在很多人的印象中，高端人脈就是大牛，上天入地無所不能，什么事情他們自己都可以搞定，不需要借助任何外力。其實并非如此，高端人脈之所以在外人看來辦起事來能夠輕而易舉，是因為他們身邊聚集了一幫與他們相似或者比他們更高端的人脈資源，在他們需要幫助時，會根據(jù)自己的需求及時地、有針對性地啟動自己的高端人脈，進而快速地幫助自己解決問題。因此，在很多人看來，高端人脈辦事情總是那么簡單。
這也是很多人去攀緣高端人脈資源的主要原因之一。高端人脈并非只需要高端人脈的幫助，再加上再高端的人脈也有自己辦不到的事情，這就為身價還不夠高的我們創(chuàng)造了機會。只要我們巧妙地掌握了與高端人脈相處的技巧和方法，以小博大，也會將這些高端人脈收入囊中，變成我們寶貴的資源，當有一天我們需要的時候可以立刻啟動這些高端人脈，為我們帶來很大的方便。
要想與高端人脈建立強關系，我們必須充分發(fā)揮自己的價值，盡可能地為我們的高端人脈帶來幫助。要想實現(xiàn)這一點，就必須把握以下兩點：
● 注意觀察。觀察和了解高端人脈的內(nèi)心世界，尋找能夠真正滿足對方內(nèi)心需求的東西，仔細觀察被別人所忽視的細節(jié)，只有如此才可以讓高端人脈感受到我們的走心、靠譜與在乎。
● 投其所好。當找到了高端人脈的真正需求后，我們就需要辦法來滿足它。如果能帶給對方超出期望的驚喜，那么會給高端人脈留下深刻的印象，從而也就會對我們留下很好的印象，這樣有助于與他們建立長久的聯(lián)系。
很多時候，我們要想以最低的成本得到高端人脈的好感，就必須要首先認清高端人脈的穴位，做到投其所好。但凡成功人士，正是因為深諳人際交往中的這一定律，才找到了可以真正幫助自己鑄就成功的高端人脈。
杰克是我多年的朋友，他在為人處世，尤其在與高端人脈相處方面很有一套。在他看來，這個世界上壓根沒有陌生人，只要他想拿下的高端人脈，幾乎沒有一個落空的?？墒?，最近他被一個油鹽不進的高端人脈難住了。此人姓張，是一家國企的老總，負責高新科技的引進；正好杰克公司研究開發(fā)的是高新科技，兩家攜手合作是最完美的事情?？墒?，杰克已經(jīng)接連拜訪張總兩次了，每當聊到正題的時候張總總是打哈欠，一副不屑的神情，似乎在向杰克說明，找他的客戶多的是，不在乎你這一家產(chǎn)品。
杰克雖然有些失落，但他相信憑著自己的耐力肯定能夠搞定。這天，杰克腦袋靈光一閃問我：“我突然記起了，他的辦公室掛了好多字畫，可否以這個為突破口呢？”我告訴他：“不妨試試！”
接下來的一段時間內(nèi)，杰克就像著了魔一般，買了好多的著名書法作品集進行研究，將國內(nèi)著名書畫家的履歷背得滾瓜爛熟。
當杰克第三次敲開張總的辦公室的房門的時候，張總照舊寒暄了幾句讓杰克坐下來，然后有一句沒一句地聊著。但杰克這次是有備而來，他很快將話題轉(zhuǎn)移到了張總身后墻上掛著的一幅書法作品上，杰克似乎不經(jīng)意問道：“這是蘇軾的大作吧！”
張總似乎有點意外杰克怎么沒有問高科技的事情，而是問身后的書法作品，他停下手中的工作點頭說：“嗯，對！”
杰克一邊若有其事地品味著一邊說：“蘇軾的詩寫得不錯，書法作品更是了得?。∷霉P雄健莊重，肉豐骨勁，結體茂密緊嚴，筆墨酣暢淳樸；外柔內(nèi)剛，如綿裹鐵。難怪被推崇為宋代第一書法家?！?/p>
張總一聽有些驚喜問：“你懂書法??？”
杰克謙虛道：“略懂一二。見笑了，見笑了！”
杰克吊起了張總的胃口。張總從自己的辦公椅子上站起來，走過來為杰克加茶水，并坐在杰克的身邊聊了起來。杰克將自己這些天學到的東西現(xiàn)學現(xiàn)賣，張總也越來越開心，仿佛遇到書畫方面的知己，聊個沒完沒了，聊得晚飯張總都請杰克吃了。張總還邀請杰克到自己的書畫室參觀。
杰克之后去過張總的書畫室兩三次，每次兩人都交談甚歡。正當杰克想著什么時候在張總面前提“高科技”的事情的時候，沒有想到張總提前發(fā)話了：“我決定從你這里進高科技產(chǎn)品啦！這樣你有的賺，我至少還多一個和我聊書畫作品的人，值了，值了！”
杰克順利簽單。后來，張總又給杰克介紹了一些人脈。原來，張總不僅是這家國企的老總，還是國家高科技產(chǎn)品的帶頭人之一，在他身邊不僅有很多的高端人脈，更有很多比杰克公司還強大的高科技產(chǎn)品研發(fā)公司，但張總最終選擇杰克是因為杰克雖然現(xiàn)學現(xiàn)賣的書畫知識有限，卻直擊張總內(nèi)心深處，使得杰克在極短的時間內(nèi)贏得了張總的賞識。
事實上，但凡社交高手，在與人交往的時候，都會做到投其所好，想辦法來順應他人的喜好。因為社交高手深知，唯有抓住他人的喜好，從他感興趣的地方入手，才能在很短的時間內(nèi)達到自己的交往目的。這些人正是因為能夠巧妙地抓住對方的所好，并能夠盡自己所能地做到投其所好，因此才能成為社交場上最深入人心之人。特別在面對大人物及自己尋覓已久的高端人脈的時候，更應該如此。否則，只會導致對方產(chǎn)生反感，為自己帶來不必要的麻煩。
因此，要想與高端人脈建立強關系，不僅要消除高端人脈“不需要任何人幫助”的誤解，還需要對自己將要建立關系的人脈進行深入了解，觀察其內(nèi)心，然后巧妙迎合，必然能夠得到高端人脈的認同，這樣無疑為自己前進的道路鋪下一塊堅實的“磚”，踩著它我們才能夠走上人生的巔峰。
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