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你好 ，我是極客海兵，一個(gè)自由職業(yè)者，實(shí)踐營(yíng)銷與銷售文案近4年時(shí)間，一直在路上，希望遇見更多同頻的朋友！
今天，極客海兵給你分享的是一個(gè)撰寫銷售文案最簡(jiǎn)單最有效的方式。
說它簡(jiǎn)單，是對(duì)于有一定文案基礎(chǔ)的朋友而言，只要掌握這個(gè)思路的原理，就可以很輕松的寫出一篇文案；
說它有效，是因?yàn)檫@種寫作原理被國(guó)內(nèi)國(guó)外的頂級(jí)寫作高手們，都在運(yùn)用。
當(dāng)然，如果你只是一個(gè)剛接觸文案寫作的人，那么這個(gè)方法也許不太適合你……但是沒關(guān)系，你也正可以借機(jī)會(huì)了解一些這些大師們的寫作思維，以便為你自己之后的寫作打下基礎(chǔ)。
在正式給你分享這個(gè)公式的原理之前，極客海兵先和談?wù)劻硪粋€(gè)話題：
你有考慮過，為什么有人賣同一個(gè)產(chǎn)品可以很輕松的賣出很多，而有的人卻一個(gè)也賣不出去呢？
這里有一個(gè)最主要的原因是……
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這個(gè)原因是，因?yàn)槟悴欢ピO(shè)計(jì)一套順應(yīng)人性的營(yíng)銷流程。
你要知道，即使你有再好的產(chǎn)品，如果不會(huì)營(yíng)銷布局，也很難把它銷售出去，
就像你追一個(gè)女生一樣，即使你心再誠(chéng)，如果不懂得一點(diǎn)套路，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很快那個(gè)女生和一個(gè)豬頭男牽手在逛街……
但是在營(yíng)銷中，營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)需要文案，
換句話講，如果你不懂文案，你營(yíng)銷中的布局就沒法落地，你即使有再多的營(yíng)銷套路，也沒法往前推進(jìn)。
之所以告訴你這一點(diǎn)，是因?yàn)橄Ｍ隳芨又匾曃陌高@個(gè)工具！
接下來，我給你分享這一個(gè)公式的原理。
簡(jiǎn)單來講，這個(gè)公式分為3個(gè)步驟，如果你能嚴(yán)格按照這個(gè)3個(gè)步驟去訓(xùn)練，去研究，你也能很快的學(xué)會(huì)這一方法……
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這個(gè)公式用一句話概括起來就是：
先寫目標(biāo)客戶最感興趣的內(nèi)容，再引出為什么購買這款產(chǎn)品，最后提出銷售主張。
你要知道，人只會(huì)關(guān)注自己感興趣的東西，
不管是學(xué)習(xí)、機(jī)會(huì)、還是新聞，只要與他自身有關(guān)，他100%會(huì)給予更多的注意力去關(guān)注。
所以，寫文案也是一樣的，
第一，先寫目標(biāo)客戶感興趣的東西，才能吸引他們的注意力，吸引閱讀。
那什么樣的內(nèi)容才是用戶感興趣的呢？
這個(gè)需要你去研究你的用戶群體了，這項(xiàng)工作沒有人會(huì)幫你做好，除了你自己。
第二，在目標(biāo)客戶享受閱讀的過程中，巧妙引出你的產(chǎn)品賣點(diǎn)，塑造產(chǎn)品價(jià)值，讓目標(biāo)客戶渴望購買。
如何挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)？有3種不同的方式，而且非常的好用，比如九宮格就是一種不錯(cuò)的方式。
極客海兵的一個(gè)學(xué)員運(yùn)用這一方式，將挖掘出了一系列產(chǎn)品特征分享到朋友圈，第二天一早起來發(fā)現(xiàn)很多人找她咨詢產(chǎn)品。
那怎樣塑造產(chǎn)品的價(jià)值呢？你可以跟著我的文案教練學(xué)習(xí)標(biāo)題的演練，子彈頭的系統(tǒng)演練。通過這些演練，可以讓你真正掌握一套塑造價(jià)值的方法。
那如果激發(fā)客戶想要的欲望呢？極客海兵自己總結(jié)出了一套框架，并且發(fā)現(xiàn)一用就有效，只要按照這個(gè)框架去套，你也可以很輕松的激發(fā)客戶想要購買的欲望。這個(gè)在我的收費(fèi)課程里面也有分享。
第三，最后給出一個(gè)無法拒絕的成交主張，往往是讓人無法拒絕購買。
關(guān)于成交主張的打造，至少有6種方法。從昨天開始，我的文案教練正在訓(xùn)練我這一個(gè)環(huán)節(jié)。
你要知道，咱們的最終目的是賣出你的產(chǎn)品，如果你前面做的再好，但是最后給出的主張沒吸引力，那么也是白搭。
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當(dāng)然了，這3個(gè)步驟的原理看起來是如此的簡(jiǎn)單，
甚至簡(jiǎn)單到你都不敢相信它是真的，但事實(shí)就是這么簡(jiǎn)單。
雖然簡(jiǎn)單，但不代表你就一定能學(xué)得會(huì)，知道并不等于做到。
所以，80%的人是永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)文案的。
就像很多人以為給他個(gè)案例，他模仿就會(huì)了，這簡(jiǎn)直是癡人說夢(mèng)。
之前我錄了一期電臺(tái)，是關(guān)于撰寫文案的4個(gè)步驟，如果你需要，記得在我微信上面找我，送給你！
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