點(diǎn)到高價(jià)值好體驗(yàn)產(chǎn)品是根！如何打造一款具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品呢？
轉(zhuǎn)變?cè)谟冢?/span>
1、從以自我為中心做商品，到以用戶為中心做產(chǎn)品；2、從靠賣點(diǎn)，到靠?jī)r(jià)值；3、從過(guò)去靠賭（規(guī)劃思維），到現(xiàn)在靠改（迭代思維）。最終打造一款具有“高價(jià)值、可迭代、超預(yù)期”超級(jí)產(chǎn)品力的產(chǎn)品。艾永亮老師輔導(dǎo)學(xué)員課堂作業(yè)從高成本強(qiáng)營(yíng)銷到低成本自增長(zhǎng)產(chǎn)品好沒(méi)問(wèn)題，那么如何賣得好呢？1、過(guò)去做服務(wù)，現(xiàn)在做運(yùn)營(yíng)；2、過(guò)去先做商品，現(xiàn)在先找用戶；3、過(guò)去靠公域流量，現(xiàn)在靠私域流量；4、過(guò)去靠強(qiáng)推，現(xiàn)在靠口碑。隨之來(lái)的，便是達(dá)到“可連接、強(qiáng)粘性、自增長(zhǎng)”的效果。從一次性低利潤(rùn)到持續(xù)性高利潤(rùn)
許多企業(yè)家說(shuō)，我的產(chǎn)品也賣的很好，就是利潤(rùn)太低，怎么解決？
轉(zhuǎn)變?cè)谟冢?/span>
1、過(guò)去要大數(shù)據(jù)，現(xiàn)在要活數(shù)據(jù)；
2、過(guò)去是賣點(diǎn)思維，現(xiàn)在是價(jià)值思維；
3、過(guò)去做制造商，現(xiàn)在做運(yùn)營(yíng)商；
4、過(guò)去產(chǎn)品間孤立，現(xiàn)在產(chǎn)品間轉(zhuǎn)化。
最終，打造出一款“高回報(bào)、可延伸、可擴(kuò)展”的超級(jí)產(chǎn)品！
艾永亮老師最后強(qiáng)調(diào)，我們要的不是來(lái)的快去得也快、犧牲利潤(rùn)換來(lái)的、靠廣告費(fèi)砸出來(lái)的爆款。而是要踏踏實(shí)實(shí)做成一款好產(chǎn)品！
每位企業(yè)家都是企業(yè)的喬布斯，2020年新的開(kāi)始，祝福每一位企業(yè)家都能夠成就自己的偉大企業(yè)！
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