分享嘉賓：
劉凱，文旅幫特聘實戰(zhàn)專家，華誼兄弟（長沙）電影小鎮(zhèn)總經(jīng)理。華誼兄弟（長沙）電影小鎮(zhèn)規(guī)劃總用地約1000畝，項目總投資超30億元，以演藝活動為核心，全年200場主題活動。秉持著“傳承經(jīng)典文化、還原電影場景、融入多元體驗”的開發(fā)理念，憑借華誼獨特的影視IP資源與運營模式， 致力于打造集“建筑旅游 電影旅游 科技旅游 商業(yè)旅游 文化產(chǎn)業(yè)”于一體的文化旅游體驗模式。
3月15日晚，文旅幫【大咖駕到】第45期，我們邀請到華誼兄弟（長沙）電影小鎮(zhèn)總經(jīng)理——劉凱，討論華誼兄弟電影小鎮(zhèn)深挖影視IP資源，在文旅行業(yè)發(fā)展浪潮中獨樹一幟的歷程！劉凱的分享內(nèi)容如下：
大家晚上好，我是今天晚上的分享嘉賓。我叫劉凱，是華誼兄弟（長沙）電影小鎮(zhèn)項目總經(jīng)理，很感謝大家能夠聆聽我的分享。
談到電影小鎮(zhèn)，我十分有必要先講一下華誼兄弟最近這幾年在做什么以及所取得的成績。
華誼兄弟早在2010年就開始籌劃實景娛樂項目，在實景娛樂項目方面華誼兄弟已經(jīng)走在國內(nèi)的前列。2010年緊鑼密鼓的籌劃使實景娛樂項目成為了華誼兄弟三大產(chǎn)業(yè)支柱的一個重點項目以及重點投資方向。
眾所周知，華誼兄弟是國內(nèi)影視行業(yè)中的領軍企業(yè)，同時也是代表我國走向世界的一個領軍企業(yè)。華誼兄弟在過去二十三年的歷程中，曾經(jīng)拍攝過一百余部電影和幾十部電視劇。
在這么多年的歷程中華誼兄弟積累了非常多的IP也成為一件理所當然的事情。在華誼兄弟逐漸積累IP過程中，王中軍和王中磊兩位老板也開始思考如何利用自己的自身IP去打造實景娛樂產(chǎn)業(yè)。
經(jīng)過一番深思熟慮，兩位老板最終在2012年籌劃了蘇州項目以及馮小剛電影公社項目。在華誼兄弟的三大板塊中，實景娛樂產(chǎn)業(yè)已在全國簽約二十個項目，并成功落地，我相信，在未來也會逐步的去發(fā)展更多的實景娛樂項目。
華誼兄弟另一個產(chǎn)業(yè)——互聯(lián)網(wǎng)娛樂，現(xiàn)已成為華誼兄弟所有的產(chǎn)業(yè)當中一個重要的產(chǎn)業(yè)支柱。華誼兄弟在形成影視投資、實景娛樂、互聯(lián)網(wǎng)娛樂這三大產(chǎn)業(yè)并駕齊驅、三足鼎立的發(fā)展歷程中已經(jīng)形成了電影產(chǎn)業(yè)的外延平衡產(chǎn)業(yè)。同時，在華誼兄弟與好萊塢大量的合作影視劇的拍攝與制作過程中也掌握了非常多的IP項目，掌握如此多的IP項目也是為華誼兄弟未來實景娛樂項目進行服務。
說回華誼兄弟的實景娛樂產(chǎn)業(yè)，目前已形成三個產(chǎn)品線：
第一個產(chǎn)品線是早期的馮小剛電影公社，這個項目是以電影拍攝基地和電影后期制作為核心的；
第二個產(chǎn)品線是類似迪斯尼這樣可以體驗的主題樂園；
第三個產(chǎn)品線是我們現(xiàn)在的所談到的華誼兄弟電影小鎮(zhèn)。
目前落地的華誼兄弟電影小鎮(zhèn)項目中有長沙項目、鄭州項目以及以電影樂園為主題的蘇州項目。
2015年3月，長沙項目確認落地于長沙的大王山旅游度假區(qū)湘江歡樂城的核心地帶。整個大王山旅游度假區(qū)的規(guī)劃面積是三十九平方公里，湘江歡樂城的整個規(guī)劃面積是一平方公里。湘江歡樂城的規(guī)劃面積如此之大，能夠提供足夠的空間以使湘江歡樂城的七個項目成功落地。
這七個項目包含華誼兄弟電影小鎮(zhèn)、海城的海洋公園、國際最大的室內(nèi)冰雪滑雪場以及室外水樂園為主題的主題公園等。
眾所周知，最近幾年長沙的湘江新區(qū)是一片熱土，長沙市政府在整個的河西的發(fā)展和規(guī)劃力度非常大。幾年前長沙規(guī)劃了梅溪湖片區(qū)，最近兩年將著手打造體驗為核心的大王山休閑旅游度假區(qū)，而在整個旅游度假區(qū)中將會形成以華誼兄弟電影小鎮(zhèn)為主導的局面。并且就項目進程來說，華誼兄弟電影小鎮(zhèn)項目動作也是最快的，并預計于今年9月28號全面開建。
華誼兄弟電影小鎮(zhèn)規(guī)劃面積是一千畝土地，第一期的主題是意大利小鎮(zhèn)，第二期是老長沙小鎮(zhèn)以及與其毗鄰的巴溪洲。隨著目前國內(nèi)的旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，華誼兄弟把項目定位成以電影場景為主題的旅游休閑度假體驗地。下面我將簡要介紹本項目承載的七大板塊：
第一板塊是IP項目。IP項目是華誼兄弟多年“行走江湖”積累所形成的，如：迪斯尼和環(huán)球影城。在小鎮(zhèn)里，兩個項目中共規(guī)劃十三個IP項目，而十三個IP項目中又包含十幾個子項目，如此碎片化的IP項目形成一個強大的IP內(nèi)容導入其中。
第二板塊是意大利小鎮(zhèn)。意大利小鎮(zhèn)會恢復一些迷你的意大利古城，其中包含了威尼斯和佩魯賈的阿西西山城。華誼小鎮(zhèn)會通過電影美術的手法把其一比一還原，這樣我們就可以在意大利小鎮(zhèn)中找到意大利建筑的原樣，利用這些建筑，我們會打造具有意大利風情的民宿和客棧。就目前而言，一期、二期規(guī)劃的民宿客棧均有三百間，因此，兩個小鎮(zhèn)建成后會提供六百多間的客房量。
第三板塊是以意大利風情為主題的餐飲和休閑配套產(chǎn)業(yè)。此產(chǎn)業(yè)所用的餐飲和休閑配套全部是從意大利招商而來，目的是為了將意大利原汁原味兒的餐飲和休閑產(chǎn)業(yè)搬到長沙。
在做這個產(chǎn)業(yè)的前期，我們遭到很多人的質疑，后來我們通過兩年時間的積累，在意大利做了多次的路演和推廣，終于成功引進了大概七十多家意大利的餐飲和休閑產(chǎn)業(yè)。其中包括意大利的手工藝，如：皮鞋定制、服裝定制、手工藝定制等。
在兩個小鎮(zhèn)的定位打造當中，我們也嚴格圍繞著非物質文化遺產(chǎn)的話題和題材進行開展工作。如：二期老長沙的主題定位即是按照湖鄉(xiāng)的非物質文化遺產(chǎn)而形成的。
第四板塊是引進歷史悠久的老店。意大利的小鎮(zhèn)全部與意大利的政府達成合作。談到意大利政府，我們用了兩年多的時間打通意大利政府這個環(huán)節(jié)，其中包括意大利的對外貿(mào)易委員會、翁布里亞大區(qū)政府、馬爾凱大區(qū)政府、威尼托大區(qū)政府、利古里亞大區(qū)政府。
通過和政府建立了良好的合作使得我們能夠引進了意大利的體驗和休閑業(yè)態(tài)，而在這些體驗和休閑業(yè)態(tài)的運用時，我們也會嚴格遵守以非物質文化遺產(chǎn)為核心的理念，因此我們引進大多都是在意大利具有百年以上歷史的老店，有些店甚至已經(jīng)成為了意大利著名的非物質文化遺產(chǎn)。
第五大板塊是兒童業(yè)態(tài)。兒童業(yè)態(tài)選址為老長沙、意大利小鎮(zhèn)和江中心的巴溪洲，主要包括以IP項目為主導打造的以兒童為中心的主題樂園，其次還包括華誼兄弟兒童電影學院、與意大利AC米蘭足球隊合作的集訓營、李云迪合作的李云迪鋼琴學校、與國外的七個國家一起合作打造的童子軍訓練營、室外的淘氣堡等
第六板塊是婚慶。國家開放二胎政策后，婚慶產(chǎn)業(yè)必然是一個非常龐大的市場，會帶來巨大的市場收益。因此我們圍繞著這些年輕人的相識、相知、相愛、結婚、蜜月等打造了一個完整的閉環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈，這個產(chǎn)業(yè)鏈是以劇院和教堂為核心，并打造成室外的燈光秀。
在未來運營時會做不同主題的燈光秀，并以年輕人活動為核心來營造這種環(huán)境和氛圍，讓年輕人在這里相識、相遇、相知。另外，我們在這個教堂里邊打造了一個非常好的室內(nèi)場景和室外場景。當然，在未來這個教堂的也可以讓大家去舉辦婚禮。
除此之外，我們圍繞著這兩個體系，又做了一些高端的明星客棧，這些明星客棧會圍繞著每個明星來打造它特有的房間。因此，在意大利小鎮(zhèn)中所有的民宿客棧都會有相應的主題和不同的房間布置，并以此來吸引年輕人不斷的返回到我們的民宿客棧進行體驗消費。
在整個項目定位中，我們鎖定是以長沙、株洲和湘潭周邊的城市居民為消費對象，我們預計這三個地區(qū)共有一千六百萬人的客群，因此后期我們會以這個客群為主進行經(jīng)營。
第七板塊就是演出演藝。演出演藝是我們未來的重點項目，以后，我們預計每年會舉行各種活動包括演出演藝共兩百余場，并且導入世界級IP項目，如： 世界排名第二，歐洲第一的翁布里亞爵士音樂節(jié)、法國南特三大洲電影節(jié)、兩節(jié)一會即我們的國際民間戲曲節(jié)、國際微電影節(jié)，國際非物質文化遺產(chǎn)大會等。
在這些項目中，我們會加入各種節(jié)慶、節(jié)日和意大利相類似的主題活動、同時我們在主題活動中會導入了非常多的國際資源。
綜上所述，七大主題內(nèi)容中最重要的就是影視劇拍攝。當這兩個小鎮(zhèn)建成后，華誼兄弟將會在老長沙小鎮(zhèn)?拍一部以長沙保衛(wèi)戰(zhàn)為主題的電影，我相信華誼兄弟拍攝的電影會帶動華誼兄弟（長沙）電影小鎮(zhèn)項目。
接下來，我將對特色小鎮(zhèn)如何去運營和推廣做簡單介紹。
在運營方面，我剛才已經(jīng)介紹了很多華誼兄弟運營的題材和內(nèi)容。特色小鎮(zhèn)運營的核心是小鎮(zhèn)的前期策劃、中期規(guī)劃、后期運營。特色小鎮(zhèn)的主題要適中，主題太過于鮮明，則運營的受眾面就會過窄；特色小鎮(zhèn)主題不夠鮮明則會影響他對整個特色小鎮(zhèn)的主題定位，所以，特色小鎮(zhèn)的主題定位很重要。
那么利用什么樣的主題IP來打造特色小鎮(zhèn)呢？以華誼兄弟特色小鎮(zhèn)項目為例，我們主要圍繞著電影產(chǎn)業(yè)和電影環(huán)境來打造我們的主題運營。就像我剛才提到的華誼兄弟擁有眾多國內(nèi)一線明星，因此也具有一定的明星粉絲經(jīng)濟，這也是我們特色小鎮(zhèn)的主題運營模式。
而在這個運營過程中，如何使我們的游客、受眾群體對特色小鎮(zhèn)有高度的依賴？
這是我們在運營過程中值得深刻思考的一個問題。在我們的項目中，打造的特色小鎮(zhèn)均是以浸入式場景為主題。浸入式主題有個最大的優(yōu)勢是在運營過程中每個人都會把這個地方當成自己的家，自己也會成為家的一份子，所以會大大的降低小鎮(zhèn)在運營中的客訴。
如何降低客戶投訴？如何增加客戶的體驗感？如何讓客戶成為未來這個小鎮(zhèn)的主人？這是最關鍵的一個問題。為此，我們也研發(fā)了一個積累游客的產(chǎn)品線——小鎮(zhèn)榮譽居民。
就像我之前所主張的，在電影產(chǎn)業(yè)的特色小鎮(zhèn)中所有人都是這個小鎮(zhèn)里面的一員，共同打造我們的特色小鎮(zhèn)。記得在我們的員工入口處有一個標語——演出開始了，請大家進入角色。在這種情況下的，我們的每一個員工、每一個游客、每一個受眾群體都愿意換上我們小鎮(zhèn)的特有的服裝，進入他們所扮演的角色。
因為在華誼兄弟電影小鎮(zhèn)的運營體系打造過程中，我們比較注重智能化景區(qū)運營體系。作為智能化主題的小鎮(zhèn)，我們強抓了智能主題體驗內(nèi)容，包括視覺營銷、聽覺營銷、觸覺營銷、味覺營銷、嗅覺營銷。
另外我們小鎮(zhèn)的背景音樂系統(tǒng)也是采用了世界上頂尖的系統(tǒng)，除此之外，我們會把背景音樂分為13個時間段，每個時間段會播放不同的音樂，每個人可以根據(jù)自己的心情來進行打造不同的音樂體系。
另外，這個音樂體系還可以分成三個層級，分別以前景、背景、主音樂為核心。大家如果來到我們的小鎮(zhèn)，會聽到各種各樣的音樂，它們或許是蟲鳥叫、或許是水聲、或許是意大利的主題音樂、再或許是老長沙里街區(qū)的叫賣聲，各種音樂摻雜在一起，給游客帶來一種全方位立體感的音樂體驗。
當然，我們的項目中，并不是完全只有這樣的主題內(nèi)容，我們還有很多的運營管理的亮點內(nèi)容。其次，在推廣方面，我們在2015年前期做整個推廣。在國內(nèi)，一個特色小鎮(zhèn)的推廣最重要的是要樹立品牌。而華誼兄弟成功的做到了這一點，但是華誼小鎮(zhèn)也存在困惑的問題。每當提起華誼兄弟電影小鎮(zhèn)，大家立刻想到它可能是一個影視拍攝基地，其實并非如此。華誼小鎮(zhèn)承載了許多內(nèi)容，而影視拍攝只是內(nèi)容之一。
還記得推廣前期，我們的自媒體是剛剛建立，微信自媒體和微博都是零粉絲量。而經(jīng)過兩年的運營，我們的微信自媒體擁有了五十四萬的粉絲量，微博自媒體擁有了二十三萬的粉絲量。
我們是如何積累的這些粉絲呢？下面，我將和大家進行分享。
在運營初期，整個項目的籌劃和推廣的過程中，我們以華誼兄弟的電影事件為主題，抓住當時的熱點。
第一個就是華誼兄弟的年會。我們在全國征集華誼兄弟年會的粉絲，僅僅這個活動就使華誼兄弟積累了五萬的粉絲量，來自于全國各地的華誼兄弟忠實的粉絲紛紛報名參加華誼兄弟年會。
依稀記得當時我們的微信自媒體做了一個很小的h5推廣，但是閱讀量多達三十九萬。這說明人們對華誼兄弟關注度高，并且這很有利于推廣。另外，我還記得在一個選舉兩名粉絲參加華誼兄弟年會的活動中，成功的帶動了十幾萬的粉絲量。
第二個是上海電影節(jié)的華誼之夜。華誼兄弟每年都會定期的征集參加華誼之夜的粉絲，而每年的這個活動都會帶來好幾萬的粉絲量，在最近兩年，只是這一個項目就成功吸引了至少十萬的粉絲量。
第三個是以華誼兄弟為主題的電影拍攝。記得2017年上半年，我們?yōu)殡娪啊栋税邸纷隽艘粓鲅輪T征集的活動。該電影在征集時轟動一時，當時報名人數(shù)是一百一十七萬，參與互動的是兩百九十多萬，分布在全國的五十四個省市、自治區(qū)，甚至有粉絲不遠萬里，從烏魯木齊、哈爾濱、上海、福州、貴陽等各個地方來到了長沙進行海選。
海選時人山人海的場景歷歷在目，那時我真切的感悟到華誼兄弟電影的影響力。在此次演員征集中華誼小鎮(zhèn)吸引了大概二十三萬的粉絲量，到現(xiàn)在我們的粉絲量都一直保持在五十四萬左右，并且沒有下跌的現(xiàn)象出現(xiàn)。
除此之外，華誼兄弟還在湖南省長沙做了相應的推廣，早期的推廣以電臺媒體為核心。依稀記得我們投資了湖南的摩登天空，當時此電臺在湖南省的知名度并不高，排名也是比較靠后，但是受眾群體是傳播力較強的八零后和九零后，因此我們便給這個媒體投放大概八九十萬的資金，這個決策使得我們在后期的推廣過程非常順利。
于此同時，我們的廣告投放也使得這個平臺取得一定的成績——成為湖南省排名前三的電臺媒體。因此，我認為我們這樣的IP是可以跟各個媒體進行互動、優(yōu)勢互補的。而在后期的推廣，跟媒體的互動的過程中，我們總能用小量的資金撬動大平臺。因此，要推廣就必須得創(chuàng)造一個資源整合平臺。
現(xiàn)在很多特色小鎮(zhèn)在自己打造IP，我認為打造自己的主題無可厚非，但是絕對不能全方位的覆蓋所有的IP內(nèi)容。雖然說無IP不小鎮(zhèn)，但是在打造自己特色小鎮(zhèn)的獨立IP中，整合資源也是很重要的。就像我們，整合了很多國際上具有優(yōu)勢的資源，并形成長期穩(wěn)定的互動體驗項目，這樣我們就擁有自己獨有IP資源的控制力。
當成為一個成功的平臺時，很多IP會主動談合作。目前，華誼兄弟正在跟湖南衛(wèi)視的芒果TV合作。芒果TV是我們未來的資源平臺，一個巨大可導入的空間，后期，芒果TV會以華誼兄弟電影小鎮(zhèn)作為他們影視劇拍攝基地以及明星和粉絲進行線下互動的唯一基地。同時，華誼兄弟跟芒果TV也會打造真人秀，進而使華誼兄弟電影小鎮(zhèn)成為真人秀的拍攝場地，如此導入IP，有利于形成自己獨有的粉絲圈并帶來粉絲經(jīng)濟。
答疑環(huán)節(jié)
問題一：華誼電影小鎮(zhèn)在市場營銷上有什么規(guī)劃？前期的市場人群是以湖南省內(nèi)為主還是面向全國全面展開？
因為我們認為我們的客群百分之六十是來自于湖南的長株潭本土居民，因此，我們形成以湖南為主，循序漸進進行外擴的推廣方案。今年，我們將以全國的范圍為主，并和全國的百大電臺聯(lián)盟，進行全方位的小鎮(zhèn)推廣。除此之外，華誼兄弟也會和國外的媒體進行合作，導入一些國外的資源。最后，我們也會利用一些媒體平臺，如：新媒體平臺、自媒體平臺等。因此，我認為特色小鎮(zhèn)的推廣宣傳是由內(nèi)往外逐漸擴散，并且形成前期以口碑宣傳為主題，中期以事件營銷為主題，后期以廣告推廣為主題的宣傳模式。
問題二：請問劉總引入成熟IP和自創(chuàng)IP在項目開發(fā)的不同階段，如何取舍呢？
自創(chuàng)IP也許并不是一件好事情，引入IP雖然成本相對較高，但是相對自創(chuàng)IP也是有很多優(yōu)勢的，自創(chuàng)IP需要一定的關注度，而關注度的提高需要經(jīng)歷一個漫長的過程。所以，我認為引入IP較好，后期成熟時逐漸的打造自有的IP進而擁有全新的組合。
從另外一方面來講，項目的推廣前期和項目定位是需要引入好的IP，因為一個好的IP會節(jié)省推廣的投放量。推廣成熟之后進而打造屬于自己的IP，這樣是比較好的。
問題三：您們在選擇未來將要開發(fā)的其它影視小鎮(zhèn)有哪些方面的考核要求。您們還會拓展其它城市的小鎮(zhèn)？
華誼兄弟的特色小鎮(zhèn)在全國拓展時，首先考慮的是省會城市，其次考慮的是周邊的環(huán)境和區(qū)塊位置。而長沙項目則具有一定的特殊性——旅游項目高度集合。因此，我建議，在形成以某個項目為主時，同時集合多個旅游項目，形成緊密的關聯(lián)性，有利于解決后期導入的難題。
另外，華誼兄弟電影小鎮(zhèn)在拓展中是以南方地區(qū)為核心，因為南方城市四季變化對小鎮(zhèn)的運營影響力較小。另外，之所以選擇長沙，是因為長沙是一個消費力極強的城市。
問題四：1、請問品牌價值體系里面針對各業(yè)態(tài)的邏輯層級關系是怎樣的？長沙電影小鎮(zhèn)是如何解決品牌定位和實際業(yè)態(tài)之間的弱關聯(lián)性？
2、在整體歡樂體系里面，乃至今年的整個長沙旅游市場競爭，華誼準備脫穎而出的秘訣在哪里？
3、品牌slogan一般都會間接傳遞品牌的價值承諾，喚起大眾欲望。長沙小鎮(zhèn)的slogan的支撐體系能否展示一下？
如何去營造主題和業(yè)態(tài)之間的關系？我個人認為要做到兩點：
第一、應該把小鎮(zhèn)的原生態(tài)以及生活方式導入。華誼兄弟電影小鎮(zhèn)就是引進意大利業(yè)態(tài)，并由意大利人來經(jīng)營，以使其成為譯者真正的意大利人的小鎮(zhèn)。
第二、嚴控場景化因素。在華誼兄弟小鎮(zhèn)的建設過程中對場景化的控制是十分嚴格的，每一個細節(jié)都是按照意大利的歷史建筑而成，并且按照電影美術的手法將其復原合作。
在長沙，類似華誼兄弟電影小鎮(zhèn)的項目還未形成競爭，在全國范圍內(nèi)，類似此項目的主題也是十分的稀缺。因此，就目前而言，華誼兄弟電影小鎮(zhèn)是不存在競爭對手的。另外，此類主題在全國都是比較稀缺的，所以華誼兄弟電影小鎮(zhèn)的主題定位基本上都是原創(chuàng)的，都是運營者和投資者一絲不茍、堅持不懈打造出的。
華誼兄弟電影小鎮(zhèn)在傳播slogan時制造了很大的懸念。因為每當提到華誼兄弟，大家會默認它為影視拍攝基地，所以我們打算用實際行動來證明華誼兄弟不僅僅是影視拍攝基地。華誼兄弟在各種媒體的傳播中，把一些內(nèi)容循序漸進地去導入自己的內(nèi)容體系，以使大家進行探索。目前，大家現(xiàn)在獲取信息都是碎片化的，因此我們將利用大家獲取碎片化信息的通路和渠道進而將業(yè)態(tài)導入市場，這就是支撐我們slogan的內(nèi)容體系。
問題五：華誼兄弟電影小鎮(zhèn)布局如此之深，投資如此之大，策劃活動如此之多，能否剖析一下對于運營成本的思考？每年的運營成本是如何考慮的？運營收益如何？怎樣收回投資？
每個項目都有它的特殊性，但是華誼兄弟電影小鎮(zhèn)是唯一一個沒有地產(chǎn)項目做支撐的特色小鎮(zhèn)。目前，一般的小鎮(zhèn)項目只有兩個收益渠道，景區(qū)門票或演出演藝，而華誼兄弟將把收益分為三個層級，第一層級是門票；第二層級是各種項目帶來的自營收益，如：民宿客棧、婚慶、演出演藝等；第三個層級是商戶體驗業(yè)態(tài)。我們和商戶有著最佳的合作模式，在合作中，隨著華誼兄弟客流量的增加，商戶的銷售額也會逐漸增加，在這個過程，商戶也會給華誼小鎮(zhèn)帶來收益上的提升。另外，華誼兄弟特色小鎮(zhèn)得益于以上的三個收益體系，會在十二年內(nèi)收回整體的投資。
除此之外，我們還會打造一個以會員為核心的小鎮(zhèn)容易居民體系。屆時，我們會有不同價格的產(chǎn)品線，分別為五萬、八萬、十二萬等，產(chǎn)品在銷售時會給予會員相應的優(yōu)惠政策，如：當客戶購買五萬的產(chǎn)品時，他不僅可以享受三年的回報，還會享受其他的一些優(yōu)惠政策。當然，當成為會員時，還可以免門票以及其他的消費。
有了以上的規(guī)劃后，我們吸收了大概八個億的資金，經(jīng)過計算，預計回收期為8年左右。
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