SUMMER
IS COMING
01.
細(xì)說重頭
2022年上半年，有一本奇書一經(jīng)上市就在財經(jīng)圈被瘋狂討論，它名字叫做納瓦爾寶典，是一位硅谷知名投資人納瓦爾·拉維坎特關(guān)于財富與幸福的觀點(diǎn)的集合。
納瓦爾·拉維坎特9歲從印度移民美國，21歲從達(dá)特茅斯大學(xué)畢業(yè)，專業(yè)是計(jì)算機(jī)科學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)。25歲開始創(chuàng)業(yè)，36歲創(chuàng)辦了著名的股權(quán)眾籌平臺Angellist。后來又成為投資人，投資過的公司有200家，其中就有著名的優(yōu)步，推特等著名科技公司。
像這樣一位龍傲天似的人物，你或許下意識的以為他一定出身豪門或者出生于權(quán)貴家庭，否則又怎么能取得如此驚艷的成就。其實(shí)納瓦爾是真正意義上的白手起家。他出生于一個貧窮的家庭，成長的環(huán)境并不好。移民美國后，除了書以外，也沒有什么朋友。送過報紙，洗過盤子，為非法經(jīng)營的餐飲公司到處送印度食物。
今天，他成為一名優(yōu)秀的企業(yè)家和知名的天使投資人。一個人可以憑運(yùn)氣成功一次，但是接二連三的成功則不能用成功來解釋。那一定是他在某些方面做對了。
02.
重點(diǎn)法則
這本書我買來幾個月了。初讀時，覺得平平。后來在網(wǎng)上看其他人的解讀，總覺得沒有點(diǎn)到要害。于是又重讀，三讀，終于發(fā)現(xiàn)了一些我認(rèn)為重要的東西。于是做成這期視頻，與大家一起分享。
納瓦爾在寶典里的觀點(diǎn)總結(jié)起來，就是獲取財富的1142法則來概括：
1代表一個路徑。
1代表一的工具。
4代表四大能力。
2代表兩個度。
1：一個路徑。
要獲取財富，首先要弄懂什么是財富。
我們每個人對于財富的理解，都不一樣，錢，黃金，房子，車，等等。納瓦爾對于財富的定義是在睡覺時也能帶來收入的企業(yè)和資產(chǎn)。這實(shí)際上就是能帶來被動收入的企業(yè)和資產(chǎn)。
那么如何獲得能帶來被動收入的企業(yè)和資產(chǎn)呢？
納瓦爾為我們提供了一個靠譜的路徑，就是把自己產(chǎn)品化，然后規(guī)?；?。
為什么要把自己產(chǎn)品化？
因?yàn)槲覀兠總€人都有個人性，而這個個人性是我們獨(dú)有的，與其他人的都不一樣。我們每個人都是獨(dú)一無二的，都是不可替代的。這個個人性也被稱為天賦，是上天賦予我們的。我們的使命就是運(yùn)用這種獨(dú)特的個人性去體驗(yàn)，去創(chuàng)造，獲得成就。用一個又一個的成就去推動個人的圓滿，用一個又一個的成就去推動人類社會的進(jìn)步。
正因?yàn)檫@個個人性是我們每一個人所獨(dú)有的，所以其他人在這個方面是無法和我們競爭的。在成為自己的這場比賽中，我們每個人永遠(yuǎn)是第一名。
運(yùn)用我們的個人性去創(chuàng)造，這就是真正的揚(yáng)長避短。
什么叫把自己產(chǎn)品化呢?
就是把我們的個人性與人們的需求結(jié)合起來，創(chuàng)造出那些人們需要卻無從獲得的產(chǎn)品。
如思考特·亞當(dāng)斯,他的《呆伯特》漫畫就是自我的衍生，這個世界上沒有人能畫出比他更好的《呆伯特》漫畫。
當(dāng)我們把自己產(chǎn)品化之后，就要開始規(guī)?；?，只提供一個產(chǎn)品是不夠的，必須提供成千上萬個，幾十萬個，幾百萬個，幾千萬個乃至幾十億個，就像智能手機(jī)那樣，最好人手一個，或人手幾個。
如何規(guī)?；?？
納瓦爾為我們提供了一個方法叫：杠桿。
1：1個工具杠桿。
荀子在《勸學(xué)》中說：君子性非異也，善假于物也。馬克思也認(rèn)為制造和使用工具是人和動物的區(qū)別。使用工具能讓我們事半功倍。
納瓦爾給我們提供了一個特別強(qiáng)大的工具：杠桿。
有三種類型的杠桿。
第一種叫作勞動力杠桿，也就是讓別人為你打工。這是最古老的杠桿。今天當(dāng)一個企業(yè)要雇傭一個員工的時候，有一個10倍法則：當(dāng)一個員工能創(chuàng)造出10倍于企業(yè)付給他薪水的價值時，企業(yè)才會雇傭他。所以這是一個10倍的杠桿。
使用這種杠桿時，需要高超的管理技巧。今天，所有的企業(yè)都是勞動力杠桿。
第二種叫作資本杠桿，也就是用錢賺錢。炒股，炒基金，投資都算。這個杠桿倍數(shù)更大，當(dāng)然風(fēng)險更大，需要遠(yuǎn)見，智慧，勇氣和紀(jì)律。資本杠桿的故事和事故充斥著我們社會的方方面面，從幣圈二代目到股神，從買房到買礦，從實(shí)體經(jīng)濟(jì)到虛擬經(jīng)濟(jì)，無不昭示著人類的多樣性。
前兩種杠桿對普通人而言，有一定的門檻。而納瓦爾極力為我們推薦的就是這第三種杠桿：復(fù)制邊際成本為0的杠桿。
這類杠桿的例子很多，有書籍，媒體，代碼，電影，視頻，廣播，互聯(lián)網(wǎng)等。特征是復(fù)制成本很低，在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，很多復(fù)制成本接近于0。
以書為例子，當(dāng)作者寫好后，可以印1000本，也可以印1萬本，10萬本，而不用作者再費(fèi)時費(fèi)力。當(dāng)然，紙張，油墨，人工會需要更多。但是今天，如果一個作者不發(fā)行實(shí)體書，只發(fā)行電子版，比如在亞馬遜商城里賣書，那么賣1萬本和賣100萬本，成本是沒有區(qū)別的。李佳奇薇婭直播賣貨也是一樣的，所以他們賺那么多。這幾天正火的小楊哥也是如此。有人預(yù)測他們每年收入幾億到幾十億，真的是他們的能力比我們強(qiáng)上幾萬倍幾十萬倍嗎？沒有，只是因?yàn)樗麄兯鶓?yīng)用的杠桿威力巨大而已。當(dāng)然，我么每一個人都可以用這個杠桿。
同樣的例子還有電影，網(wǎng)課，視頻，歌曲等。
以前致富的人是通過做企業(yè)，做投資財務(wù)自由的，但是這兩條路上站滿了人。今天是復(fù)制邊際成本為0杠桿的時代。
沒有什么窮人和富人，只有會使用杠桿的人和不會使用杠桿的人。
納瓦爾建議我們好好利用這個復(fù)制邊際成本為0的杠桿，可以出書，賣網(wǎng)課，寫文章，做視頻，寫博客，用自己的個人性去創(chuàng)造，去獲得成就。
在使用杠桿時，有四種能力可以使我們的力量倍增。
4:四大能力
一，學(xué)習(xí)力
以前的賺錢模式是大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入一個領(lǐng)域工作上30年，而今天的賺錢模式卻是9個月內(nèi)掌握一門新專業(yè)，這個專業(yè)會在4年后過時，但是在前三年你會變非常富有。
所以在9到12個月內(nèi)成為一個全新領(lǐng)域的專家比在大學(xué)學(xué)一個好專業(yè)更重要。這就需要我們具備強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力。
二，判斷力。
判斷力是力量的放大器。在判斷力上，每提高一點(diǎn)，帶來的經(jīng)濟(jì)回報是數(shù)量級的增加。如一個資產(chǎn)1億人民幣的公司，一個正確率為80%的總經(jīng)理比一個正確率為70%的總經(jīng)理能多為公司帶來1千萬的收入。
如何提高判斷力呢？納瓦爾為我們提供了四個方法。
第一個方法是思路清晰。
真正的聰明人是思路清晰的思考者。他們把基礎(chǔ)知識和基本層面了解的非常透徹，因?yàn)檎嬲闹R是具有內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性，如一根鏈條，從基礎(chǔ)層面到應(yīng)用層面是環(huán)環(huán)相扣的。所以要用基礎(chǔ)概念來推導(dǎo)出復(fù)雜概念，用簡單的通俗易懂的語言來講清楚復(fù)雜的概念。
死記硬背會造成知識與知識的脫節(jié)，從而迷失在知識的迷宮里。
這里強(qiáng)烈推薦費(fèi)曼學(xué)習(xí)法，把學(xué)到的知識講出來。假設(shè)你把自己掌握的知識講給一個小朋友，如果你能用簡單的語言能說明白并且讓小朋友聽明白，那說明你真的懂了。
另一個方法就是利用思維導(dǎo)圖的方式，用簡單的概念推導(dǎo)出復(fù)雜的概念，是你掌握的知識如一根鏈條一樣環(huán)環(huán)相扣。
思路清晰的人可以建立起自己的權(quán)威。
提高我們判斷力的第二個方法是實(shí)事求是。我們對于現(xiàn)實(shí)的先入為主的印象使我們看不到事物真實(shí)的樣子。所以請放下某某事物應(yīng)該是什么樣子的第一印象，從實(shí)際出發(fā)，觀察事物本來的樣子。
第三個方法是使用好的心智模型。這個世界上有許多優(yōu)秀的心智模型，我們很多時候都可以直接拿過來就用，就像套公式一樣。對于優(yōu)秀的心智模型，后邊我會用一兩期視頻把納瓦爾推薦的和我收集的優(yōu)秀心智模型分享給大家。
提高我們判斷力的第四個方法就是多閱讀。我們的閱讀要廣，要博，在其中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的心智模型，供我們使用。
三，銷售力。
納瓦爾講的銷售不只是把東西賣出去的能力，它是一個大的銷售概念，包括了市場營銷，媒體傳播，人才招聘，資金募集，員工激勵，公共關(guān)系等。
銷售能力在我們?nèi)粘Ｉ钪校ぷ髦蟹浅Ｖ匾?。你找女朋友就是把自己銷售給對對方，甚至你說服一個人也是把自己的觀點(diǎn)銷售給對方。
四，構(gòu)建力。
構(gòu)建力就是構(gòu)建一個產(chǎn)品的能力。它涉及到多個變量，如設(shè)計(jì)，開發(fā)，采購，制造，物流等環(huán)節(jié)。構(gòu)建整個體系，確保流程正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
工業(yè)社會的特征是分工精細(xì)化，如一個人做銷售，就專門做銷售，一干就是30年。但是這樣帶來的弊端非常大，能力單一化，可替代性強(qiáng)，公司可以隨時把你替換掉。
克朗老師講過一個宮廷御用切蔥師的故事，說的就是分工精細(xì)化個人的弊端。
從前有一個大戶人家偶然的機(jī)會雇傭了一個御廚，很是高興，于是舉辦家宴，邀請親朋好友一起來見識見識御廚的手藝，自己臉上也有光。到了這天，親朋好友來了好多，大家都迫不及待的想要見識御廚的手藝，可是等了好久不見上菜。主家到廚房去問，這才發(fā)現(xiàn)御廚不會做菜，只能作點(diǎn)心。主家想反正來都來了，那就做個點(diǎn)心應(yīng)付一下。又過了好久，這點(diǎn)心遲遲不見上來，主家二次來到廚房，再次和御廚溝通才發(fā)現(xiàn)這位御廚原來在皇宮里專職給一道點(diǎn)心切蔥絲的。
我們好多人不就跟這個御廚一樣，“切蔥絲”太久了，不僅不會做“滿漢全席”，連普通做家宴的能力也失去了。
這個構(gòu)建力就是讓我們能做“家宴”乃至做“滿漢全席”的能力。
四大能力能夠讓杠桿的力量倍增，從而讓我們把自己產(chǎn)品化并且規(guī)模化，獲得財富。
賺錢從來都是積少成多的，而不是畢其功于一役。在這個積少成多的過程中，有兩個度非常重要。
2:兩個度
這兩個度是指知名度和信譽(yù)度。
知名度是指大家都知道你。如現(xiàn)在社會上大大小小的名人，網(wǎng)紅。這些人的特征就是運(yùn)用自己獨(dú)特的個人性去創(chuàng)造，以滿足人們的需求。如果運(yùn)用上復(fù)制邊際成本為0的杠桿，成名的速度會更快。各種網(wǎng)紅就是例子。
信譽(yù)度是讓大家相信你，信任你，想與你交易或者通過你達(dá)成交易。如股神巴菲特，他通過一次又一次的交易證明了自己是可以信賴的，于是他會受到源源不斷的交易要約，請他收購公司。
信譽(yù)度很難建立，因?yàn)楫?dāng)一個人有了知名度后，會面對一系列的誘惑，如果沒有智慧，紀(jì)律和意志，很容易失去大家的信賴。如之前的某網(wǎng)紅，粉絲幾千萬，知名度很高，后來被爆出賣假貨，從而失去粉絲的信任。
信譽(yù)的很難建立，但是一旦建立，就可以保證你持續(xù)的成功。
在建立知名度的過程中要注意信譽(yù)度，信譽(yù)度能增加知名度。
03.
總結(jié)
回顧一下，我們講了納瓦爾給我們推薦的的獲取財富的“1142”法則：
1代表獲取財富的一個路徑，就是把自己產(chǎn)品化并規(guī)?；?。
1代表一個工具，就是杠桿，重點(diǎn)是復(fù)制邊際成本為0的杠桿。
4代表四大能力，就是學(xué)習(xí)力，判斷力，銷售力和構(gòu)建力。
2代表兩個度，就是知名度和信譽(yù)度。
我們活著，是為了體驗(yàn)和創(chuàng)造。納瓦爾的1142法則能夠讓我們更好的體驗(yàn)，更好的創(chuàng)造，從而推動個人的圓滿，推動人類社會的進(jìn)步。
讓我們一起圓滿，一起進(jìn)步。
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