雙十一過去一個(gè)多月，
小編好不容易緩過來了....
然而......
雙十二又要來了?。?/span>
今天這篇文章，是專門寫給想在雙十二賺錢的人看的！
當(dāng)然，如果你不介意看我怎么帶別人賺錢的話，那也可以留下來看看~
今天這個(gè)案例就是一個(gè)從日營(yíng)業(yè)額2000+左右到7萬的女裝店鋪。也是我在最近的朋友圈發(fā)的一個(gè)案例截圖。文章內(nèi)容不會(huì)吹水，也沒有絢麗的大量補(bǔ)單操作，就是單純的靠直通車。
很多人在選擇商品的時(shí)候，會(huì)有如下幾個(gè)原則：
就近原則
比如在杭州，選擇做女裝，四季青拿貨；蘇州，選擇婚紗禮服類目；廣州，算了，類目太多，諸如此類。能及時(shí)方便的見到廠家，談好貨源，物流，畢竟能摸得上產(chǎn)品本身，知曉產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)及賣點(diǎn)。
缺點(diǎn)是：容易陷進(jìn)去，并且不容易換類目。造成借錢做老板，死磕的局面。
一件代發(fā)原則
一件代發(fā)，顧名思義就是在網(wǎng)上找貨源。成本小，不用累計(jì)庫(kù)存?？梢噪S意跟爆款，支持一鍵上傳寶貝，包括主圖和詳情頁(yè)。
缺點(diǎn)是：容易盲目跟爆款，看著別人賣的好的款，不管三七二十一先上架，造成店鋪混亂，不夠精細(xì)化。
有做的好的嗎？肯定有，不刷單不推廣第四第五層級(jí)的大有人在，產(chǎn)品就不方便在這里展示，后臺(tái)的加購(gòu)率和數(shù)據(jù)是非常不錯(cuò)的。他們最大的共性就是能把產(chǎn)品做到精準(zhǔn)化，從價(jià)格到店鋪的風(fēng)格定位，都非常小而美。
廠家直供
不排除現(xiàn)在很多大廠家想在淘寶天貓上分一杯羹。本來是做實(shí)體供貨商，也是由于拿貨的天貓?zhí)詫毶碳以谫嵉讲诲e(cuò)的利潤(rùn)，也想涉水電商。
優(yōu)點(diǎn)不必多說，一天幾千件的量也能做的出來，貨源完全沒問題，從量和利潤(rùn)上來說，甚至可以對(duì)拿貨商家控價(jià)。
但是缺點(diǎn)也非常明顯：實(shí)體生意的利潤(rùn)造成了對(duì)電商的盲目自大，覺得很簡(jiǎn)單。一些細(xì)節(jié)完全不理會(huì)，雖然是不差錢，感覺產(chǎn)品也不差，但是缺乏一顆平常心?；ù髢r(jià)錢請(qǐng)些代運(yùn)營(yíng)來操作，往往他們確實(shí)“欺負(fù)”你“人傻錢多”，也不排除拿你們練手。所以掌握一些基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)和思路，對(duì)產(chǎn)品的整體布局尤為重要~
如上三點(diǎn)，除去最后一點(diǎn)，大多數(shù)中小賣家都是以1和2為主，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)資金本身也有局限。比如很多私聊我的派友中，有些是資金預(yù)算大概兩三萬的商家，想做爆款。并非不可能，除了選款的運(yùn)氣本身，更多的還是不斷的去試錯(cuò)嘗試最佳。
舉個(gè)14年我自己簡(jiǎn)單的例子：
之前做女裝的時(shí)候，我是看著一個(gè)款式賣的好，然后直接就搞這個(gè)款。直通車每天盲目的去砸，賣的最好的時(shí)候一天也就5000的營(yíng)業(yè)額，算下成本雖然是不虧，但也沒法說掙多少，還得壓庫(kù)存。不算多，一百多件也要一萬多，如果流動(dòng)資金不夠就會(huì)導(dǎo)致直通車無法更好的去推廣，經(jīng)常開開停停，權(quán)重被我給磨沒了。也沒怎么去刷單，整體的流量基本掉沒了，最后還是虧在了庫(kù)存上。不斷的惡性循環(huán)~
當(dāng)然也不排除遇到款式好的問題，通過免費(fèi)的插件看曝光詞，簡(jiǎn)單的十幾二十單的干預(yù)，做他們的詞路也能出過一天近30單的情況。可惜后面實(shí)在無力支撐，宣告創(chuàng)業(yè)失敗。
回到文章開頭的案例中來，也是大家想看到的實(shí)操的東西。
先給大家看下搜索的趨勢(shì)：
兩點(diǎn)要說明：
1 本來是想截圖新版生意參謀的數(shù)據(jù)，但是怕有些人不知道是手淘搜索，涉嫌所謂P圖這種事情，還有人說盜圖，在下懶得回噴。另，此文不一定適合所有的類目，尤其是不怎么吃人群標(biāo)簽的產(chǎn)品。
2 店鋪沒有刷單，各位可以觀察支付轉(zhuǎn)化率的曲線就得知；當(dāng)然剛上架的做基礎(chǔ)銷量就不算了。
再看下直通車的趨勢(shì)：
可能有的人覺得這個(gè)肯定是燒大車，不差錢的人。我們?cè)倏聪翽PC的變化曲線：
從PPC的2.18元直接拉倒0.6元，為了方便看操作記錄，先看一個(gè)整體的截圖：
每天六毛的PPC雖然在女裝店鋪里不算優(yōu)秀，因?yàn)樗旧砭涂梢詨旱母?。只是目的性不一樣，打爆款的時(shí)候就不要在乎這些，目的是為了盡快把流量撐到極限。
可能大家最關(guān)注的就是日限額的變化，或者說ROI，覺得這個(gè)車不掙錢啊。我想說如果還是這個(gè)想法的派友可以看下我最近在更新的直通車系列文章。
其實(shí)上面最重要的點(diǎn)在于對(duì)權(quán)重的試探，節(jié)點(diǎn)在于11.13號(hào)，PPC從1.66元直接拉倒0.35元這個(gè)節(jié)奏上。
不同于關(guān)鍵詞計(jì)劃，如果做關(guān)鍵詞計(jì)劃是很難以下拉低到這么多的，記住這是一個(gè)非常狠的操作！因?yàn)槟愕臋?quán)重并沒有掉！
我們都知道定向和關(guān)鍵詞有個(gè)非常大的區(qū)別就是：定向的展現(xiàn)非常大！
淘寶能給到我們商家的也只有展現(xiàn)，我們直通車是按點(diǎn)擊來付費(fèi)的，但是確實(shí)也只能花錢買到展現(xiàn)。點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量這個(gè)事情是取決于買家本身。
而定向推廣是一個(gè)基于在定向展位上給那些沒有主動(dòng)搜索意向的買家，主動(dòng)打標(biāo)簽的一種推廣手段！
通過這種高展現(xiàn)的流量去大量的產(chǎn)生點(diǎn)擊，瀏覽時(shí)間情況等等，乃至后面產(chǎn)生收藏加購(gòu)甚至轉(zhuǎn)化就會(huì)產(chǎn)生標(biāo)簽的深度，然后就是下面這種情況：
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