思維的差異造成業(yè)績的不同，平時業(yè)績不突出，關(guān)鍵時刻找不到解決辦法的我們，和那些銷冠有什么差距呢？今天就結(jié)合“馬銷如法”為大家剖析一下。
“馬銷如法”是美國哈佛營銷大師最新提出的銷售概念，可以解決一切的創(chuàng)業(yè)和銷售難題，具體想了解“馬銷如法”的讀者可以度娘一下。
第一、對客戶沒有愛?？蛻舻谝淮我娢覀?，很陌生，在短時間內(nèi)，我們需要建立起信任以及好感，最快的辦法就是為客戶展現(xiàn)我們的愛，我們?yōu)榭蛻糁?，我們給客戶提供幫助，這樣才可以讓他們新人我們。
但是很多銷售卻沒有做到這一點，永遠(yuǎn)都是站在自己的角度考慮問題，沒有站在客戶的角度。
第二、短時間內(nèi)不能找到客戶需求痛點。通過市調(diào)和見面溝通等方式，不斷深度找尋客戶痛點，該項工作非常非常重要，找不到客戶痛點如何賣貨。一個產(chǎn)品，每個客戶的需求不一樣，所以他們的急切程度以及需求數(shù)量時間都會有差異，所以快速了解客戶痛點和需求，才可以為他們拋出合理的銷售方案，從而開單。
第三、不會講故事。賣產(chǎn)品就是賣故事。如果通過講故事的形式，為咱們的產(chǎn)品營造銷售氛圍，有希望創(chuàng)造賣出高價的環(huán)境，因為人類是喜歡聽故事的。我們應(yīng)該為產(chǎn)品包裝上精彩的故事，迎合消費群愛聽故事的需求。
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