觀眾席里的粉絲揮舞著綠色的熒光棒，使用著同一個手勢熟練地為臺上的愛豆打call。
這不是哪個明星的演唱會，而是在相聲場館里，張?jiān)评自谂_上和粉絲互動時發(fā)生的景象。
很奇怪吧，誰也沒想到粉絲揮舞熒光棒的事情居然會發(fā)生在相聲館里。這是由張?jiān)评组_創(chuàng)的，現(xiàn)在逐漸蔓延到整個德云社的相聲演員愛豆化現(xiàn)象。
截圖時間為3月5日
張?jiān)评自诿餍莿萘Π裆系呐琶^了迪麗熱巴和王俊凱這些流量，粉絲們?yōu)樗罃S千金，生日應(yīng)援投放了520塊電子屏，“張?jiān)评住钡拿衷跁r代廣場上輪播，個人單曲上線兩分鐘，銷量就突破百萬。
每次張?jiān)评椎纳吓_講相聲之前，單是收禮物都要花幾分鐘時間，奢侈品大衣、100g金條都是說送就送，禮物多得需要工作人員幫忙搬到后臺。
在張?jiān)评字?，絕沒有一個相聲演員被當(dāng)做流量愛豆一樣被粉絲如此追捧過。他是一個代表，給我們展現(xiàn)了一個“萬物”皆可愛豆化的時代。
追星女孩們帶著無法阻擋的力量入侵各個圈子，把她們喜歡的作家、運(yùn)動員、電競選手、甚至是沒有生命的虛擬人和紙片人，變成愛豆。
從左到右分別為Mystic、白起、寧澤濤、沈肯尼
但當(dāng)本身的職業(yè)屬性被忽略，愛豆身份喧賓奪主，粉絲在幫助他們提升商業(yè)價值的同時，也在悄悄地改變行業(yè)規(guī)則，讓其變得越來越適應(yīng)“愛豆化”的轉(zhuǎn)變。
順應(yīng)時代的外圈愛豆
在幾年前，這些外圈愛豆的吸粉方式還不同于娛樂圈愛豆，他們的魅力不在于性格和臉蛋，而在于專業(yè)能力和身上的榮譽(yù)，比如奧運(yùn)冠軍劉翔、李小鵬等。
但最近幾年，愛豆化趨勢越來越明顯，他們吸引粉絲的方式也和娛樂圈愛豆越來越趨同——即使專業(yè)能力不是頂尖，也一樣可以依靠顏值和性格達(dá)到圈粉的效果。
最典型的就是體育圈的傅園慧，作家圈的沈氏夫夫（沈肯尼和沈熠倫），以及電競?cè)Φ腗ystic。
愛豆化為他們帶來了巨大的商業(yè)利益，傅園慧在一夜爆紅之后就接到了廣告業(yè)務(wù)，也頻繁現(xiàn)身綜藝，人氣超過了許多成績更加優(yōu)秀的運(yùn)動員。沈氏夫夫也依靠自己的粉絲來銷售自己寫的書，這份人氣還支撐著其中一位轉(zhuǎn)型成為歌手。Mystic也因?yàn)槿藲猥@得了拍攝廣告的機(jī)會。
但外圈愛豆本人的商業(yè)價值提升卻不是所有人都樂意見到的，許多人都開始詬病這種高人氣是在擾亂市場，從而抵制外圈人員愛豆化的現(xiàn)象，并將一切原由都?xì)w結(jié)于“粉絲盲目”。
確實(shí)，外圈愛豆化產(chǎn)生的負(fù)面影響看起來都跟粉絲有關(guān)，這群追星女孩掌握了社交平臺的話語權(quán)，不斷使用粉圈規(guī)則影響圈子內(nèi)原本的評價體系，造成了“劣幣驅(qū)逐良幣”的不良后果。
但真正的原因還在其背后的公司和機(jī)構(gòu)。
向德云社學(xué)習(xí)愛豆運(yùn)營
曾經(jīng)的游泳名將寧澤濤在3月6號生日那一天，宣布了自己退役的消息。這在許多中國泳壇的關(guān)注者眼里，或許是一件早有預(yù)兆的事情。寧澤濤和國家隊(duì)之間早有沖突，或許是廣告代言打架，或許是安排溝通不暢。
無論真相如何，寧澤濤的退役都是不爭的事實(shí)，這背后也折射了外圈愛豆背后的公司和機(jī)構(gòu)依然懵懂的現(xiàn)象，他們還不懂如何運(yùn)營自己的“愛豆”，讓他們身上的商業(yè)價值最大化。
就拿現(xiàn)在的電競愛豆來說，大部分的商業(yè)合作都是圍繞著游戲內(nèi)容進(jìn)行開發(fā)，比如MAC和《王者榮耀》的聯(lián)名款，海瀾之家和《絕地求生》的跨界營銷。
愛豆本人在這方面是被邊緣化的，即使是2018年狠刷存在感的IG戰(zhàn)隊(duì)，也只是合體拍攝了奧迪的廣告，俱樂部并沒有花心思打造電競偶像，提升他們個人的商業(yè)價值。
在這種情況下，大部分外圈愛豆的走紅都充滿了偶然性，并在后續(xù)開發(fā)上十分乏力。但現(xiàn)在已經(jīng)有公司掌握了這種造星藝術(shù) ，并在源源不斷的培養(yǎng)特殊“愛豆”。
這個公司是德云社。
很多人以為張?jiān)评椎淖呒t是偶然，但德云社很快打了這群人的臉，在張?jiān)评字?，孟鶴堂、楊九郎、張九齡、郭麒麟這批新一代相聲愛豆在接連崛起，儼然一幅相聲男團(tuán)的樣子。
這得益于德云社的培養(yǎng)機(jī)制為他源源不斷的輸送人才。很多人都在調(diào)侃德云社就像是相聲版的《創(chuàng)造101》，都是一群人經(jīng)歷車輪戰(zhàn)，經(jīng)過不斷的淘汰后剩下幾個人，這些人將有機(jī)會獲得資源，得到重點(diǎn)培養(yǎng)。
除了培養(yǎng)機(jī)制外，德云社在粉絲運(yùn)營上也下了功夫，現(xiàn)在的相聲形式都在最大化的迎合年輕觀眾的喜好，在相聲表演之后，還會有專門的粉絲互動時間，包括張?jiān)评自趦?nèi)的一眾相聲演員對粉絲也非常親近，基本上是有求必應(yīng)。
最厲害的是這群新一代的相聲愛豆都非常有“偶像自覺”，在身材管理上絕不松懈，一直以更好的面貌面對自己的粉絲和聽眾。
德云社進(jìn)行粉絲營銷的經(jīng)驗(yàn)或許有些特殊，但我們依然能從中找出許多值得借鑒的地方。
第一就是順應(yīng)時代，郭德綱沒有固守曾經(jīng)的成功經(jīng)驗(yàn)，而是在改變的時候積極應(yīng)對，探索出一套可持續(xù)的發(fā)展道路。
第二就是采用專業(yè)的方式運(yùn)營愛豆，一手抓專業(yè)能力，一手抓粉絲運(yùn)營。
“萬物”愛豆化并不是什么洪水猛獸，如何利用粉絲營銷塑造偶像，以及如何利用愛豆提升營銷效果，才是我們這些營銷人最值得研究的地方。
那么問題來了，你覺得下一個像張?jiān)评滓粯拥耐馊鄱箷Q生在哪里呢？
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