亞馬遜是一個“重產(chǎn)品，輕店鋪”的平臺，這是它區(qū)別于其他外貿(mào)平臺的一大特點。所謂的精品運營，必不能少的是產(chǎn)品，相信都聽說過這么一句話，“七分靠選品，三分靠運營”。
我們走精品模式，就需要按照精品產(chǎn)品去設(shè)定自身的品牌和風(fēng)格。所以從一開始的類目定位、選品、確定產(chǎn)品、發(fā)貨渠道、運營策略、售后服務(wù)、品牌打造等就需要步步圍繞精品這一概念去布置。
一.亞馬遜選品
選品很重要，品類沒選好，其他全白費。我們需要確定要售賣的產(chǎn)品是否侵權(quán)、是否違規(guī)、是否是熱賣的商品，市場前景怎么樣。亞馬遜細分類目競爭程度是否激烈?？紤]自身供應(yīng)鏈短板在哪里，選出既符合市場發(fā)展，又是自己集中力量優(yōu)勢所在。
精品產(chǎn)品對價格沒有要求，范圍相對廣泛，但一定是大類目產(chǎn)品，才能輕松做到日出百單。精品會趨于尚未飽和的利基市場，追求更高的利潤以彌補售量的不足，這意味著較弱穩(wěn)定的市場競爭和固定的需求受眾。避免產(chǎn)品受季節(jié)性波動，不要選擇季節(jié)性特別強的產(chǎn)品，避免生產(chǎn)過程過于復(fù)雜或時長過久的產(chǎn)品。
一、市場測試
必不可免的測試周期，可以用小批量貨進行市場投放，檢測實時效果，根測試效果來進行選擇產(chǎn)品。可以通過加入廣告，看效果如何，再進行核算利潤，優(yōu)化圖片，根據(jù)不同需求再完善Listing。關(guān)注同行的review，關(guān)注產(chǎn)品是否解決顧客的需求痛點，產(chǎn)品細節(jié)的設(shè)計或附加內(nèi)容，可能就可解決顧客的某個痛點，細節(jié)決定成敗，一個小小的細節(jié)能夠決定這款產(chǎn)品 的趨勢走向
三、優(yōu)化詳情頁面（Listing頁面）
當我們確定產(chǎn)品后，首先要做的就是建立一個新的Listing， Listing要從產(chǎn)品標題、圖片五點描述及產(chǎn)品詳情描述等方面進行不斷優(yōu)化，后期需要多對比TOP產(chǎn)品，總結(jié)優(yōu)缺點，一個好的Listing會增大大提高產(chǎn)品詳情頁的曝光量，比如需要注意以下幾點:
1、標題: 標題對運營的主要影響體現(xiàn)在曝光和訪問率上, 后期對轉(zhuǎn)化率也有影響。亞馬遜的關(guān)鍵詞抓取邏輯有一套獨特的A9算法，A9算法是亞馬遜搜索引擎優(yōu)化(SEO)底層邏輯，亞馬遜運作的最底層操作是做好關(guān)鍵詞，抓取更精確的詞庫，在詞庫中有精巧的排版，有收錄才有排行。
2、圖片:主圖會影響曝光率、訪問量和轉(zhuǎn)化率，上傳圖片時，需要注意圖片的清晰度，主圖除了放產(chǎn)品之外，不要放其他無關(guān)的事物。提高曝光與點擊，讓客戶產(chǎn)生場景聯(lián)想，引起共鳴，引起客戶的購買欲。
3、價格: 自發(fā)貨的價格絕對不能高于FBA（自發(fā)貨）的價格，否則購物車沒有，產(chǎn)品權(quán)重降低，于是沒有流量，就很難有交易，畢竟亞馬遜更看重的是商家運營能力嘛，沒有運營能力，啥也不是，不然為什么會有IPI的出現(xiàn)嘞
4、促銷:需要根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的促銷方案，比如: 買贈，免運費，拆扣，優(yōu)惠券，秒殺等這些都可以提高轉(zhuǎn)化，雖然不能帶來多的交易，但是能提高曝光，畢竟這是個流量為王的時代，誰掌握的流量多，就等于有了一個數(shù)據(jù)庫
四、周到的售后服務(wù)
對于亞馬遜賣家來說，一個產(chǎn)品并不是賣出去就結(jié)束了，更應(yīng)該關(guān)的是產(chǎn)品賣出去后客戶還有哪些需要我們的服務(wù)和待解決的問題。減少差評的出現(xiàn)，畢竟一個差評就能夠影響一個店鋪的交易權(quán)重及客戶對店鋪的看待。
總結(jié)一句話就是真誠對待每一個客戶，解決客戶的任何問題。客戶就是上帝，服務(wù)好客戶，想要的自然就來了
以上是個體對于亞馬遜的精品運營思路，亞馬遜的運營思路是沒有絕對性的，每個賣家都可以根據(jù)自己店鋪，總結(jié)出一套屬于自己的思路，想要產(chǎn)品熱銷，就趕緊沖沖沖?。?！
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