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你好 ，我是極客海兵，一個互聯(lián)網(wǎng)自由職業(yè)者，從事過教育培訓(xùn)、互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)等行業(yè)，實踐營銷與銷售文案4年時間，一直在路上，希望遇見更多同頻的朋友！
今天，分享的是寫銷售信中的四個關(guān)鍵點……
如果這4個關(guān)鍵點你不明白，不懂得去運用，那么你寫的文案將會很容易丟失客戶，
當(dāng)你在做銷售過程中，也同樣有四個關(guān)鍵時刻，如果沒有處理好，很容易失去客戶。
一篇銷售文案，其實就是一個24小時為你工作的銷售員，你銷售員的溝通能力和成交能力，自然也就決定了你的收入和銷量，同意嗎？
就像很多以銷售為主的公司，他們都會投入大量的精力去訓(xùn)練自己的銷售員，
那么，咱們靠文字，用文案幫咱們做銷售，也是同樣的道理，需要對你的“紙上推銷員”做精心的打磨，
我之前聽過國內(nèi)頂級銷售信高手克亞老師，分享他自己寫銷售信的時候，有時候為了寫出一個殺傷力的標(biāo)題，會不斷的寫出幾十上百個，然后從中挑選出最終的那個。
那關(guān)于銷售信的流程和內(nèi)容，就更沒少花心血。
就像之前有人找極客海兵說，海兵老師，耽擱你一點時間，你幫我寫封銷售信吧。
然后呢，他什么也不做，什么資料也不提供。
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第二天就來問我，海兵老師，你幫忙把銷售信寫好了嗎？
這很讓我無語……
我真的想告訴這類朋友，不是我?guī)湍銓?，是你不知道寫一封真正具有銷售力的文案是需要注入很多精力的，
比如，研究你的產(chǎn)品，調(diào)研市場，挖掘用戶核心需求，準(zhǔn)備素材，寫初稿，測試，優(yōu)化……等等，
豈是幾分鐘能搞定的。如果你以后找人幫你寫銷售信，對方很快就寫了給你，那我告訴你，這種情況下，他基本是直接套的模板，根本就沒結(jié)合你的產(chǎn)品和市場去寫，只是為了賺你的錢而已。
所以，我一般也不會接單篇的文案。原因很簡單，單篇文案在如今的市場環(huán)境下沒什么太大的效果，必須得多篇文案配合營銷流程設(shè)計才能引爆。
所以，與其說是幫你寫文案，不如說是在幫你策劃設(shè)計營銷流程和配套文案等所有的工作，
你說我收多少錢合適？收幾千吧，我自己虧死了，收幾十萬吧，一般的人說你咋這么心黑？
但是，目前市場上價格就是那樣。比如我的文案教練幫忙寫序列文案和設(shè)計營銷流程，最低都是15萬起，外加銷售提成。
貌似扯得有點遠(yuǎn)了，但是我告訴你這些，是在幫你更清晰的認(rèn)識這個市場，如果你只是個人創(chuàng)業(yè)者，囊中羞澀，那么最好的方式是自己投資幾千塊去學(xué)習(xí)，找對老師，很快就可以上手！
現(xiàn)在，我正式為你分享寫銷售文案的4個關(guān)鍵點：
極客海兵誠品
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第一個關(guān)鍵點：
你剛剛跟客戶接觸的時候，客戶在忙自己的事情，根本就沒想過今天要買東西。
所以，第一步是要抓住客戶注意力。
如果是線下商店，就是你的吆喝聲，廣告文案則是你的標(biāo)題；
第二個關(guān)鍵點，
就是當(dāng)你的產(chǎn)品要出現(xiàn)的時候，客戶今天可能根本沒想過要買東西，所以產(chǎn)品出現(xiàn)時過渡要巧妙。
不能突然就蹦出一個產(chǎn)品，否則很容易失去客戶。
通常用講故事的方法，帶出產(chǎn)品效果就比較好；
這一點你可以去研究下那些牛X 軟文，還有經(jīng)典的銷售文案，基本上都是在講故事中，巧妙的植入了產(chǎn)品信息。
第三個關(guān)鍵點，
就是當(dāng)產(chǎn)品價格要出現(xiàn)的時候，如果產(chǎn)品價格高，前面的鋪墊一定要塑造比正常售價高出很多，讓客戶先有心理預(yù)期，真正接觸價格時沒那么意外；
比如，克亞老師當(dāng)年推出《亞克作家團(tuán)培訓(xùn)》時收費是10萬元，你現(xiàn)在只需要5000元就能學(xué)到全部內(nèi)容；
那你就要解釋原因，為什么價格高，為什么優(yōu)惠？
關(guān)于在文案中巧妙報價也是有方法的，有6種策略，讓你的報價更能讓用戶接受，這個在我的文案訓(xùn)練班里面有專門講解。
如果產(chǎn)品價格比較低，你也要塑造價值，否則客戶會認(rèn)為你的東西不值錢，也不愿意購買。
比如，這款連衣裙上個月新上市時售價為398元，本月因為有新款推出，現(xiàn)在老款大促銷只要88元。
或者你可以把這個理由寫得再合乎事實一些。
第四個關(guān)鍵點，
就是要讓客戶掏錢購買時，要他立即采取行動，語氣要干脆，不能軟弱無力；
比如：
特價88元的連衣裙，只剩下最后10件，我通知了300多位老客戶，一定要趕在明天早上10點前進(jìn)店的客戶才有機(jī)會獲得！
你的成交主張和行動主張，一定要“霸氣而肯定”，
用戶在掏錢的那一瞬間心理多少都會猶豫，你要催促他趕緊行動，不然很快就沒有便宜和好處可占了。
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這幾個點在銷售環(huán)節(jié)中都非常關(guān)鍵，
不信你們可以去看高手的銷售信，去看保健品會銷現(xiàn)場，套路是不是這樣？
以上的內(nèi)容，重在從思路上給你一些啟發(fā)，切勿照搬照抄！
如果對你有啟發(fā)，歡迎微信多探討交流，共同進(jìn)步！
END
你的摯友，極客海兵
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