序言：當(dāng)銷售無力、營銷受阻，如何獲得更大的利潤？
作為一名微商，我嘗試過很多方法來開發(fā)客戶，什么微信群加好友軟件、群里推廣微店、發(fā)郵件、刷朋友圈、論壇、博客、貼吧等等。
但是，這真的有用嗎？
答案是，也許吧！
不論是做微商也好，開實體店也罷，我們必須知道自己的客戶是什么群體，他們會在什么地方活動，這樣你才算是真正入門了。
做微商，如果你想掙錢，有三種方法可以辦到，當(dāng)然，這不僅僅局限于微商。
1，增加每次消費的金額。
2，增加購買的頻率。
3，增加客戶的數(shù)量。
萬變不離其宗，當(dāng)然了，這是大方向。
我們細化一點，如何增加客戶量和店鋪流量？
方法有很多，但是有一種方法，可以讓你在3天內(nèi)，或者更短的時間獲得幾何式的增長。
你可以不信，也可以懷疑，但是，它確實可以獲得這個效果，我個人非常推崇，也就是我下面要說到的。
兩個字，聯(lián)盟。
怎么聯(lián)盟？這是個很復(fù)雜，但又很簡單粗暴，且實用的方法。
7天前，我就用這兩個字，為我的微店帶來63%的流量，增加了43%的銷量，讓我凈賺9321元。
要知道，這是3天的成效。而且，最重要的是，我沒有花一分錢。
我是怎么辦到的？
1個禮拜前，我跟一位營銷界的朋友（下面簡稱老?。┝奶欤驼f起商業(yè)聯(lián)盟在市場上所發(fā)揮的威力。
我聽的很入迷，因為我看過很多書，也聽過很多營銷的課程，都是講，怎么打敗你的對手和從別的店鋪搶客戶。
而他說的聯(lián)盟，恰恰相反，合作共贏。
他說了一個很經(jīng)典的案例，用過信用卡的朋友應(yīng)該有收到過賬單，如果你仔細的看賬單，你會發(fā)現(xiàn)，除了你的個人賬單以外，你還會發(fā)現(xiàn)其他公司（相關(guān)公司）的產(chǎn)品。
這就叫做商業(yè)聯(lián)盟，當(dāng)然了，這是大公司之間的業(yè)務(wù)往來，我們只是微商而已。
小團體該怎么聯(lián)盟呢？如果要細說，其中也有很多門道，今天，先說說我的經(jīng)歷。
我有認識業(yè)內(nèi)比較多的微商和經(jīng)銷商，這是資源，但以前沒有這么覺得。
聯(lián)盟（差異化合作）是做大的最快途徑，如果客戶可以能夠在你一家都買到的產(chǎn)品，就別讓他在跑第二家，這樣不僅可以獲得利潤，更重要的是信任。
言歸正傳。
在跟老丁聊過的第二天，我聯(lián)系了幾位在做微商和經(jīng)銷商的朋友（美妝、汽車用品、零配件、護理用品等等），說了我這個計劃。
我希望他們能夠免費提供給我一些產(chǎn)品（先不要急著否認，看下去），我將它免費贈送給我的客戶。
并且，我也會提供暢銷品，贈送給他們的客戶（女性/男性，產(chǎn)品必須物超所值）。
有人不禁要問了？免費送，成本誰擔(dān)？利潤點在哪里？我能獲得什么好處？
利潤在后端。
免費贈送產(chǎn)品是為什么？
導(dǎo)流,為你的盟友導(dǎo)流，也為自己店鋪導(dǎo)流。
我的做法：每一位在我的店里買過產(chǎn)品的客戶發(fā)送信息，打電話。
‘告訴他們，我店里在做活動，可以免費領(lǐng)取 價值108元 歐萊雅雪顏美白潔面膏，并且鼓勵他們帶一位朋友（新客戶）來領(lǐng)取?！僭黾涌蛻魯?shù)量。
回應(yīng)率達到85%，這個數(shù)字算很高的了，正常來說在40%-70%是最普遍的。
根據(jù)筆者店的數(shù)據(jù)，客戶在用過你贈送的產(chǎn)品后（3天內(nèi)做個回訪），會有40%-60%的客戶會在你店鋪進行第二次消費。②增加購買頻率。
此時，別忘了你的盟友，詢問試用免費產(chǎn)品的效果，如果客戶有問到產(chǎn)品，可以將客戶交給你的盟友，并且說是你介紹的（折扣及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)），所有人都知道，轉(zhuǎn)介紹的客戶最易成交。
當(dāng)然了，我店鋪的流量也有很大一部分來自盟友。
如果客戶說要買美白的產(chǎn)品，你應(yīng)該要學(xué)會追加銷售相關(guān)別的產(chǎn)品、或者新產(chǎn)品，進行組合。③增加每次消費的金額。
你還可以跟你的盟友進行利益分享。
分享的利潤應(yīng)該是增加利潤的百分比，很容易理解，在此我也不做贅述。
導(dǎo)流做好了，你再應(yīng)該做的就是顧問式銷售了。
首先，你必須對產(chǎn)品知識相當(dāng)了解，能夠完美的解決客戶的疑問。
其次，你要能夠很客觀的對客戶需求提出解決的方案。（客戶：我最近痘痘比較多，怎么辦？用什么好呢？你：對癥下藥。先分析原因，再介紹產(chǎn)品或組合[記住，你是顧問，不是推銷員]）
對于盟友的產(chǎn)品，你必須要背書（了解盟友產(chǎn)品的特性）。
如果，你能夠做到筆者說到的這幾點，作為微商而言，肯定會有一點點幫助。
非常感謝你的閱讀，祝你生活愉快。
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