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作者：木沐 來源：職場木沐說(id:mumushuo2017)
年前既是公司發(fā)放年終獎，也是發(fā)布新一年業(yè)務(wù)發(fā)展目標的重要時間節(jié)點。
不少企業(yè)都為明年制定了激進的戰(zhàn)略目標，比如實現(xiàn)銷售額2位數(shù)增長，或5年實現(xiàn)銷售額翻番（double）等等。
不管企業(yè)制定如何宏偉的目標，作為員工必然會提出如下問題：
這個目標和我的日常工作有什么關(guān)系？
我憑什么為了這么挑戰(zhàn)的目標而努力和拼命呢？
就算企業(yè)實現(xiàn)了超高目標，我又能從中得到什么？
這些問題跟員工個人的利益息息相關(guān)，公司或者領(lǐng)導假裝不懂或者故意逃避，都不過是向你釋放一個清晰的信號：我就是不想給員工吃草，還想讓他們擠出牛奶來，怎么啦！
用“不要臉”來形容這樣的領(lǐng)導，真是太輕了。
01
不屑談及物質(zhì)激勵，就是耍流氓！
朋友小葉供職的公司在傳統(tǒng)制造領(lǐng)域，公司今年提出未來5年銷售額要翻4倍的目標，這就意味著平均每年增長率必須超過30%。
如果處于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，這個目標定的既不刺激，也沒任何想象力，你可能會嗤之以鼻。
然而要知道，不同于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，傳統(tǒng)制造業(yè)能保持每年10%左右的增長，其實就已經(jīng)是很不錯的成績了。更何況要達到30%的增長？這個數(shù)字，簡直是天方夜譚！
我為此不解，小葉幽幽地說：“總經(jīng)理嚴肅而認真地跟我們說，他不想過平庸的日子，希望所有人能和他一起在這么好的大時代里做出不一樣的事情來，都能有所成長和收獲?！?/p>
我發(fā)現(xiàn)小葉說這段話時，一點都不興奮。
“話說的不錯啊，聽上去有格局，又有胸懷。然后呢？這么厲害的目標，到時達成了，是不是得給你們加官晉爵，各種加薪發(fā)獎金？”我追問。
小葉撇撇嘴：“你問到了一個關(guān)鍵問題。我們一開始也是這么想的，但當大家提這事時，總經(jīng)理好像總是躲閃，不肯正面回答。我真不明白，為什么他就沒勇氣說一句：‘只要好好干，一定不會虧待大家，大家想要的都會有！’”
我一下子明白了問題的癥結(jié)所在，也就是物質(zhì)激勵和精神激勵，二者到底孰輕孰重，如何有效使用。
小葉的公司無限放大精神激勵的作用，而忽視或不屑談及物質(zhì)激勵，說好聽點，是過于理想，不求實際，說難聽點，就是愚民政策，耍流氓！
02
精神獎勵和物質(zhì)獎勵，必須兼?zhèn)?/strong>
雖然人們覺得談錢很俗氣，但是逐利卻是人的本性之一。
尤其在現(xiàn)代化企業(yè)中，我們留在一家公司，追隨一個領(lǐng)導是因為什么？我們離開一家公司，離開一個領(lǐng)導又是因為什么？
留下來的原因不外乎是環(huán)境，氛圍，人際，機會和待遇。而離開的原因也同樣是源于這些因素不盡人意。
當一個公司設(shè)定超高目標，需要員工付出超額努力和付出時，更要在如上因素上大做文章，在激勵機制上“下狠手”。
比如小葉的總經(jīng)理在精神激勵和愿景規(guī)劃上做的很好，年輕人的確應(yīng)該不斷挑戰(zhàn)自己，跳出舒適區(qū)，擺脫平庸，激發(fā)潛能，成就自己。
這一點毋庸置疑。
然而僅有這一點是遠遠不夠的，顯然這位總經(jīng)理并未深刻洞察到人性的本質(zhì)。
年輕人實現(xiàn)自我成長，抓住機會，提升能力的最終目的是讓自己有價值，有價碼，擁有一定的財富，好讓自己有資格對未來生活有更多的選擇。
承認以上這一點沒什么不好意思。對于普通人來說，在大城市的生存壓力來自各個方面，房子，教育，醫(yī)療，交通，哪一樣不需要花錢？而且數(shù)額巨大，是小城市的10倍甚至更多。
那位總經(jīng)理做到了老板位置，年薪自然早已上百萬，甚至上千萬，也許早已擺脫了普通人的生存壓力，在他眼里，“情懷”才是他當下實現(xiàn)自我價值的目標。
然而他似乎忘了，僅憑情懷，就算他再有本事，也絕不可能僅靠一個人，實現(xiàn)5年內(nèi)業(yè)績翻4倍的宏偉目標。
他需要的是帶領(lǐng)一群人，一群被全部點燃和激發(fā)起來的，將實現(xiàn)目標為己任，一路追隨他和公司的人，只有將所有人全部調(diào)動和激勵，才有可能創(chuàng)造歷史！
這群人如何被激勵，如何被點燃，真正的高手都懂得同時運用精神激勵和物質(zhì)激勵，雙管齊下，缺一不可。
只有精神激勵，而缺乏物質(zhì)激勵，人們無法真正被調(diào)動，嘴上支持，行動抵觸；
只有物質(zhì)激勵，而缺乏精神激勵，人們過于利益驅(qū)動，各自為戰(zhàn)，勾心斗角。
杰克·韋爾奇同曾在一次采訪中說：
“精神鼓勵和物質(zhì)獎勵都是必要的，光有錢不夠，而象征性的褒獎也是不行的，兩者缺一不可?！?/blockquote>要求公司達成高難度目標，要求員工打滿雞血，all-in投入，卻吝嗇給予員工相匹配的超額回報和物質(zhì)獎勵，擺明了是剝削榨取勞動人民血汗，只為滿足一廂情愿的個人情懷，不知道是真幼稚還是假無知？
在小葉飄忽的眼神中，我讀到了他的猶豫，擔憂和茫然。
我相信在試圖僅以“情懷”感召全體員工實現(xiàn)業(yè)績4倍翻番的這家公司，除了總經(jīng)理自己，其他人的眼神，一定和小葉一模一樣。
03 人才要給厚祿，大功要給厚賞的道理，其實早被中外企業(yè)家熟練運用。
柳傳志信奉人的本性中具有追求利益的特征，因此在早期公司內(nèi)部人事矛盾激烈的時期，他曾采取了這樣的辦法度過難關(guān)。他說：
“讓所有人車坐得更好，房子住得比我還大，錢多多地發(fā)。我全都給你了，那我剩下什么?我就剩下領(lǐng)導的權(quán)力，我就可以領(lǐng)導你。”如今，股權(quán)激勵被很多知名互聯(lián)網(wǎng)和IT企業(yè)當作推動員工養(yǎng)成擔當意識的重要物質(zhì)手段，同時也是留住優(yōu)秀人才的“金手銬”。BAT，包括華為，都在廣泛運用股權(quán)激勵。
2016年騰訊成立18周年紀念日上，馬化騰豪氣宣布向員工授予每人300股騰訊股票（價值約5萬多元的股票獎勵），作為特別紀念，總價值約達15億人民幣。
這種利益共享的激勵機制，又怎能不激發(fā)出員工的工作激情和昂揚斗志呢？
反觀小葉的公司，完全打“情懷牌”和“感情牌”，不考慮年輕人面對生活重壓下的物質(zhì)屬性，只能說總經(jīng)理希望5年翻4倍的這個目標“看上去很美”。
俄國作家屠格涅夫很精辟地闡述過物質(zhì)滿足和精神滿足的關(guān)系：
“一個人如果精神上很富有但物質(zhì)上很貧乏，那他就如同下雪天一只腳在屋里烤著火，另一只腳在門外被雪凍著，那是很痛苦的！”小葉說，總經(jīng)理為了讓員工相信他的愿景，特意高薪聘請了一家教練公司組織全體員工召開誓師大會，當所有人振臂高呼：“我們相信，我們能做到！”的時候，他感覺自己像進了一個傳銷組織窩點。
真心話，小葉公司的精神激勵做的絕對可圈可點，但是僅用精神而怠慢物質(zhì)的激勵方式，要想成功邁向未來的5年，注定走不長，也走不遠。
如果你正經(jīng)歷這樣的公司，切記擦亮雙眼，好自為之，既不要被一時的狂熱沖昏頭腦、也不要過于悲觀、無所適從。
只有讓自己掌握核心技能，具備真正的實力，才有底氣隨時下車，有資本隨時選擇搭乘一班速度更快，配置更高的列車，助力自己早日實現(xiàn)人生目標。
愿你，早日成為這樣的人。
作者：木沐，清華大學MBA，LinkedIn專欄作家，10+年大型跨國公司高管經(jīng)驗，專注于職場和個人成長領(lǐng)域研究。
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