波羅若總結(jié)了很多成功高手的案例得出三點(diǎn)：
1、產(chǎn)品
2、免費(fèi)
3、增值
那么從上面這幾點(diǎn)，我們看出，你要使用免費(fèi)的商業(yè)模式這招，你首先要有一個產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品還要具備以下特點(diǎn)：
1、有需求
2、粘度高
首先你這個產(chǎn)品是用戶需求強(qiáng)烈的產(chǎn)品，如果可有可無，那么就不能大量的吸引用戶，就不能增加用戶的粘度，如果這兩個條件都不存在，那么后面的增值服務(wù)就很難實(shí)現(xiàn)盈利。
第二個，就是免費(fèi)，免費(fèi)可以最大化的吸引用戶，同時(shí)讓你的競爭對手毫無還手之力，這樣你才能鎖定用戶，這里所說的免費(fèi)不一定是全免不要錢。那么免費(fèi)的真諦就是計(jì)算你的賺錢用戶數(shù)量，比如說你通過免費(fèi)吸引100萬用戶，這個時(shí)候是不賺錢，那么當(dāng)你積累到200萬用戶的時(shí)候，你就能實(shí)現(xiàn)盈利。這個才是目的。
那么第三個就是增值服務(wù)，這個就是你的賺錢的法寶，通過前面的免費(fèi)，你聚集大量的用戶，這個時(shí)候你的平臺或者項(xiàng)目就產(chǎn)生了價(jià)值。舉個簡單的例子，比如說搜索引擎，對所有用戶都是免費(fèi)的，那么通過免費(fèi)他吸引了大量的用戶，這個時(shí)候他就可以推廣出其他的服務(wù)了吧，假如有100個人購買他的服務(wù)，他就能平本，那么當(dāng)有200個人購買他們的服務(wù)的時(shí)候他就賺錢了。他并不需要使用他產(chǎn)品的所有人都購買他的服務(wù)。只要有一定比例的人購買他的服務(wù)他就能實(shí)現(xiàn)盈利。
今天波羅若通過兩個案例讓大家對這種免費(fèi)的商業(yè)模式在實(shí)體大項(xiàng)目和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中運(yùn)用的模式有一個清楚的認(rèn)識。
大家都知道我們看的很多電視電影的拍攝地點(diǎn)都是在影視城橫店拍的，橫店影視城其實(shí)是一家橫店集團(tuán)打造的一個超級項(xiàng)目。
他們在橫店建大量的仿古建筑。投入了大量的資金，按照一般人的思路，我耗費(fèi)巨資建設(shè)這么多建筑，那么對于想拍影視的劇組應(yīng)該是收費(fèi)才能賺錢吧，對于影視劇組來說，我到你這里拍攝，我付錢也是合理的。因?yàn)橐话愕呐臄z基地也是按日收租金的模式。
但是他們采用的是免費(fèi)，所有的劇組都可以免費(fèi)來拍攝。采用這種模式，那么就會吸引大量的劇組來這里拍攝影視。
那么他建設(shè)這么多建筑花費(fèi)大量的資金，現(xiàn)在免費(fèi)使用，他靠什么盈利呢？
答案是其他的配套產(chǎn)業(yè)，你們來這里拍影視，吃喝拉撒是避免不了吧，這個時(shí)候就會產(chǎn)生很多消費(fèi)，他把這些配套產(chǎn)業(yè)出租給一些當(dāng)?shù)氐木用駚斫?jīng)營。
這個時(shí)候?qū)τ诋?dāng)?shù)氐木用駚碚f，獲得了收益，對于沒有經(jīng)營生意的人來說，可以去當(dāng)當(dāng)群演吧。
那么對于他們集團(tuán)來說還有另外一個賺錢點(diǎn)，這里是影視城，明星這么多，是不是有很多人想去看一看啊，收門票280一個，一年一千多萬人，這個錢也不少吧。
所以這個無論從任何一個角度來說，他們這種免費(fèi)的模式對于任何一方來說都是受益者。
那么我們再說一個互聯(lián)網(wǎng)教育的案例，有一個做教育的公司搞了一個做教育的網(wǎng)站，專門做小語種還有一些其他的考研啊，中小學(xué)啊，英語啊等等，都是一些細(xì)分的行業(yè)課程。但是他們都是請比較知名的老師來做課程。
按照同行的話，那么這些課程都應(yīng)該收費(fèi)啊，對吧，因?yàn)槎际且恍I(yè)老師的專業(yè)課程。但是他們采用的是免費(fèi)。
他們的模式比較新奇，就是你要花錢購買他們的課程，你要在他們規(guī)定的時(shí)間內(nèi)學(xué)完，這個時(shí)候他們會全款退還學(xué)費(fèi)。但是如果你沒有在規(guī)定時(shí)間學(xué)完，那不好意思。
那么這種也是相當(dāng)于免費(fèi)的手段，他們這樣做的好處是，對于用戶來說，成了一個強(qiáng)制自己學(xué)習(xí)的方式，為什么？因?yàn)楹芏嘤脩舳际菍W(xué)到一半就不學(xué)了，這樣效率很低。
他們采用這種模式，就可以激勵用戶認(rèn)真把所有的課程學(xué)完。這樣用戶也得到最大的收獲。
那么對于平臺來說，如果每個人都是那么勤奮在規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)完，那么怎么賺錢呢？
他們采用規(guī)定時(shí)間內(nèi)學(xué)完，那么就增加了這個用戶的粘性，當(dāng)你學(xué)完之后，收獲很大，他們還有其他的定制服務(wù)，這個時(shí)候可以收費(fèi)了吧。
所以他們主要是通過免費(fèi)讓你學(xué)習(xí)，讓后通過后面的增值服務(wù)賺錢。
所以如果你要設(shè)計(jì)免費(fèi)的商業(yè)模式，最重要的是你要設(shè)計(jì)好你的盈利模式。如果你沒有好的盈利模式，盲目的免費(fèi)只會加快項(xiàng)目結(jié)束。
特別提醒#1
時(shí)間：10月18號晚上8點(diǎn)
地點(diǎn)：大老板微信交流群
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