要說(shuō)最近最火的綜藝，莫過(guò)于《乘風(fēng)破浪的姐姐》，30位1990年前出生的看似“過(guò)氣”的女明星們，在時(shí)光洗煉、時(shí)代鏗鏘中不斷更新對(duì)世界對(duì)生命的提問(wèn)能力，回歸舞臺(tái)上重新淬煉打磨自己。最終憑借著深厚的人生底蘊(yùn)，勇于改變的勇氣，找到了熠熠發(fā)光的人生舞臺(tái)，延續(xù)著傳奇。
乘風(fēng)破浪的姐姐不僅是一檔選秀類(lèi)的節(jié)目，也是一檔成長(zhǎng)類(lèi)的節(jié)目。在小編看來(lái)，它昭示著一個(gè)道理：不管是人，還是行業(yè)，只有擁有成長(zhǎng)型思維，才能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)；緊跟時(shí)代發(fā)展，抓住一切機(jī)遇當(dāng)作練兵機(jī)會(huì)，才能在經(jīng)歷中不斷向前。今天我們要說(shuō)的不是姐姐們，同樣需要乘風(fēng)破浪的，還有傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。我們應(yīng)該把握住現(xiàn)在微信商城、微信小程序營(yíng)銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)，做好微信開(kāi)發(fā)的準(zhǔn)備！
通過(guò)多年市場(chǎng)的鍛打，傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有多重優(yōu)勢(shì)，它具有真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)，通過(guò)與老師的近距離溝通和產(chǎn)品課程體驗(yàn)，學(xué)員能更真實(shí)地了解了課程產(chǎn)品，獲得優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)體驗(yàn)；線下教學(xué)場(chǎng)景的真實(shí)呈現(xiàn)，亦符合了傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)習(xí)慣，極大增強(qiáng)教育機(jī)構(gòu)與學(xué)員家長(zhǎng)之間的信任感。但隨著近年來(lái)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，尤其是微信營(yíng)銷(xiāo)的崛起，知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)熱度的上漲，在線教育培訓(xùn)開(kāi)始展露鋒芒，線下教培機(jī)構(gòu)卻逐漸顯露疲態(tài)。暴露出的多處不足，使它面臨著市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
傳統(tǒng)教育行業(yè)當(dāng)下面臨的痛點(diǎn)：
1. 經(jīng)營(yíng)成本高
數(shù)據(jù)顯示，教培行業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占總營(yíng)銷(xiāo)成本的三分之一，70%的線上營(yíng)銷(xiāo)成本有一半是試錯(cuò)成本，加上線下教培機(jī)構(gòu)的渠道單一，直接導(dǎo)致了獲客成本的上升，此外還有場(chǎng)地的經(jīng)營(yíng)成本、教育耗材成本等支出，這些都是制約教培機(jī)構(gòu)生存發(fā)展的關(guān)鍵因素。
2、轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)
教育是長(zhǎng)決策鏈路消費(fèi)，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)課程前會(huì)經(jīng)歷多方比較，如果不抓緊一切機(jī)會(huì)銷(xiāo)售，容易失去客戶，長(zhǎng)期的電話跟蹤銷(xiāo)售，又容易招致反感，如何使用更優(yōu)質(zhì)便捷的工具來(lái)突出機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，并且持續(xù)跟蹤滲透消費(fèi)者的選擇，打動(dòng)他們進(jìn)行付費(fèi)，成為了教培機(jī)構(gòu)需要重點(diǎn)思考的問(wèn)題。
3、學(xué)習(xí)有限制
線下教培方式嚴(yán)格限制了學(xué)生學(xué)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn)，并且能展現(xiàn)的教學(xué)信息量有限，由于學(xué)生吸收知識(shí)的能力層次不同，同樣的教學(xué)服務(wù)時(shí)長(zhǎng)卻達(dá)不到同樣的教學(xué)效果，不利于提高教學(xué)口碑。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在線教育培訓(xùn)的學(xué)習(xí)方式逐漸成為主流。相比線下課堂，線上推廣與授課能夠覆蓋的學(xué)生群體更廣，并且容易進(jìn)行口碑裂變。教培機(jī)構(gòu)還能通過(guò)名師課、公開(kāi)課等手段獲取用戶，比較傳統(tǒng)的教培行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，這類(lèi)推廣方式效率更高，招生成本也極大降低。小編認(rèn)為，教培行業(yè)的機(jī)構(gòu)可以通過(guò)信息化手段，統(tǒng)籌建設(shè)智能化教學(xué)、管理與服務(wù)平臺(tái)。利用現(xiàn)代技術(shù)加快教育形式的革新，實(shí)現(xiàn)推廣獲客與個(gè)性化學(xué)員培養(yǎng)的有機(jī)結(jié)合。
搭建多元的智能化教學(xué)、管理與服務(wù)平臺(tái)，應(yīng)該怎么做？
定制個(gè)性化微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
和發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的教培行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但是行業(yè)內(nèi)的機(jī)構(gòu)規(guī)模小，數(shù)量多，這也就導(dǎo)致了教培機(jī)構(gòu)辦學(xué)特色不鮮明，教學(xué)體系不完備，嚴(yán)重影響了教學(xué)質(zhì)量，損害市場(chǎng)信譽(yù)度。通過(guò)定制開(kāi)發(fā)一個(gè)個(gè)性化的微信營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，教育機(jī)構(gòu)能夠在微信平臺(tái)建立一個(gè)與學(xué)員近距離溝通的窗口，提供課程報(bào)名、課程咨詢、學(xué)員管理等功能，還能結(jié)合公眾號(hào)文章的內(nèi)容輸出，積蓄起私域流量用戶池，不僅有利于機(jī)構(gòu)獲客拓客，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)的教育品牌形象，增加營(yíng)收，還有利于行業(yè)的規(guī)?；瘜?zhuān)業(yè)化發(fā)展。
小程序?yàn)楂@客引流賦能
小程序能承載輕量級(jí)的課程互動(dòng)功能，教培機(jī)構(gòu)可借助小程序來(lái)介紹機(jī)構(gòu)師資實(shí)力、開(kāi)啟課程試聽(tīng)、分發(fā)電子傳單、派發(fā)優(yōu)惠券，還能利用小程序在微信社交鏈條中易分享、易傳播、易裂變的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合分銷(xiāo)、秒殺、團(tuán)購(gòu)、H5小游戲等多元化功能，增加課程報(bào)名購(gòu)買(mǎi)的吸引力，將教育培訓(xùn)課程推廣到更廣闊的剛需人群，幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擴(kuò)大知名度，降低獲客成本。
APP承載豐富教學(xué)手段
APP詳解機(jī)構(gòu)內(nèi)金牌名師實(shí)力，為視頻直播課程強(qiáng)力背書(shū)，精品課程、機(jī)構(gòu)公告等一鍵直達(dá)學(xué)員，創(chuàng)造“爆品”課程。機(jī)構(gòu)可將事先錄制好的視頻內(nèi)容批量、穩(wěn)定、快速地上傳至平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)視頻分享和收費(fèi)點(diǎn)播，讓知識(shí)多次變現(xiàn)。支持實(shí)景上課、音視頻實(shí)時(shí)傳遞、雙師同步在線，學(xué)員、老師、課件/電子白板同步展現(xiàn)；支持課堂簽到，一鍵禁言，把控課堂秩序；老師發(fā)布測(cè)驗(yàn)題，學(xué)生在線答題后，實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，真實(shí)重現(xiàn)線下教學(xué)的場(chǎng)景。教學(xué)視頻有流暢、標(biāo)清、高清等多種視頻分辨率及碼率，滿足多樣化視頻播放質(zhì)量要求，直播課程亦可隨時(shí)回看，便于學(xué)員復(fù)習(xí)。還有權(quán)限管理、課程管理、學(xué)員管理、教師管理、財(cái)務(wù)管理、交易訂單管理、講師對(duì)賬、學(xué)情、課程銷(xiāo)量、學(xué)員活躍度統(tǒng)計(jì)等，利用數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)地把握學(xué)生學(xué)習(xí)情況，掌控市場(chǎng)。
一切過(guò)往，皆為序章。教育培訓(xùn)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已是勢(shì)在必行，尤其是歷經(jīng)春節(jié)期間的疫情后，傳統(tǒng)教育行業(yè)更應(yīng)該思考如何迎合教育市場(chǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以期增強(qiáng)自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，獲得更穩(wěn)定的收入增長(zhǎng)。期待傳統(tǒng)教培行業(yè)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，一路乘風(fēng)破浪！
聯(lián)系客服
