2022年，疫情依舊反反復(fù)復(fù)，全國(guó)很多地方都面臨嚴(yán)峻的抗疫形勢(shì)。更多教培機(jī)構(gòu)開(kāi)始將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型到線上，搭建線上教學(xué)平臺(tái)，來(lái)增加招生引流、學(xué)員裂變、營(yíng)銷增長(zhǎng)、內(nèi)容變現(xiàn)、品牌傳播的渠道。

那么，教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上，如何快速開(kāi)啟招生，實(shí)現(xiàn)裂變呢？

一、招生引流

1. 線下課宣傳線上平臺(tái)，將學(xué)員引流線上，成為種子用戶

門店前臺(tái)擺設(shè)線上平臺(tái)二維碼，引導(dǎo)學(xué)員掃一掃注冊(cè)線上會(huì)員，送開(kāi)學(xué)小禮品；

老師講課時(shí)在PPT內(nèi)設(shè)置線上平臺(tái)二維碼，引導(dǎo)學(xué)員掃碼關(guān)注；

線下學(xué)員報(bào)線上課程，分享朋友圈后，報(bào)線下課程享受折扣。

注意：

前提是我們要搭建好屬于自己的線上教學(xué)平臺(tái)，這里推薦泛知識(shí)場(chǎng)景數(shù)字化服務(wù)商創(chuàng)客匠人為老師搭建的微信公眾號(hào)、小程序知識(shí)店鋪。

優(yōu)勢(shì)是基于微信生態(tài)，無(wú)需額外下載APP，操作便捷，功能齊全，包括互動(dòng)直播、音視頻、打卡、訓(xùn)練營(yíng)、測(cè)評(píng)、預(yù)約、問(wèn)答、商城以及各種營(yíng)銷玩法等主流知識(shí)場(chǎng)景功能，很方便老師后續(xù)展開(kāi)教學(xué)服務(wù)及營(yíng)銷裂變。

2. 發(fā)展代理商，通過(guò)代理商快速裂變

學(xué)員報(bào)名線下課程，贈(zèng)送線上代理商名額，例如：報(bào)名5000元線下課程+1000元贈(zèng)送代理商資格，獲得30個(gè)線上平臺(tái)VIP名額。在名額內(nèi)發(fā)展平臺(tái)會(huì)員，收益全部歸代理商所有，超出30個(gè)名額后按照30%比例獲得傭金。

啟動(dòng)學(xué)霸計(jì)劃，把學(xué)霸家長(zhǎng)發(fā)展成線上代理商，免費(fèi)贈(zèng)送代理名額，借助學(xué)霸影響力背書(shū)，高效轉(zhuǎn)化新學(xué)員；

跟其他機(jī)構(gòu)合作引流，比如：把學(xué)校門口的文具店老板發(fā)展成代理商，贈(zèng)送推廣易拉寶，印上文具店老板個(gè)人推廣二維碼，只要有人來(lái)掃碼注冊(cè)升級(jí)，文具店老板即可獲得比普通推廣員更高的推廣傭金。

注意：

為了更好地管理、賦能代理商，老師可以把所有的代理商拉進(jìn)一個(gè)專屬群，在群里統(tǒng)一管理。老師引導(dǎo)代理商建立自己的微信群，由代理商把身邊有意向?qū)W習(xí)課程的朋友、同事拉進(jìn)群。老師進(jìn)行多群直播宣傳，并且告訴學(xué)員線上平臺(tái)有免費(fèi)體驗(yàn)課程，代理商在微信群里投放二維碼，引導(dǎo)感興趣的學(xué)員注冊(cè)。

二、系統(tǒng)上線，線上裂變

1.搭建學(xué)員訪談專欄，以“買家秀”展示教學(xué)實(shí)力

搭建好知識(shí)店鋪后，老師還可以在店鋪首頁(yè)展示一個(gè)優(yōu)秀學(xué)員訪談專欄，以視頻或音頻形式展示。

既可以征集優(yōu)秀學(xué)員的反饋，讓新學(xué)員進(jìn)入店鋪就能看到老學(xué)員的反饋，增加信賴感；也可以提升老學(xué)員的榮譽(yù)感，增加學(xué)習(xí)興趣。

2.上線秒殺

平臺(tái)上線當(dāng)天開(kāi)啟VIP秒殺活動(dòng)，比如一年VIP原價(jià)365元，當(dāng)天秒殺特惠只要99元，每天漲10元，快速吸引學(xué)員。

3.集贊活動(dòng)+積分兌換

開(kāi)啟“平臺(tái)新上線，3天集贊抵學(xué)費(fèi)”的活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前在公眾號(hào)進(jìn)行宣傳，讓學(xué)員了解這個(gè)活動(dòng)。

文章發(fā)布后，讓學(xué)員轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊，集贊滿88個(gè)贈(zèng)送200積分；集贊滿188個(gè)，贈(zèng)送500個(gè)積分；集贊滿288個(gè)，贈(zèng)送2500個(gè)積分……激勵(lì)學(xué)員快速傳播，提高曝光量。

學(xué)員獲得積分后，可以兌換平臺(tái)課程。

4.階梯拼團(tuán)活動(dòng)

比如開(kāi)啟“原價(jià)365元VIP，6人拼團(tuán)，即享188元；15人拼團(tuán)，即享108元；25人拼團(tuán)，99元”的活動(dòng)，以階梯價(jià)格激勵(lì)學(xué)員主動(dòng)分享成團(tuán)。

通過(guò)創(chuàng)客匠人知識(shí)付費(fèi)系統(tǒng)搭建線上教學(xué)平臺(tái)，基于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，借助營(yíng)銷工具和種子用戶就可以輕松實(shí)現(xiàn)招生引流，學(xué)員裂變啦！

馬克·吐溫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，領(lǐng)先的秘訣就是盡快開(kāi)始。

在后疫情時(shí)代，擁有一個(gè)屬于自己的線上私域平臺(tái)，不僅僅可以提高機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理效率，更可以在這瞬息萬(wàn)變的時(shí)代提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，而你唯一需要的，就是——說(shuō)做就做，盡快開(kāi)始！

俗話說(shuō)：“自己是自己最大的敵人”，很多時(shí)候，我們并非是輸給了別人，而是輸給了自己。要知道，永遠(yuǎn)沒(méi)有完美的時(shí)機(jī)，如果想要獲得比別人更多的機(jī)會(huì)，就不要用各種各樣的借口將自己擋在起跑線外，立刻、馬上、開(kāi)始吧！