參與生產(chǎn)消費 實現(xiàn)財務(wù)自由
很高興有機會跟大家一起探討有關(guān)財商智慧的話題。說到“財商”，我想問一位新朋友：你聽說過這個詞嗎？什么是財商呢？財商就是FQ，是一個人對金錢以及金錢運行規(guī)律的認識和把握。我們每個人生活在這個世界上,整天忙忙碌碌到底是為了什么呢？請問新朋友：你為什么上班？你為什么做生意？不管你上班還是做生意大家在一定程度上都為了一件事——“掙錢”，對不對？那么，掙錢的目的又是什么呢？當然是花錢了，掙錢不花錢是不是有點傻？很好，下一個問題很重要，錢該怎么花呢？有沒有這種情況——掙了花、花了掙，掙的錢總是不夠花？恐怕在座的大多數(shù)人都有這個體會。面對這種情況，就需要我們思考了，能不能有一個源源不斷、而且持續(xù)增長的掙錢渠道，來滿足我們所有的花銷呢？能不能在花錢的同時還能賺錢呢？所以，今天我們所探討的就是錢該怎么掙、怎么花，讓每個朋友都變得更富，好不好？
一、關(guān)于掙錢的話題
（一）掙錢有兩種結(jié)果
1、主動收入（立即收入）：就是靠付出自己的工作時間掙錢。比如上班、打工、做小生意、自由職業(yè)者，我們稱這種收入方式叫“提桶收入”，其特點是停止工作就停止收入。這個世界上90%的人都用這種方式掙錢。
2、被動收入（不在職收入）：就是靠一個成功的商業(yè)系統(tǒng)來幫你賺錢。比如，你投資加盟成功的企業(yè)（麥當勞），或建立一個企業(yè)，經(jīng)過幾年的努力，讓你的商業(yè)系統(tǒng)進入良性循環(huán)狀態(tài)，你就會有源源不斷、持續(xù)增長的收入，我們稱這種收入方式叫“管道收入”，其特點是不干也有，既有錢又有閑，有足夠的時間和金錢去做自己想做的一切。
那么，大家是想一輩子“提桶”呢？還是想建一條“管道”？哪種掙錢方式更好？顯然，大家都想建“管道”，對不對？因為一條管道勝過一千張工資單。
（二）掙錢有四種渠道（講述“四個象限”）
E象限：即工薪族，要立即收入和安全保障，但往往是既沒有時間又沒有錢。
S象限：即自由職業(yè)者，要自我掌控權(quán)和提高收入，大多是獨立經(jīng)營，拚命工作賺錢，成為自己企業(yè)的“奴隸”、“囚徒”，因為停止工作就停止收入。
B象限：即企業(yè)主，擁有一個或多個企業(yè)，通過5-10年的努力進入良性循環(huán)，當他離開企業(yè)一年甚至更長的時間企業(yè)照常賺錢。
I象限：即投資者，擁有專利或很多資金，投入到具有成功運作模式和分銷系統(tǒng)的企業(yè)中，并沒有親自經(jīng)營，讓錢為他賺錢。
總之：左象限（E、S）被企業(yè)或單位擁有，為了掙錢而工作，停止工作就停止收入；右象限（B、I）擁有一個企業(yè)，讓金錢為他工作，實現(xiàn)了財務(wù)自由和時間自由。那么，你想不想成為右象限的人呢？
（三）進入右象限三條途徑
1、獨立經(jīng)營、自創(chuàng)公司：風險很大、失敗機率很高，普通人受資金、經(jīng)驗、關(guān)系、風險等制約，很難起步也很難成功。
2、連鎖經(jīng)營、加盟公司：用高額資金購買成功企業(yè)經(jīng)營權(quán)，普通人望而卻步。
3、合作經(jīng)營、優(yōu)勢互換：找一個成功企業(yè)進入它的分銷系統(tǒng)，形成互利互惠合作關(guān)系，即“蠅附馬尾而奔馳千里”。
面對三個途徑，你愿意選擇哪一種呢？
（四）收入增長方式有兩種
1、線性增長：1+1=2，1萬元/1個月X30個月=30萬元。
2、復利增長：2X2=4，1分、2分、4分、8分、16分......30個月共128萬元。
你愿意擁有哪一種收入的增長方式呢？
以上我們所談都是圍繞掙錢的話題，也就是收入問題；接下來我們談?wù)劵ㄥX問題，也就是如何支配你的錢。
二、關(guān)于花錢的話題
（一）要想學會掙錢，首先要學會花錢（講老板給三個店員錢的故事）
窮人之所以窮是不會花錢，富人之所以富是知道怎么支配自己的錢。
（二）花錢有兩個結(jié)果（畫收支平衡表和資產(chǎn)負債表）
1、制造負債：負債就是把錢從你兜里拿出來的東西（純花錢），即支付各種開支，大到買房子、車子，小到每月的固定支出，比如：飯費、水電費、電話費、交通費、有錢電視費、寬帶網(wǎng)絡(luò)費、子女教育費等等，其中有一項必須要開支的就是“日用品”的費用。
2、建立資產(chǎn)：資產(chǎn)就是可以把錢放進你兜里的東西（既是花錢又是投資）。比如買房子、買車用于出租，投資到證券、成功企業(yè)或生意系統(tǒng)中，變金錢為資產(chǎn)，通過資本運作或資產(chǎn)運作賺錢。
你愿意單純花錢呢？還是把花錢變?yōu)橥顿Y呢？
（三）花錢有七個等級
1、花的比掙的多：不懂財務(wù)管理，入不敷出。
2、銀行貸款消費：長期負債，為銀行創(chuàng)造財富。
3、省錢——攢錢：貨幣貶值、讓銀行賺錢。
4、投機——或賺或賠：典型小商人的心態(tài)。
5、定額投資——杠桿時間：投資國債、共同基金等。
6、選對項目——增加資產(chǎn)：
7、用別人的金錢、時間和智慧為自己和他人賺錢。
（四）日用品支出有三種方式：
1、生產(chǎn)商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者
2、生產(chǎn)商——大型超市——消費者
3、生產(chǎn)商——消費者
你愿意選擇哪一種？是讓中間商獲利或超市獲利呢？還是直接從生產(chǎn)商那兒購買？
三、在花錢的同時賺錢
（一）斯坦店的故事
1、斯坦店誕生過程。全城最低價，大型折扣連鎖店，斯坦店。
2、變“斯坦店”為“你的店”。經(jīng)過20年的努力，數(shù)以千計的生意合伙人建立了自己的生意，成為百萬富翁。“你的店”已經(jīng)成為一家擁有幾十億資產(chǎn)的公司，并躋身世界“財富500強”，現(xiàn)在斯坦先生已經(jīng)退休，他的子女經(jīng)營著“你的店國際有限公司”，在世界各地有幾百萬合伙人。
（二）斯坦店的啟示
1、普通消費者心理：品牌——質(zhì)量——價格——服務(wù)——方便——關(guān)系
2、便宜購物也是在花錢，享受折扣40%，不是省了4元錢，而是花去了6元錢。 （商家打折促銷，買家趕緊掏腰包，從南京到北京，買的不如賣的精）
3、變“你的店”為“我的店”，消費同時可賺錢，因為——
a:每人都喜歡在自己店里消費，自己家有西瓜地肯定不買別人家的。
b：每個消費者在消費過程中，都可以參與經(jīng)營。而且，不需要太多的投資，幾乎沒有風險，自由安排時間，簡單容易做到，還能賺到大錢?？傊诨ㄥX的同時賺錢——這就是參與生產(chǎn)消費。
（三）角色轉(zhuǎn)變帶來收入
生產(chǎn)者、消費者、生產(chǎn)消費者
四、參與生產(chǎn)消費
（一）人人都是消費者（五大優(yōu)勢）
（二）家家戶戶有黃金
1、每家每戶都要消費日用品，這些消費產(chǎn)生的利潤都給了中間商，消費的零售凈資產(chǎn)就是一座“金礦”，我們在消費時不知不覺，讓別人開采了自己家的“金礦”。
2、每個人一生都在消費，日用品消費屬于“反正錢”。聰明的消費者應(yīng)該利用“反正錢”開采自己家的“金礦”，同時也參與到經(jīng)營環(huán)節(jié)中去開采別人家的“金礦”。
3、從盲目消費——到專業(yè)化消費——參與生產(chǎn)消費——建立消費群體——創(chuàng)建商業(yè)企業(yè)——建立財富管道——實現(xiàn)財務(wù)自由——成為自由企業(yè)家。
（三）生產(chǎn)消費創(chuàng)奇跡
每個人都想擴大收入過上美好的生活，但大多數(shù)人都缺乏創(chuàng)業(yè)的條件。隨著信息化的到來，財富已經(jīng)從有形的制造業(yè)轉(zhuǎn)移到無形的信息領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和服務(wù)領(lǐng)域，許多大型企業(yè)已經(jīng)意識到“生產(chǎn)什么并不重要，如何把產(chǎn)品分銷出去更重要”。因此，誰愿意做好一方的“信使”，誰就可能創(chuàng)造巨大的財富。
美國兩屆總統(tǒng)經(jīng)濟顧問皮爾薩在他的暢銷書《財富第五波》中論述，在信息化時代“誰能教育消費者新的分銷方式誰將贏得市場”，交互式合作就是一種新的分銷方式，是大型生產(chǎn)企業(yè)與終端消費者合作的創(chuàng)業(yè)平臺，這種營銷方式和連鎖經(jīng)營方式將占人類零售消費總額的50%以上。
做為普通的消費者，通過這種消費方式，就有機會參與到中間環(huán)節(jié)的財富分配，邊消費、邊送信、邊賺錢，逐步建立自用型、學習型的消費群體，如果把每個消費者連起來，就形成了自己的空中百貨超市，也就建立了自己的財富管道，管道的長度——深度，管道的數(shù)量——寬度，管道的直徑——產(chǎn)品數(shù)量及品種的多少。
下面舉個例子，可以看出日用品生產(chǎn)消費所獲利潤：
第1步：月自用300元
第2步：影響9個家庭月自用300元
收入：9X300=2700+300=3000X9%=270元。
第3步：這9個人每人再影響6個家庭月自用300元
收入：7X300X9+300=19200X21%=4032-1701(300X7X9%X9)=2331-300=2031
第4步：這6個人每人再影響3個家庭月自用300元
收入情況如下：3X6+6+1=25X300X9+300=67800X30%=20340元
你的前排收入:300X25=7500X18%=1350元
9個部門共收入:1350X9=12150
你的收入:20340-12150=8190元
總之：我們都是消費者，只要轉(zhuǎn)變一下消費觀念、改變一下消費習慣，讓自己在消費的同時賺錢，然后通過教育和培訓，影響周圍的人參與生產(chǎn)消費，逐漸建立一個自用型、學習型的消費群體，隨著群體的擴大、消費額的增長、業(yè)績的提升，我相信在座的每一位都能擁有自己的商業(yè)帝國，成就自己輝煌的人生！
最后，請問：大家是消費者嗎？從現(xiàn)在開始能不能參與生產(chǎn)消費呢？好的，那就讓我們共同參與生產(chǎn)消費吧，你一定會變得更加富有，而且會實現(xiàn)財務(wù)自由。
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