文 | 韋航
2020年的雙11，比以往來得都更早一些。
10月21日，薇婭和李佳琦兩位頭部主播提前PK，第三方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，兩人直播間的GMV總和接近80億元人民幣。
在最后一場(chǎng)直播里，薇婭帶貨GMV約為11.06億，而李佳琦帶貨GMV是6.96億，加起來有18億。
阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，薇婭、李佳琦依舊分別坐在淘寶直播冠亞軍的位置；雙11期間，淘寶直播誕生了28個(gè)成交超1億元的直播間，最終天貓成交額突破4982億元。
這場(chǎng)盛大的購(gòu)物盛宴，跨度時(shí)間之長(zhǎng)，令人驚訝。
然而這種瘋狂，早已在“網(wǎng)紅直播第一村”浙江義烏北下朱村隨處可見。
一年前，江北下朱，這個(gè)位于義烏市郊的農(nóng)民回遷新村，還是寂寂無(wú)聞，但隨著疫情的發(fā)酵，國(guó)內(nèi)外貿(mào)生意的受阻，出口的生意不得不轉(zhuǎn)內(nèi)銷，伴隨著直播經(jīng)濟(jì)和國(guó)人足不出戶的大背景，講北下朱一下子火了起來。
值得注意的是，在北下朱村，吸引我們關(guān)注的不僅有各式各樣的的店鋪，還有為主道路主干道旁邊的涼亭。
這些涼亭不僅是為了好看，另外一個(gè)的作用就是天南海北的主播們駐足休息。
作者韋航現(xiàn)場(chǎng)拍攝
自從北下朱村網(wǎng)紅直播第一村的名聲，一炮打響后，在北下朱隨處可見的就是全國(guó)各地的車牌，和無(wú)數(shù)舉著自拍桿的野生主播們，在這其中，有人剛剛而來，有人匆匆離去，還有人選擇繼續(xù)堅(jiān)持。
如同美國(guó)淘金熱一般，北下朱像一個(gè)巨大的流量池，吸引著全國(guó)各地的淘金者，一批又一批的人群正快速迭代。
好奇的新手主播，不只有年輕人
江北下朱，網(wǎng)紅直播村，在這個(gè)不足0.5平方公里的小村子里，99棟樓房里數(shù)千名供貨商和上萬(wàn)名主播。
直播，網(wǎng)紅，爆款，充斥著整個(gè)北下朱。在這里，你能發(fā)現(xiàn)9.9元十片裝，直播帶貨包郵，商家還能賺5塊的面膜。
作者韋航現(xiàn)場(chǎng)拍攝
同時(shí)，無(wú)論是開三輪的，還是開保時(shí)捷的，晚上就有可能是一名主播，一晚十幾萬(wàn)的暴富夢(mèng)想吸引著全國(guó)年輕人來這里尋夢(mèng)。
據(jù)了解，新人過來直播，一晚上十幾萬(wàn)件的銷量都時(shí)有出現(xiàn)。巨大的財(cái)富夢(mèng)想，吸引著各種職業(yè)的人，都來這里淘金。
宣哥就是其中一位，在來之前他從事建筑行業(yè)，賠了幾十萬(wàn)。
在聽聞北下朱的造富神話之后，頂著炎熱天，他來到北下朱，做起了直播，最初的產(chǎn)品是賣垃圾袋，為了賣出產(chǎn)品，他想的視頻創(chuàng)意是垃圾袋能裝下西瓜，令人意外的是突然爆了單，半個(gè)月期間就掙了十幾萬(wàn)。
他認(rèn)為，北下朱最大的優(yōu)勢(shì)就是零成本創(chuàng)業(yè)，一部手機(jī)就可行走天下，在這里拍攝視頻有著比較好的氛圍，還會(huì)有人給你出創(chuàng)意幫你拍視頻。當(dāng)你拍視頻之時(shí)，有人圍觀也是家常便飯。
半個(gè)月就掙幾十萬(wàn)，他感到深深的運(yùn)氣，似乎離還完債務(wù)，就只有一步之遙。在義烏，一年之內(nèi)，不買房不買車，就沒有任何意義。
遍地黃金，打包發(fā)貨能發(fā)財(cái)，干快遞也能發(fā)財(cái)，就算撿紙箱子也能發(fā)財(cái)，不到一萬(wàn)不下播，來哥堅(jiān)信，在北下朱一定能賺個(gè)盆豐缽滿。
外面的人看北下朱村的人，是瘋子，北下朱村看外面的人，是傻子。
直播并不一定適合每一個(gè)行業(yè)的人，好奇的新手主播，不只有年輕人。
一位50多歲的律師從業(yè)者來到這里，首次直播卻顯得局促和緊張。
不久之前，他看到兒子在拍攝視頻，卻不敢上傳，他敏感的意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)。
以往他在法庭上揮灑自如，只能服務(wù)幾百人，但他發(fā)現(xiàn)直播是個(gè)技術(shù)活。
這位律師也認(rèn)為，通過直播他能接觸更多的人，這種可視化的一對(duì)多模式會(huì)對(duì)律師行業(yè)產(chǎn)生巨大的沖擊。
他的目的卻不在于銷售額，而在于想給自己的兒子樹立一個(gè)榜樣，想服務(wù)更多的人，創(chuàng)造更大的價(jià)值。
另外一位普通創(chuàng)業(yè)者也直言，昨天晚上的想法，第二天便買車票來到這里，自己從前賣過餅，洗過油煙機(jī)，這么多年還是那么窮，來這里就是為了拼一把，但對(duì)下一步打算卻一片空白。
正如他的微信名一般，要活出別致驕傲。
11月的夜晚有些清冷，秋風(fēng)似乎正吹散村里供應(yīng)商和主播們的熱情。晚上8點(diǎn)以后，沿街便只剩下零星的光點(diǎn)，尚未關(guān)門的店鋪里，也多是百無(wú)聊賴玩著手機(jī)，或是帶著職業(yè)笑容撥弄著貨品的主播們。
在拍完一天視頻后，直播新人看著自己屈指可數(shù)的播放量，心理落差很大，一夜造富似乎并不適合每一個(gè)人。
離雙十一還有幾天的時(shí)候，很多媒體都會(huì)來到北下朱，尋找雙十一的氣氛，但在主播眼中，每天都有服務(wù)，每天都要賺錢，平時(shí)就是打折價(jià)格戰(zhàn)，每天都是雙十一。
為了拿到盡量好的一手的貨源，主播們每個(gè)商品都要跑六七個(gè)商家，不同商家從不同工廠拿貨，哪怕包裝一模一樣，質(zhì)量也是參差不齊的，所以必須比價(jià)、比質(zhì)量，再定哪一家的貨。
北下朱就像一個(gè)熔爐，電商和直播是基礎(chǔ)，全國(guó)各地的主播們更像源源不斷的燃料，不斷更新，不斷消耗。
在北下朱，這是一個(gè)刷臉的地方，更是一個(gè)尋求刺激的時(shí)代，也是一個(gè)喜新厭舊的地方。
低調(diào)的大主播和供貨商
提起鐘永平，在北下朱無(wú)人不知。
小商品批發(fā)老板鐘永平在這里已經(jīng)待了8年，見證了這里從一個(gè)小村落變成如今的“中國(guó)網(wǎng)紅直播第一村”。
2016年北下朱還是一個(gè)微商村，還是打著擦邊球的小村落，義烏商貿(mào)城的老板們都不屑于來這里。
他認(rèn)為，北下朱的市場(chǎng)都是通貨，并沒有獨(dú)家概念，這個(gè)市場(chǎng)有著很大的魅力，低價(jià)而便宜，一件皮衣賣48，就看你敢不敢買，在超市里賣20元的自熱鍋，這里只要半價(jià)。
作者韋航現(xiàn)場(chǎng)拍攝
主播在供貨商拿貨，以市場(chǎng)價(jià)半價(jià)賣都能賺錢。
2013年上半年，已經(jīng)擺了很多年地?cái)偟溺娪榔?，來到?guó)際商貿(mào)城尋找貨源，在同樣擺地?cái)偟呐笥褷烤€搭橋后，決定留在北下朱，做地?cái)傌浥l(fā)。
一樓門店展示，地下倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)，貨運(yùn)市場(chǎng)發(fā)貨，全鏈條無(wú)縫銜接，加上1200家門店產(chǎn)品量大并集中，都是其他產(chǎn)業(yè)園不具備的優(yōu)勢(shì)。
他通過與主播的緊密合作，已經(jīng)賺得千萬(wàn)身家。
但現(xiàn)在隨著房租的上漲，鐘永平?jīng)Q定在周圍租金較低的地方尋找位置，比如旁邊的下落宅，東付宅。
轉(zhuǎn)租的店鋪越來越多，以他所在店鋪的斜對(duì)面，今年已經(jīng)換了三家店，他認(rèn)為其很難撐到年底。
目前北下朱的租房市場(chǎng)火熱，兩間商鋪年租金達(dá)五十萬(wàn)，去年還是二十多萬(wàn)，微薄的利潤(rùn)讓供貨商難以為繼，錢似乎都給房東賺取了。
店家還要負(fù)擔(dān)人力成本，倉(cāng)庫(kù)成本。
同時(shí)，轉(zhuǎn)租的價(jià)格暴漲，月租金從五六萬(wàn)轉(zhuǎn)手到八九萬(wàn)，形成了一種惡性循環(huán)。
在媒體報(bào)道中一片欣欣向榮的情況，實(shí)則兩極分化。
在另外一位剛進(jìn)入北下朱的供貨商韓東眼中，他今年3月份進(jìn)入北下朱，卻發(fā)現(xiàn)大客戶和大主播已經(jīng)不到北下朱，客流量已經(jīng)比上半年少了一半，大客戶已經(jīng)有成熟供應(yīng)鏈渠道，或者直接對(duì)接工廠。
當(dāng)然不同的店不一樣，渠道競(jìng)爭(zhēng)很大，有的店以散客為主，有的店則靠外圍客戶和線下客戶。
對(duì)于已經(jīng)成名的大主播而言，北下朱已經(jīng)是一個(gè)低端市場(chǎng)，超過八十萬(wàn)粉絲的主播已經(jīng)不在北下朱，從北下朱創(chuàng)業(yè)起步的帶貨主播舉例，坐擁750萬(wàn)粉絲的安若溪曾在北下朱搞過幾次直播，幾乎次次都賣斷貨。但是沒過多久，安若溪團(tuán)隊(duì)就離開了北下朱，加入了辛巴團(tuán)隊(duì)。
作者韋航現(xiàn)場(chǎng)拍攝
在杭州，有更成熟的MCN機(jī)構(gòu)和更成熟的供應(yīng)鏈，還能賺更多的錢。
隨著今年全民直播的興起，再多的流量也會(huì)被稀釋掉了，以往厲害的主播也不冒泡了，悶聲發(fā)大財(cái)。
目前韓東準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓店鋪，不是不賺錢，半年早已賺了800萬(wàn)。
但他認(rèn)為投入回報(bào)比還不高，他要做更大的生意，那就是直接進(jìn)行生產(chǎn)。
他認(rèn)為，主播創(chuàng)造不了爆款，他們只來工廠或供貨商那里選品，而在上游的工廠總能敏感的發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的焦點(diǎn)，消費(fèi)者也不知道什么好，上游有什么就會(huì)賣什么。
當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)都在賣一種產(chǎn)品之時(shí)，這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)是爆品。
除此之外，盯上北下朱還有別的商人。
在義烏國(guó)際商貿(mào)城有3家主營(yíng)帽子店鋪的顧子豪，把店也開到了北下朱。
以前顧子豪的業(yè)務(wù)主要帽子假發(fā)為主，主要出口東南亞和非洲，國(guó)際訂單的減少逼著顧子豪一家的帽子生意要轉(zhuǎn)內(nèi)銷。
去年能賺七八百萬(wàn)的生意，今年生意實(shí)在不太好。
他坦誠(chéng)，以前沒做過北下朱的生意，兩年前還看不上，但現(xiàn)在沒生意了，大多數(shù)義烏商貿(mào)城商人都想沖進(jìn)來，問題卻在于大多數(shù)外貿(mào)款式打內(nèi)銷，效果并不是太好。
北下朱的生意優(yōu)勢(shì)在于電商渠道的廣闊，而義烏商貿(mào)城的商人優(yōu)勢(shì)在于資金量大，并且有工廠。
但他認(rèn)為北下朱的房租也偏高。
目前北下朱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有旁邊的白岸頭村，其喊出了三年不漲房租的口號(hào)，吸引了鐘永平等人入駐。
一位被北下朱電商協(xié)會(huì)的人跟我們說，他們也在探討人才公寓的模式，也希望有關(guān)部門也能關(guān)注他們的意見。
畢竟摸著石頭過河的北下朱，不想成為第二個(gè)青巖劉。
還在堅(jiān)持的東北老哥
人們總是看到金字塔的頂端，卻沒有看到下面埋藏的尸骨，這是一位東北老哥邊抽煙，邊跟我們說的第一句話。
暉哥是他的平臺(tái)賬號(hào)名稱，他本性王，周圍人叫他老王。
過了而立之年的老王，出生于黑龍江黑河，早年在北京干過夜總會(huì)，賣過保險(xiǎn)，還當(dāng)過廚師，那時(shí)直播軟件只是他平常娛樂的APP。
北漂失敗心灰意冷的他，回到老家以開出租為生，由于對(duì)直播感興趣，他半年前坐飛機(jī)來到2000公里外的義烏。
由于北下朱房租太貴，他在周圍村落租了一個(gè)單間，只要1000元。
但第一天他就被割了韭菜，如同給淘金者賣水一般直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般冒出來。北下朱一家開辦不久的直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：課程7天1980，老師基本沒有資質(zhì)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人聲稱，直播風(fēng)口就是剛需，這個(gè)價(jià)格根本不貴。
老王在“學(xué)習(xí)”了拍攝課程后，接連的成本隨之而來，注冊(cè)賬號(hào)保證金，前期也投入了幾萬(wàn)元不等的成本。
而拍段子也不是一帆風(fēng)順，剛開始，他基本是偷偷在店里拍段子或視頻，因?yàn)楣┴浬滩辉敢馔嘎冻鲎约旱牡變r(jià)。
隨著精選聯(lián)盟的出現(xiàn)，越來越多的商家愿意給主播進(jìn)店拍攝，隨拍隨走，供貨商將價(jià)格壓到最低后，讓利與主播，無(wú)數(shù)個(gè)新手小白拍完視頻后，就可以附上鏈接，一旦某個(gè)視頻爆單，供貨商便賺的盆滿缽滿。
數(shù)月利潤(rùn)破千萬(wàn)，也不在話下，這是一個(gè)暴利的行業(yè)。
作者韋航現(xiàn)場(chǎng)拍攝
同時(shí)，供貨商跟大主播的合作并不多，因?yàn)榇笾鞑簝r(jià)供貨商壓得更狠，還有高昂的坑位費(fèi)，相比而言，他們更喜歡小白主播。
為了吸引小白主播，有的實(shí)力雄厚的店家，會(huì)買下保時(shí)捷給主播擺拍段子或直播。
對(duì)于老王來說，其拍視頻是個(gè)技術(shù)派，擅長(zhǎng)研究平臺(tái)規(guī)則，自稱旁門左道。在跟我們聊天之前，剛剛弄好1000粉絲，并爆了幾十單，這讓他極為得意。
他指著另外一位來自長(zhǎng)春的老鄉(xiāng)說，這個(gè)哥們比我勤奮多了，來了半年天天拍視頻，但他只關(guān)注內(nèi)容，有時(shí)經(jīng)常被封號(hào)，并不交流溝通，所以一直沒有爆單，拍視頻得講究創(chuàng)意和想法。
在他眼中，美女號(hào)成爆款非常容易，普通的號(hào)需要更多的創(chuàng)意。
在北下朱，你總會(huì)聽到一些暴富的故事，有人彈盡糧絕兜里只剩幾百塊，為了尋求創(chuàng)意，跑到附近的濕地拍段子，最終絕地求生。
花著自己的錢，前三四個(gè)月都沒有收入的人，比比皆是。
有人說，這就是賭徒，這就是買彩票，但不得不承認(rèn)的是，賭徒都沒有他們用心。
說到這里，老王也嘆了口氣，說一夜暴富真的很難，很看運(yùn)氣，有時(shí)也陷入迷茫和絕望。
同樣拍同一個(gè)視頻，你幫別人拍的段子，想的段子，拍的一模一樣，一晚上別人賺十幾萬(wàn)，他爆了我沒爆，這種嫉妒嘆息的心理，讓他一晚都睡不著，也不知道來這里創(chuàng)業(yè)是不是對(duì)的，陷入了迷茫和絕望。
但他同樣充滿了希望，他相信這是個(gè)零成本創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，在北下朱目前也有20多個(gè)能掙錢的主播，比如燕姐就是與前面提到的鐘永平合作，一夜暴富，早已開上了保時(shí)捷。
義烏是個(gè)很有市場(chǎng)活力的地方，特別適合沒有文憑沒有背景的小年輕闖一闖。這里從來不缺夢(mèng)想，熱潮雖退去，總有人不愿醒。
在北下朱夜晚的余暉中，我們問東北老哥：你還能堅(jiān)持多久，他淡然一笑：非要加上一個(gè)期限的話，我希望是一年。
聯(lián)系客服
