TrendForce公布了今年Q2的智能手機(jī)出貨量，全球出貨量3.15億部，同比增長3.2%，我們還是先看一遍數(shù)據(jù)，再來分析為什么是這種結(jié)果。
全球TOP 8智能手機(jī)出貨量數(shù)據(jù)，國內(nèi)三巨頭強(qiáng)勢崛起
數(shù)據(jù)解讀1：中國群雄在蠶食全球巨頭的份額
從出貨量上看，三星、蘋果和LG三大巨頭合計出貨量同比下滑了700萬部，份額都被中國群雄搶走了，根據(jù)TrendForce的數(shù)據(jù)，全球智能手機(jī)出貨量增長了3.2%，但是國內(nèi)智能手機(jī)品牌整體出貨量增長了11%啊。
中國手機(jī)品牌不僅橫掃東南亞市場，讓菲律賓、越南、印尼和印度阿三們都愛上中國貨，而且逼得三星和蘋果加快新機(jī)的研發(fā)進(jìn)度。
誰也沒有想到，都說中國制造升級，竟然從智能手機(jī)身上實現(xiàn)了。
數(shù)據(jù)解讀2：國內(nèi)品牌化嚴(yán)重，華為和OV兄弟強(qiáng)勢崛起，聯(lián)想小米步步維艱
OPPO和VIVO瘋了，要知道去年Q2小米是老二，VIVO甚至看不見影，只有小米的一半，一年過去了，它們都是同比增長7成左右，華為瘋狂的勢頭降了下來，但是還有26%的增長。
按照出貨量來說，去掉TOP 8，其他類（含魅族、中興、樂視、諾基亞等）相比去年還增長了4.4%，略高于全球平均數(shù)，這是因為魅族等國內(nèi)品牌也非常兇猛。
但是主要的競爭還是在TOP 8之間展開，過去一年的時間，TOP 8占據(jù)全球的份額變化并不大，都在3/4左右，想把剩下的1/4剿滅干凈，也并不現(xiàn)實，所以TOP 8的相互競爭才是主戰(zhàn)場。
根據(jù)Q2的數(shù)據(jù)，國際三大巨頭累計下滑了700萬部，但是華為、OPPO和VIVO每家都增長了六七百萬部，因為還有大概600萬部是聯(lián)想和小米貢獻(xiàn)出來的，還有全球智能手機(jī)整體出貨量增長了900多萬部，簡單說就是華為和OV兄弟搶走了大部分新增蛋糕，還搶走了國際三大巨頭和國內(nèi)聯(lián)想小米兩兄弟的老蛋糕。
小米和聯(lián)想太可憐了！
本質(zhì)：地面渠道和強(qiáng)研發(fā)體系才是決定勝負(fù)的兩大要素
春風(fēng)得意的華為和OV，日漸落魄的小米和聯(lián)想，2014年在并購moto時，聯(lián)想是當(dāng)年國內(nèi)的智能手機(jī)老大，單算在國內(nèi)手機(jī)出貨量的數(shù)據(jù)，2014和2015年小米是國內(nèi)的老大，為什么兩個老大突然就不行了？
小米和聯(lián)想的沒落是研發(fā)和渠道之禍
國內(nèi)的失落者是小米和聯(lián)想，不僅華為和OV欺負(fù)它們，就是魅族、樂視和中興都要上來搶它們的份額，去年魅藍(lán)和樂視的主戰(zhàn)場都圍繞著如何搶小米，而且收獲頗豐。
雷軍是互聯(lián)網(wǎng)思維的倡導(dǎo)者，講求去中間化，依靠低價+口碑來搶市場，這樣營銷成本和經(jīng)銷成本都會最低，所以小米從一開始就沒有把地面渠道作為重心，硬件研發(fā)投入也不夠，畢竟低價營銷體系里，硬件研發(fā)是筆大費用。
小米過去都是采用預(yù)約的“饑餓營銷”模式，后來補(bǔ)充了電商渠道，再后來發(fā)現(xiàn)電商渠道根本就很難滿足用戶的全部需求，去年下半年才發(fā)現(xiàn)研發(fā)和經(jīng)銷兩條線都不給力，趕緊的開發(fā)高性能產(chǎn)品，趕緊建設(shè)小米之家，感覺太晚了，市場都被對手搶走了。
聯(lián)想過去過渡依賴運營商體系，就是電信、移動和聯(lián)通的話費補(bǔ)貼送手機(jī)的活動，當(dāng)運營商不愿意大力度推進(jìn)的時候，聯(lián)想發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品研發(fā)跟不上，地面渠道跟不上，還是延續(xù)過去的批發(fā)模式。
雷軍極大程度的修正了過去的錯誤，雷軍過去三年天天喊自己是第一，現(xiàn)在終于不喊了，他換掉了供應(yīng)鏈和研發(fā)的老大，自己來親自干，還在補(bǔ)過去的短板，在一二線城市建設(shè)叫“小米之家”的門店。
產(chǎn)品線也在向中高端轉(zhuǎn)型，哪怕是紅米，都請了幾個年輕的美女帥哥大明星做代言，然后在各個媒體瘋狂轟炸，這種砸錢玩營銷的方式，有悖于雷軍過去提到的“口碑”，也說明他已經(jīng)在反思過去犯下的錯誤。
楊元慶發(fā)誓說聯(lián)想一定要研發(fā)出高性能的高品質(zhì)手機(jī)，也在親自主抓，接受采訪反思聯(lián)想的運營商模式之痛，不可謂不誠信。
千萬不要將手機(jī)當(dāng)成大白菜來賣，這是毫無前途的，一個高科技的玩意，非要比什么低價，比各種器件組合后的價格，那是一條死路。
華為和OV兄弟在單品研發(fā)上的優(yōu)勢明顯，深度布局渠道嘗到甜果
華為的智能手機(jī)研發(fā)費用在全球手機(jī)里也是TOP 3，一方面是自主知識產(chǎn)權(quán)的海思麒麟芯片，一方面是高性能的硬件研發(fā)體系，OPPO和VIVO重點是功能性產(chǎn)品上研發(fā)上，比如充電速度快，或者音響效果好，結(jié)果老百姓都愿意花錢為高性能的黑科技產(chǎn)品買單。
關(guān)鍵是地面渠道的建設(shè)，電商不會壟斷市場，現(xiàn)在國內(nèi)的手機(jī)銷售里，地面渠道還在70%以上，電商只占3成，而且目前的趨勢來看，地面渠道還有擴(kuò)大化的趨勢，只要價格都差不多，用戶為什么要在電商渠道購買呢？尤其三四五線城市和鄉(xiāng)村市場，電商滲透率更低，中國在2012年智能手機(jī)開始爆發(fā)，但是四五線和農(nóng)村市場，到了2015年才開始活躍起來，搶先布局門店的OPPO和VIVO就跟瘋了一樣增長，因為小米和聯(lián)想等還是大包性質(zhì)的經(jīng)銷商在簡單的批發(fā)出貨，根本不成體系。
華為在2014年已經(jīng)感受到了門店的嗅覺，也在悄悄布局，比OV晚了好幾年，不過也沾了光，現(xiàn)在也開始品嘗豐收的果實，最苦逼的就是小米和聯(lián)想了，一個玩互聯(lián)網(wǎng)營銷的，一個玩運營商補(bǔ)貼的，最后發(fā)現(xiàn)自己正在步步陷入泥潭，只能重新再來。
不要僅僅看國內(nèi)，華為和OV的中高端機(jī)在東南亞也很暢銷，渠道建設(shè)在當(dāng)?shù)匾埠芄苡?，都說東南亞窮嘛，人家也想多花點錢買個好手機(jī)，小米和聯(lián)想也還行，但是都是幾百塊的手機(jī)為主，增長也一般，這也是個問題，說明全球來看，高性能的手機(jī)還是主流趨勢。
過去我們有個手機(jī)用就行，現(xiàn)在不僅有，而且一定要好用，因為手機(jī)不僅作為通訊工具，還在生活、工作、娛樂中發(fā)揮主導(dǎo)作用，我們的碎片化時間大部分都跟手機(jī)在一起，所以不僅要求能用，還要好用，還要用得好！
離開中國十幾年的段永平成了最大贏家
OPPO和VIVO有一個共同的老大，那就是步步高的締造者段永平，OPPO的陳明永和VIVO的沈煒都是他一手帶出來的。
在小霸王時期，一手拿下了江山大半份額，給老板要股權(quán)，老板沒有給，段永平就帶著一幫手下打天下，成立了步步高，從學(xué)習(xí)機(jī)、無繩電話、VCD到智能手機(jī)，步步高體系全部拿到了國內(nèi)的老大，現(xiàn)在OPPO+VIVO的綜合出貨量也領(lǐng)先于華為，打下一個又一個山頭背后，段永平為什么這么牛？
段永平明白，只靠自己一個人是不行的，保不住哪個牛人就走了，說不定商業(yè)帝國一夜崩塌，所以他在99年進(jìn)行股權(quán)變革，強(qiáng)行將步步高分成三個體系，互相不持股，他也只占小股，讓骨干們拿大頭，沒有錢的，可以找他借。
本來手機(jī)是一個獨立公司，沈煒在分管，OPPO只是三家步步高公司共同出資3000萬成立的副品牌，是陳明永找到老大段永平爭取來的，讓幾家子公司籌錢做，因為OPPO和VIVO 也是競爭關(guān)系，后來陳明永買斷了OPPO品牌的權(quán)限，跟其他步步高兄弟公司沒有了關(guān)系，但是還保留段永平個人的股權(quán)。
通過分股權(quán)，段永平還是OPPO和VIVO名義上的大老板，雖然他已經(jīng)十幾年不管事了，沈煒和陳明永也按照段永平分股權(quán)的思想，將股權(quán)分給了各個公司的骨干們，讓他們一起享受分紅的快感，這是段永平留給手下們的第一個商業(yè)思想。
實際上分完了股權(quán)，在四家旗下子公司里，段永平都成了小股東，他不管事了，帶著老婆跑到美國去了，以不到1美金的價格抄底了網(wǎng)易，掙了70多倍，據(jù)說這一筆就掙了10億美金，國內(nèi)當(dāng)時都稱他為“中國巴菲特”，然后他還真拍了一次跟巴菲特的午餐，長期定居在美國，也就是每年回國參加各個子公司的董事會，以董事長的名義像模像樣的開個會。
才40歲的大好年華就跑了，徹底退休了，留下大好江山給30歲出頭的愣頭青干，旗下的公司反而越干越好，都成了各個領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，這事還有其他案例嗎？
除了分光股權(quán)，段永平還給手下們留下兩個商業(yè)思想：善待經(jīng)銷商+產(chǎn)品至上
現(xiàn)在智能手機(jī)大戰(zhàn)，并不比90年代VCD大戰(zhàn)更激烈，當(dāng)年愛多VCD拿了央視廣告標(biāo)王，請了成龍代言，步步高請了李連杰，最后本來領(lǐng)先的愛多一敗涂地，因為愛多的重心在營銷，步步高講求產(chǎn)品品質(zhì)、功能，還有渠道商的建設(shè)，拿著經(jīng)銷商當(dāng)兄弟對待，這是學(xué)習(xí)機(jī)時代就建立的規(guī)則。
也就兩年的功夫，步步高就大勝了，后來無繩電話也一樣如此。
國內(nèi)智能手機(jī)爆發(fā)之時，雷軍的“互聯(lián)網(wǎng)思維”七字訣響徹神州，好像低價+口碑就是未來的發(fā)展方向了，華為緊急推出互聯(lián)網(wǎng)品牌華為榮耀，跟小米在網(wǎng)上進(jìn)行貼面競爭，當(dāng)時的OPPO和VIVO規(guī)模只有小米的一半，依然不管不問，不僅沒有推出什么互聯(lián)網(wǎng)品牌，連電商的定價都嚴(yán)格控制，對它們來說，電商也只是渠道的一種。
OV兄弟無論互聯(lián)網(wǎng)思維的風(fēng)聲多么兇猛，無論小米的業(yè)績多么的炫目，它們還是圍繞著單品的重功能開展研發(fā)，比如快速充電和重低音手機(jī)等等，不僅沒有減緩線下渠道的建設(shè)，而是更強(qiáng)了，跟經(jīng)銷商的利益捆綁的更緊，保證大家的收益，讓經(jīng)銷商心無旁騖的繼續(xù)猛開店，一直開到縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，遍地開花。
商業(yè)思維才是本道，互聯(lián)網(wǎng)思維是大忽悠
其實OV和華為的異軍突起，只說明了一個基本事實：
沒有什么狗屁互聯(lián)網(wǎng)思維，只有商業(yè)思維。
什么是商業(yè)思維？
拿手機(jī)來說吧！智能手機(jī)對我們很重要，最重要的就是充電快，拿著感覺很酷，聽音樂很爽，各種硬件速度很快，關(guān)鍵是少出問題，這需要產(chǎn)品研發(fā)，不然天天講性價比，假如功能很爛，拿著丟人，不如抱個大白菜在大街上走吧？
渠道呢？用戶在哪里，渠道就應(yīng)該在哪里？不能逼著用戶到不方便的地方去，目前來看，電商會占據(jù)一部分份額，但是手機(jī)領(lǐng)域，門店還是占了7成以上，在縣城，走路溜溜彎就到門店了，為什么還要等幾天呢？電商也好，門店也好，都要跟著用戶的習(xí)慣走。
那么營銷呢，口碑就是一切？
誰說口碑好了就不需要營銷了？那是零售渠道，因為有門店背書，飯店和賣場是不需要廣告的，飯菜和商品豐富度都會給它們背書，它們的門店就是天然的廣告。
但是品牌性的實物商品不一樣，杜蕾斯要做廣告，奔馳也做廣告，老干媽也要做廣告，因為再好的產(chǎn)品也需要用戶知道，用戶在哪里，廣告的觸點就應(yīng)該到哪里，OPPO和VIVO在湖南衛(wèi)視砸廣告比較多，因為年輕人喜歡，華為在新媒體上瘋狂的砸廣告，因為年輕人喜歡閱讀，不可能因為低價了，就完全靠口碑了。
互聯(lián)網(wǎng)思維繞了一大圈，發(fā)現(xiàn)幾千年的商業(yè)本質(zhì)并沒有改變，還是咱們老祖宗給我們留下來的那點東西！那就是：
好產(chǎn)品！喊得響！好好賣！服務(wù)好！
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