關(guān)于海外眾籌的那點(diǎn)事，已經(jīng)說(shuō)的不少了。這背后，還有哪些不能說(shuō)的秘密呢？我找 Crazybaby 團(tuán)隊(duì)聊了下，他們公司的磁懸浮智能藍(lán)牙音箱Mars最近在 Indiegogo 上眾籌了 61 萬(wàn)美元，在 Indiegogo 全球所有項(xiàng)目金額排名第 47 位。
來(lái)，一起看下海外眾籌你還不知道的那點(diǎn)事。
一、準(zhǔn)備一支介紹你團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程的Video
Crazybaby 團(tuán)隊(duì)表示，在眾籌之前，對(duì)于 Kickstarter 以及 Indiegogo 上眾籌金額前二十位的優(yōu)秀項(xiàng)目都進(jìn)行了詳盡的研究，細(xì)節(jié)到諸如：
二、眾籌目標(biāo)設(shè)置在500-1000套之間
根據(jù) Indiegogo 統(tǒng)計(jì)，對(duì)于新產(chǎn)品一無(wú)所知的客戶往往會(huì)在眾籌金額達(dá)到 30% 的時(shí)候下單購(gòu)買(mǎi)。
同時(shí)，Indiegogo 或 Kickstarter 的首頁(yè)推送算法里面與眾籌金額完成百分比有關(guān)，所以設(shè)定一個(gè)較易完成的目標(biāo)，更容易獲得認(rèn)可。
Mars 的目標(biāo)設(shè)置為 10 萬(wàn)美金，這其實(shí) 10 萬(wàn)美金不夠 Mars 的研發(fā)成本，但為了在首頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)初期取得更好的排名，他們選擇了這個(gè)金額。
Crazybaby 建議眾籌目標(biāo)金額設(shè)置在產(chǎn)品售價(jià)乘以 500-1000 套之間。
三、定價(jià)最好考慮跨國(guó)快遞費(fèi)用以及VAT
縱觀北美兩大眾籌網(wǎng)站上的項(xiàng)目，基本上的運(yùn)費(fèi)方式都是包郵，這對(duì)于在北美的項(xiàng)目非常合理，但對(duì)于中國(guó)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，就必須要考慮跨國(guó)快遞到北美的費(fèi)用，由于產(chǎn)品包裝尺寸不同與具體運(yùn)輸方式不同，考慮30-50美金的北美運(yùn)費(fèi)是比較合理的。
另外，由于歐洲各國(guó)的 VAT 較高（約產(chǎn)品零售價(jià)的 20%），因此針對(duì)北美及中國(guó)以外的國(guó)家，最好能夠設(shè)立額外運(yùn)費(fèi)，不然產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后的運(yùn)費(fèi)以及 VAT 費(fèi)用，將會(huì)是非常頭痛的問(wèn)題。
四、最好有工作樣機(jī)可以向媒體展示
北美的科技媒體對(duì)于有顛覆性的貸款產(chǎn)品，都愿意進(jìn)行報(bào)道，可以有兩種方式進(jìn)行聯(lián)系：一種是尋找類(lèi)似產(chǎn)品的記者，主動(dòng)聯(lián)系；還有一種方式是直接找一些具有媒體關(guān)系的國(guó)外 PR 公司。
其實(shí)在美國(guó) PR 無(wú)處不在，但是 PR 的作用，也僅僅是聯(lián)系記者，如果記者對(duì)你的產(chǎn)品沒(méi)有興趣，依然不會(huì)報(bào)道。
像 Wired、PC Magazine、Techcrunch 等具有公信力的科技媒體為了保證質(zhì)量，如果沒(méi)有樣機(jī)，是不會(huì)進(jìn)行報(bào)道的，Mars 的兩臺(tái)樣機(jī)由于在寄往美國(guó)的途中被損壞，無(wú)法正常展示自動(dòng)升降，雖然 Crazybaby 團(tuán)隊(duì)成員 Summer 前往紐約進(jìn)行了展示介紹，這些媒體還是選擇了等待看到 Mars 真機(jī)后再進(jìn)行報(bào)道。
五、千萬(wàn)別迷信國(guó)外PR公司
最初為了保證眾籌效果，Crazybaby 團(tuán)隊(duì)找了北美的 PR 公司合作。
專(zhuān)門(mén)進(jìn)行眾籌助力的 PR 公司有：Agency 20,Fundzinger、Rainfactory 等，可以在 FB 上找到他們的聯(lián)系方式。
但 Crazybaby 表示，這些 PR 公司的價(jià)值貢獻(xiàn)比他們實(shí)際承諾的要小很多。比如在網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)上，前期 Mars 的頁(yè)面由合作的 PR 公司設(shè)計(jì)，完全是賣(mài)場(chǎng) Feel，顯得項(xiàng)目檔次不高，后來(lái)他們還是自己重新設(shè)計(jì)了網(wǎng)頁(yè)。
另外，PR 公司在前期的廣告費(fèi)用投入上不加控制，大量的投放了無(wú)效的 Youtube 插入廣告, 也讓團(tuán)隊(duì)蒙受了不少損失。
其實(shí) Indiegogo 與 Kickstarter 都有詳盡的眾籌指南，因此，可以一步步依照他們的指南來(lái)進(jìn)行眾籌計(jì)劃，并根據(jù)預(yù)算來(lái)制定合適的推廣節(jié)奏。
六、加入一些轉(zhuǎn)發(fā)回饋活動(dòng)與抽獎(jiǎng)活動(dòng)
Crazybaby 眾籌時(shí)，采用了轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)或轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)即減 10 美金等活動(dòng)。這讓已經(jīng)成為 Mars 支持者的人有更多的參與感，并可以得到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，因此轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)不但擴(kuò)大了受眾人數(shù)，也可以讓支持者們有強(qiáng)烈的榮譽(yù)感，讓所有的支持者成為項(xiàng)目的 sales。
七、設(shè)立親友價(jià)，發(fā)動(dòng)最早的擁躉與身邊的親朋好友參與首日眾籌，這可是上首頁(yè)的關(guān)鍵
作為一個(gè)宣傳期較短的項(xiàng)目，Mars 在上線之前僅有幾家中國(guó)國(guó)內(nèi)媒體報(bào)道，國(guó)外社交媒體的推廣影響力也非常有限，因此，他們?cè)谏暇€首日開(kāi)放了 125 美金的親友支持價(jià)格，并制作了詳盡的購(gòu)買(mǎi)攻略，發(fā)動(dòng)最早注冊(cè)用戶以及身邊親朋好友進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。因此，在眾籌 4 小時(shí)之內(nèi)達(dá)到了 4 萬(wàn)多美金目標(biāo)，并成功進(jìn)入 Indiegogo 的首頁(yè)推薦。
八、其他
一周或二周一次，不斷更新項(xiàng)目最新情況報(bào)道
及時(shí)回復(fù)所有的評(píng)論以及信件
這兩條大家都聽(tīng)的比較多了，就不多講了。
都講了這么多了，再眾籌不成功，創(chuàng)業(yè)者你們還好意思么！
[36氪原創(chuàng)文章，作者: 小石頭]
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