拼團(tuán)是一種通過(guò)分享進(jìn)行老帶新的手段，其更多利用社交關(guān)系促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，也有拉新效果，但只要'成團(tuán)'，一次傳播即止，需要主動(dòng)發(fā)起新的拼團(tuán)才可繼續(xù)傳播。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，門店商家可以通過(guò)一些讓利，設(shè)置A產(chǎn)品原價(jià)需要20元，但如果你可以拉2人一起購(gòu)買，那么你和你的朋友就可以以15元的價(jià)格成交了。
曾經(jīng)有一個(gè)水果店的老板搞過(guò)一次拼團(tuán)活動(dòng)，只需要0.99元可以搶柚子一個(gè)，10人就可以成團(tuán)，一天之內(nèi)開(kāi)團(tuán)數(shù)量就達(dá)到了1300多單，成交訂單超過(guò)3000單。
由于活動(dòng)必須是線下到店拿貨的，在此后的一周內(nèi)，這家水果店的訪客人數(shù)多增加多了3000多人，由于顧客上門提貨很多都會(huì)買點(diǎn)其他的水果，看見(jiàn)哪些搞活動(dòng)有優(yōu)惠的也會(huì)同步帶一些的，這樣就極大程度的帶動(dòng)了店內(nèi)的其他水果消費(fèi)，最后店內(nèi)盤算了那個(gè)月的盈利情況，結(jié)果比上個(gè)月翻了1倍。
拼團(tuán)團(tuán)購(gòu)的模式其實(shí)也是一種老帶新的模式，門店讓出利益，拿出引流品，讓老顧客帶動(dòng)新顧客一起購(gòu)買引流品，從而帶動(dòng)店內(nèi)的其他產(chǎn)品的消費(fèi)以及獲取精準(zhǔn)的客源流量。
這種模式下相比上節(jié)課講到過(guò)的微信砍價(jià)來(lái)說(shuō)，各有各的優(yōu)勢(shì)，砍價(jià)可以更大程度的曝光門店品牌宣傳，而拼團(tuán)可以更加程度的刺激成交，如果您的店鋪是一些高頻消費(fèi)的低價(jià)產(chǎn)品，那可以使用拼團(tuán)模式來(lái)促活整個(gè)門店的消費(fèi)情況。
目前市面上的門店拼團(tuán)玩法也有非常多的，常見(jiàn)的是有普通拼團(tuán)模式和團(tuán)長(zhǎng)拼團(tuán)模式。普通拼團(tuán)模式就是類似拼多多的拼團(tuán)模式，你只需要拉固定的人數(shù)，就可以以對(duì)應(yīng)價(jià)格獲得這個(gè)產(chǎn)品。
團(tuán)長(zhǎng)拼團(tuán)模式，普通拼團(tuán)模式的基礎(chǔ)上還給予團(tuán)長(zhǎng)固定金額減免。比如家紡店推出明星款四件套，原價(jià)399元，現(xiàn)在拼團(tuán)只需要99元，5人起團(tuán)，第一個(gè)人發(fā)起拼團(tuán)的人為團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)購(gòu)買還可以立減10元。這兩種模式各有優(yōu)勢(shì)，門店老板可以按照自身實(shí)體店情況，擇優(yōu)選擇。
下面我們來(lái)講解下如何實(shí)操，門店老板5分鐘創(chuàng)建一個(gè)拼團(tuán)活動(dòng)！（有不懂可以私信小編）
1.打開(kāi)開(kāi)店魔方，然后下方自定義菜單選擇互動(dòng)寶，然后選擇拼團(tuán)升級(jí)版
2.選擇活動(dòng)時(shí)間，上傳活動(dòng)照片和海報(bào)圖
3.確定活動(dòng)名稱，產(chǎn)品原價(jià)，產(chǎn)品定金，團(tuán)長(zhǎng)優(yōu)惠金額
4.設(shè)置拼團(tuán)人數(shù)，比如達(dá)到3人，拼團(tuán)價(jià)19元；達(dá)到5人，拼團(tuán)價(jià)15元等等。簡(jiǎn)單點(diǎn)就設(shè)置一個(gè)區(qū)間就可以。
5.輸入門店位置電話，方便用戶直接聯(lián)系或者查看門店位置
6.填寫(xiě)商品數(shù)量以及內(nèi)容圖文詳情，可以文字也可以加圖片
7.保存活動(dòng)之后，就可以進(jìn)入發(fā)布頁(yè)，右上角分享頁(yè)面或者分享二維碼海報(bào)也可以。
總結(jié)，門店拼團(tuán)的玩法還有很多，有些門店老板會(huì)使用普通版的拼團(tuán)模式，但在詳情里標(biāo)注說(shuō)明，開(kāi)團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)還有多送一些贈(zèng)品，這樣就間接的刺激老顧客去開(kāi)團(tuán)帶來(lái)新顧客，提高門店業(yè)績(jī)的同時(shí)，還能獲取大量的精準(zhǔn)潛在顧客，同步帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的大量售賣。
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