文／基哥
支付寶錢包剛剛和微信錢包打了一場(chǎng)仗，支付寶錢包號(hào)稱發(fā)億萬紅包，聲勢(shì)浩大，但沒有幾個(gè)用戶搶了紅包后真正滿意，支付寶陪了錢惹了一身騷，無論是朋友圈還是微博，罵聲一片；
是的，從罵聲來看，支付寶錢包的確是“輸了”，但從品牌關(guān)注度來看，它贏了；有一組數(shù)據(jù)可以證明支付寶錢包贏了
一是“支付寶錢包”的百度指數(shù)，從2月5號(hào)之前的1萬多，一路飆升到高峰時(shí)期的6萬多（當(dāng)天支付寶錢包開始發(fā)紅包）；另外一個(gè)是“支付寶紅包”也由之前的兩千多指數(shù)，飆升到了12萬；但從指數(shù)來看，支付寶這個(gè)品牌的關(guān)注度得到了n倍的放大，這花多少錢也買不到的
對(duì)于支付寶錢包而言，僅僅只是為了提升下自身的品牌關(guān)注度，以及狙擊下微信紅包，他們不會(huì)干這樣“虧本”的事，而是為了接下來把 合作企業(yè)帶出來，通過自己先趟這趟渾水，給觀眾們一個(gè)預(yù)熱，為其他的“企業(yè)紅包”的推出鋪好一條路；
（支付寶錢包的百度指數(shù)）
（支付寶紅包的百度指數(shù)）
那支付寶紅包和微信紅包，接下來會(huì)找什么類型的企業(yè)合作呢？像微信朋友圈廣告的合作企業(yè)一樣，非富即貴？
基哥今天再去機(jī)場(chǎng)的路上，分別看到了以下幾組廣告，心中的疑惑豁然開朗，特別針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶而生的華為榮耀手機(jī)，搶了這個(gè)先頭，會(huì)在今年除夕夜開始，與微信紅包合作，發(fā)出千萬級(jí)別的現(xiàn)金紅包
華為榮耀的營銷手段，一直是基哥所仰慕的，無論是去年和特斯拉，馬拉松等進(jìn)行品牌營銷，還是在去年雙十一的表現(xiàn)（榮耀天貓單店在天貓雙11排名第二，京東等其他全網(wǎng)平臺(tái)第一），對(duì)于這樣一個(gè)在短短一年多崛起的品牌而言，都是不錯(cuò)的成績，也是值得我們營銷人去借鑒和學(xué)習(xí)的。
那么對(duì)于這次選擇當(dāng)下的熱門營銷手段（互聯(lián)網(wǎng)紅包），也并非在我的意料之外。我當(dāng)時(shí)還以為朋友圈的第一波廣告，華為榮耀應(yīng)該也會(huì)加入，但遺憾的是至今沒有出現(xiàn)，原來是把營銷費(fèi)用省在了 微信紅包上；
相對(duì)于微信朋友圈廣告這種土豪的打法，微信紅包也不遜色，畢竟光紅包費(fèi)用就砸入千萬，還有大筆的宣傳費(fèi)用，比如 如圖的wifi廣告，站牌硬廣，優(yōu)酷視頻廣告等等，加起來都是一筆不菲的數(shù)字；
大企業(yè)做品牌營銷，都講究高大上，不計(jì)成本的投線下硬廣，線上媒體廣告以及電視媒體，換來的是博一時(shí)的精彩，那對(duì)于華為榮耀這樣一個(gè)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)而生的品牌來說，
這些效果他們會(huì)怎樣去衡量呢？榮耀的百度指數(shù)？榮耀接下來的銷售量？這些都是比較懸的數(shù)據(jù)，有沒有更接地氣的衡量標(biāo)準(zhǔn)？
微信紅包給出了答案，華為榮耀的微信公眾號(hào)的關(guān)注量，以及榮耀的抽獎(jiǎng)頁面在朋友圈的傳播數(shù)量；
企業(yè)要做微信紅包，紅包的出口源必然是在自己的企業(yè)微信，而非粉絲要想?yún)⑴c紅包游戲，也必然要關(guān)注企業(yè)的微信公眾號(hào)，因此這場(chǎng)紅包游戲的最重要指標(biāo)就是 微信公眾號(hào)的關(guān)注數(shù)量；
然而，僅僅只是依靠 wifi廣告，站牌廣告，視頻廣告通知到的參與用戶是不夠的，這些硬廣只能起一個(gè)引爆點(diǎn)作用，更多的參與人群是來自于這些引爆用戶帶來的二次，三次轉(zhuǎn)發(fā)所帶來的參與用戶，這樣的力量是非?？植赖模?/p>
大家可以簡單計(jì)算下，再不濟(jì)的微信用戶，朋友圈一百個(gè)好友總是有的，因此引爆用戶數(shù)再參與過紅包游戲后，如若再次將紅包分享到朋友圈，將直接產(chǎn)生百倍級(jí)的擴(kuò)散，這種威力是任何廣告形式無法替代的。
所以，留給榮耀微信官方團(tuán)隊(duì)的有三大重任；
第一：如何策劃出一場(chǎng)能夠吸引用戶參與的紅包游戲，雖然是白白給用戶現(xiàn)金，但現(xiàn)在紅包太多，如若包裝的不好，用戶玩起來不爽，用戶也不會(huì)在意你那點(diǎn)小錢；
第二：如何策劃出一場(chǎng)不僅用戶愿意參與，而且還愿意分享的微信紅包活動(dòng)；光有直接用戶參與不夠，如上所說，不能用好朋友圈這個(gè)大金礦，而是要靠砸硬廣拉參與用戶，那這場(chǎng)活動(dòng)本身就是失敗的；
第三：如何策劃出一場(chǎng)不僅僅只是搶紅包的活動(dòng)，而是能通過搶紅包又能把榮耀這個(gè)品牌深入用戶的活動(dòng)；誰都可以發(fā)紅包，用戶是沖著紅包來的，不是沖著你這個(gè)品牌來的，也就是說用戶不關(guān)心是榮耀發(fā)紅包，還是我基哥發(fā)紅包，他們只在意爽不爽，有沒有收獲。但對(duì)于榮耀來講，也不僅僅只是為了獲取幾個(gè)粉絲，獲得幾次轉(zhuǎn)發(fā)，而是希望用戶在參與完這個(gè)游戲后，能夠記住這個(gè)品牌，傳播這個(gè)品牌，最終帶來銷量和品牌溢價(jià)；
這換作無論是哪個(gè)企業(yè)的營銷策劃團(tuán)隊(duì)，都是一筆不菲的壓力，榮耀的營銷策劃團(tuán)隊(duì)是否能玩轉(zhuǎn)好這次營銷，結(jié)論看除夕夜以后；
那對(duì)于微信來說，為什么敢把 除夕夜這樣一個(gè)黃金夜晚，單獨(dú)給榮耀一個(gè)手機(jī)品牌，而不是多拉上幾個(gè)手機(jī)品牌？
對(duì)于微信來說，現(xiàn)在不缺錢，也不缺盈利模式，無論是最開始的微信公眾號(hào)的廣點(diǎn)通廣告，還是前段時(shí)期推出的朋友圈廣告，抑或是去年春節(jié)就開始的京東微信紅包廣告，都是非常可觀的流量變現(xiàn)模式；
但對(duì)于任何一個(gè)廣告平臺(tái)來說，賺錢容易，把錢賺穩(wěn)當(dāng)很難；因?yàn)橛脩舨皇蔷芙^廣告，而是拒絕垃圾廣告，拒絕那些只一味收錢而不對(duì)廣告投放商做嚴(yán)格審核的廣告平臺(tái)；因此無論是騰訊還是微信，對(duì)于黃金位廣告，都有非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，不是你有錢就能上，本身還要有一定的品牌影響力，以及互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷能力；
基于此，和微信紅包最吻合的大眾品牌，3c品牌被納入了微信的視野。不同于朋友圈廣告，僅僅只是做幾張硬廣圖，微信紅包營銷考驗(yàn)的不僅僅只是策劃能力，還有后續(xù)的運(yùn)營能力：陸續(xù)推出的朋友圈廣告，參與投放的品牌做的廣告內(nèi)容可圈可點(diǎn)，這也給了微信團(tuán)隊(duì)很大的反思，光有品牌影響力還不夠，還得要有互聯(lián)網(wǎng)營銷能力。
基于以上分析，微信紅包選擇榮耀合作，也屬于合情合理。榮耀選擇花費(fèi)上千萬來發(fā)這場(chǎng)紅包雨，也是一門一本萬利的投入；不僅能像傳統(tǒng)品牌營銷一樣看得到百度指數(shù)，還能看得到實(shí)實(shí)在在的微信粉絲關(guān)注量和活動(dòng)的傳播量。
希望榮耀團(tuán)隊(duì)的這次大作，不會(huì)再成為繼朋友圈廣告，支付寶紅包以后的槽點(diǎn)，而是能夠成為大品牌做互聯(lián)網(wǎng)營銷的代表，真正的硬氣起來。
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作者介紹：諶基平，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)人，深耕于o2o領(lǐng)域，虎嗅，今日頭條，百度百家等10多家科技媒體專欄作者，專注分享移動(dòng)互聯(lián),o2o；
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