前段時間有幸通過虎哥（淘寶4金冠商城九色生活的老板）認識了壞壞兄（嗨推的創(chuàng)始人，擁有幾萬名會員）
在壞壞兄的辦公室品茶論道一下午時間。
交流甚多。壞壞兄也非常豪爽，知無不言，言無不盡。真實是學(xué)習(xí)到了很多網(wǎng)絡(luò)推廣的干貨。
做微商也有些日子了。也操盤了幾個微商品牌，今天也想把一些真正有用的東西寫出來，供大家參考。
本文將列舉幾個我常被問到的問題，以此來展開對微商的討論。
前半段會列舉幾個微商初學(xué)者經(jīng)常問到的問題，由淺而深，后半段逐漸講到微商中級選手遇到日常難題。
大家若有其他問題，歡迎直接留言。
我看到了就會回答的。
問題一：微商是不是傳銷？
答：在回答這個問題之前，必須先跟大家普及一個知識。
根據(jù)國家法律規(guī)定，經(jīng)銷商層級若不超過3級則不算傳銷。事實上，傳統(tǒng)的線下批發(fā)生意通常也是三個級別。
分別為：
1，廠家到省級經(jīng)銷商；
2，省級經(jīng)銷商到市級經(jīng)銷商；
3，市級經(jīng)銷商到門店。
而有時候我們也會發(fā)現(xiàn)，就連傳統(tǒng)的線下批發(fā)生意也有可能出現(xiàn)四個級別。因為有時候廠家因為各種原因，無法在每個省都找到經(jīng)銷商，于是就干脆找一個全國總代理，讓這個全國總經(jīng)銷去完成省級經(jīng)銷商的招募。為什么要這么做？因為這樣效率高且省事。廠家專注于生產(chǎn)和產(chǎn)品，在渠道方面，往往不如渠道商的資源廣，人脈多。一些在線下沉淀了幾十年的總代，手上都有大把的分銷商資源。
回歸正題。微商算不算傳銷？
答案是，看情況。至少我可以確定本人參與的幾個項目都不是傳銷。哈哈。這得具體問題具體分析了。有些品牌從一出生就是來坑人的。他們從來沒有想過要長遠發(fā)展或者做品牌建設(shè)，純粹就是為了圈錢。這些從該品牌的廠家實力，資質(zhì)，宣傳力度，產(chǎn)品質(zhì)量等，都能看出一二。值得注意的是，有一些品牌，從其招商政策就可以明顯感覺他們的模式肯定不是傳銷。比如韓X，黛XX ，瑪XXX等著名微商品牌，他們對分銷商有全額退貨退款制度的。比如你進了200萬貨，一段時間后你說不做了，把貨退回來人家給你退款。只不過你自己要承擔(dān)物流費用和單方撕毀合作協(xié)議的處罰金等。
所以，我的答案基本是，微商不是傳銷。它只是線下批發(fā)生意到線上批發(fā)生意的一種轉(zhuǎn)移。可惜很多微商品牌就是在變相搞傳銷，無限制的增加層級。所以微商的名聲才這么臭。
問題二：微商品牌商是不是只想把貨壓到渠道商那里，而不是想把貨真正賣到消費者手上？
這個問題其實應(yīng)該拆分成兩個小問題，前半段和后半段問的不是同一件事情。
首先解答先半段：“微商品牌商是不是只想把貨壓到渠道商那里？”
答案是當(dāng)然了，渠道商跟你進貨，你才有錢掙。如果你是品牌商，你想不想渠道商跟你拿貨呢？
這不僅是微商是這樣，傳統(tǒng)的線下批發(fā)生意幾十年來也是一樣的。廠家會變著法，挖空心思，耍盡手段來讓分銷商們進貨。
大品牌和小品牌都是如此。實際上大品牌商更加嚴厲，會強制性的要求分銷商進多少量的貨，下達銷售任務(wù)。
這也都是無可厚非的。因為大品牌是具有號召力的。你不做或者做得不好，自然有更好的人來代替你。
所以很自然的就會有這樣的優(yōu)勝劣汰的制度。如果你還不理解，去問問身邊開大品牌4S店的朋友就知道了。
我覺得這個問題基本上不是問題。只能理解成是一些生意不好的分銷商的“抱怨”而已。
然后我們來回答后半段：“微商品牌是不是不想把貨真正的賣到消費者手里？”
在絕大多數(shù)情況下，答案是否定的。
我不否認確實有部分為了圈錢而做出來的品牌只想著騙分銷商的錢，而沒有真正考慮到零售端的問題。
但是這樣的情況是極少的。
第一，分銷商不是傻瓜，產(chǎn)品能不能賣，他們自己心里還是有數(shù)的。
第二，只有產(chǎn)品真正的賣到了消費者手里，渠道商掙到錢了。生意才能做的長久。
可是往往事與愿違。
廠家滿懷信心的推出一個品牌，覺得自己馬上就要征服世界了。
分銷商看著也覺得靠譜，覺得自己馬上就要跟著廠家大發(fā)橫財了。
真正投向零售市場的時候才發(fā)現(xiàn)，
媽的，根本跑不動。
這和傳統(tǒng)的線下生意本質(zhì)上還是一樣一樣的。
所以基本上也回答了后半段問題了。答案是否定的。
我相信絕大多數(shù)品牌商都是有腦子的。產(chǎn)品極差的話，是不可能招到分銷商的，因為分銷商有自己的主觀判斷能力。
至少廠家自己對自己的產(chǎn)品是有信心的。而如果不能渠道下沉到消費者手上，生意也做不長久。
所以大多數(shù)品牌商還是想誠心好好賣貨的。
第三個問題：為何總是聽到有人囤了一屋子貨賣不出去？
這個問題和第二個常見問題是緊密相連的。其實如果你真正看懂了我對第二個問題的回答，這個問題就很簡單了。
這是一個資源匹配度的問題。
先跟大家講一個故事：
我記得我很小的時候，我媽就開始跟著別人搞傳銷了。買了一堆的搖擺機擺在家里。賣又賣不出去。丟掉又可惜。
父母為此整天吵架，差點就離婚了。
但是我很驚奇的發(fā)現(xiàn)，同樣也是搞傳銷，我的同班同學(xué)兼鄰居的媽媽似乎家里就沒有囤什么貨。
而且他的父母感情似乎還一直挺好的。
后來我才想明白，因為人家的媽媽是科長夫人，一招呼，科室里的大小職員的夫人就全部跟她買了。她手里的貨自然也就全部銷售出去了。
大家看了這個故事有什么感受呢？我的結(jié)論是，像我母親這種人，根本就不適合做傳銷或者是銷售搖擺機。這是由她的人脈，性格，從事的行業(yè)，身邊的資源，資金實力等等多方面因素決定的。
同理，很多做微商的人，其實根本就不適合做微商，但是又由于眼紅于身邊做微商賺到錢的朋友，頭腦發(fā)熱就拿了代理。結(jié)果壓了一堆的貨在手里。這能怪誰呢？
任何一個品牌，就算他的招商方案再誘人，演講的洗腦性再強，最終選擇權(quán)還是在你自己手里的。
如果你保持一個冷靜清晰的頭腦，是沒有人可以從你這里拿走一分錢的。
同時，我們確確實實也看到了很多成功的微商，由于身邊資源的因素，能利用微信這個平臺迅速的把生意做得很大。比如如果你是線下化妝品店老板，以前你也許只是單純的賣貨。你開始有意識的和每個進店的客戶交流微信。然后通過朋友圈的互動，評論，點贊，發(fā)表一些有水平有趣味的狀態(tài)來吸引客戶的注意力，和他們成為弱關(guān)系的朋友，等等。然后偶爾你發(fā)一些你店里的產(chǎn)品和促銷活動。你覺得這么做是有價值的嗎？答案是當(dāng)然的。通過這樣的CRM的管理，我見到很多線下門店老板把銷售額提高了0.5到2倍。有的甚至因為門店租金太高，在學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)推廣專業(yè)知識以后干脆直接關(guān)掉了線下門店?？傮w銷量雖然下降，但是利潤反而大大提高了。
所以總結(jié)一下：囤了一屋子貨的情況絕對不是少數(shù)。這主要是代理商在權(quán)衡自己的資源與產(chǎn)品的結(jié)合度的時候過于樂觀。所以我建議大家在進入微商前，謹慎謹慎又謹慎
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