隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)已得到越來越多的用戶信賴,
成為這個(gè)市場用戶與商家建立信任的橋梁。
互聯(lián)網(wǎng)如同 “萬能膠”，將企業(yè)、團(tuán)體、組織以及個(gè)人跨時(shí)空聯(lián)結(jié)在一起，嶄新的營銷形式開始出現(xiàn)。
而新事物的出現(xiàn)往往伴隨著新法則的出現(xiàn)和完善，
那么在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營銷都有哪些新法則？
?1. 什么是互聯(lián)網(wǎng)營銷？
互聯(lián)網(wǎng)營銷是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代出現(xiàn)新的營銷模式，也稱為網(wǎng)絡(luò)營銷，
是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種新型的市場營銷方式。
2. 互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要模式
1) 在線商店模式
2) 企業(yè)間網(wǎng)絡(luò)營銷模式
3) 中立交易平臺模式（電子商城）
4) 網(wǎng)絡(luò)采購、網(wǎng)絡(luò)拍賣、網(wǎng)絡(luò)招投標(biāo)等
3. 互聯(lián)網(wǎng)營銷的主要特點(diǎn)
1)時(shí)域的多維性
互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時(shí)間約束和空間限制進(jìn)行信息交換，使?fàn)I銷可以脫離時(shí)空限制進(jìn)行交易變成可能，有機(jī)會積極地加入到互聯(lián)網(wǎng)營銷大軍中去，從而獲得更多時(shí)間和更大的空間的市場資源。
2)營銷方與消費(fèi)者之間的交互性
互聯(lián)網(wǎng)通過展示商品圖像，商品信息資料庫提供有關(guān)的查詢，來實(shí)現(xiàn)供需互動(dòng)與雙向溝通。互聯(lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計(jì)、商品信息發(fā)布、以及各項(xiàng)技術(shù)服務(wù)提供最佳工具。
3)富媒體形式
互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計(jì)成可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進(jìn)行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動(dòng)性。
4)整合性
互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此是一種全程的營銷渠道。而，建議企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)將不同的傳播營銷活動(dòng)進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì)規(guī)劃和協(xié)調(diào)實(shí)施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費(fèi)者傳達(dá)信息，避免不同傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。
5)高效經(jīng)濟(jì)
計(jì)算機(jī)可儲存大量的信息，代消費(fèi)者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求及時(shí)更新產(chǎn)品或調(diào)整價(jià)格，能及時(shí)有效了解并滿足顧客的需求。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，不僅可以減少傳統(tǒng)的營銷成本，也可以減少因多次迂回交換帶來的損耗。
?1.病毒營銷
病毒營銷其實(shí)有一段時(shí)間的歷史，它來自網(wǎng)絡(luò)營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，費(fèi)用低的營銷手段。
病毒營銷通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動(dòng)進(jìn)行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。
2.軟文營銷
軟文營銷是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的'思維圈'，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。
軟文營銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。
3.饑餓營銷
饑餓營銷，運(yùn)用于商品或服務(wù)的商業(yè)推廣，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤率的營銷策略。
饑餓營銷的最終作用不僅僅是為了調(diào)高價(jià)格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價(jià)值，從而為品牌樹立起高價(jià)值的形象。
4.借勢營銷
借勢營銷是新媒體運(yùn)營者需要形成的思維。
借勢營銷主要有痛點(diǎn)營銷和熱點(diǎn)營銷。
借勢營銷是一種順勢搭車的營銷方式，優(yōu)質(zhì)的借勢營銷既要自然貼切，又要出人意料，以此方可達(dá)到潛移默化和事半功倍的效果。
1)痛點(diǎn)營銷
痛點(diǎn)營銷對自己和競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)有充分的了解，給目標(biāo)消費(fèi)者制造出的痛點(diǎn)，利用這種心理落差或不滿進(jìn)行營銷。
2)熱點(diǎn)營銷
熱點(diǎn)營銷是口碑營銷的一種常用手法，通過一個(gè)優(yōu)質(zhì)的外部環(huán)境來構(gòu)建良好的營銷環(huán)境，以達(dá)到需要推廣的目的的營銷方式。“蹭熱點(diǎn)”或制造熱點(diǎn)，借勢營銷。
5.知識營銷
知識營銷是通過有效的知識傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對用戶有價(jià)值的知識傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。
在營銷過程中，加入商品相關(guān)知識，提升知識含量，幫助顧客全面認(rèn)識商品，促進(jìn)顧客購買欲望，從而達(dá)到銷售商品、樹立品牌、開拓市場的目的。
6.社群營銷
網(wǎng)絡(luò)社群營銷的方式，主要通過連接、溝通等方式實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值，營銷方式人性化，不僅受用戶歡迎，還可能成為繼續(xù)傳播者。
社群營銷以其獨(dú)特的功能特性，以公眾號、微博、頭條號等形式建立粉絲群體，由于其高度自主性，社群營銷正成為營銷模式中的新晉黑馬，得到廣泛的使用。
7.情感營銷
情感營銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā),喚起消費(fèi)者的情感需求,誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴,寓情感于營銷,以有情的營銷贏得無情的競爭。
情感營銷需要一個(gè)貫穿主旨與產(chǎn)品或品牌本身緊密相連的情感主張。
以優(yōu)質(zhì)的情感營銷內(nèi)容和合適的傳播介質(zhì)和方式，做好互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的情感營銷。
?1.精準(zhǔn)營銷
精準(zhǔn)營銷是由大數(shù)據(jù)營銷來驅(qū)動(dòng)的，需要積極構(gòu)建線上營銷陣地。
從投放獲客到著陸注冊到試用購買，直到最后的產(chǎn)品使用和體驗(yàn)服務(wù)，流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可以通過數(shù)據(jù)洞察，尋找更精準(zhǔn)的投放策略，找到更好的產(chǎn)品體驗(yàn)，找到影響用戶留存和用戶流失的關(guān)鍵原因，找到影響用戶口碑傳播的途徑，實(shí)現(xiàn)圍繞用戶全生命周期的智能營銷。
2.微營銷趨勢
微營銷是以營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型為基礎(chǔ)，通過企業(yè)營銷策劃、品牌策劃、運(yùn)營策劃、銷售方法與策略，注重每一個(gè)細(xì)節(jié)的實(shí)現(xiàn)，通過傳統(tǒng)方式與互聯(lián)網(wǎng)思維實(shí)現(xiàn)營銷新突破。
微營銷不僅更加多元化、人性化，而且有著潛在的客戶數(shù)量眾多，信息的到達(dá)率更高，消息推送便利的優(yōu)勢。
3.品牌意識
品牌在消費(fèi)者記憶中留下的印象。
表現(xiàn)為消費(fèi)者在不同情境下識別出品牌的能力。
不管企業(yè)如何發(fā)展，一定要借助日常的網(wǎng)絡(luò)營銷工作，將品牌傳播出去。
不管是通過網(wǎng)絡(luò)推廣，還是產(chǎn)品服務(wù)，能夠讓用戶牢記品牌，那就是做到了一種成功。
強(qiáng)化消費(fèi)者品牌意識,才能打造核心競爭力。
4.借勢能力
學(xué)會借勢營銷，學(xué)會將銷售的目的隱藏于營銷活動(dòng)之中，將產(chǎn)品的推廣融入到一個(gè)消費(fèi)者喜聞樂見的環(huán)境里，使消費(fèi)者在這個(gè)環(huán)境中了解產(chǎn)品并接受產(chǎn)品的營銷手段。
借勢營銷要對企業(yè)有所裨益，需要有戰(zhàn)略眼光，從未來著想，從現(xiàn)在著手，圍繞一定的主題不斷調(diào)整營銷活動(dòng)。
5.關(guān)鍵詞布局
網(wǎng)站關(guān)鍵詞的布局，是網(wǎng)站結(jié)構(gòu)中重要的一環(huán)，
關(guān)鍵詞的布局是根據(jù)用戶需求，行業(yè)競爭度進(jìn)行合理的規(guī)劃選取部分流量比較大的關(guān)鍵詞，長尾關(guān)鍵詞的選取需要時(shí)間考察。
關(guān)鍵詞的選取不僅僅要站在賣家的角度考慮，更要站在讀者的角度考慮。
6.用戶思維
用戶思維就是“站在用戶的角度來思考問題”的思維。
也可以說是站在對方的角度、換位思考。
必須從整個(gè)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，建立起“以用戶為中心”的思維，只有深度理解用戶才能生存。
?1. 沒有合適的互聯(lián)網(wǎng)營銷模式
2. 沒有重心的全方位進(jìn)行推廣
3. 互聯(lián)網(wǎng)營銷過程缺少總結(jié)分析
4. 互聯(lián)網(wǎng)營銷沒有構(gòu)成系統(tǒng)體系
文/老夏
如果我寫過的一篇文章，講過的每一話，做過的一個(gè)舉動(dòng)，
曾在你的心里蕩起漣漪，那至少說明在逝去的歲月里，我們在某一刻，共同經(jīng)歷著一樣的情愫。
有時(shí)候，雖然素未謀面。
卻已相識很久，很微妙也很知足。
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