談判無(wú)所不在
無(wú)論是工作面試、夫妻吵架、員工罷工，犯罪分子逞兇、還是一起嚴(yán)重的國(guó)際事故、只要我們生活在這個(gè)世界上與他人交往，我們就不能不談判，而掌握一定的談判技巧不但會(huì)幫你解決生活中的很多沖突，還會(huì)幫你賺取更多的利益。
羅杰·道森說(shuō)過(guò)通過(guò)談判所得到的每一分錢(qián)都是純利潤(rùn)
八個(gè)常用談判技巧
no.1 開(kāi)出高于預(yù)期的條件
開(kāi)出高于自己期望的條件，并讓對(duì)方感覺(jué)有商量的余地，才有讓步的空間，也會(huì)讓對(duì)方有贏的感覺(jué)。不管是一場(chǎng)商務(wù)談判還是生活中工作糾紛、面試等等，我相信有不少人已經(jīng)屢試不爽了，但要是能將此方法用到熟練再加上一些交流的手段，我相信一定會(huì)幫你贏得很多東西。
no.2 感到意外的表情
這是一場(chǎng)心理戰(zhàn)，無(wú)論對(duì)方說(shuō)什么你都要表示驚訝（從面部到語(yǔ)言），這樣對(duì)方以為他開(kāi)出的條件有失考量，會(huì)在原來(lái)計(jì)劃上作出調(diào)整，將有利于打亂對(duì)方原有的計(jì)劃，順利達(dá)到自己的目標(biāo)。
no.3 使用一個(gè)更高權(quán)威
在很多談判的時(shí)候，你不愿滿足對(duì)方的要求，又不能直接回絕對(duì)方（這樣會(huì)影響談判氣氛），這時(shí)候你可以使用一個(gè)最高權(quán)威（最好不要太明確）來(lái)告訴對(duì)方，對(duì)于這些要求你不沒(méi)有決定的權(quán)利，必須請(qǐng)示高決策者，來(lái)做迂回之變。
no.4 學(xué)會(huì)示弱
心理學(xué)研究表明人們對(duì)弱勢(shì)的群體，都會(huì)產(chǎn)生不自覺(jué)的讓步并給予一定的幫助。所以在生活中不論家庭、工作還是交友在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)小小的示弱，將會(huì)快速的幫你達(dá)到目的。不過(guò)我得強(qiáng)調(diào)，這不是讓你去裝可憐，否則只會(huì)事與愿違。
no.5 黑白臉
當(dāng)你想讓對(duì)方做出讓步的時(shí)候，又必須給問(wèn)題留有回旋的余地，這時(shí)候可以使用黑白臉策略，兩個(gè)人，一個(gè)人態(tài)度強(qiáng)硬另一個(gè)人態(tài)度溫和進(jìn)行談判，這種談判方式可以說(shuō)是屢試不爽，幾乎每次都能達(dá)到預(yù)期的效果，人們?cè)谑褂煤诎啄槻呗缘念l率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比我們想象的高，在我們身邊時(shí)長(zhǎng)都會(huì)發(fā)生。
no.6 讓對(duì)方先表態(tài)
先表態(tài)容易讓對(duì)方掌握你的期望和底線，因此也會(huì)做出對(duì)應(yīng)的策略，很多時(shí)候先表態(tài)的一方往往就會(huì)處于被動(dòng)的局勢(shì)，那么相反，如果你讓對(duì)方先表態(tài)，就能達(dá)到知己知彼的效果。
no.7 裝傻為上策
在大多情況下，人們總喜歡幫助那些在智力或其他方面不如自己的人，所以裝傻的一個(gè)好處就是，它可以消除對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)心理，你怎么會(huì)攻擊一個(gè)各方面都不如你的人呢？
no.8 要求回報(bào)
當(dāng)你在談判中作出某個(gè)讓步時(shí)一定要立即要求對(duì)方給予回報(bào)，方式為“如果我能夠?yàn)槟阕鲞@個(gè)，你會(huì)為我做些什么呢？”在這個(gè)過(guò)程中不要索取任何具體的回報(bào)。這也會(huì)幫你避免不必要的糾紛，如果對(duì)方知道每次讓你做出讓步都要付出相應(yīng)的代價(jià)的話，他就不會(huì)無(wú)休止的讓你一再讓步。
談判的最終目的
談判最完美的方式就是達(dá)到自己的目的的同時(shí)還要讓對(duì)方有一種贏的感覺(jué)。
從現(xiàn)在開(kāi)始，試著通過(guò)談判和協(xié)商的方式來(lái)解決所有的沖突和分歧吧！
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