集中兵力看來容易，實(shí)行頗難。人人皆知以多勝少是最好的辦法，然而很多人不能做，相反地每每分散兵力，原因就在于指導(dǎo)者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自主能力，采取了應(yīng)付主義。
集中兵力之所以必要，是為了改變敵我的形勢。第一，是為了改變進(jìn)退的形勢。過去是敵進(jìn)我退，現(xiàn)在是企圖達(dá)到我進(jìn)敵退之目的。集中兵力一戰(zhàn)而勝，這個目的在本戰(zhàn)斗就達(dá)到了，也給予影響于全戰(zhàn)役。
《孫子兵法》的虛實(shí)篇說：“故形人而我無形，則我專而敵分；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也，則我眾而敵寡；能以眾擊寡者，則吾之所與戰(zhàn)者約矣。”
解放戰(zhàn)爭初期，由粟裕指揮的蘇中七戰(zhàn)七捷戰(zhàn)役不僅重創(chuàng)了國民黨軍的進(jìn)攻銳氣，而且樹立了集中兵力殲滅敵人的典范。1956年6月下旬，全面內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)。7月上旬，國民黨以正規(guī)軍58個旅，約46萬人向華東解放區(qū)發(fā)起進(jìn)攻。第一仗，于7月13日集中五倍于敵之兵，消滅了國民黨整編第83師第19旅第56、57團(tuán)及旅屬山炮營共計3000余人。第二戰(zhàn)，又集中四倍兵力，攻擊如皋以南的整編第47師側(cè)后，消滅敵共萬余人。第三戰(zhàn)，突襲海安之?dāng)?，并全殲?旅和105旅，計8000余人。第四戰(zhàn)、向丁堰、林梓守軍發(fā)起攻擊，殲敵5個交警大隊5000余人。最后，集中兵力先殲滅了分開的第99旅，緊接著轉(zhuǎn)用兵力，于27日將加力的第187旅和第79旅1個團(tuán)大部殲滅，3日乘勝攻占黃橋，守軍第160旅5個連投降。
從世界軍事發(fā)展史來看，集中兵力是古以有之的軍事原則之一。從孫子兵法、吳子兵法等到毛澤東的軍事實(shí)踐；從牧野之戰(zhàn)到圍魏救趙的戰(zhàn)例，無不貫穿了集中兵力的原則?？梢哉f，集中兵力原則是弱軍對抗強(qiáng)軍的唯一法寶，這一樸素的思想中蘊(yùn)含了由平凡變?yōu)樽吭降牧α?。可以這么說，弱軍集中兵力可以戰(zhàn)勝強(qiáng)軍，而強(qiáng)軍違反集中兵力原則，則就會敗之于弱軍。
以上軍事原則用之于經(jīng)濟(jì)競爭實(shí)踐中，除了由單一數(shù)量上的絕對優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為數(shù)量、質(zhì)量和協(xié)同相關(guān)力量的運(yùn)用外，其它均無二致。
1.這其實(shí)也是一個古老的問題了，古語云：兵貴精不貴多，即是這個道理。人數(shù)眾多的軍隊，首先在指揮上就是一個問題；其次，后勤給養(yǎng)也是一大障礙；最后，能夠投入作戰(zhàn)的地形要求太高也是問題。怎么說呢，軍隊龐大，指揮就會成倍的復(fù)雜起來，其運(yùn)動就會非常緩慢。其次，每天的后勤供應(yīng)也是個重要的負(fù)擔(dān)。最后，軍事斗爭常常依靠天時、地形、人和層面的依托，而一般情況下，在最后一種條件的限制下，龐大的兵力無法有效投入使用，不但是浪費(fèi)，很多時候也是敗績之源。如作戰(zhàn)地形復(fù)雜，只能投入部分兵力的情況下，前鋒部隊失利，士氣會禍及整個軍隊。如前秦苻堅與東晉之間發(fā)生的肥水之戰(zhàn)，即屬此類。
2.除了強(qiáng)大精、強(qiáng)的數(shù)量、質(zhì)量的比例平衡外，協(xié)同力量也是非常重要的一環(huán)。如果說體育是單一因素的最佳競爭手段的話，那么經(jīng)濟(jì)活動則涉及到政治、生活的諸方面，并與相關(guān)因素息息相關(guān)，是多因素協(xié)同競爭的復(fù)雜系統(tǒng)。
集中力量于市場經(jīng)濟(jì)的競爭中，是一個基本的應(yīng)用原則。實(shí)力弱小的處于市場挑戰(zhàn)地位中小企業(yè)投資商，要想在與擁有強(qiáng)大實(shí)力的競爭者的競爭中勝出，就必須集中優(yōu)勢力量于主要的競爭方面。也就是說，要在關(guān)鍵環(huán)節(jié)配備超越競爭對手配備幾倍的優(yōu)勢力量。
在實(shí)行集中力量原則中，有以下幾個問題必須考慮：
1.集中力量的應(yīng)用：集中力量的作用是巨大的，這一點(diǎn)是毋庸置疑的，但關(guān)鍵就在于如何集中，如何集中則集中于以下幾點(diǎn)：
a）市場競爭中，人人都知道集中力量于主要方面，卻大都沒有能夠真正的實(shí)行，相反卻處處分散其實(shí)力。究其原因，在于企業(yè)經(jīng)營者缺乏戰(zhàn)略頭腦，為復(fù)雜的環(huán)境所迷惑，因而被環(huán)境所支配，失掉自主能力，采取了應(yīng)付主義。這樣，處處分散實(shí)力，那怕實(shí)力強(qiáng)大的集團(tuán)都會因此變得衰弱不堪，更不要提弱小的企業(yè)。
b）對之于集中力量最大的障礙，在于平均主義。平均主義企圖在所有方面平均配置力量，以求均衡發(fā)展?？墒聦?shí)卻恰恰相反，實(shí)力弱小的競爭對手如果一味追求平均，那樣是根本沒有在競爭中勝出的可能的。在競爭中勝出的唯一方法就是，集中力量，打破平均主義，除此之外沒有其他方法。
c）集中力量，就必須有所放棄。這是一個很現(xiàn)實(shí)的問題，本來有限的力量被集中于某一方面，其他諸方面的力量就更為弱小。而這種弱小大多時候，就會為競爭對手所乘，這是必須的，也是需要做好心里準(zhǔn)備的。有的資源失去了就很難再找回來，而有些資源則相反，而經(jīng)濟(jì)競爭中的市場份額、品牌識別率、合作伙伴都是可以再生的，而有生的力量則是很難再生的。
2.集中力量的靈活運(yùn)用：力量的集中，是一個非常難以把握的東西，它即有一個“度”的問題，同樣也是一對矛盾。就像古人說的，兵法人人都知道，可是打勝仗，就不是人人都能的了。所以，古人自古就有：運(yùn)用之妙，存乎一心的說法。
a）絕對優(yōu)勢與相對優(yōu)勢：是不是所有的競爭層面都需要有絕對的優(yōu)勢，決定不是。那樣的話，就不叫集中力量了，而是相反的東西了。集中絕對優(yōu)勢力量，是立足于現(xiàn)實(shí)物質(zhì)條件下的集中。每個關(guān)鍵部分都集中，那樣就沒有經(jīng)濟(jì)效果了，反而因為浪費(fèi)了力量，被敵人逐個擊破，最終失敗。在實(shí)踐中，應(yīng)根據(jù)敵情，或集中絕對優(yōu)勢、或集中相對優(yōu)勢、或配置劣勢力量與競爭對手周旋。這樣，有張有弛，就能夠靈活的運(yùn)用有限的力量，創(chuàng)造出無限的價值。
b）集中與分散：力量的集中并非是絕對的集中，而是根據(jù)實(shí)踐情形進(jìn)行配置。分散不但是為了保持力量，還是鉗制競爭對手的方法。而集中，只能集中于主要方面，而主要方面在同一時間，則應(yīng)盡可能的手，這樣才能達(dá)到集中力量的目標(biāo)。從敵我層次來看，則應(yīng)是我集中，而敵分散，以便于我逐個擊破。
c）主要與次要方面：競爭中的諸要素中，有比較關(guān)鍵的主要因素，還有次要的因素。而主要的因素部分，則影響著次要因素的存在和發(fā)展。因此，我們必須集中力量于主要方面，而用次要的力量于次要方面，這樣就可以用有限的力量控制事物，達(dá)到以少勝多的效果。
3.集中力量的積疏原理：中國哲學(xué)中有一個永恒的命題：即事物的變化是事物不變的規(guī)律。如日出日落，月圓月缺，是一種永恒不變的發(fā)展規(guī)律。而軍事、商業(yè)競爭中競爭各方的實(shí)力也是如此，沒有不變的優(yōu)勢和劣勢。這種變化，恰恰就是商業(yè)競爭勝負(fù)的關(guān)鍵，不斷的追尋、促成這種變化趨勢就是商業(yè)競爭的本質(zhì)。
a）強(qiáng)弱的相互轉(zhuǎn)化是可以人為的改變的：如果說商業(yè)競爭是使競爭對手不斷犯錯，從而逐漸減弱實(shí)力，那么對自己一方則是盡量避免不去犯錯，那么一積、一疏之間，實(shí)力就為之改變了。無論是農(nóng)村包圍城市、戰(zhàn)略退卻，集中兵力等原則都是為了促使競爭雙方的實(shí)力發(fā)生變化而已。
b）商業(yè)競爭主動權(quán)在競爭中的位置：孫子說：致人而不致于人。要做到這一點(diǎn)就必須掌握商業(yè)競爭的主動權(quán)，而掌握主動權(quán)就必須著眼于是競爭對手力量疏解、分散，而我方力量積蓄、集中。
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