宋城演藝開(kāi)始利用自己日積月累的IP和品牌實(shí)力加快對(duì)外輸出，這樣的模式能否被更多旅游企業(yè)借為己鑒？
7月6日晚間，宋城演藝發(fā)布公告稱(chēng)，旗下全資控股公司霍城宋城旅游發(fā)展有限公司與宜春市明月山旅游投資有限公司正式簽署明月千古情合作協(xié)議。
據(jù)調(diào)查，明月山景區(qū)是相當(dāng)優(yōu)質(zhì)的國(guó)家5A級(jí)景區(qū)資源，客流量豐富且發(fā)展迅猛。其在2016年共接待游客608萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)了44%，門(mén)票收入超過(guò)5億元，同比增長(zhǎng)達(dá)到43%。
在合作協(xié)議中，明月山旅游將以2.6億人民幣的費(fèi)用委托宋城演藝為其提供包括一攬子服務(wù)，同時(shí)以1000萬(wàn)人民幣的費(fèi)用委托宋城演藝策劃一場(chǎng)有全國(guó)影響力的開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
在宋城演藝提供的一攬子服務(wù)中，包括了演出節(jié)目導(dǎo)演、景區(qū)規(guī)劃方案設(shè)計(jì)、開(kāi)業(yè)籌備等，值得注意的是，明月山旅游還將在此項(xiàng)目范圍內(nèi)獲得“宋城”、“千古情”兩大品牌的商標(biāo)以及項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，授權(quán)期限為十年。
此外，宋城演藝還將委派不少于五名管理、技術(shù)人員負(fù)責(zé)明月千古情項(xiàng)目日常運(yùn)營(yíng)的全面管理，包括了對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、藝術(shù)團(tuán)隊(duì)的組建工作和培訓(xùn)。
不難看出，在整個(gè)合作中，宋城演藝完全在扮演“技術(shù)支持”的角色，項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成本均由明月山旅游方面負(fù)責(zé)，而除了前期的2.7億元服務(wù)費(fèi)以外，宋城演藝還將每年按項(xiàng)目門(mén)票收入的一定比例獲得管理費(fèi)。
以明月山景區(qū)客流豐富、發(fā)展迅速的情況來(lái)看，這一部分管理費(fèi)的收入前景相當(dāng)樂(lè)觀。
當(dāng)然，對(duì)于明月山景區(qū)自身來(lái)說(shuō)，引入了市場(chǎng)化項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的宋城演藝品牌，能夠整體提升整個(gè)景區(qū)內(nèi)的旅游產(chǎn)品種類(lèi)及品質(zhì)，同時(shí)也能在運(yùn)營(yíng)上少走不少?gòu)澛?，?duì)其自身的發(fā)展也頗有裨益，
明月山項(xiàng)目已經(jīng)是宋城演藝重啟輕資產(chǎn)品牌輸出的第三個(gè)項(xiàng)目，顯然也不會(huì)是最后一個(gè)。
東方證券的施紅梅表示，“輕資產(chǎn)模式是旅游市場(chǎng)給予宋城的極大紅利，一方面給予了品牌及管理價(jià)值變現(xiàn)的重要渠道，另一方面是快速擴(kuò)大版圖布局及影響力、同時(shí)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要方式?！?/span>
2016年6月，宋城演藝與寧鄉(xiāng)炭河里文化主題公園簽訂合作協(xié)議，獲得項(xiàng)目設(shè)計(jì)費(fèi)2.6億元。今年5月26日，宋城演藝中標(biāo)佛山聽(tīng)音湖項(xiàng)目，同樣獲得服務(wù)費(fèi)用2.6億元。
除了一次性獲得的服務(wù)設(shè)計(jì)收益，每個(gè)輕資產(chǎn)輸出項(xiàng)目每年按比例獲得的管理費(fèi)更是不可忽視的長(zhǎng)期性收益。
按照炭河里項(xiàng)目的協(xié)議，每年項(xiàng)目可支配營(yíng)業(yè)收入的20%被作為支付給宋城的管理費(fèi)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，明月山和聽(tīng)音湖項(xiàng)目因?yàn)轫?xiàng)目相對(duì)成熟，管理費(fèi)的收取比例可能會(huì)稍低，但應(yīng)該也相差不遠(yuǎn)。
如果按照宋城演藝三亞、麗江、九寨等項(xiàng)目每年大約平均2億的營(yíng)業(yè)收入來(lái)保守估算，三個(gè)項(xiàng)目每年有望給宋城演藝帶來(lái)1.2億元的營(yíng)業(yè)收入，而在不少券商、分析人士的估算中，三個(gè)項(xiàng)目每年的營(yíng)業(yè)收入超過(guò)2億。
宋城演藝方面對(duì)此表示，“宋城選取的合作景點(diǎn)都有獨(dú)特的優(yōu)質(zhì)旅游資源，輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式將為宋城帶來(lái)極具爆發(fā)力的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/span>
不過(guò)，不可忽視的是，輕資產(chǎn)模式也并非真如外界所說(shuō)就是穩(wěn)賺不賠的“印鈔機(jī)”。實(shí)際上，宋城演藝早在2014年就開(kāi)始探索千古情景區(qū)的輕資產(chǎn)輸出，典型例子就是泰山千古情及武夷山千古情。
這兩個(gè)千古情景區(qū)最終都以清算告終，雖然最終還是盈利，但卻相當(dāng)于一錘子買(mǎi)賣(mài)，并沒(méi)有達(dá)到持續(xù)穩(wěn)定產(chǎn)生效益的預(yù)期。
也因此，宋城演藝輕資產(chǎn)輸出的步伐雖然略有加快，但并未盲目擴(kuò)張，顯然也在摸索一個(gè)可以如三亞宋城、麗江宋城的重資產(chǎn)模式般可以快速異地復(fù)制的成熟模式。
對(duì)于大部分旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，宋城演藝的輕資產(chǎn)輸出模式看起來(lái)美好，卻與自家情況相差太遠(yuǎn)，很難直接化為己用。
一方面，輕資產(chǎn)輸出的模式對(duì)輸出方的品牌價(jià)值、管理價(jià)值有極強(qiáng)的要求。宋城演藝作為國(guó)內(nèi)堪稱(chēng)獨(dú)此一家的演藝品牌，積淀深厚，同時(shí)也有大量成功運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目背書(shū)，對(duì)于景區(qū)來(lái)說(shuō)是“名牌”。
宋城演藝方面也坦言，“目前，國(guó)內(nèi)眾多旅游文化休閑項(xiàng)目正在與我們積極接觸，希望能夠開(kāi)展合作，共同打造當(dāng)?shù)匚幕罚纬堑钠放坪蛯?zhuān)業(yè)運(yùn)作能力有巨大的市場(chǎng)需求?！?/span>
另一方面，要讓景區(qū)等心甘情愿掏出真金白銀“借勢(shì)”，輸出方所能夠?yàn)榫皡^(qū)提供的產(chǎn)品必然需要擁有自己的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，才能避免與其他品牌打造出同質(zhì)化的產(chǎn)品。
這一點(diǎn)是阻礙了不少大規(guī)模、大品牌旅游企業(yè)以輕資產(chǎn)擴(kuò)張的主要原因之一。包括中青旅的烏鎮(zhèn)、古北水鎮(zhèn)模式，華僑城的歡樂(lè)谷模式，大連圣亞、海昌海洋公園的海洋樂(lè)園模式等，目前也都在探索自己的輕資產(chǎn)擴(kuò)張道路。
對(duì)于這些旅游企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何規(guī)避與其他品牌的同質(zhì)化是一項(xiàng)需要攻克的課題，甚至很多需要提升品質(zhì)的景區(qū)在改進(jìn)的過(guò)程中也曾向他們大量“取經(jīng)”，因此進(jìn)展緩慢。
同時(shí)，演藝項(xiàng)目獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)在于，受景區(qū)的限制很少，對(duì)景區(qū)的適應(yīng)性強(qiáng)。而大部分旅游項(xiàng)目對(duì)于地塊大小、平坦程度等都有相對(duì)嚴(yán)苛的要求，這讓兩者一拍即合的概率也大大縮減。
不過(guò)，直接套用雖然存在困難，但宋城重視品牌及IP打造的發(fā)展軌跡足以為鑒。
不同于許多旅游企業(yè)早期在項(xiàng)目名稱(chēng)上魚(yú)龍混雜，宋城演藝早早將千古情、宋城都定為自身品牌最重要的IP，無(wú)論在哪個(gè)項(xiàng)目都加以沿用，大肆宣傳。
同時(shí)，盡管是因地制宜打造不同地方特色的項(xiàng)目，宋城演藝將所有可以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的產(chǎn)品打造成了可以輕松異地復(fù)制的模板，這對(duì)于后期由重資產(chǎn)模式轉(zhuǎn)向輕資產(chǎn)輸出提供了便利。
無(wú)論究竟能否印鈔成功，宋城演藝的輕資產(chǎn)模式正在逐步打破旅游產(chǎn)業(yè)一直給投資者帶來(lái)的重資產(chǎn)、回報(bào)周期長(zhǎng)、效益一般的印象，這終究是一件好事。
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