銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業(yè)的生命 力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員的角色。
【一】看看銷售工作的一些基本情況
對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位 相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低 的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的 技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高。
【二】銷售工作的特點
銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于 銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當(dāng)然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層 外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截。
【三】什么樣的人適合做銷售
從銷售人員的工作特性談需要的能力，其他共性的東西一概略去。
1.經(jīng)常與客戶溝通，需要一定的溝通能力；
2.經(jīng)常一個人出差，不懼怕奔波之苦甚至喜歡出差，有獨自解決問題的能力；
3.會遇到意想不到的困難，要有抗壓能力，有自信會堅持；
4.會碰到無誠信的客戶，對于這樣的人講道理是沒用的，要懂得恩威并施，需要你的智慧和魄力；
5.銷售人員應(yīng)有的思維模式，是為了把產(chǎn)品賣出去錢收回來了事，還是為了滿足客戶需求，顯然后者才是根本，秉持雙贏和多贏的理念，切忌損人利己；
6.銷售人員的處在聯(lián)接產(chǎn)品和市場的位置上作用在哪？不是簡單的賣出產(chǎn)品而更重要的是反饋市場需求進而改進產(chǎn)品。
對性格、性別、學(xué)歷的要求都相對次要。
【四】985工科小本求職銷售崗位全記錄
由于本文記錄了從為什么決定找工作一直到簽約的全過程，因此可能會有些啰嗦，希望大家取其精華去其糟粕，寫得不對的地方敬請指出。
決定篇
其實我一直覺得在我所在的學(xué)校，特別是我這樣一個讀研率達到近80%的專業(yè)，要下定決心放棄學(xué)術(shù)上的發(fā)展，本科畢業(yè)直接工作是需要極大勇氣的，畢竟 大家心目中的牛人都是加權(quán)巨高然后保研或出國的同學(xué)，找工作往往都是學(xué)術(shù)上混不下去不得已為之。我初步打算找工作要追溯到大二上的時候，當(dāng)時只是覺得自己 實在不想搞科研，在實驗室做冷板凳不是自己的夢想，所以就想到社會中經(jīng)受鍛煉，但到了大二下這種想法產(chǎn)生了極大的動搖，因為打算找工作的人實在是太少了， 這種時候你會不自覺地開始懷疑自己，懷疑自己的決定是否正確，懷疑自己是否在向正確的方向努力，不過現(xiàn)在看來這種痛苦是在所難免的，因為年輕人總是渴望成 功卻又患得患失。當(dāng)時我最渴望的就是能夠有一個前輩指導(dǎo)自己，于是通過各種途徑聯(lián)系上了06級即將工作的Z學(xué)長，并跟學(xué)長聊了一晚上，雖然交流過之后并沒 有全部消除自己的顧慮，但心情確實暢快了許多，并且聊天本身就是整理自己思路的過程，對于自己做出決定有很大的作用，再次謝過Z學(xué)長！到了大二快要結(jié)束的 時候，可以說自己基本確定了直接工作的目標(biāo)。
實習(xí)篇
然后就是大三下找實習(xí)的過程，因為覺得自己的表達和溝通能力還可以，并且自己的興趣不在做技術(shù)，所以找實習(xí)開始前自己的目標(biāo)一直是銷售或其他非技術(shù) 崗，但是大三下開學(xué)后不久本著修改簡歷的初衷我做了一次就業(yè)咨詢，當(dāng)時就業(yè)指導(dǎo)中心的老師看過我的簡歷后建議我做技術(shù)類崗位，理由是拿過學(xué)術(shù)競賽獎項并且 加權(quán)還不錯，求職技術(shù)類崗位比較容易，并且基本沒有與銷售相關(guān)的經(jīng)歷，找一份好的銷售工作很困難。當(dāng)時自己也確實聽從了指導(dǎo)老師的意見，在找實習(xí)的大部分 時間里都投的技術(shù)類崗位，但是找實習(xí)的難度大大超乎我的想像，直到六月初都沒有拿到實習(xí)offer。現(xiàn)在回頭再看，一是因為提供實習(xí)崗位的公司不多，二是 找實習(xí)的群體很龐大，打算出國或讀研的同學(xué)都會參與其中，并且在技術(shù)類崗位的競爭中，本科生十分被動，與研究生相比劣勢明顯，三是自己在大三下的課業(yè)負(fù)擔(dān) 很重，一學(xué)期有30多個學(xué)分，且大部分集中在期中考試之前，客觀也給自己找實習(xí)的過程增加了難度。
痛定思痛，記得當(dāng)時看過天涯上的一個帖子，對我的觸動特別大，也直接促使了我想法的轉(zhuǎn)變。這個帖子是一個機械專業(yè)08年本科畢業(yè)學(xué)長的工作三年總 結(jié)，詳細(xì)記述了他從采購轉(zhuǎn)到銷售的過程，其中對于銷售的分析和理解讓我至今難忘，同時也使我意識到最適合自己的還是銷售。經(jīng)過一番糾結(jié)和掙扎，最終決定求 職目標(biāo)重新回到銷售。這個時候已經(jīng)是六月中旬了，為了彌補自己沒有與銷售相關(guān)的經(jīng)歷的不足，找一份銷售實習(xí)對我來說可以說是刻不容緩。于是我重新制作簡 歷，重新開始找實習(xí)的征程。功夫不負(fù)有心人，六月底的時候我拿到了一家生物公司的銷售實習(xí)offer，雖說這家公司規(guī)模不大，做的東西跟我所學(xué)專業(yè)差距也 很大，但銷售實習(xí)重在體驗過程，加深對銷售的理解，以及自己是否適應(yīng)這個職業(yè)，與所賣的東西是什么關(guān)系不大。實習(xí)時帶我的那個導(dǎo)師之前做了7年的建材銷 售，從一名普通的業(yè)務(wù)員成為一名大區(qū)經(jīng)理，可以說與他目前所在的行業(yè)沒有半點聯(lián)系，可跳槽到這家公司之后照樣如魚得水，業(yè)績斐然，歸根結(jié)底做銷售最重要的 是與人溝通的技巧和洞察他人需求的能力，對于自己產(chǎn)品的了解夠用就好，而不需要對產(chǎn)品的技術(shù)原理有十分高深的造詣。當(dāng)然這些都是后話，當(dāng)時去這家公司實習(xí) 稍有些無奈，不過現(xiàn)在看來倒沒有太大影響，這份實習(xí)經(jīng)歷在找工作過程中一直都是亮點之一。
在實習(xí)過程中還有一個小插曲，由于收到這個實習(xí)offer的時候已經(jīng)過了學(xué)院申請校外實習(xí)的期限，且即使能夠趕在申請期限之前也不會被批準(zhǔn)，因為這 份實習(xí)與我所學(xué)專業(yè)沒有半點聯(lián)系，依照先例，交了申請學(xué)院也不會批準(zhǔn)。所以萬般無奈，只好讓一個學(xué)弟頂替我去參加學(xué)院的生產(chǎn)實習(xí)，還好生產(chǎn)實習(xí)管的不嚴(yán)， 最終得以蒙混過關(guān)。此處謝過同組的各位同學(xué)，沒有你們我的生產(chǎn)實習(xí)不可能順利過關(guān)，當(dāng)然最最感謝的還是替我生產(chǎn)實習(xí)的X師弟！
求職篇
接下來就是關(guān)鍵的求職階段了，先匯報下戰(zhàn)果：拿到光訊、創(chuàng)維、魅族、華為的offer，均為銷售或營銷崗，最終簽約華為技術(shù)銷售，分在華為終端。
投簡歷階段我采取了海投的策略，前后大概投了有40家左右，但是因為自己簽約較早，10月21號就把三方交給了華為，一大批在這之后面試的公司都沒有去，所以最終真正面過的比較有印象的大概只有10幾家，下面按照時間順序?qū)懸幌伦约旱拿娼?jīng)：
CVT：這是我面得最早的一家，貌似也是爭議最大的一家，關(guān)于他家的企業(yè)文化此處略去不表，大家各抒己見，適合自己的才是最好的。面試經(jīng)歷：網(wǎng)上測 評——填寫簡歷——一面——筆試——二面（被淘汰）。由于之前關(guān)于CVT的面經(jīng)已有很多，我就只說說二面吧。二面是群面，題目是自由討論，最后選出哪些成 員應(yīng)該被淘汰，方法不限。個人感覺自己在群面中表現(xiàn)過于平淡，不能給人留下深刻印象，畢竟只是正式求職中的第一次群毆…雖然最后被淘汰，但我感覺這次面試 最大的收獲就是發(fā)現(xiàn)了自己在自我介紹時的不足，不止一位同學(xué)告訴我對我的銷售經(jīng)驗沒有太大印象，反而是自己放在最后說的電賽經(jīng)歷使大家印象深刻，一同面試 的一位研究生GG說“競賽”、“×等獎”這些詞匯在面試時都是敏感詞，也正是因為這次經(jīng)歷，以后的面試中我著重介紹自己的銷售經(jīng)驗和學(xué)生工作，電賽經(jīng)歷只 作為技術(shù)基礎(chǔ)扎實的證明一句話帶過。事實也證明，之后的面試中HR最感興趣的也的確是自己的銷售實習(xí)經(jīng)歷，甚至?xí)苯哟驍嘧晕医榻B進行提問。這個經(jīng)歷也證 明，在找工作初期，即使有些公司不大想簽，面一下還是有好處的。
光訊：這是第一家給我offer的，說實話當(dāng)時確實有些小激動，一來終于有企業(yè)認(rèn)可自己，并且跟自己學(xué)的專業(yè)很對口，二來職位是自己很想做的國內(nèi)銷 售，不過最后征求了家里的意見，還是拒掉了。面試經(jīng)歷：筆試——一面——二面。光訊筆試安排在吳家灣烽火集團大樓，記得當(dāng)時在筆試現(xiàn)場看到筆試名單時真的 嚇到了，滿眼的碩士，甚至還有一些博士，本科反倒成了少數(shù)。筆試題目分為技術(shù)基礎(chǔ)題和情商測試，但從后續(xù)面試過程中得到的信息來看，筆試成績只是次要的， 關(guān)鍵是要專業(yè)對口，據(jù)說跟所報職位不沾邊的專業(yè)，試卷直接pass，連看都不看（小道消息，待考證）。一面是2V1，主要是些常規(guī)問題，自我介紹、優(yōu)勢、 對銷售的理解等等，還有一些技術(shù)基礎(chǔ)的考察，當(dāng)時的問題是EDFA的工作原理，由于是銷售，對于技術(shù)不會深究，不是太差即可。個人感覺自己的優(yōu)勢是表述清 晰，有過出色的銷售經(jīng)歷，技術(shù)基礎(chǔ)較好。二面時候這個崗位只剩下了我一個人，按照其他崗位的同學(xué)的說法，我是最安全的，因為沒人可刷了。這次是 3V1，兩個boss和一個HR，主要是boss把把關(guān)，同時HR判斷面試者是否有簽約意向。這次的面試很順利，面試官當(dāng)場說周四過來談待遇。好吧，只能 說我的RP實在太好。在這里要提醒廣大本科生的是，不要總覺得自己不如研究生，當(dāng)你能夠勝任這個職位的時候，你的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了：便宜！跟我一起去的研 究生就被問到“本科生就可以干這個活，我為什么要多花錢招個研究生？”最后結(jié)果也證明，企業(yè)在招人時考慮的是多方面因素，而不僅僅是學(xué)歷，所以對于小本來 說，確定一個自己喜歡并且能夠勝任的崗位才是最重要的。PS：可能只是個例，研究生GGJJ勿怪……
淘寶：本著長經(jīng)驗的原則，投了他家的產(chǎn)品經(jīng)理，誰讓淘寶來的這么早。面試經(jīng)歷：筆試——一面——二面（被淘汰）。被BS的原因很簡單：“你根本就不知道產(chǎn)品經(jīng)理是做什么的”，這是二面面試官的原話，也罷，反正哥也沒做產(chǎn)品經(jīng)理的想法，隨他去吧……
騰訊、百度：之所以把這兩個放在一起，是因為同屬互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，且都是投的營銷崗，結(jié)果也同樣凄慘。騰訊面經(jīng)：筆試——一面（群面）——二面——三面 （boss面，被淘汰），百度面經(jīng)：一面（被淘汰）。無論是騰訊的三面還是百度的一面，自我感覺都還不錯，被淘汰也確實在自己的意料之外，可能是因為營銷 類招的人太少吧，當(dāng)然也可能是自己說錯了話回答錯了問題卻不自知。但不管怎樣，通過這兩家企業(yè)的面試，自己終于有了一種輕車熟路的感覺，對自己有了一個清 晰的認(rèn)識，對于面試官的各種問題也可以不再驚慌，能夠做到從容鎮(zhèn)定，最終引到自己熟悉的地方來，一句話，信心終于來了！順便說一下，面騰訊、百度的那幾 天，日均一次珞珈山，往返在公交車上就得兩個小時，可是每次都只面不到半個小時，此時終于充分體會到了華為面試的人性化，只要去的早，一天即可搞定全部流 程，省去了來回奔波的痛苦……
愛立信：由于他家的銷售都是社招或者內(nèi)部招聘，不考慮校園招聘，無奈之下只好投了個蛋疼的技術(shù)經(jīng)理，全當(dāng)體驗一下外企的招聘流程吧，萬一瞎貓碰上死 耗子也算不錯。面試經(jīng)歷：網(wǎng)測——一面（群面）。之所以沒寫面試結(jié)果是因為一面回來的當(dāng)天晚上收到電話，但因為正在筆試魅族兩次電話都沒有接到，后來打過 去發(fā)現(xiàn)是愛立信的總機，當(dāng)時覺得自己對所投的職位不夠了解，也就沒管它。還是著重說下經(jīng)驗教訓(xùn)吧，印象最深的是群面，首先是英文Topic，個人認(rèn)為在這 個環(huán)節(jié)一定要敢于開口，其實說什么真的無所謂，流利才是最重要的，對自己口語不自信的同學(xué)可以平時多加練習(xí)，實在太懶的話可以像我一樣報個BEC高級，讓 600多大洋的報名費督促你。接下來是群P，兩組分別扮演招投標(biāo)的甲方和乙方，分甲方討論項目、陳述項目、乙方討論解決方案、陳述解決方案等四五個環(huán)節(jié)， 一共有差不多兩個多小時，當(dāng)時面試完自己的第一感覺就是太累了，尤其是最后HR的提問環(huán)節(jié)，一個個問題正中要害，大有不把你問倒不罷休的架勢，好吧，只能 說我們太稚嫩了，對招投標(biāo)根本沒有一個清晰的認(rèn)識，很多問題在沒有確認(rèn)的情況下就直接忽略了，最后HR提問時才意識到原來自己有這么多問題。順帶說下愛立 信的辦公樓實在是太偏了，在園區(qū)里找了半個多小時才找到，還是在大酒店面試好啊，交通方便不說，還算進去見見世面。
魅族：不得不說，這是一家企業(yè)文化十分獨特的公司，不論是筆試還是面試，你都可以深深體會到這一點。面試經(jīng)歷：筆試——面試，這里要說明一下的是， 他家的面試雖然只有一面，卻抵得上別家的三面，下午兩點進去，六點多才出來，其間有若干次群P和辯論，最后還分別單面。筆試的考察范圍很廣泛，地理、語 文、生活常識五花八門，甚至有一道題讓你分別寫出鐘表、耳機等領(lǐng)域自己最喜歡的三個品牌，并解釋原因，對于我這樣一個只用十幾塊錢耳機的人來說難度實在有 點大。很幸運自己能通過這樣的筆試，接下來的面試過程也十分tough，對不同價值觀的排序、討論營銷方案、××重要還是××重要的辯論（更BT的是中間 還要互換觀點再辯論一場……），每一個都可以拎出來作為一場單獨的群面，連續(xù)三個的面試強度可想而知，面試完連我都佩服自己竟然挺了過來。最后的單面其實 我更愿意稱之為交流，因為在這個環(huán)節(jié)面試官會說很多他對你的評價，讓你對自己有一個更清晰的認(rèn)識，當(dāng)然問題也必不可少，印象很深的一個問題是“你覺得自己 值多少錢？配得上多少年薪？”，當(dāng)時自己傻傻地回答了一句“10W”，沒想到最后發(fā)offer的時候，面試官跟我說工資就是你期望的那個數(shù)……早知道應(yīng)該 多說點的……不過魅族發(fā)offer的時候已經(jīng)跟華為簽了，考慮到剛開始做銷售最好還是去個市場更廣的公司，再加上華為的違約難度，最終還是沒有答應(yīng)。
創(chuàng)維：面試經(jīng)歷：一面——二面。這里想說一下的是二面，二面是5V5的形式，其實算是1V5，因為只有一個主面試官提問，其他人基本不說話。在面試 過程中，我一度以為自己沒戲了，因為從頭到尾除了自我介紹只回答了一個問題，另外4位同學(xué)的發(fā)言機會都比我多不少，讓我產(chǎn)生一種面試官對我不感興趣的錯 覺。不過最后的結(jié)果是，縱然沒有參加三面創(chuàng)維仍然給了offer，說明在二面過程中自己的表現(xiàn)還是給面試官留下了好印象的，這段經(jīng)歷也說明：永遠(yuǎn)不要對自 己失去信心，有時候面試官不想理你只是因為你已經(jīng)達到了他的標(biāo)準(zhǔn)。
華為：關(guān)于華為的面經(jīng)網(wǎng)上已經(jīng)鋪天蓋地（誰讓他家招這么多人呢……），我就只說幾點自己認(rèn)為比較有借鑒意義的吧。面試經(jīng)歷：一面（單面）——二面 （群面）——性格測試——三面（boss面）——英語測試。一面是技術(shù)面，也是淘汰率最高的，對于銷服崗的同學(xué)來說，一定要善于將面試官引向自己熟悉的方 向或課程，比如面試官問我通信原理方面的知識，我解釋說自己專業(yè)對通信原理要求很低，許多知識沒有學(xué)到位，但是我們對光纖方面學(xué)的較多，我對光纖比較了 解，從大多數(shù)同學(xué)的情況來看，不管是有意識還是無意識，華為的面試官還是很樂意提問你比較擅長的方面的，用另一位同學(xué)的話說，你只需要證明你不是所有的時 間都用在了DOTA上。二面是群面，與其他企業(yè)不同的是，在華為的群面中做領(lǐng)導(dǎo)是要冒很大風(fēng)險的，因為華為需要的是踏實干活的螺絲釘，聽話就好。萬一在群 面中像我一樣不走運，已經(jīng)成為了事實上的leader也不要過于緊張，這時候你需要注意不要太過強勢，要給其他隊友發(fā)言的機會，比如當(dāng)你做了總結(jié)陳述之 后，在接下來的自由辯論中應(yīng)該盡量少發(fā)言，給其他隊友以機會，一來向面試官展示你自己并不是一個過于強勢的人，二來也可以團結(jié)隊友，不至于在最后的投票中 被投死。
德州儀器：從之前聽說TI基本不招本科生，到收到終面通知后突然覺得TI離自己如此之近，TI可以說是最讓自己牽腸掛肚的公司。面試經(jīng)歷：一面—— 二面——終面（被淘汰）。一面、二面都在珞珈山酒店，一面是群毆，題目是從五件事中，為銷售經(jīng)理Harry安排一天中必須要做的三件事，二面是單面，主要 考察常規(guī)問題、技術(shù)基礎(chǔ)和英語口語。由于之前參加過TI冠名的比賽，所以在考察技術(shù)基礎(chǔ)的面試中還是有一定優(yōu)勢的。這里還是著重談一下終面吧。在最后的面 試中，自己感受最深的一點就是太過于緊張從而影響了面試時的發(fā)揮，面試前坐在酒店里等候的時候甚至感覺自己像是在準(zhǔn)備高考。具體到面試中來就是情景模擬時 不能做到隨機應(yīng)變，只是機械地重復(fù)著之前準(zhǔn)備的話，在回答后面的常規(guī)問題時也不像之前回答的那么流利，總之就是放不開，沒有把自己最好的一面展現(xiàn)出來。而 一同前往廣州面試的P學(xué)姐則很表現(xiàn)的很好，P學(xué)姐從面試現(xiàn)場出來以后說的第一句話就是“敞開心扉跟他們聊就可以了”，最后的結(jié)果也證明，這樣的效果是最好 的（順帶恭喜一下P學(xué)姐~）。所以也希望大家可以吸取我的教訓(xùn)，盡量放松自己，不要把自己的希望落在一個企業(yè)身上，這樣的壓力實在是太大了。最后感謝一同 前往的W學(xué)長、Y學(xué)長對小弟的照顧，thx！
【五】淺談銷售類人員的職業(yè)發(fā)展方向
隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在？職業(yè)發(fā)展的通路是什么？
按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客 戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少；二是橫向發(fā) 展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進去那樣容易，所以銷售 人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：
方向一、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直 從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的 非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào) 查分析、把握市場規(guī)律性；第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷 售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略 顧問角色的作用。
從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：
上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積 累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。 在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。
下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng) 積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市 場，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為 許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。
橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的 薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。 從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間 都是一條不錯的路子。
方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位
當(dāng)銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動 即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的 人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。
如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。
如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。
方向三、個人創(chuàng)業(yè)
有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。
銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都會有很大的 優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。
方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)
如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧 問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行 業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。
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