一個革命性的消費理念和即將隨之而來的世界性的營銷趨勢，正在世界各地引發(fā)人們消費觀念和工作方式的變革，它將影響很多人的生活、工作、思維和消費習慣，也許會比今天互聯(lián)網(wǎng)對人們生活的影響還要深遠。
請問您知道在您的家中一直儲藏著黃金嗎？您知道如何把支出變成收入嗎？您知道生產(chǎn)消費者嗎？您知道什么是被動收入嗎？請仔細閱讀這篇文章，您一定會有所收獲。
家里的黃金
在魯塞•康維爾（Russell Conwell）的名著《鉆石就在你家后院》（ACRES OF DIAMONDS）中的故事中：一位富有的農(nóng)夫，離開了他所擁有的美麗富饒的土地去尋找埋藏著巨大寶藏的鉆石田。他漂泊到很遠的地方，但是一無所獲，在窮困中死于遠離家鄉(xiāng)的地方?？墒蔷驮谒约旱耐恋厣?，他的繼承人發(fā)現(xiàn)了無數(shù)的鉆石。這本書其實是在告訴人們，如何在現(xiàn)有環(huán)境中充分地發(fā)揮自己取得更大的成就。
同樣，黃金就在我們身邊，我們每個人家中都儲藏著黃金。我們一生中賺得的錢，只有20％用于房產(chǎn)和汽車這些大型支出，卻有80％用于日常的消費支出。一般我們會把用于房產(chǎn)上的支出看成是投資，因為房產(chǎn)會為我們帶來收入，我們可以將房屋出租或者在房地產(chǎn)價格上漲的時候?qū)⒎课莩鍪蹃慝@取利潤。但是如果那80％的支出也能夠為我們帶來收入，那豈不是開啟了一座巨大的金礦嗎？
"家里的黃金"就是我們每天都在使用的那些日用消費品，但它們一直以來都在被批發(fā)商和零售商開采著，現(xiàn)在是我們來開采他們的時候了。
一種革命性的消費理念
如何去開采"家里的黃金"呢？去做一個生產(chǎn)消費者，一個"在花錢的同時還能夠賺錢"的人。在佛羅里達大學市場營銷學教授，比爾•奎恩博士所著的暢銷書《生產(chǎn)消費者力量》中對這個概念做了非常詳盡的論述。"生產(chǎn)消費者"在國外不僅僅是一項運動，而且是一場革命，正在世界各地引發(fā)人們消費觀念和工作方式的變革。
"生產(chǎn)消費"這個概念很好理解，買房子就是一種生產(chǎn)消費行為。我們都知道，買房子勝過租房子。短期來看，雖然租房子便宜，但每一筆消費都是支出；雖然買房子花費多，但是長遠來看，房子可以為自己和家人創(chuàng)造收入，你可以通過出租房屋或者在房地產(chǎn)價格上升時將房屋出售來獲得收益，所以買房子被認為是一項投資而不是花費。
每個人都是消費者，我們每天都在花錢，由于我們一般把注意力集中在支出上，我們就去追求更多的折扣，這就是大型連鎖超市吸引我們的地方。但是折扣并不能為我們創(chuàng)造收入，折扣是用來掏走我們口袋里的錢，為生產(chǎn)者或者經(jīng)營者創(chuàng)造收入的。傳統(tǒng)的思維只能為你帶來傳統(tǒng)的結果。
如果你想改變你的生活，你就要改變你的思維。
有一句話是這樣說的："很普遍的一個錯誤觀念是：要想多賺錢，就得更努力地工作。然而，從根本上講，當你改變你的思維——不是行為——你的收入就會增加"。消費者是短期思維，只考慮購物和花錢，去追求折扣；而生產(chǎn)者是長期思維，他們考慮如何創(chuàng)造長遠的收入和財富，而不是考慮如何省錢。生產(chǎn)者賺錢而消費者花錢，如果你想獲得更多，就要像生產(chǎn)者那樣去思考，像生意擁有者那樣思考，要長遠地思考。
如果你換一種思維模式，不把注意力集中在支出上，而把注意力集中在收入上，你就會發(fā)現(xiàn)，當你向零售商購買時，你只能得到所需要的商品，但是當你同一家生產(chǎn)商合作，向它購買時，你不僅能得到商品，還能獲得一個經(jīng)營生意機會，為自己創(chuàng)造收入。每一個人都是一條消費管道，從我們出生的那天起這條管道就開始流入各種各樣的水，我們每天都在使用香皂，牙膏，洗發(fā)水，沐浴露，洗衣粉等等這些日用消費品。如果采用一套科學合理的方法，將這些獨立的個人消費管道連接起來，就能夠形成一條巨大的消費管道，然后找到一個水源，把水流入管道，作為管道的建設者，只要從流進這些管道的水中賺取一個很小的比例，你就能夠獲得豐厚的回報。這樣做的人就把開支變成了收入，不僅能夠得到商品還能夠得到利潤，就成為了生產(chǎn)消費者，一個"在花錢的同時還能夠賺錢"的人。
我們來看一下傳統(tǒng)的商品流通渠道。產(chǎn)品從生產(chǎn)商到批發(fā)商，再到零售商，最后到消費者手中。假如一件商品出廠價是3塊錢，批發(fā)商或者代理商賺4塊錢，零售商賺3塊錢，到消費者手中時就變成10塊錢?？梢?，我們每買到的一款產(chǎn)品都是經(jīng)過層層加價的。這一塊就是中間環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)品從生產(chǎn)商流動到消費者的身邊。平均而言，中間環(huán)節(jié)集中了總財富的70％。這就說明了為什么人們要去做生意，因為有一個巨大的利潤空間可以開采。擁有渠道者擁有財富。
普通消費者沒有大量的資金來建立傳統(tǒng)的商品流通渠道，比如設立倉庫和店鋪，購買運輸工具，投放廣告，支付員工工資等等，使商品從生產(chǎn)商流動到消費者身邊。但是每個消費者都擁有時間，都認識一些其他的消費者。因此，生產(chǎn)消費者逆向思維，不從產(chǎn)品出發(fā)，而從消費者出發(fā)，投資時間向人們分享"家里的黃金"這個概念，分享"把開支變成收入"，"在花錢的同時還能夠賺錢"的消費理念，并教授他們也做同樣的事情，采用一套生意方法，建立起一個生產(chǎn)消費者聯(lián)盟，把獨立的個人消費管道連接起來，組織消費者定向流動至生產(chǎn)商，消費者流動的效果和產(chǎn)品流動的效果是一樣的，因而生產(chǎn)消費者得以參與流通領域這70％財富的分配。生產(chǎn)商將節(jié)省出的龐大的廣告宣傳費和渠道建設費等中間環(huán)節(jié)的費用，通過非?？茖W、非常合理的獎勵制度，返還給生產(chǎn)消費者。這是一個近乎完美的生意：生產(chǎn)消費者同生產(chǎn)商合作，不需要廠房、倉庫、店鋪、雇員和日常開支就可以成為生意擁有者，不用承擔風險就可以擁有一個生意中所需要擁有的一切，為自己創(chuàng)造收入和財富。
最最重要的是：你所建立的消費管道可以持續(xù)不斷地自動增長（每個消費者都認識其他的消費者），只要管道中的消費者不停止消費（我們每天都在消費，只不過更換一個場所更明智地消費），只要商品能夠持續(xù)不斷地流通，無論生產(chǎn)消費者是否繼續(xù)從事生產(chǎn)消費，仍然能夠獲得每月和每年的獎金，這就是被動收入，即使不工作也仍然有收入，使得生產(chǎn)消費者能夠?qū)崿F(xiàn)財務自由，同時擁有金錢和時間。因此，生產(chǎn)消費者是一個具有雙重身份的人，他首先是一個消費者，其次他是一個生產(chǎn)者，他通過改變其他消費者的觀念和消費習慣，組織消費者進行消費，生產(chǎn)出同自己有關的消費者，通過更明智地消費來創(chuàng)造財富。
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