眾籌已成為發(fā)布新款科技產(chǎn)品不可或缺的一部分，即使老品牌也通過Kickstarter或它的競爭對手Indiegogo進行集資。眾籌現(xiàn)在已經(jīng)不僅僅是關(guān)于錢的事了。Kickstarter不僅是個生錢的網(wǎng)站，而且還可以通過網(wǎng)站進行預(yù)訂、制造噱頭、進行廣泛宣傳。另外一些平臺則需要注入資金。
我們已經(jīng)具體研究了Kickstarter的一些細節(jié)，比如對眾籌風(fēng)險的調(diào)查。這次，我們聯(lián)手消費者科技和Kickstarter 的主管Heather Delaney，為潛在的集資者提供一些建議，讓他們把可穿戴的奇想轉(zhuǎn)化為眾籌資金。
Kickstarter vs Indiegogo
選擇眾籌網(wǎng)站是成功的第一步——在潛在支持者方面，Kickstarter確實是個相對更大的社區(qū)。但是如果你沒有成功完成你的目標(biāo)，你不會得到任何錢。而且對你的項目要求也有很嚴格的規(guī)定。
即使你的項目沒有成功，Indiegogo也可以讓你拿到錢，但是需要交9%而不是4%的費用——但是大多數(shù)支持者都了解這點，也就是說人們是為你的想法捐款而不是投資。這意味著從整體而言，你收到的錢可能會少點。但是，這兩個大網(wǎng)站不是唯一的選擇。
Heather Delaney說：“全世界眾籌平臺的非常多，而且關(guān)注點覆蓋所有方面，比如股本集資、開源軟件和創(chuàng)意項目，所以選擇合適的、可以反映你項目和品牌的平臺非常重要。另外，你還需要考慮你的目標(biāo)消費者普遍使用的平臺。
做好調(diào)查工作
Kickstarter本身對于任何潛在的籌資者都是一個巨大的信息寶庫。雖然有大量的知識，但是你會發(fā)現(xiàn)有很多具體信息仍然需要你去研究。深入閱讀公司的手冊，里面會有成功項目的案例研究。
Delaney還說，你需要把盡可能多的心思放在平臺上，就像你當(dāng)初設(shè)計產(chǎn)品一樣。
她說：“大多數(shù)眾籌平臺都有關(guān)于他們用戶的信息，支持者群體、最佳發(fā)布時間以及一系列最成功的籌資案例。這些信息很有價值，而且可以幫助你的項目更好集資。所以在你開始之前，確保你已經(jīng)了解所要發(fā)布的平臺，以及如何最好地與你的支持者聯(lián)系。”
關(guān)注細節(jié)
成功的Kickstarter集資活動要經(jīng)歷長期的前期準(zhǔn)備。找出產(chǎn)品的目標(biāo)用戶才能知道如何獲得他們的支持。
Delaney 建議：“這不需要急。因為一旦你點擊發(fā)布按鈕，你將無比繁忙，所以事先盡可能做好準(zhǔn)備工作。確保你對你的頁面充滿自信，提前寫好常見問題，考慮哪個出版物可以為你的項目寫點東西，寫上你的Tweet和郵件聯(lián)系方式。
營銷，資金，市場
我們曾提到過眾籌不僅僅是籌集資金，所以朝這方面進行計劃是正確的。Kickstarter首頁上的項目有89%的成功可能性——稍后進行詳細描述。可惜不是每個人都關(guān)注到這點。相反，在活動上線之前做好聯(lián)系人列表是必要的。
通過向記者展示你的原型產(chǎn)品，讓他們拍些照片，獲得些好看的圖片——Pebble的圖片分布和管理就很不錯，至今，他們一直使用相同的圖片。讓你的Dropbox裝滿向陽的圖片、信息，并提供清晰的聯(lián)系方式。你難以想象有多少項目連一張可以放在首頁的好照片都沒有。
Delaney 說：“跟你的聯(lián)系人交談、在社交媒體分享活動頁面、向媒體和眾籌平臺發(fā)表講話，讓你的項目可以在主頁凸顯出來。確保你已準(zhǔn)備好一切，包括圖片、商標(biāo)、產(chǎn)品細節(jié)和規(guī)格，這樣當(dāng)紐約時報打給你的時候就不用匆忙準(zhǔn)備?！?br>
時間就是一切
集資活動時間的長短是由你決定的?？梢远讨烈恢?，也可以長至60天。即便如此，統(tǒng)計表明30天的項目最有可能成功。它們有35%的機會成功。
你要好好看下日歷，選擇適合發(fā)布的時間。周五通常是不好的發(fā)布時間，而且在一月發(fā)布也是毫無意義的嘗試，因為那時候大家經(jīng)濟都很緊張。
Delaney指出一個先例：
“就像Coolest Cooler冷卻器一樣，在冬天發(fā)布結(jié)果活動失敗了，如果在炎熱的夏天發(fā)布，那時人們極度想要冰涼的瑪格麗塔雞尾酒，你就會成功獲得130萬美元以上資金?！?br>
確立一個可實現(xiàn)的目標(biāo)
Delaney說：“你在Kickstarter集資總有一個理由，你需要這個社區(qū)幫助你實現(xiàn)夢想。你要認真考慮獲得成功的要素。如果你設(shè)置的目標(biāo)太低，即使你成功了，你也無法前進。另一方面，你不能設(shè)置太高的目標(biāo)，即使你覺得你的項目可以籌資一千萬美元。Kickstarter社區(qū)成員很精明的，他們知道你需要什么，而且知道你是否太貪婪了?！?br>
合理安排預(yù)算，把它放在你的活動頁面。如果它看起來很真實，將會為你的潛在支持者灌注信心。最后，別忘了稍微提高一點。記住，Kickstarter和PayPal需要分攤一點，所以你需要給自己留點可運用資本。
迅速著手準(zhǔn)備
在處理眾籌活動時最大的問題是集資活動不能達到目標(biāo)。通過你的營銷策略嘗試獲得一個很好的開始。在你發(fā)布之前先激發(fā)大家的興趣。這樣可以增加你進入Kickstarter首頁的機會，如果你達到目標(biāo)的機會很高，就會有更多的人投資。
藍牙技術(shù)聯(lián)盟Errett Kroeter幫助初創(chuàng)公司使用藍牙技術(shù)實現(xiàn)市場同一性：
潛在投資者主要看你多快可以實現(xiàn)目標(biāo)。確立一個相對較低且快速完成的目標(biāo)會比一個需要長時間才能實現(xiàn)的目標(biāo)更令人印象深刻。
確立正確的動機
數(shù)據(jù)顯示大部分人捐獻額是25美元，所以并不都是大額捐款。
Kickstarter專家Heather Delaney對此有些建議：
“對于每筆捐獻，你都需為支持者提供一些他們想要的東西，否則，他們根本不會支持你。Kickstarter社區(qū)成員喜歡討價還價，而且希望有獨家選擇權(quán)，可以保證給他們提供最優(yōu)惠的購買價?！?br>
講述你的故事
如果想獲得支持，需要讓人們相信你的產(chǎn)品；要讓他們相信你制作的東西，就要讓他們相信你。向人們講述你的故事——你是誰、你曾經(jīng)做過什么、你如何產(chǎn)生這樣的好想法、以及為什么需要實現(xiàn)這個想法——這是最重要的一部分。告訴大眾你的想法可以怎樣改變世界，如果這個世界正好是他們喜歡的，那他們就會讓它變成現(xiàn)實。
制作視頻
有視頻的項目成功率會高50%。人們一般不會在網(wǎng)上看太多文字，事實上，你能看到這里已經(jīng)是個小奇跡了。圖片和視頻可以解釋一切，而不需要你的受眾問太多問題。這不需要有特效的片段，只是LeVar Burton上的小視頻就可以。
Heather Delaney說：“這段視頻是關(guān)鍵。當(dāng)大家打開頁面時首先看到的是該視頻。這是形象展示你的產(chǎn)品及其運作的有效方式。但是，盡可能地簡短、溫馨、真實。人們有自己的想法，所以一段荒唐的視頻無法愚弄到支持者！”
時間安排要務(wù)實
把一個創(chuàng)意變成現(xiàn)實物品所花的時間要比你預(yù)想的長。這樣事情就會一團糟。你的原型設(shè)備需要調(diào)整，你的工具推遲達到，你會發(fā)現(xiàn)需要為各國配置插頭適配器。如果和你原本的時間安排相差太遠，就會推遲預(yù)購者的收貨時間：但是誰想要四年后才收到一個智能狗碗呢？
不要給自己太大壓力?？偸且o自己一個緩沖時間，因為往往任何事所需時間都比預(yù)期長，你需要準(zhǔn)時交貨，或者最好提前交貨。
信息公開
你的支持者不僅僅是美元符號。一旦他們捐款，他們希望可以了解運行情況，以及希望成為第一個獲得完全的測試版、半功能化的WiFi短襪。
Heather Delaney說：“當(dāng)有人支持你的項目時，他們立即成為你社區(qū)的成員。你需要讓他們獲得項目運行的一切最新消息，包括好消息和壞消息?！?br>
眾籌并不簡單，但是即使失敗的運動也可以有收獲。所以根據(jù)我們的步驟，跟其他Kickstarter成功案例人員聊一下。祝你好運！
來源：安珀網(wǎng)
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