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深圳商報記者 鐘國斌
7月16日，深圳市怡亞通供應鏈股份有限公司在深圳華僑城洲際大酒店舉行“定義未來——怡亞通供應鏈商業(yè)生態(tài)圈戰(zhàn)略”新聞發(fā)布會。
公司董事長周國輝在接受記者采訪時表示，公司從今年開始正式升級“380計劃”，實施“O2O生態(tài)戰(zhàn)略”，聯(lián)合品牌企業(yè)、經(jīng)銷商、零售終端、金融機構(gòu)、物流商等加入怡亞通供應鏈商業(yè)生態(tài)圈，最終形成一個承載無限可能的億萬生態(tài)圈。
業(yè)績大幅增長 領(lǐng)跑中國供應鏈產(chǎn)業(yè)
在資本市場，怡亞通一鳴驚人。不到一年內(nèi)，投資者一路追捧，股價從7元飆升至70元。經(jīng)過多年整合和布局，怡亞通業(yè)績的確也逐漸迎來爆發(fā)式增長。
2014年度，公司營業(yè)總收入比去年同期增長90.50%；利潤總額比去年同期增長59.59%。2015年一季度，怡亞通實現(xiàn)營業(yè)收入60.21億元，同比增長36.44%；實現(xiàn)凈利潤1.1億元，同比增長46.64%。公司預計2015年1月至6月歸屬于上市公司股東的凈利潤22827.89萬元至30437.18萬元，同比變動幅度為50%至100%。
作為中國第一家上市供應鏈企業(yè)的掌舵人，周國輝可稱為中國供應鏈產(chǎn)業(yè)的總設(shè)計師，也是全球供應鏈生態(tài)圈商業(yè)夢想的構(gòu)建者。
據(jù)記者了解，怡亞通多年以來，不斷打造、完善全球供應鏈商業(yè)生態(tài)圈，已為1000多家國內(nèi)外知名企業(yè)提供專業(yè)的供應鏈解決方案，引領(lǐng)中國供應鏈服務行業(yè)發(fā)展，獲得了社會各界的認可。2011年～2015年，怡亞通連續(xù)獲《財富》雜志（Fortune Magazine）評選的中國500強。目前，深圳、上海金橋、上海洋山港1期、大連、長沙供應鏈基地已落成啟用，上海洋山港2期等供應鏈基地正在建設(shè)中，總面積逾30萬平方米。
相關(guān)機構(gòu)的研報指出，怡亞通2015年開始注重B2B2C和O2O的平臺搭建，加快傳統(tǒng)的線下業(yè)務融合互聯(lián)網(wǎng)，提升整合的效率和吸引力，實現(xiàn)整合和融合同步推進，提升其互聯(lián)網(wǎng)服務能力，預計2015年快消品和通信及家電業(yè)務營收繼續(xù)超過100%增長，從140億元提升到280～300億元，預期這三大行業(yè)將持續(xù)翻倍增長。
實施“O2O生態(tài)戰(zhàn)略” 構(gòu)建全國首個O2O供應鏈商業(yè)生態(tài)圈
然而，未來這種高增長趨勢是否能延續(xù)？高速發(fā)展能否支持目前高估值的股價？互聯(lián)網(wǎng)+供應鏈將產(chǎn)生怎樣的裂變反應？
對此，近日周國輝接受記者專訪時充滿自信地表示：“和以往相比，怡亞通已經(jīng)有了本質(zhì)的不同，將進入快速發(fā)展的軌道?！?/p>
據(jù)周國輝介紹，怡亞通在商業(yè)運作中，用供應鏈思維和運作方式，把傳統(tǒng)經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)捆綁在一起，并利用大數(shù)據(jù)、O2O等商業(yè)模式手段，創(chuàng)造出互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟業(yè)態(tài)，幫助傳統(tǒng)經(jīng)濟實現(xiàn)生態(tài)轉(zhuǎn)型升級。并以移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)與供應鏈服務結(jié)合，創(chuàng)新升級“380計劃”，實施“O2O生態(tài)戰(zhàn)略”，致力打造全球供應鏈商業(yè)生態(tài)圈。
周國輝認為：未來，屬于全球整合共享者！怡亞通以“整合、共享、創(chuàng)新”為核心理念，聚合所有合作伙伴，打造全球供應鏈生態(tài)圈，完善生態(tài)圈各個環(huán)節(jié)的銜接與融合，創(chuàng)造更高價值并吸引更多合作伙伴加入生態(tài)戰(zhàn)略，協(xié)同發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效應，在全球范圍內(nèi)推動企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)、國家和社會實現(xiàn)共享共贏、協(xié)同發(fā)展，讓世界因供應鏈生態(tài)圈而更美好、更智慧！
“今天的怡亞通和之前已經(jīng)不一樣了?！倍麻L周國輝接受記者專訪時解釋說，“怡亞通最初提供廣度供應鏈服務，采用服務為核心的戰(zhàn)略；2007年上市以后向深度供應鏈服務轉(zhuǎn)型，打造380分銷服務平臺，實施平臺戰(zhàn)略。從今年開始進行戰(zhàn)略調(diào)整，采用O2O生態(tài)戰(zhàn)略。”
他指出：在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算的推動下，“互聯(lián)網(wǎng)+”正以前所未有的廣度、深度和速度席卷全球，企業(yè)之間的競爭將轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)圈的競爭。一個生態(tài)型企業(yè)首先要有一個核心載體，然后在這個載體周圍再構(gòu)建一個龐大的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。最終實現(xiàn)所有參與者在這個生態(tài)圈內(nèi)優(yōu)勢互補，共存共享共榮，共同發(fā)展。
他分析指出，怡亞通的核心載體就是目前擁有全國四個第一的380分銷平臺。利用這個載體，怡亞通上游有知名品牌公司的產(chǎn)品，下游有終端門店合作伙伴，再通過線上線下結(jié)合，將完全有能力構(gòu)建全國第一的O2O供應鏈商業(yè)生態(tài)圈。
覆蓋500萬家門店 打造“終端聯(lián)盟”，5年進入世界500強
據(jù)介紹，流通消費型供應鏈服務是怡亞通近幾年重點發(fā)展的戰(zhàn)略業(yè)務。怡亞通以移動互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)等互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)與供應鏈服務結(jié)合，創(chuàng)新升級“380計劃”，實施“3+5生態(tài)戰(zhàn)略”，“3”即線上宇商網(wǎng)+云微店+和樂網(wǎng)；“5”即線下分銷平臺+O2O金融+終端傳媒+零售平臺+增值服務，通過橫向一體化、縱向?qū)I(yè)化，實現(xiàn)O2O完美結(jié)合，并聚合眾多品牌企業(yè)、分銷商、物流商、零售終端等合作伙伴，打造一個承載無限可能的億萬生態(tài)圈。
今年7月10日，怡亞通宣布，為了完善深度分銷380平臺的組織架構(gòu)及配合380平臺的業(yè)務發(fā)展，公司省級公司或怡亞通其他子公司將投資設(shè)立或并購9家項目公司，投資總額9625萬元。9家項目公司分布在江西、廣東、湖北、陜西、湖南、山東、廣東、河北等地。怡亞通子公司或深度公司均以現(xiàn)金出資，資金來源為自有資金。
而談到打造全球供應鏈生態(tài)圈的具體實現(xiàn)路徑問題，周國輝對記者介紹稱，在實行O2O生態(tài)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中，怡亞通將繼續(xù)推行“整合、融合、聯(lián)合”的三合戰(zhàn)略，與更多區(qū)域大型分銷商戰(zhàn)略合作，并聯(lián)合全國380個城市志同道合的優(yōu)秀零售商，共同構(gòu)建大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的生態(tài)平臺。
周國輝表示，怡亞通通過和當?shù)亟?jīng)銷商公司聯(lián)合成立子公司，來對接數(shù)百萬的終端零售商店。在新成立的子公司中，怡亞通控股60%，合作伙伴有40%股權(quán)?！扳鶃喭▋A向本地化運營。經(jīng)銷商在當?shù)?，了解當?shù)氐纳鐣幕?，對當?shù)刂行∩痰曛?。怡亞通的?zhàn)略思想是：團結(jié)一切能團結(jié)的力量，整合一切能整合的資源，共同打造中國第一商業(yè)生態(tài)平臺！”
他指出，目前中國龐大的零售終端受電商的沖擊，挑戰(zhàn)巨大?，F(xiàn)存的普遍特點是“散、亂、窮”，沒有高效的管理思想，沒有金融支持，缺少核心供貨渠道。而怡亞通今年開始進行戰(zhàn)略調(diào)整，幫助傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型升級，打造國內(nèi)中小零售門店“終端聯(lián)盟”，為它們提供龐大的后臺支持，共同打造一個O2O供應鏈商業(yè)生態(tài)圈。
周國輝介紹，怡亞通對加入“終端聯(lián)盟”的門店有兩個要求。首先，門店主要跟怡亞通志同道合，都想轉(zhuǎn)型升級；其次，怡亞通要看合作伙伴的經(jīng)營環(huán)境和實力。一般來說，中小型超市比較符合加入怡亞通終端聯(lián)盟的要求。
對具體的商業(yè)運作模式和商業(yè)理念，周國輝解釋稱：怡亞通O2O供應鏈商業(yè)生態(tài)圈，采用一種以全球應對全球的無邊界思維，是一個跨國界、跨產(chǎn)業(yè)、跨技術(shù)、跨模式的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)；跨界融合、平臺共享、共榮共生是怡亞通O2O供應鏈商業(yè)生態(tài)圈的本質(zhì)特征。
“目前，快消品行業(yè)前三名都是我們的客戶。怡亞通當之無愧是全國最大的快消品分銷平臺?！敝車x介紹說，“之前，規(guī)模和管理為平臺企業(yè)創(chuàng)造競爭力；現(xiàn)在和將來，‘+’為生態(tài)企業(yè)創(chuàng)造競爭力。我們就是通過不斷在這個生態(tài)圈內(nèi)加入其他商業(yè)模式和商業(yè)伙伴，創(chuàng)造新的商業(yè)價值。怡亞通目標是從平臺企業(yè)向生態(tài)企業(yè)轉(zhuǎn)型，進而打造全球供應鏈商業(yè)生態(tài)圈?！?/p>
“之前提到380計劃，別人可能說是在講故事。但現(xiàn)在不是在講故事了，是逐漸在實現(xiàn)夢想了。沒有任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司或者電商有如此龐大堅實的地面系統(tǒng)?！敝車x分析說。
“在這個O2O供應鏈商業(yè)生態(tài)圈中，如果一個省創(chuàng)造50億的營銷規(guī)模，全國就是1500億。所以怡亞通最快5年內(nèi)，最慢10年內(nèi)，將進入世界500強。”周國輝異常堅定而自信地表示。
周國輝商業(yè)思維
●O2O生態(tài)是商業(yè)的未來。
●平臺企業(yè)規(guī)模創(chuàng)造競爭力，生態(tài)企業(yè)“+”創(chuàng)造競爭力。
●平臺只能構(gòu)建行業(yè)的繁榮，生態(tài)才能體現(xiàn)“整合、共享、創(chuàng)新”的精彩，以及成就跨界共融共生的輝煌。
●平臺企業(yè)強調(diào)平臺是自己的，生態(tài)企業(yè)的本質(zhì)：構(gòu)建的生態(tài)是參與者共同擁有的。
采訪手記：
整合、共享、創(chuàng)新 是怡亞通成功秘訣
怡亞通成功的秘訣是整合、共享、創(chuàng)新，這是記者在采訪過程中最深刻的感受。
怡亞通從1997年成立，2012年公司營收35億元，2014年營收增長到580億元，整整翻了10多倍，其暴發(fā)式增長令人嘆服。如今，公司總市值超過700億元。
頗有遠見的商業(yè)模式已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)有效整合資源，實現(xiàn)創(chuàng)新變革，獲得競爭優(yōu)勢的一種重要戰(zhàn)略行為。對怡亞通來說，現(xiàn)在其上游有供應商，中游有分銷商，終端有客戶，逐漸形成一個無比龐大的供應鏈生態(tài)圈。隨著企業(yè)的快速成長,逐漸形成一個獨特、立體的價值創(chuàng)造體系。
怡亞通目前的商業(yè)模式其實完全符合互聯(lián)網(wǎng)＋時代的特點，通過不斷增加客戶、增加資源、增加商業(yè)模式，實現(xiàn)共享共贏，最終產(chǎn)生巨大商業(yè)效益。
結(jié)果看似頗為簡單，但是過程卻充滿曲折和艱辛。當別的公司在網(wǎng)上“燒錢”、意圖撈快錢時，怡亞通在一步一個腳印打造380平臺。當別的公司在一擁而上興建電商平臺時，怡亞通在全國各地整合品牌分銷商，成立合資子公司。當一切水到渠成，線下地基已經(jīng)堅不可摧時，怡亞通才開始順應時代潮流，打造O2O供應鏈商業(yè)生態(tài)圈，通過線上整合線下零售終端。把傳統(tǒng)經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)捆綁在一起，并利用大數(shù)據(jù)、“O2O”等商業(yè)模式手段，創(chuàng)造出互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟業(yè)態(tài)，幫助傳統(tǒng)經(jīng)濟實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。
數(shù)字怡亞通
380分銷平臺
已經(jīng)建成220個服務平臺
服務超過100萬家各類零售門店
服務超過1000個品牌商
預計在未來5～6年，將建成服務平臺380個，服務品牌商超過3000家，分銷規(guī)模將達到2500億。
宇商網(wǎng)B2B在線分銷平臺
2015年12月交易額將達到5億元，在線采購商戶超過5萬家；2016年宇商網(wǎng)將全面開放，預計在未來5～6年，在線采購規(guī)模突破2000億元。
云微店
預計在未來2～3年，云微店的用戶將突破100萬家，隨著云微店體系的不斷完善與服務品類的不斷豐富，后臺交易規(guī)模則將實現(xiàn)幾何級快速放大。
O2O金融
截至2015年12月總放貸規(guī)模將達到30億元；預計在未來5～6年，怡亞通O2O金融將服務30萬家零售終端，年貸款金額超過1000億。
終端互動傳媒
2015年12月將完成15萬家終端安裝，100家品牌客戶進駐；在未來2～3年，怡亞通終端傳媒將覆蓋50萬家門店，影響消費人群4～5億，直接和間接推動商品零售將超過1000億元。
和樂生活超市& EA·LEAD美妝生活館
截至2015年7月，和樂生活超市全國門店數(shù)已達到500家，未來3～5年預計將超過1萬家；EA·LEAD美妝生活館未來3年內(nèi)預計將實現(xiàn)超500家的規(guī)模。
供應鏈生態(tài)圈
覆蓋超過10億消費者
覆蓋全國超過500萬家實體店
產(chǎn)品直送全國380個主要城市和2800個縣級市
生態(tài)圈年交易規(guī)模超萬億
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