大家好，我是翰林，今天跟大家說說店鋪定位的事情。說到店鋪定位，大家可能會想到店鋪的人群定位、款式風(fēng)格定位等等。但我今天要說的，會比較不同一些。
我今天說的是指店鋪的運(yùn)作方式定位。只有清晰了這一點(diǎn)，我們在遇到店鋪問題的時候，才能有更加清晰的策略、思路去應(yīng)對。
可能大家對于店鋪運(yùn)作方式的定位不是很明白，那就繼續(xù)往下看，我先給大家分析一下，目前主流的店鋪運(yùn)作方式有哪些。
1、 活動、低價店鋪
這類店鋪，它的定位就是不管你怎么推廣，我的價格就是最低的，我就指著誰能做到更低的價格來拼。對于這種店鋪來說，他想要獲取流量、銷量的方式就是不斷沖淘客、報活動，活動一波接著一波，也不在乎說什么人群標(biāo)簽是否精準(zhǔn)等等。
這種店鋪可能乍一看，月銷幾千、幾萬加，但由于利潤被壓的過低，很難賺到錢。
2、高消耗模式
這種模式簡單來說，就是各種砸錢，從淘客，到直通車，再到站外等等，通過多個渠道砸錢去推廣。比如直通車就以高價卡位獲得高展現(xiàn)、高點(diǎn)擊，通過這種高預(yù)算的方式去把產(chǎn)品的數(shù)據(jù)砸出來，把數(shù)據(jù)全方位做好后，再通過自然流量來收割用戶，賺取利潤。
3、佛系模式
這種店鋪能否做起來就看命，店主很少分析也不會去分析店鋪該怎么操作，把寶貝上線后就等著它自然起量。如果沒流量了也可能會去燒個幾百塊錢的付費(fèi)推廣，有流量了就不投放，將能否做好店鋪大部分的決定權(quán)，都集中在系統(tǒng)能否給到流量加持身上。
4、精細(xì)化運(yùn)作
這種模式和佛系模式正好相反，佛系模式不分析店鋪，而精細(xì)化運(yùn)作則從店鋪上線前，就對自己該怎么樣操作店鋪有著清晰的定位。
比如店鋪的人群是哪些，價位在什么區(qū)間，什么階段該做什么，該怎么操作，都會有明確的思路。在操作時，也能夠明確怎么樣才能讓我們以最低的成本、精力，來獲得效果最大化。
其實(shí)大家可以看到，在這幾種店鋪運(yùn)作模式中，第四種精細(xì)化運(yùn)作對于賣家，對于系統(tǒng)來說都是最友好的。當(dāng)然，除了佛系模式外，另外兩種類型也是我們做店鋪的一種方式，大家可以選擇適合自己的去定位。
定位了之后，我們就要清晰自己店鋪定位后操作的思路了，那在這個階段，最忌諱定位不清晰，一會兒操作低價，沒效果又轉(zhuǎn)向砸付費(fèi)推廣，砸了一段后發(fā)現(xiàn)資金不足，就又變成佛系模式。
那這種情況對于我們做店鋪來說肯定是不利的，定位不清晰，想要做起店鋪，做好效果的希望也會很渺茫。
所以我們在正式做店鋪前，首先要把自己店鋪的運(yùn)作模式給清晰了，再根據(jù)定位來操作才能做好店鋪。那么問題來了，我們不知道自己該選擇什么樣的模式怎么辦呢？其實(shí)可以從以下幾點(diǎn)來分析。
1、 類目
在確定模式前，我們先要知道每種模式會適合于哪些類目，再來判斷。
比如拿活動、低價類店鋪來說，會比較適合于標(biāo)品、高消耗類目。因?yàn)闃?biāo)品以及高消耗類目會比較看重價格、銷量，并且只有高消耗的類目，去報活動、報淘客的效果才會比較明顯。
如果是非標(biāo)品類目做這種方式效果就不是很明顯，因?yàn)閷τ谟脩魜碚f，非標(biāo)品看重的更多是款式，價格就成了次要因素。一款優(yōu)秀的款式，用戶會愿意花更多的資金去入手的。
2、 價格
寶貝價格也是影響我們店鋪運(yùn)作模式的因素之一，如果我們的產(chǎn)品是主打高端消費(fèi)群體，那同樣是不適合于活動、低價店鋪。
因?yàn)槟惚旧砻鎸Φ娜巳?，他對于產(chǎn)品質(zhì)量，性能的看重會遠(yuǎn)高于價格，所以針對這部分人群去主打價格戰(zhàn)是沒有意義的。
3、 資金
商家自己手中的資金是否充足，也是判斷自己能以什么樣模式運(yùn)作的關(guān)鍵。尤其是針對于活動、低價店鋪以及高消耗兩種模式來說，都是需要有充足的資金來做投入儲備的。
具體需要投入多少資金，大家最好也要心里有數(shù)。不要自以為資金充足，結(jié)果到頭來，資金已經(jīng)見底了，想要的效果還沒有達(dá)到，那到時候后悔可是沒有用處的。
那要怎么判斷我們需要多少資金投入呢？首先確定我們投入資金所想要達(dá)到的目標(biāo)效果，以及預(yù)期目標(biāo)能夠帶來的收益。
比如我們的類目至少要到類目前三才能夠搶占類目流量，那我們就要清晰想要做到類目前三，我們需要做到多少的銷量。再根據(jù)我們產(chǎn)品的客單價、利潤、成交每單消耗資金來計算，想要做到類目前三的銷量，我們需要投入多少的資金。
并且，在這個資金預(yù)算方面，我們一定要留有一定的余地，以應(yīng)對競爭對手同步?jīng)_銷的情況。其實(shí)這種方式大家也看的出來，就是拼誰的資本更雄厚，所以想要操作這種大力消耗模式需要的資本是比較龐大的。
其實(shí)在這幾種運(yùn)作模式中，適用最廣的當(dāng)然還是精細(xì)化運(yùn)作，即商家根據(jù)不同店鋪情況來定制操作思路及方式。
在資金方面，雖然會需要一定的投入，但無論是在打造產(chǎn)品基礎(chǔ)還是在做付費(fèi)推廣的時候，我們都是以精細(xì)化為主。在一段時間的投入后，我們可以很輕松的實(shí)現(xiàn)付費(fèi)推廣收支平衡甚至盈利的狀態(tài)。
但想要真正做好精細(xì)化運(yùn)作，卻又不是那么容易的，一方面要求大家能夠有一定的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，掌握牢固相關(guān)基礎(chǔ)知識。
還需要能夠?qū)崟r掌握淘寶的最新動向，主流趨勢等等，才好根據(jù)淘寶的大趨勢去走，獲取大趨勢下的流量紅利。
就拿超級推薦來說，自從18年推薦式流量超過了搜索流量以來，淘寶整體上就對推薦式流量格外青睞，所以在19年取消原本的直通車定向，推出了超級推薦這一全新的付費(fèi)推廣工具。
那作為商家的我們，就要熟悉淘寶的趨勢，通過超級推薦這一付費(fèi)渠道去拉動我們推薦式流量。
當(dāng)然，這一趨勢目前還是淘寶的主攻方向，在最近改版的手淘中，手淘整體的流量趨勢會更偏向于個性化、內(nèi)容化以及視頻化這三個方向。那我們在原有操作計劃之外，就需要額外把短視頻內(nèi)容這一塊去做好，才能緊跟淘寶趨勢做好。
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