主講人：盧玲
簡介：CCDM中國職業(yè)規(guī)劃師、PTT高級培訓(xùn)師、職場經(jīng)驗12年、半數(shù)時間從事大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、在職人群轉(zhuǎn)行職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)、擅長用職業(yè)規(guī)劃系統(tǒng)理論解決職場困惑、發(fā)展瓶頸、晉升困難、目前已成功幫助1000余名畢業(yè)生、在職人群規(guī)劃就業(yè)
微信公眾號：盧老師談職業(yè)規(guī)劃
關(guān)于職業(yè)的話題，大家最關(guān)心的莫過于薪資，如何拿高薪？高薪是由什么決定的？影響高薪的因素有哪些呢？基于這些問題開始我們今天的課程：
首先引入兩個概念：外生涯和內(nèi)生涯
這兩者的關(guān)系是怎樣的呢？內(nèi)生涯推動外生涯的發(fā)展，外生涯拉動內(nèi)生涯的成長，從中我們可以知道，想要工資高，職位好，必須首先從內(nèi)生涯的知識，技能，經(jīng)驗等先提高，結(jié)合對職業(yè)外環(huán)境的選擇，才能達(dá)到高薪的目的，所以今天的課程用4個字概括：內(nèi)“修”外“看”。
職業(yè)規(guī)劃
在職業(yè)規(guī)劃中，對內(nèi)生涯的探討，比較常用的是關(guān)于性格、興趣、技能的探討，性格、興趣決定職能方向，技能決定是否可以在能力上支持自己喜歡的方向，接下來依次進(jìn)行講解：
例子：年輕媽媽職場不愿意升職，因為不喜歡頻繁的和人打交道，不喜歡暴露自己，偏向于邏輯思考和背后默默付出解決問題。
例子：盧老師自己的一段電話銷售失敗經(jīng)歷，因為不喜歡“重復(fù)”的工作模式，和“封閉”的工作環(huán)境，偏向于向外的人際交往，靈活多變的工作性質(zhì)。
例子：一個外向、腦瓜兒靈活的男生，不喜歡程序員枯燥的打代碼，放棄專業(yè)，轉(zhuǎn)行做銷售，和老領(lǐng)導(dǎo)一起創(chuàng)業(yè)，取得不錯的成績。
每個人的“痛點”都是不同的，“痛點”也就是性格中的短板，生活中遇見很多人講過他們在工作中的痛點，比如有的討厭變化，有的不喜歡自己領(lǐng)導(dǎo)沒原則，有的最害怕做統(tǒng)計，不喜歡精確的數(shù)字，有的討厭老是被束縛，還有的總是抱怨領(lǐng)導(dǎo)沒有明確的指令，等等，做和自己性格相違背的工作，一方面不太容易出業(yè)績，另一方面完全沒有工作的幸福感和成就感，導(dǎo)致對工作慢慢厭倦。
選擇職業(yè)的時候最好發(fā)揮自己的性格優(yōu)勢和長處，做擅長的事情，更容易做好，也更容易出成績。
一個簡單的辦法：找你周圍的同學(xué)，老師，領(lǐng)導(dǎo)，或者你尊敬的人讓他們幫你做一個評價和分析，聽聽大家是如何評價你。
當(dāng)然在職業(yè)規(guī)劃中，用的最專業(yè)的方法：MBTI性格測評，但是這個測評最好需要專業(yè)的人士幫你解讀。
關(guān)于自己的性格，也有人喜歡較勁，說我就想做銷售磨練一下自己內(nèi)心的性格，也未必不可以，只是稍微痛苦了一點，雖說每個人都需要把自己的性格劣勢進(jìn)行完善，但是在職業(yè)中做擅長的事更容易成功。
如果自己做的職業(yè)恰好是自己喜歡的，那當(dāng)然每天都很開心。如何挖掘自己的興趣呢？
例子：92年小女生，胡辛束，公眾號：胡辛束，又稱“辣辣”，創(chuàng)造個人公眾號運(yùn)營10個月20萬粉絲的記錄。計算機(jī)專業(yè)，對廣告、平面媒體感興趣，發(fā)展到接廣告商，成功發(fā)揮商業(yè)價值。
例子：《挑戰(zhàn)不可能》2015年總冠軍，“足跡識別”女民警，從小對足跡感興趣，“偷師學(xué)藝”，成功進(jìn)入公安系統(tǒng)，協(xié)助破獲多起案件，節(jié)目播出后，得到專家的認(rèn)可，得到美國警方的邀請。
回想一下以往最讓自己有激情的事情是什么？最讓你有成就感的事情是什么？什么事情做了很開心？
什么事情做了很開心？
對什么都不感興趣怎么辦？
對什么都不感興趣，有可能是探索的不夠，尤其是在工作中，去認(rèn)真做了，才知道是不是感興趣，保持一顆好奇心，對沒有接觸過的事情都試試，也許就找對了呢？
當(dāng)然是不夠的，興趣只能代表你喜歡的方向，是否能夠從事這項工作，取決于你是否為自己的興趣積攢了足夠的技能，比如喜歡英語，是否可以達(dá)到商業(yè)對話無障礙的水平呢？
喜歡烘焙，如果想作為職業(yè)，至少花樣和味道上要比商店里售賣的產(chǎn)品有自己的獨到之處。
科學(xué)的方法：霍蘭德職業(yè)興趣測試，這也是我們在職業(yè)規(guī)劃中常用的工具。
舉例：軟件工程師行業(yè)，根據(jù)經(jīng)驗值的增加和技能熟練度的增加，逐年加薪，等級分明 。
舉例：HR的入門到熟練，從單一模塊的操作，到6大模塊的整體熟悉，從打雜，到實務(wù)操作，到技能提升，到模塊的精通，提升的高度不同，薪資自然不同。
有目的的積累：
所以無論是對于剛?cè)肼殘龅膶W(xué)生，還是工作了幾年的職場菜鳥，技能和經(jīng)驗的積累是至關(guān)重要的。要學(xué)會在工作中做有價值的事。
滿足這三點，內(nèi)“修”就可以做的不錯了。
下半部： “外看”部分
行業(yè)的發(fā)展周期包括萌芽期、成長期、成熟期、衰退期，幾個時期的特點不同。
所以在選擇行業(yè)的時候，大家需要做好實際的調(diào)查，做最有利于自己的選擇，當(dāng)然對行業(yè)的選擇也會比較考驗人的眼光和判斷性。
引用：
從《從0到1》得到的啟發(fā)，在所有行業(yè)中，只有壟斷才能獲取超額利潤。 在國內(nèi)的制造業(yè)來看，像美的，格力就屬于行業(yè)內(nèi)比較領(lǐng)先的企業(yè)，分析財報可以發(fā)現(xiàn)，他們對于供貨商來說是先貨后款，對于分銷商來說是先款后貨。 在這個過程中企業(yè)沒有出一分錢，就能保證現(xiàn)金流的運(yùn)轉(zhuǎn)，所以他們有相對較大的利潤空間來分給員工。 同樣的行業(yè)，如果企業(yè)不能做到數(shù)一數(shù)二的地位，那么它在運(yùn)作的很多環(huán)節(jié)就需要先墊付比較大的資本，背負(fù)上很重的資源負(fù)擔(dān)。在這個過程中，企業(yè)利潤就會被削薄，它能拿出付給員工的錢自然就不多。 所以大家在確定某一個行業(yè)內(nèi)選擇擇業(yè)的時候，要考慮到企業(yè)在行業(yè)內(nèi)處于一個什么樣的地位。
并且：
企業(yè)在發(fā)展中也是呈現(xiàn)出和行業(yè)一樣的發(fā)展周期，開創(chuàng)期，高速成長期，平穩(wěn)期，衰落期，所以大家在選擇的時候，一般成長期的企業(yè)會比較有利于職業(yè)的快速上升和職業(yè)機(jī)會的拓展。
需要了解企業(yè)的盈利模式，利益鏈條在哪里？
越靠近中心利益鏈條的職業(yè)，收入都會越高。
舉例：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一般產(chǎn)品為主，產(chǎn)品需要軟件開發(fā)人員，因此軟件開發(fā)技術(shù)人員工資比較高，產(chǎn)品要運(yùn)營，銷售變現(xiàn)才能實現(xiàn)盈利，所以產(chǎn)品運(yùn)營，產(chǎn)品經(jīng)理和銷售有關(guān)的職位，薪水也要高一些。
因此，判斷一下，自己的職業(yè)在企業(yè)中是否靠近利益鏈條，距離越近，薪資越高哦！
盧老師說：昨晚的微課由于人數(shù)眾多，沒有一一的為大家做問題的解答，還有問題，直接公眾號留言哦，我會繼續(xù)回復(fù)的。
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