斷劍重鑄的少年，風(fēng)沙遠(yuǎn)去了背影?！炜?/p>
90 后，數(shù)據(jù)工程師，內(nèi)在動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，認(rèn)知寫作課三期學(xué)員。
中學(xué)時(shí)開(kāi)始問(wèn)自己人生問(wèn)題：是什么決定了我們是誰(shuí)？現(xiàn)在我找到了自己的答案，它就是自我決定論 ( Self-Determination Theory，SDT )。自我決定論研究動(dòng)機(jī)，動(dòng)機(jī)是行為的能量?jī)?chǔ)備，動(dòng)機(jī)促發(fā)行為，從而改變?nèi)松?strong>每天叫醒我們?nèi)W(xué)習(xí)的不是鬧鐘，而是動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)是這樣一個(gè)環(huán)：思考影響行為，行為產(chǎn)生結(jié)果，結(jié)果引發(fā)思考。
1943 年，B.F.斯金納 ( Burrhus Frederic Skinner ) 提出，所有行為都是由生理需求決定的。他發(fā)現(xiàn)，在特定行為出現(xiàn)的很短時(shí)間之內(nèi)，給它一個(gè)外部的獎(jiǎng)勵(lì)，該行為再次出現(xiàn)的可能性會(huì)提高。這個(gè)理論無(wú)法解釋很多現(xiàn)象，即有時(shí)你不給動(dòng)物獎(jiǎng)勵(lì)，它也會(huì)去探索這個(gè)世界。引申到人身上，即使沒(méi)有人給他外部獎(jiǎng)勵(lì)，他依然會(huì)有好奇心，這點(diǎn)在小孩身上尤其明顯。
另一個(gè)比較流行的則是馬斯洛需求層次論，該理論認(rèn)為人類的動(dòng)機(jī)由不同層次需求構(gòu)成，由低到高依次為：生理、安全、歸屬與愛(ài)、自尊、求知、美、自我實(shí)現(xiàn)。它認(rèn)為人的需求如同爬梯，一級(jí)制約著一級(jí)。之后的研究發(fā)現(xiàn)，即使人在貧困環(huán)境下，也不是不能快樂(lè)，比如住在加爾各答貧民窟的人，他們雖然對(duì)貧窮不滿意，但是因?yàn)樵诩彝ズ团笥逊矫婧椭C，所以依然快樂(lè)。
1971 年，Edward L. Deci 和 Richard M. Ryan 提出自我決定論，主要包括四個(gè)分支心理需要理論、認(rèn)知評(píng)價(jià)理論、有機(jī)整合理論和因果定向理論。
2003 年，一篇發(fā)表于《心理科學(xué)》上的中文論文《認(rèn)知?jiǎng)訖C(jī)理論的新進(jìn)展一自我決定論》，簡(jiǎn)要介紹了自我決定論的四個(gè)主體內(nèi)容：
自我決定論研究者辨別出三種人類最基本的心理需要：自主需要、勝任需要和歸屬需要。
自主性 ( Autonomy )：或稱自主需求，是指人們感覺(jué)自己行為是自發(fā)的，并且完全出自自己選擇；
勝任感 ( Competence )：或稱勝任需求，是指人們對(duì)行為或行動(dòng)能夠達(dá)到某個(gè)水平的信念，相信自己能勝任該活動(dòng)；
歸屬感 ( Relatedness )：或稱關(guān)系需求，是指人們感覺(jué)到自己與別人有關(guān)聯(lián)，是一種在意別人，也同時(shí)希望受到別人在意，人們需要來(lái)自周圍環(huán)境或其他人關(guān)愛(ài)、理解和支持，體驗(yàn)到歸屬感。
這部分理論探討內(nèi)在動(dòng)機(jī)的影響因素，尤其是社會(huì)環(huán)境對(duì)內(nèi)在動(dòng)機(jī)的影響。它認(rèn)為，凡是能滿足人們能力需要的(即讓人產(chǎn)生成就感的)社會(huì)事件，可以增強(qiáng)行為的內(nèi)在動(dòng)機(jī)；滿足自主需要的環(huán)境，也能促進(jìn)行為的內(nèi)在動(dòng)機(jī)；當(dāng)個(gè)體處于具有安全感和歸屬感的環(huán)境中，會(huì)出現(xiàn)更多的內(nèi)在的動(dòng)機(jī)行為。
這部分探討外在動(dòng)機(jī)的類型和促進(jìn)外在動(dòng)機(jī)內(nèi)在化的條件。它把動(dòng)機(jī)分為內(nèi)在動(dòng)機(jī)、外在動(dòng)機(jī)和無(wú)動(dòng)機(jī)三種類型。外在動(dòng)機(jī)又分為外在調(diào)節(jié)型、攝入調(diào)節(jié)型、認(rèn)同調(diào)節(jié)型和整合調(diào)節(jié)型四種類型。
外在調(diào)節(jié)型
個(gè)體的行為完全遵循外部規(guī)則，目的是為了滿足外在要求或是為了獲得附帶的報(bào)酬的一種動(dòng)機(jī)類型。個(gè)體對(duì)這類動(dòng)機(jī)支配行為的體驗(yàn)是冷漠或是受控制的，它的自主程度最小，是行為主義心理學(xué)家集中研究的動(dòng)機(jī)類型。
內(nèi)攝調(diào)節(jié)型
個(gè)體吸收了外在規(guī)則，但是沒(méi)有完全接納為自我的一部分，是相對(duì)受到控制的動(dòng)機(jī)類型，這種情況下人們從事一項(xiàng)活動(dòng)是為了避免焦慮或責(zé)怪，或是增強(qiáng)自我。在這種動(dòng)機(jī)的支配下，人們做某事是為了展示自己的能力（或避免失?。跃S持價(jià)值感，還沒(méi)有體會(huì)到自我的真正部分。
認(rèn)同調(diào)節(jié)型
個(gè)體對(duì)一個(gè)行為目標(biāo)或規(guī)則進(jìn)行有意識(shí)的評(píng)價(jià)，如果發(fā)現(xiàn)這個(gè)行為是重要的，就接納為自我的一部分。它含有更多的自主或自我決定的成分。
整合調(diào)節(jié)型
個(gè)體產(chǎn)生與其價(jià)值觀和需要相一致行為的動(dòng)機(jī)類型。當(dāng)認(rèn)同調(diào)節(jié)與自我充分同化時(shí)，就出現(xiàn)了整合調(diào)節(jié)。整合調(diào)節(jié)是為了獲得某種可分離的結(jié)果 ( Separable Outcome )，因此它依然被看做外在動(dòng)機(jī)行為。整合調(diào)節(jié)與受內(nèi)在動(dòng)機(jī)支配的行為有許多共同點(diǎn)，是最具有自主性的外在動(dòng)機(jī)形式。
個(gè)體具有對(duì)有利于自我決定的環(huán)境進(jìn)行定向的發(fā)展傾向。包括自主定向、控制定向、非個(gè)人定向這三種因果定向。
內(nèi)在動(dòng)機(jī)與外在動(dòng)機(jī)的關(guān)系是呢？?jī)?nèi)在動(dòng)機(jī)與挑戰(zhàn)、好奇、內(nèi)在滿足密切相關(guān)。并不是所有事情都能產(chǎn)生內(nèi)在動(dòng)機(jī)，例如一些簡(jiǎn)單重復(fù)勞動(dòng)，本身不存在美與好奇，無(wú)法產(chǎn)生內(nèi)在動(dòng)機(jī)。愛(ài)玩是孩子的天性，你不用教一個(gè)小孩如何去玩，給他獎(jiǎng)勵(lì)讓他去玩，他自己本身就會(huì)探索世界，與世界互動(dòng)。
外在動(dòng)機(jī)意在追求工具價(jià)值，而不是僅僅享受活動(dòng)本身。隨著社會(huì)需要和社會(huì)角色的發(fā)展，出于社會(huì)中責(zé)任，人會(huì)越來(lái)越多地從事非內(nèi)在興趣的任務(wù)。一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，隨著在學(xué)校年級(jí)的增長(zhǎng)，學(xué)生的內(nèi)在動(dòng)機(jī)不斷被削弱。大多數(shù)人會(huì)被錢財(cái)和社會(huì)評(píng)價(jià)體系所束縛。
例如，你學(xué)習(xí)的時(shí)候，爸媽在客廳看電視，時(shí)不時(shí)過(guò)來(lái)看一下，如果看到你沒(méi)在學(xué)習(xí)就會(huì)批評(píng)你，你就感覺(jué)自己被監(jiān)督，自主性受到打擊。一旦爸媽出門，就開(kāi)始思考偷懶。即便一開(kāi)始你對(duì)學(xué)習(xí)本身是很有興趣的，在監(jiān)督結(jié)束時(shí)也很容易產(chǎn)生偷懶的想法，這種自主性打擊削弱了內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
如果不能分辨自己是不是內(nèi)在動(dòng)機(jī)，不妨假設(shè)自己是外在動(dòng)機(jī)驅(qū)使者，真誠(chéng)的面對(duì)自己。世界上內(nèi)在動(dòng)機(jī)的人是極少數(shù)的。如果發(fā)現(xiàn)自己不是內(nèi)在動(dòng)機(jī)驅(qū)使者，不要灰心，繼續(xù)尋找自己的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，不斷嘗試，不斷反饋。
動(dòng)機(jī)不是一個(gè)恒定值，它會(huì)隨著環(huán)境的改變而發(fā)生變化，其改變也不是逐級(jí)的。動(dòng)機(jī)可以從內(nèi)攝調(diào)節(jié)變成整合調(diào)節(jié)，也可以從內(nèi)在動(dòng)機(jī)倒退到認(rèn)同調(diào)節(jié)。因此，我們需要善待內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
外部獎(jiǎng)勵(lì)可能會(huì)削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)。心理需要理論將心理需求分為三部分：自主、勝任和歸屬。影響其中任一需求都能改變動(dòng)機(jī)。反過(guò)來(lái)保護(hù)三者則能保護(hù)內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
獎(jiǎng)勵(lì)可以分為有形獎(jiǎng)勵(lì)和無(wú)形獎(jiǎng)勵(lì)，有形獎(jiǎng)勵(lì)比如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，無(wú)形獎(jiǎng)勵(lì)例如權(quán)力聲譽(yù)。有形獎(jiǎng)勵(lì)和無(wú)形獎(jiǎng)勵(lì)都會(huì)削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)。另一種分法是可預(yù)期獎(jiǎng)勵(lì)和不可預(yù)期獎(jiǎng)勵(lì)?？深A(yù)期的獎(jiǎng)勵(lì)，即參與就有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)是可預(yù)期的。不可預(yù)期則需達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)才會(huì)觸發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)?？深A(yù)期獎(jiǎng)勵(lì)削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)，不可預(yù)測(cè)獎(jiǎng)勵(lì)提高外在動(dòng)機(jī)。我們需要遠(yuǎn)離那些氣味不對(duì)的事情，堅(jiān)持內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
積極反饋也可分為兩種：信息型獎(jiǎng)勵(lì)和控制型獎(jiǎng)勵(lì)。信息型反饋表達(dá)贊美如「干得漂亮」，能增強(qiáng)內(nèi)在動(dòng)機(jī)。控制型反饋如「干得不錯(cuò)，請(qǐng)繼續(xù)保持」，這樣會(huì)給你一個(gè)無(wú)形的壓力，更有可能削弱你的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
應(yīng)用到生活中，我們可以更多去理解別人的贊美為信息型反饋，以及多多贊美別人，給別人一些積極的反饋，在積極的同儕氛圍內(nèi)相互鼓勵(lì)。
如果你要寫一部小說(shuō)，不妨從寫一個(gè)人物開(kāi)始，保證自己能夠完成，即便完成得再差，也比事先設(shè)想完美再行動(dòng)要強(qiáng)得多。先給自己一個(gè)小小的成功，讓這個(gè)成功給自己積極的內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)，從而帶來(lái)更多的成功。
積極反饋不單存在事情本身，人們也需要從群體中尋找認(rèn)同。處在一個(gè)格格不入的群體中，無(wú)疑會(huì)削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)。因此我們需要尋找一個(gè)合適的互助氛圍，在群體中成長(zhǎng)。
Q1：理性決策與內(nèi)在動(dòng)機(jī)之間矛盾么？
答：動(dòng)機(jī)是一個(gè)連續(xù)混合體，生活中的事件可能內(nèi)外在動(dòng)機(jī)并存。而我們要做的就是盡量提高內(nèi)在動(dòng)機(jī)的比例。對(duì)本身無(wú)法產(chǎn)生內(nèi)在動(dòng)機(jī)的任務(wù)，通過(guò)理性分析，覺(jué)得是有必要做這件事，就盡量將其整合為自主性更高的動(dòng)機(jī)。比如背單詞，假設(shè)你并不享受被單詞的過(guò)程，是為了讀懂英文文獻(xiàn)而記單詞，你的內(nèi)在動(dòng)機(jī)提出了一個(gè)非內(nèi)在動(dòng)機(jī)的目標(biāo)，這時(shí)你就需要賦予記單詞重要的意義——可以幫助我獲取信息。在這個(gè)過(guò)程中，你可能是整合動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)，但大方向是內(nèi)在動(dòng)機(jī)驅(qū)使。
Q2：真誠(chéng)與內(nèi)在動(dòng)機(jī)的關(guān)系是怎樣的？
答：如果我們要分辨出我們的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，那么我們必須對(duì)自己保持真誠(chéng)。如何辨別自己是內(nèi)在動(dòng)機(jī)還是認(rèn)同調(diào)節(jié)？不妨假設(shè)自己是外在動(dòng)機(jī)驅(qū)使的人，真誠(chéng)地拷問(wèn)自我。同時(shí)，真誠(chéng)有助于激發(fā)我們?nèi)祟惖奶煨?，并通過(guò)感受美與好奇來(lái)提高自己對(duì)這個(gè)世界的敏感度。真誠(chéng)意味著全身心地投入，毫無(wú)保留地去感受和發(fā)現(xiàn)。在開(kāi)智寫作班三期結(jié)業(yè) BP 時(shí)，我進(jìn)入到心流狀態(tài)，完成作品后，感覺(jué)像是生一個(gè)孩子，特別虛脫，也特別開(kāi)心，覺(jué)得自己真正找到了自己的內(nèi)在動(dòng)機(jī)。
Q3：成長(zhǎng)型心智和內(nèi)在動(dòng)機(jī)之間有關(guān)系么？
答：在開(kāi)智社群中，有大量的優(yōu)秀同儕給你無(wú)情的壓力，有族友說(shuō)他快崩潰了，感覺(jué)同儕壓力削弱了內(nèi)在動(dòng)機(jī)。其實(shí)這是一個(gè)適應(yīng)環(huán)境的模型，在適應(yīng)初期感到強(qiáng)烈的不適十分正常，同儕壓力也會(huì)在短時(shí)間內(nèi)打擊你的勝任感。但成長(zhǎng)型心智認(rèn)為能力是可以通過(guò)訓(xùn)練獲得，擁有成長(zhǎng)心智的人不容易被同儕壓力壓垮，反而產(chǎn)生更大的動(dòng)力，在長(zhǎng)期的同儕氛圍中受益。另外，壓力可以分為控制型和自主性兩種，控制型壓力削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)，是我們不想要的，自主型壓力反而容易產(chǎn)生積極的動(dòng)力。人面對(duì)壓力大反應(yīng)也不同，若將注意集中在壓力本身，內(nèi)在動(dòng)機(jī)也會(huì)削弱。
Q4：開(kāi)個(gè)腦洞，如果現(xiàn)在有一個(gè)體驗(yàn)機(jī)，類似黑客帝國(guó)的虛擬世界，可以滿足你一切的感官需求，那么自己進(jìn)入選擇進(jìn)入這個(gè)機(jī)器中，享受歡樂(lè)。算不算內(nèi)在動(dòng)機(jī)？
答：這個(gè)問(wèn)題分為兩部分，進(jìn)入前的動(dòng)機(jī)和進(jìn)入后的動(dòng)機(jī)。進(jìn)入前的動(dòng)機(jī)不得而知，進(jìn)入后無(wú)行為產(chǎn)生，屬于無(wú)動(dòng)機(jī)。另外，內(nèi)在動(dòng)機(jī)講的是心理需求，與生理需求區(qū)分。
Q5：內(nèi)在動(dòng)機(jī)有好壞積極消極之分么？比如說(shuō)有些妹子就喜歡化妝逛街但她事情不管，這算是內(nèi)在動(dòng)機(jī)么？
答：內(nèi)在動(dòng)機(jī)往往與發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新享受過(guò)程聯(lián)系在一起，以化妝為例，如果化妝是為了讓別人覺(jué)得自己更好看，則是外在動(dòng)機(jī)，如果對(duì)妝容進(jìn)行研究探索，搗飭新的玩法，并樂(lè)在其中，則是內(nèi)在動(dòng)機(jī)。另外，有一部分動(dòng)機(jī)也來(lái)自于生理需要。內(nèi)在動(dòng)機(jī)只促使你做喜歡的事，也有可能這件事還不被社會(huì)價(jià)值觀認(rèn)可。
Q5：內(nèi)在動(dòng)機(jī)和成就動(dòng)機(jī)有關(guān)系么？
答：內(nèi)在動(dòng)機(jī)由自主、勝任、歸屬三種心理需求驅(qū)動(dòng)，而成就動(dòng)機(jī)只強(qiáng)調(diào)了勝任一種。
Q6：為何內(nèi)在動(dòng)機(jī)優(yōu)于外在動(dòng)機(jī)？
答：研究發(fā)現(xiàn)，內(nèi)在動(dòng)機(jī)者在創(chuàng)造力、毅力、幸福感這些方面都要優(yōu)于外部動(dòng)機(jī)。內(nèi)在動(dòng)機(jī)的自主性高于外在動(dòng)機(jī)，從而自我決定程度更高。我愿意相信人可以決定自己是一個(gè)什么樣的人。
隨著時(shí)間的積累，人會(huì)越來(lái)越相信自己的安利，那些剛剛萌芽的內(nèi)在動(dòng)機(jī)，很容易受到金錢名聲等外部誘惑的干擾。「聲望會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)改變?nèi)说膼?ài)好。你要加上金錢名聲等那么多，才能和自己喜歡的事情打成平手」。陽(yáng)志平老師這句話講得太好了，我們身邊大多數(shù)人都是外部動(dòng)機(jī)，所謂的現(xiàn)實(shí)、成熟、人情世故，無(wú)不是對(duì)名利的趨從。
生活會(huì)善待內(nèi)在動(dòng)機(jī)的人，他們?cè)趧?chuàng)造力、毅力、幸福感等方面都要優(yōu)于外在動(dòng)機(jī)者。尋找內(nèi)在動(dòng)機(jī)是自我發(fā)現(xiàn)之旅，同時(shí)內(nèi)在動(dòng)機(jī)也是脆弱的，聲望會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)改變?nèi)藗兊膼?ài)好，你要加上金錢名聲等那么多，才能和自己喜歡的事情打成平手。希望每個(gè)人都能找到內(nèi)在動(dòng)機(jī)，呵護(hù)她，成為自我決定的人。
特別感謝提問(wèn)嘉賓小寶。
參考資料:
E.L.Deci, R.Koestner, R.M.Ryan.( 1999 ). A meta-analytic review of experiments examining the effects of extrinsic rewards
Coon & Mitterer.( 2010 ). Intrinsic motivation occurs when we act without any obvious external rewards. We simply enjoy an activity or see it as an opportunity to explore, learn, and actualize our potentials.
Brown.( 2007 ). Intrinsic motivation refers to the reason why we perform certain activities for inherent satisfaction or pleasure; you might say performing one of these activities is reinforcing in-and-of itself.
整理：魏詩(shī)琦 編輯：詢?cè)?、陳珊?/span>
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