1.第1條：明確事業(yè)的目的意義——樹立光明正大的、符合大義名分的、崇高的事業(yè)目的。
2.創(chuàng)辦事業(yè)的目的及意義，必須明確地表示出來。有人為了賺錢，有人為了養(yǎng)家，這些并不錯。但僅靠這目的，要凝聚眾多員工，齊心協(xié)力辦企業(yè)，是不夠的。事業(yè)的目的和意義還是盡可能以高層次、高水準為好，換句話說，必須樹立光明正大的經(jīng)營目的。
3.經(jīng)營者必須為員工物、心兩面的幸福殫精竭慮，傾盡全力，必須超脫私心，讓企業(yè)擁有大義名分。
4.企業(yè)作為社會一員，必須承擔相應(yīng)的社會責任。
5.第2條：設(shè)立具體的目標——所設(shè)目標隨時與員工共有。
6.不光是銷售額，包括利潤，都要建立明確的目標，并用數(shù)字具體地表示。而且這種目標在空間和時間上都必須明確。
7.如果目標不明，即經(jīng)營者不能指明公司的前進方向，員工就會無所適從，或各行其是，行動方向混亂，結(jié)果力量分散，組織的合力就無從發(fā)揮。
8.以今天一天的勤奮，完成今天的任務(wù)，就能看清明天；以本月一月的勤奮，完成本月的任務(wù)，就能看清下月；以今年一年的勤奮，完成今年的任務(wù)，就能看清明年。日復(fù)一日，切切實實達成每一天的目標，至關(guān)重要。
9.第3條：胸中懷有強烈的愿望——要懷有滲透到潛意識的強烈而持久的愿望。
10.第4條：付出不亞于任何人的努力——一步一步、扎扎實實、堅持不懈地做好具體的工作。
11.任何偉大的事業(yè)，都是一步一步、踏實努力積累的結(jié)果。
12.企業(yè)發(fā)展的要訣一點不難：認真做實事，一步一步、踏踏實實，持續(xù)付出不亞于任何人的努力，精益求精，持之以恒，如此而已。
13.第5條：銷售最大化、經(jīng)費最小化——利潤無需強求，量入為出，利潤隨之而來。
14.第6條：定價即經(jīng)營——定價是領(lǐng)導(dǎo)的責職。價格應(yīng)定在客戶樂意接受、公司又盈利的交匯點上。
15.給產(chǎn)品定價，有各種考量。低價，薄利多銷，還是高價，厚利少銷，價格設(shè)定有無數(shù)種選擇，它也體現(xiàn)了經(jīng)營者的經(jīng)營思想。
價格決定以后，究竟能賣出多少量，獲得多少利，預(yù)測極難。定價太高，產(chǎn)品賣不出；定價過低，雖然暢銷，卻沒有利潤?？傊▋r失誤，企業(yè)損失莫大。
在正確判斷產(chǎn)品價值的基礎(chǔ)上，尋求單個的利潤與銷售數(shù)量乘積為最大值的某一點，據(jù)此定價。
16.定價應(yīng)該是顧客樂意付錢購買的最高價格。
17.在激烈的市場競爭中，賣價往往先由市場決定了。成本加利潤所定的價格，因為偏高而賣不動，不得已而降價，預(yù)想的利潤泡湯，極易陷入虧損。
18.“定價”、“采購”、“壓縮生產(chǎn)成本”這三者必須聯(lián)動，“定價”不可孤立進行，就是說“定價”即意味著對降低采購成本及生產(chǎn)成本負責。
19.第7條：經(jīng)營取決于堅強的意志——經(jīng)營需要洞穿巖石般的堅強意志。
20.一味將經(jīng)營去“湊合”狀況變化，結(jié)果往往不妙。
21.目標就是經(jīng)營者的意志，但是必須獲得員工的共鳴。起初是經(jīng)營者個人的意志，但隨后得讓全體員工發(fā)出“那么讓我們一起干吧！”的呼聲才好。
22.不是簡單下命令完成目標，還要出各種主意鼓勵員工，使經(jīng)營目標與員工共有，從而實現(xiàn)它。
23.第8條：燃燒的斗魂——經(jīng)營需要強烈的斗爭心，其程度不亞于任何格斗。
24.沒有這種氣概，經(jīng)營者就不可能得到員工們由衷的信賴。這種英勇氣概，來自強烈的責任感。無論如何也要保護企業(yè)，保護員工，這種責任心，使經(jīng)營者勇敢而且堅定。
25.挑選經(jīng)營者不應(yīng)該只看能力，應(yīng)該把有斗志，就是將為了保護企業(yè)、保護員工，哪怕粉身碎骨也在所不惜的人，選作經(jīng)營者。
26.第9條：臨事有勇——不能有卑怯的舉止。
27.考驗經(jīng)營者是否真有勇氣，就看他在困難局面下如何判斷。
28.第10條：不斷從事創(chuàng)造性的工作——明天勝過今天，后天勝過明天，不斷琢磨，不斷改進，精益求精。
29.現(xiàn)在做不成的事，今后無論如何也要把它做成，這種強烈的使命感，才可能開辟一個新時代。
30.第11條：以關(guān)懷之心，誠實處事——買賣是雙方的，生意各方都得利，皆大歡喜。
31.尊重對方，為對方著想，也就是“利他”的行為，乍看似乎會給自己帶來損害，但從長遠看，一定會給自己和別人都帶來良好的結(jié)果。
32.第12條：保持樂觀向上的態(tài)度，抱著夢想和希望，以坦誠之心處世。
33.從事了經(jīng)營，就不要害怕各種經(jīng)營課題接踵而來，而且問題越是困難，越是不能失去夢想和希望。
34.經(jīng)營需要激烈的斗魂和不屈服于任何困難的堅強意志，所以經(jīng)營者必須同時保持開朗的心態(tài)。一味緊張，有張無弛，長期經(jīng)營就很難堅持。
35.以樂觀態(tài)度面對困難和逆境，乃是人生成功的鐵則，是經(jīng)營者的生存智慧。
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