今天要聊的這家企業(yè)，傳統行業(yè)可能對它不熟悉，但聽到它的戰(zhàn)績，你一定會對它產生濃厚的興趣。
它用3年的時間，實現從0到40億估值！又用9個月的時間，瘋狂逆襲，讓估值暴漲100億！今年上半年更是用6.6億瓶的高銷量，一舉打敗巨頭可口可樂，登頂飲品類 Top1！
它就是火遍大江南北的元氣森林。
究竟元氣森林迅速發(fā)展的財富密碼是什么？今天大橙子就給大家解密。
跟很多傳統企業(yè)思維不一樣，元氣森林雖入局傳統飲料行業(yè)，但出身游戲行業(yè)的創(chuàng)始人唐彬森，用了一套顛覆傳統飲料行業(yè)的營銷方法，打造了一個“互聯網新型飲料”企業(yè)。這其中最值得傳統企業(yè)學習，莫過于它的營銷手段。
一、主攻小紅書，精準投放關鍵詞
飛橙課程上經常會提到：用戶在哪里，營銷就在哪里。
元氣森林的目標群體是年輕女性，所以一開始進入市場，它就選擇通過社交渠道跟消費者溝通。
先是通過微博嶄露頭角，積累第一批粉絲，之后，主攻年輕女性的“種草社區(qū)”——小紅書。
根據產品“0糖，0卡，0脂”的特性，精準投放“控糖、戒糖、斷糖”等等這些關鍵詞。
為什么要做這樣的投放？有兩個原因：
1.從產品賣點看，元氣森林主打“0糖，0卡，0脂”，精準關鍵詞的投放能快速找到目標群體。
2.從平臺投放策略來看，在小紅書上關于“糖”的筆記就有150萬篇，而關于控糖、戒糖、斷糖等筆記也有超10萬 筆記。說明這個平臺上大批用戶對糖關注度極高。
當一個平臺大批量的精準用戶有著精準偏好，剩下的就是針對性猛砸廣告，因為這波穩(wěn)賺不賠??！元気森林就是這樣想的，目前在小紅書的種草筆記已經高達9000 篇。
二、火爆的直播渠道，選對主播很關鍵
如果說選擇小紅書這個渠道是因為用戶群體契合，那么選擇直播渠道，則是因為這兩年的火爆程度。
隨著直播平臺規(guī)則的完善以及帶貨模式的日漸成熟，元氣森林看中直播的變現能力，它的策略則在于選對主播。
1.誰直播帶貨厲害就找誰，已經先后跟主播直播一哥一姐李佳琦、薇婭、羅永浩合作過；
2.誰背后的粉絲跟目標用戶匹配度高，就跟誰合作，張雨綺、魏大勛、王一博、鄧倫、黃景瑜等流量明星都曾發(fā)文安利元氣森林，直接帶動了一大批粉絲的跟隨。
三、利用互動營銷，引導全民參與
除了投對平臺，選對人，元氣森林值得一提的還有互動營銷。
想當年風靡全國的奧利奧餅干，就是靠“扭一扭，舔一舔，再泡一泡”的互動玩法成功出圈，元氣森林深諳其道。
借助夏日節(jié)氣，它搞出了“夏日元氣森林的多種喝法”；
蹭娛樂熱點，周杰倫新歌Mojito席卷全網時，它也來了個“減肥版Mojito”等DIY玩法；
為了讓普通用戶更有參與感，還發(fā)起#元気森林曬單#的話題，引導全民參與。
當一家企業(yè)懂得鏈接用戶，放下身段跟用戶玩在一起，品牌好感度自然會提升。
四、冠名高人氣綜藝，借助場景化營銷提升品牌知名度
元氣森林還花重金進行綜藝營銷，冠名了跟品牌形象相匹配的創(chuàng)新綜藝《元氣滿滿的哥哥》。
比一般的品牌冠名、花式口播更高級的是，元氣森林借助場景化營銷不斷向受眾輸出品牌信息。
比如在《元氣滿滿的哥哥》某一期節(jié)目中，明星“哥哥”們就空降元氣森林工廠，帶領觀眾一起尋根元氣森林背后的制作過程。
不僅能讓明星效應帶動粉絲經濟，也加深用戶對元氣森林產品的了解，一舉兩得。
將看似常規(guī)的營銷玩出新高度，攬獲大量粉絲，元氣森林的秘訣在于始終站在年輕用戶的視角看世界，敢于用顛覆的營銷方法，重新定義行業(yè)。
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