編者語：目前農村土地流轉信托項目的盈利模式尚不特別清晰，作者分析認為信托公司一方面可以搭建資源整合的跨界平臺，另一方面可以提供覆蓋農村土地流通及現(xiàn)代農業(yè)建設過程中全鏈條、全方位的金融服務，使得農民最大程度獲得土地增值的收益，從而真正推動“以人為核心”的新型城鎮(zhèn)化建設。
文/白云（四川信托研發(fā)部研究員）
一、以財產權信托為基礎，搭建資源整合的商業(yè)平臺
農村土地信托業(yè)務通過財產權信托的模式實現(xiàn)農業(yè)生產用地的流轉，其商業(yè)意義在于搭建資源整合的跨界商業(yè)平臺。
平臺戰(zhàn)略商業(yè)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式的最大區(qū)別之一在于商業(yè)模式思維存在本質不同。傳統(tǒng)商業(yè)模式是以商品為中心，先銷售商品，再鞏固客戶資源。而平臺戰(zhàn)略商業(yè)模式的精髓在于，先搭建平臺聚集大量客戶資源，逐步形成客戶資源的壟斷，最后再通過提供更為優(yōu)越的用戶體驗銷售商品，形成穩(wěn)定的盈利模式。在互聯(lián)網及移動互聯(lián)網技術飛速發(fā)展的背景下，平臺戰(zhàn)略商業(yè)模式的優(yōu)勢日益凸顯，谷歌、蘋果、阿里巴巴、騰訊等網絡平臺對于傳統(tǒng)產業(yè)的不斷顛覆，正是平臺戰(zhàn)略優(yōu)勢的最佳體現(xiàn)。
互聯(lián)網與金融領域的結合已經成為當前的熱門話題，但是信托如何對接互聯(lián)網卻成為了費解的難題，部分專業(yè)人士認為定位高端的信托難以與大眾化的互聯(lián)網相結合。其實，信托公司開展土地流轉信托本身就是互聯(lián)網跨界平臺思維的最佳實踐：通過將碎片化的土地進行流轉構建土地資源網絡，從而搭建跨界平臺聚集大量客戶資源，逐步形成客戶資源的控制，最后再通過提供更為優(yōu)越的用戶體驗銷售商品顛覆傳統(tǒng)產業(yè)，從而形成穩(wěn)定的盈利模式。
根據國家統(tǒng)計局的數據統(tǒng)計，2003年-2012年期間，我國農產品價格按照平均每年8%左右的幅度持續(xù)增長。中國社科院農村發(fā)展研究所認為，我國農產品價格上漲的趨勢仍將長期持續(xù)，其中價格較高的有機農產品具備較為可觀的潛在市場需求。信托公司通過財產權信托的模式進行土地流轉，可以搭建15-28年的土地資源整合平臺，未來潛在的市場空間非常廣闊。
除此之外，信托公司還可以通過云計算對土地信托產業(yè)鏈進行“大數據”整合，即借助自身以及合作方采集的客戶信息樣本，通過技術部門的數據分析來挖掘人與人之間、行業(yè)與行業(yè)之間的隱性聯(lián)系，并利用信托的方式進行金融對接，從而打通生產到消費整個鏈條中的各個環(huán)節(jié)，縮短產業(yè)鏈交易環(huán)節(jié)，降低交易成本。
綜上所述，隨著互聯(lián)網及移動互聯(lián)網時代的到來，信托公司可以充分挖掘自身優(yōu)勢，往平臺戰(zhàn)略商業(yè)模式轉型。當此類業(yè)務發(fā)展到一定規(guī)模，信托公司可以憑借自身平臺從農業(yè)生產端到農業(yè)消費端全面升級的優(yōu)勢，徹底顛覆傳統(tǒng)農產品的生產與銷售模式。
二、引入資金支持，整合現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)鏈
通過財產權信托的模式進行土地流轉能夠實現(xiàn)“化零為整”的土地規(guī)模化經營，有利于農村土地集約化、規(guī)?；洜I，但這僅僅是第一步搭建了土地流轉平臺，農村土地流轉信托業(yè)務開展的更大意義在于后期通過并購重組、股權投資、夾層融資以及資產證券化等多元化的形式引入資金支持，完成現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)鏈的升級。
目前，我國農業(yè)面臨的最大問題在于農產品結構性供應不足。質量較低的中低端農產品供應過剩，市場上大量有毒有害的農產品已經成為影響食品衛(wèi)生安全的重要隱患。另一方面，有機健康的高端農產品卻嚴重供給不足，大部分產品需要依靠進口，例如質量可靠的奶粉等農畜牧產品基本依靠進口就是典型的例子。通過有關機構對發(fā)達國家有機食品市場的研究，歐美發(fā)達國家地區(qū)的有機農產品的消耗量占整個農產品的比例在10%以上，即便在香港、臺灣和日本這些鄰近市場，其比例也有8%到10%，而在我國大陸地區(qū)，即使在上海這個最注重健康意識的城市，該比例也還不到1%。造成以上問題的關鍵因素在于，我國過去30年以家庭聯(lián)產承包責任制為核心的農業(yè)生產關系已經較為落后，需要向家庭農場模式以及現(xiàn)代化大農場模式轉型，而信托公司恰好可以發(fā)揮作用促進這樣的模式轉型。
信托公司參與我國農業(yè)生產模式的轉型重點在于促進現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)鏈的整合?，F(xiàn)代農業(yè)產業(yè)鏈的必備要素主要包括農村土地規(guī)?；洜I、現(xiàn)代農業(yè)裝備引進、現(xiàn)代科技技術運用、全冷鏈物流供應、新農村電子商務倉儲基地、現(xiàn)代休閑農莊等幾大方面。
首先，現(xiàn)代化農業(yè)需要先進的農業(yè)裝備設施進行規(guī)?；C械化生產，過去勞動密集型的生產模式已經落后，需要向資本密集型、技術密集型生產模式轉變。
其次，現(xiàn)代化農業(yè)需要新型科學技術的支持?，F(xiàn)代化的種植技術、殺蟲技術、互聯(lián)網銷售平臺以及物聯(lián)網技術均可在農業(yè)生產領域運用。以物聯(lián)網技術為例，從農業(yè)生產者的角度看，物聯(lián)網在現(xiàn)代農業(yè)領域的應用包括：監(jiān)視農作物灌溉情況、畜禽的環(huán)境狀況、土壤氣候變更以及大面積的地表檢測，收集溫度、風力、濕度、大氣、降雨量、土壤水分、土壤pH值等，從而進行科學預測，幫助農民減災、抗災，進行科學種植，進而提高農業(yè)的綜合效益。從消費者及中央政府的角度看，農產品的安全性已經成為最為關心的話題。2013年12月11日，國務院辦公廳發(fā)布《關于加強農產品質量安全監(jiān)管工作的通知》，明確提出要把農產品質量安全納入地方官員政績考核指標。2014年1月，中央“一號文件”的重中之重在于強調完善國家糧食安全保障體系，而物聯(lián)網技術恰好可以針對農產品，實現(xiàn)從“農田到餐桌”的全過程管理，建立從源頭治理監(jiān)控到最終消費的追蹤溯源系統(tǒng)，以確保農產品的品質和安全。
再次，現(xiàn)代化農業(yè)也需要先進的物流體系支撐。例如，通過引進全冷鏈物流技術，可以大大降低肉禽、水產品、果蔬等農產品在儲存、運輸、銷售等環(huán)節(jié)的損耗，從而有效保障產品的品質。通過電商物流平臺的搭建，可以借助網絡平臺繞過實體商超，直接將食物配送給消費者。
另外，現(xiàn)代化農業(yè)還需要新農村電子商務倉儲基地的建設，因為密集的電子商務倉儲基地網點可以有效促進農產品的及時配送。
最后，現(xiàn)代化農業(yè)還需要在消費終端打造環(huán)境優(yōu)雅，空氣宜人的配套設施。隨著十八屆三中全會的召開，中央政府對于農村集體建設用地流轉的政策已經放開，信托公司可以積極參與經營性建設用地的整理與開發(fā)，投入生態(tài)休閑農莊、養(yǎng)老度假酒店等現(xiàn)代化農業(yè)配套設施的建設，改善人民的生活方式，并通過消費權信托的模式提前鎖定客戶資源。經營性建設用地的整理與開發(fā)，以及建設個性化、專業(yè)化的休閑農莊與養(yǎng)老度假酒店，不僅是信托公司短期內可能盈利的環(huán)節(jié)，也是未來房地產業(yè)務轉型發(fā)展的方向。在滿足了基本居住需求的情況下，改善性住房需求可能是未來房地產行業(yè)發(fā)展的又一片藍海。
綜上所述，信托公司一方面可以搭建資源整合的跨界平臺，另一方面可以提供覆蓋農村土地流通及現(xiàn)代農業(yè)建設過程中全鏈條、全方位的金融服務，有望使得農民的土地得到最大程度利用，并使得農民最大程度獲得土地增值的收益，從而真正推動“以人為核心”的新型城鎮(zhèn)化建設，促進農業(yè)現(xiàn)代化的建成。因此，信托公司設立農村土地流轉信托的目的絕不僅僅在于農村土地流轉，而是以農村土地流轉為切入點，從農業(yè)生產到農業(yè)消費全方位顛覆原有產業(yè)的經營模式。（完）
文章來源：智信網2014年5月5日（本文僅代表作者觀點）
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