說在前面：
下個(gè)月百年天貓微博將會(huì)有活動(dòng)回饋粉絲，還有神秘禮品，大家可以提前關(guān)注新浪微博@百年天貓，點(diǎn)此關(guān)注
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文\診斷師:龍極
爆款不一定非要用直通車，鉆展燒錢燒出爆款！把店鋪的細(xì)節(jié)做好，內(nèi)功做好，一樣可以打造出爆款！細(xì)節(jié)決定成??！接下來教你怎樣0元打造爆款。
一．爆款前定好戰(zhàn)場(chǎng)
1．分析市場(chǎng)容量，選擇最好的款式
一個(gè)產(chǎn)品的銷量跟他的市場(chǎng)容量有著很大的關(guān)系，只有在一個(gè)市場(chǎng)容量大的環(huán)境下你的銷量才能做到最好。例如你想經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是女裝 毛呢外套 。首先你要去生e經(jīng)去選擇市場(chǎng)容量最大的屬性（包括：板型，面料，里料圖案，領(lǐng)子樣式，適宜年齡）！將他們的屬性值統(tǒng)計(jì)到一個(gè)Excel表格中，通過多方位的維度去選擇適合我們的主推款款式。 通過以上方法我們即可選出主推款的款式。
2丶編輯寶貝，類目選取正確，屬性全部填滿
接下來要做的就是編輯寶貝，編輯寶貝時(shí)很重要的一點(diǎn)就是類目選取正確，所有屬性必須填滿填準(zhǔn)確，因?yàn)檫@一個(gè)動(dòng)作對(duì)于店鋪后期的類目瀏覽至關(guān)重要。
這是類目搜索毛呢外套排名第一的寶貝，每一個(gè)屬性填寫的都很完整。
3丶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，瞄準(zhǔn)目標(biāo)
選好自己第一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)其進(jìn)行SWOT分析，把握自己的優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)對(duì)手的劣勢(shì)，一針見血（下面圖片只是舉例填寫，僅供參考）。
二.爆款前的操作
1丶標(biāo)題優(yōu)化
在這里標(biāo)題優(yōu)化的具體操作就不細(xì)講了，提幾個(gè)應(yīng)該注意的點(diǎn)
A丶標(biāo)題優(yōu)化要充分用好每一個(gè)字符，在標(biāo)題優(yōu)化這真的可以說是一字值千金.
B丶[ ]盡量少用，因?yàn)檫@里面詞的權(quán)重會(huì)減小
C丶舉例：女裝 大碼跟大碼女裝的搜索量是一樣的，但是女裝大碼跟大碼女裝的搜素量是完全不同的。一定要注意空格的運(yùn)用！
D丶公式 營(yíng)銷詞+屬性類目+屬性類目+核心關(guān)鍵詞
2丶上下架時(shí)間
在爆款前期一定要避開上下架時(shí)間高峰期，找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間少的時(shí)間，很有可能你的寶貝會(huì)在首頁停留很長(zhǎng)時(shí)間。方法：在生e經(jīng)里通過下面兩個(gè)維度找出一個(gè)最合適的上下架時(shí)間！
3丶櫥窗推薦
提到櫥窗推薦一定給到主推款櫥窗就OK!
4丶首圖，詳情頁的制作
談到這里，我不得不多少幾句，首圖跟詳情頁其實(shí)是整個(gè)工作中的重中之重！
首圖的好壞直接影響到你的點(diǎn)擊，也就是說直接影響到免費(fèi)流量，而詳情頁的好壞直接關(guān)系到你的轉(zhuǎn)化，沒有好的轉(zhuǎn)化之前的一切的工作都會(huì)前功盡棄！經(jīng)驗(yàn)之談：詳情頁打造不好，你后期做付費(fèi)推廣的效果也會(huì)很差，推廣起來很費(fèi)力。
凡事一定要把基礎(chǔ)做好，就像蓋房子一樣沒有好的地基，蓋的再高再好也會(huì)有垮掉的那一天。
首圖：首圖要多準(zhǔn)備幾張，每一張做好數(shù)據(jù)的反饋。最終選取數(shù)據(jù)最好的一張。
詳情頁：詳情頁詳情頁 一個(gè)安靜的導(dǎo)購(gòu)員詳情頁決定爆款的勝敗 流量進(jìn)入后，留不住買家，也等于浪費(fèi)！
讓客戶在瀏覽的過程中，建立起一個(gè)“主觀”對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值認(rèn)可
詳情頁設(shè)計(jì)重點(diǎn)：
展示產(chǎn)品的 - 外表，形狀，款式，內(nèi)在的細(xì)節(jié)
打消消費(fèi)者種種顧慮，樹立他們的消費(fèi)信心
詳情頁設(shè)計(jì) 換位思考：
把自己換成買家，問自己下面幾個(gè)問題
我為什么要在你家買？
今天買跟明天買有沒有區(qū)別？
買不滿意怎么辦？
有人證明你的衣服好嗎？ 好在哪里？
講故事，賣產(chǎn)品：
不要一直推銷你的產(chǎn)品，要推銷的是用了你的產(chǎn)品的好處，穿了以后的效果，吃了以后的功效，讓買家產(chǎn)生共鳴
買家都很容易騙，來買東西，他們要你幫他們想 100個(gè)理由，他今天必須花掉這筆錢，想好這個(gè)理由，寫出來，配合圖片，引導(dǎo)他們?nèi)フJ(rèn)為是自己得到的結(jié)論
全店只推薦一個(gè)寶貝 所有寶貝詳情頁都統(tǒng)一設(shè)計(jì)一個(gè)海報(bào)，推薦爆款
引導(dǎo)語 把客戶的顧慮全部消除
重點(diǎn)突出幾個(gè)字，全頁眼球掃描重點(diǎn)
給客戶一個(gè)你那么低價(jià)的原因
給客戶一個(gè)你質(zhì)量保證的方式
給客戶洗腦，帶著你印在她腦海里的重點(diǎn)，去看下面的模特圖
賣點(diǎn)突出圖片 二次洗腦
模特圖 產(chǎn)品圖
材質(zhì)工藝細(xì)節(jié)圖
尺碼表 體重對(duì)照表
包裝細(xì)節(jié)，證書，物流保證
關(guān)聯(lián)寶貝
三．爆款第一周
1丶好評(píng)營(yíng)銷
做好好評(píng)營(yíng)銷，控制好店鋪的DSR評(píng)分
2丶下架時(shí)間的準(zhǔn)確安排
安排好寶貝的下架時(shí)間，把握好最多的流量。
3丶優(yōu)質(zhì)流量的提升以及轉(zhuǎn)化率的把握
爆款第一周引來的一定是優(yōu)質(zhì)流量，千萬不要把寶貝的鏈接往QQ群，微博等等地方發(fā)布，因?yàn)檫@樣引來的都是垃圾流量，他會(huì)驗(yàn)證影響你的轉(zhuǎn)化率，你的轉(zhuǎn)化率低了，淘寶就會(huì)認(rèn)為你的寶貝不是客戶想要的，你的自然排名理所當(dāng)然的就會(huì)往下降！這樣無非是自殺的行為！一定引進(jìn)最優(yōu)質(zhì)的流量，來提高轉(zhuǎn)化率！
4微淘
微淘在產(chǎn)品上架的第一時(shí)間進(jìn)行發(fā)布，在這里對(duì)于微淘的發(fā)布要一下，
不要一味的發(fā)布一些活動(dòng)的文案，要多發(fā)布一些關(guān)于穿衣風(fēng)格的文案，提高與客戶的互動(dòng)性，在與客戶有了一定互動(dòng)之后可以偶爾發(fā)布一下店內(nèi)的活動(dòng)文案。
四．爆款第二周
1丶迎接第二次上下架，做好客服話術(shù)
第二次上下架一定要控制好，在二次上下架的時(shí)間流量會(huì)提高很多，準(zhǔn)備好相應(yīng)的客戶話術(shù)，提高寶貝的轉(zhuǎn)化率。
2丶優(yōu)化標(biāo)題
隨著市場(chǎng)環(huán)境的改變，每周定期的優(yōu)化自己的標(biāo)題
3丶跟蹤流量來源，分析轉(zhuǎn)化率
跟蹤店鋪流量來源，分析關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，優(yōu)化標(biāo)題
4丶詳情頁調(diào)整，
可以對(duì)自己的客戶進(jìn)行詳情頁的調(diào)查問卷，有獎(jiǎng)參與，分析詳情頁那些點(diǎn)吸引人那些點(diǎn)做的不足，再對(duì)其詳情頁進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整！
五．爆款第三周
1．服務(wù)全面提升-禮品營(yíng)銷
提高客戶話術(shù)的質(zhì)量，提高發(fā)貨速度，退款速度，提高服務(wù)態(tài)度，在不通知客戶的情況下贈(zèng)送客戶小禮物等方式，給到客戶驚喜，你的DSR評(píng)分以及評(píng)語會(huì)有意想不到的效果
2丶客戶定位-全場(chǎng)活動(dòng)
在店內(nèi)做一下主推款的活動(dòng)，同時(shí)在店鋪首頁，店招，分類頁的位置進(jìn)行引
3丶套裝上陣-提高客單價(jià)
銷售額=UV*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。做一下主推款的搭配套餐，提高客單價(jià)，從而提高一下銷售額
4丶CRM老客戶維護(hù)
對(duì)老客戶做一定的優(yōu)惠活動(dòng)，適當(dāng)?shù)陌l(fā)放一下優(yōu)惠劵，或者短信。增加客戶粘性。鄭重提示：在如今流量越來越貴的時(shí)代，做好客戶粘性，才是可持續(xù)發(fā)展的正確思路。
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