就在28日當(dāng)天，國美發(fā)布了其2010年年報(bào)，2010年?duì)I業(yè)總收入509.1億元，利潤19.62億，而蘇寧電器年報(bào)顯示其2010年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入755.05億元，利潤40.12億元。全年?duì)I業(yè)總收入和凈利潤方面國美均低于蘇寧，其中，凈利潤更是不到蘇寧的一半，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈、雙方實(shí)力均不容小覷的家電零售行業(yè)，國美再想反超絕非易事。

　　經(jīng)營數(shù)據(jù)對(duì)比 蘇寧優(yōu)勢(shì)明顯

　　對(duì)比蘇寧、國美兩大家電零售巨頭2010年的年報(bào)可以看出，經(jīng)過一年的角逐，雙方在店面規(guī)模方面不相伯仲，但在營業(yè)收入和凈利潤等各項(xiàng)經(jīng)營數(shù)據(jù)方面較2009年的差距進(jìn)一步拉大，其中蘇寧在營業(yè)收入和凈利潤等核心指標(biāo)上優(yōu)勢(shì)明顯。

　　主營業(yè)務(wù)收入方面，2009年，蘇寧主營業(yè)務(wù)收入570.37億元，國美為426.68億元，雙方的營業(yè)收入差距為143.69億元。到了今年，雙方差距進(jìn)一步拉大，2010年國美實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入509.10億元，對(duì)比蘇寧電器的742.27億元，雙方差距拉大到233.17億元。

　　營業(yè)利潤方面，2009蘇寧凈利潤28.90億元，國美凈利潤14.09億元，雙方凈利潤相差14.81億元。2010年，國美發(fā)布的年報(bào)顯示實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤26.03億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤19.62億元，扣除可換股衍生金融工具部分之損失，2010年度國美實(shí)現(xiàn)凈利潤20.55億元，蘇寧則在2010年實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤54.32億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤40.12億元，為國美凈利潤的兩倍。

　　運(yùn)營效率和費(fèi)用方面，2010年國美營銷費(fèi)用率為10.05%，蘇寧則為9.17%。管理費(fèi)用率方面，國美占比為2.29%，蘇寧占比1.68%，財(cái)務(wù)費(fèi)用率國美為0.20%，蘇寧為-0.49%，國美三項(xiàng)費(fèi)用率合計(jì)為12.54%，蘇寧為10.37%。

　　連鎖門店方面，2010年，國美上市部分新開店面139家，關(guān)閉39家，凈增100家，期末總店面數(shù)826家，未上市國美集團(tuán)店面數(shù)435家，大中電器59家，年底國美總計(jì)店面數(shù)1320家。對(duì)比蘇寧，在前期披露的2010年年報(bào)中，報(bào)告期內(nèi)蘇寧新進(jìn)地級(jí)以上城市31個(gè)，大陸、香港、日本地區(qū)合計(jì)新開連鎖店408家，在中國大陸、香港地區(qū)、日本市場(chǎng)共擁有連鎖店1342家。

　　年報(bào)數(shù)據(jù)的背后：價(jià)值觀的不同

　　對(duì)比雙方業(yè)績數(shù)據(jù)的時(shí)候，我們不禁要問，看似在店面陳設(shè)、產(chǎn)品品類、促銷推廣差不多的兩大巨頭怎會(huì)有如此的不同？蘇寧何以在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了對(duì)國美的全面超越？真的是國美內(nèi)訌給蘇寧帶來了可乘之機(jī)？

　　蘇寧電器的副董事長孫為民曾對(duì)媒體表示，“蘇寧和國美電器的區(qū)別在于企業(yè)價(jià)值觀不一樣。”對(duì)比兩家企業(yè)的發(fā)展路徑，我們不難發(fā)現(xiàn)，蘇寧和國美兩大家電零售業(yè)巨頭在發(fā)展路徑上各有側(cè)重，蘇寧更重效率和質(zhì)量，國美則更重?cái)U(kuò)張。對(duì)于國美和蘇寧模式，孫為民認(rèn)為，“企業(yè)的策略是受制于領(lǐng)導(dǎo)人決策的，不論競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何，蘇寧會(huì)堅(jiān)持‘后臺(tái)’優(yōu)先發(fā)展策略”。不同企業(yè)源于不同的價(jià)值觀，選擇了不同的發(fā)展路徑，得到了完全不同的結(jié)果。蘇寧選擇的路與國美不太一樣。那個(gè)時(shí)候別人都忙著擴(kuò)張的時(shí)候，蘇寧走的是一條相對(duì)艱苦但是能夠持續(xù)的路——去進(jìn)行后臺(tái)的建設(shè)，也是蘇寧穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略使得在后期的發(fā)力中穩(wěn)步增長。

　　近年來，蘇寧強(qiáng)化了后臺(tái)建設(shè)，注重物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、信息化建設(shè)、人才梯隊(duì)建設(shè)等等，為其線上電子商務(wù)與線下實(shí)體店面的快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。今年2月，蘇寧網(wǎng)上銷售平臺(tái)“蘇寧易購”開始獨(dú)立化運(yùn)作，在一年的上線期間，銷售規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了20億，在3C產(chǎn)品網(wǎng)購市場(chǎng)中，蘇寧易購占比8%，并計(jì)劃在2011年實(shí)現(xiàn)400%的增長，達(dá)到80億——這相當(dāng)于在一年內(nèi)翻兩番。國美在網(wǎng)購市場(chǎng)的動(dòng)作顯得較為滯后，原定于2010年3月上線的國美電子商務(wù)平臺(tái)一直未出現(xiàn)，直至去年11月，國美收購了年銷售規(guī)模不到5億的庫巴網(wǎng)，作為其“發(fā)力電子商務(wù)的首個(gè)重要舉措”。根據(jù)興業(yè)證券統(tǒng)計(jì)，國美庫巴網(wǎng)2010年的銷售規(guī)模為10億左右，僅是蘇寧易購的一半，由企業(yè)價(jià)值觀決定的發(fā)展戰(zhàn)略影響力雙方在電子商務(wù)領(lǐng)域的博弈，體現(xiàn)在了是否有能力進(jìn)行建設(shè)和打造。

　　各顯神通 雙方角逐2011年家電市場(chǎng)

　　2011年，家電連鎖行業(yè)步入新的發(fā)展紀(jì)元，在經(jīng)濟(jì)增長策略由“拉內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)”轉(zhuǎn)變?yōu)?#8220;調(diào)結(jié)構(gòu)、擴(kuò)內(nèi)需、穩(wěn)增長”的大環(huán)境政策背景下，家電行業(yè)市場(chǎng)份額的增長也是毋庸置疑的。我們不妨看一下兩大家電巨頭在2011年各自的規(guī)劃和目標(biāo)。在蘇寧2011年的發(fā)展規(guī)劃中，將進(jìn)一步加快核心區(qū)域自建店布局建設(shè)，計(jì)劃2011年新開各類連鎖店總數(shù)370家，建立蘇寧易購獨(dú)立運(yùn)營體系，建設(shè)真正適合B2C發(fā)展的組織架構(gòu)，進(jìn)一步健全物流基地規(guī)劃設(shè)計(jì)，完成無錫、成都、合肥、天津物流基地建設(shè)，并啟動(dòng)籌建10個(gè)物流基地，力爭(zhēng)2011年南京自動(dòng)化倉庫建成并投入使用，強(qiáng)化專業(yè)人才梯隊(duì)建設(shè)，完成南京雨花、北京、廣州等7個(gè)培訓(xùn)基地的改造與籌建，同步完E-learning系統(tǒng)二期優(yōu)化。

　　而在國美的發(fā)展戰(zhàn)略中，將加快擴(kuò)張步伐，重點(diǎn)開發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，繼續(xù)推進(jìn)門店改造，實(shí)現(xiàn)門店的分類管理，繼續(xù)優(yōu)化品類結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)及型號(hào)結(jié)構(gòu)，加大單品營銷力度，合理利用廣告、促銷活動(dòng)、主題營銷及事件營銷等多種手段和工具，提高門店經(jīng)營管理及銷售能力。對(duì)去年提出的“五年規(guī)劃”已作出較大調(diào)整，但并未涉及到具體可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)和計(jì)劃。國美是否還能在內(nèi)訌之后繼續(xù)和穩(wěn)居第一的蘇寧進(jìn)行抗衡還將拭目以待。