------------------觀點(diǎn)摘錄------------------
一、薪酬概述
1.薪酬有貨幣和非貨幣兩種形式。貨幣形式的薪酬一般包括工資（分為基本工資和績(jī)效工資）、獎(jiǎng)金、津貼、福利等。
2.薪酬對(duì)于企業(yè)的功能包括：激勵(lì)業(yè)績(jī)提升、有效配置資源、塑造和強(qiáng)化企業(yè)文化、支持企業(yè)變革、控制經(jīng)營(yíng)成本。
3.薪酬對(duì)于員工的功能包括：經(jīng)濟(jì)保障功能、激勵(lì)功能、價(jià)值實(shí)現(xiàn)功能、社會(huì)信號(hào)功能。
二、薪酬管理概述
1.薪酬管理的重點(diǎn)包括：薪酬戰(zhàn)略、薪酬目標(biāo)、薪酬水平、薪酬體系、薪酬結(jié)構(gòu)。
2.薪酬管理需要公平、有效、合法；具體目標(biāo)包括：支持公司戰(zhàn)略、吸收和留住優(yōu)秀員工、鼓勵(lì)員工提高效率；主要原則有：同步組織戰(zhàn)略、公平效率統(tǒng)一、體現(xiàn)薪酬功能、先進(jìn)適用、合法合理、清晰易用、經(jīng)濟(jì)及時(shí)；應(yīng)考慮內(nèi)外部變化因素。
3.薪酬管理發(fā)展有以下新趨勢(shì)：薪酬設(shè)計(jì)差異化、激勵(lì)長(zhǎng)期化、薪酬股權(quán)化、薪酬制度透明化、彈性福利等。
三、薪酬制度
1.薪酬制度主要有四類：崗位薪酬制度、能力薪酬制度、績(jī)效薪酬制度、組合薪酬制度。
2.基本薪酬制度包括：計(jì)時(shí)薪酬制、計(jì)件薪酬制、崗位技能薪酬制、崗位等級(jí)薪酬制、崗位薪點(diǎn)薪酬制、技術(shù)等級(jí)薪酬制、職務(wù)等級(jí)薪酬制、提成薪酬制、承包薪酬制、年功薪酬制、結(jié)構(gòu)薪酬制、股權(quán)制薪酬、協(xié)議薪酬制等。
3.薪酬管理制度包括集成式（適用于小微企業(yè)）和分體式（適用于大中型企業(yè)）。
四、薪酬管理體系設(shè)計(jì)
1.薪酬制度設(shè)計(jì)過(guò)程一般包括如下步驟
（1）制定薪酬原則
（2）制定薪酬策略、付薪原則
（3）職務(wù)設(shè)計(jì)及分析，編寫工作說(shuō)明
（4）崗位評(píng)價(jià)
（5）薪酬水平調(diào)查
（6）薪酬結(jié)構(gòu)化設(shè)計(jì)
（7）定義具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的薪酬水平
（8）確定經(jīng)理人員薪酬水平
（9）確定年終獎(jiǎng)制度
（10）明確調(diào)薪政策
（11）明確加薪考核方式
（12）控制薪資上限
（13）規(guī)范規(guī)章制度
（14）執(zhí)行
（15）評(píng)估、調(diào)整
2.資金密集型、勞動(dòng)密集型、知識(shí)密集型企業(yè)的薪酬管理有各自特點(diǎn)。
3.構(gòu)建“3P+1M”現(xiàn)代薪酬支付理念，3P即職位價(jià)值、能力、績(jī)效，1M即以市場(chǎng)為主。
五、薪酬設(shè)計(jì)具體方法
1.崗位分析的方法包括：觀察法、面談法、問(wèn)卷調(diào)查法、工作實(shí)踐分析法、關(guān)鍵事件分析法。
2.崗位價(jià)值評(píng)估的方法包括：崗位排序法、崗位分類法、因素比較法、點(diǎn)數(shù)法。
3.薪酬現(xiàn)狀應(yīng)從以下角度分析：銷售額利潤(rùn)、組織效率、人事費(fèi)用率、人員規(guī)模與營(yíng)業(yè)額、內(nèi)部公平性、外部競(jìng)爭(zhēng)性。
4.薪酬策略包括薪酬水平策略、薪酬激勵(lì)策略、薪酬結(jié)構(gòu)策略，主要包括四種類型：領(lǐng)先型策略、跟隨型策略、滯后型策略、混合型策略。根據(jù)企業(yè)所處的不同階段，薪酬策略可采用成長(zhǎng)策略、快速成長(zhǎng)策略、穩(wěn)定與集中策略、收縮與精簡(jiǎn)策略。
5.常見(jiàn)的薪酬結(jié)構(gòu)模式有：全面型、固定薪酬+績(jī)效工資型、固定工資+獎(jiǎng)金型
6.薪酬設(shè)計(jì)中的關(guān)鍵點(diǎn)包括：固浮比設(shè)計(jì)、年終獎(jiǎng)設(shè)計(jì)、薪酬帶寬與薪檔設(shè)計(jì)等。
六、專門人員的薪酬體系設(shè)計(jì)
1.高級(jí)管理人員需要足夠的自由度，其薪酬機(jī)制應(yīng)注意激勵(lì)性、透明性、分享性、競(jìng)爭(zhēng)性、公平性。
2.銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)包括基本薪酬、獎(jiǎng)金、傭金，浮動(dòng)部分有六種模式：恒等式、遞增式、封頂式、遞減式、階梯式、混合式。
3.研發(fā)人員更關(guān)注職業(yè)發(fā)展和自身能力提升，希望可以有管理、技術(shù)兩條發(fā)展通道，其薪酬體系一般采用項(xiàng)目制，考核的關(guān)鍵是項(xiàng)目進(jìn)度、成本、質(zhì)量、功能。
4.生產(chǎn)人員薪酬主要采用計(jì)件工資制、計(jì)時(shí)工資制。
5.外派人員薪酬的構(gòu)成包括基本薪酬、稅收、津貼、福利，薪酬制定方法包括：平衡表模式（傳統(tǒng)方法）、現(xiàn)行比率法、一筆總付模式、自助模式、當(dāng)?shù)鼗Ｊ?、?dāng)?shù)鼗郊幽Ｊ健⒄勁心Ｊ健?/p>
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