估算身價(jià)
洽談之前估準(zhǔn)自己的“身價(jià)”，你要考慮這些：人才市場參考價(jià)，往屆畢業(yè)生工資水平，招聘單位薪金平均水平，企業(yè)所有制差異
恰當(dāng)表現(xiàn)
應(yīng)聘者要突出自己“不可替代”的優(yōu)勢，比如在行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、客戶資源、專業(yè)技能等方面，讓面試官覺得你就是這個(gè)崗位最合適的人選，讓他們喜歡上你，對你的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力達(dá)到高度認(rèn)同，然后才輪到提出薪資要求。
把握時(shí)機(jī)
1、人才交流會上遞交應(yīng)聘資料時(shí)，可以不失時(shí)機(jī)地問一聲。
2、面試時(shí)單位會主動問你的期望薪酬，可以以退為進(jìn)地反問：只要有發(fā)展機(jī)會，我愿意接受公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)，不知道按規(guī)定這個(gè)崗位目前的薪酬是多少呢？
3、通過各種社會關(guān)系間接打聽到你應(yīng)聘企業(yè)或公司、應(yīng)聘崗位的大致薪酬水平。
勇敢開口
通常人事主管在招聘新員工時(shí)，不會主動給予新進(jìn)人員較高的薪水和福利，因?yàn)檫@對他們來說是一種壓力和負(fù)擔(dān)，只要按照公司既有制度，一切照舊。所以，面試時(shí)不要吝嗇提出你的要求，以便讓對方了解你的想法和愿望，也有了協(xié)商的余地。
薪金范圍
不要給自己的薪金期待加上確切數(shù)字，開價(jià)太高，很可能就沒法進(jìn)入下一階段的面試。太低的話，雇主會以為你無法勝任這份工作，或者以為你是非常迫切地需要這份工作。雙方難以在對等的位置上進(jìn)行談判?？梢越o出一個(gè)浮動范圍，低值是你所能承受的底線，高值則是你十分滿意的薪酬水平。
善于發(fā)問
一是了解對方可提供的薪酬幅度是多少，讓對方多講，從中了解足夠信息，不僅僅是底薪，還有水平位置、獎金、福利、培訓(xùn)機(jī)會、加薪幅度等；第二步是根據(jù)以上信息，提出自己的期望薪酬。如果把握不準(zhǔn)，也可把問題拋給對方，試問以自身?xiàng)l件可獲得的薪資水平。
關(guān)注細(xì)節(jié)
馬虎的求職者容易在“稅前”“稅后”的問題上疏忽大意。有些企業(yè)索性“前后”均不寫明，工資卻按稅前發(fā)放。等你發(fā)現(xiàn)后詢問，對方會很明確告訴你沒有標(biāo)注即是稅前。這一個(gè)疏忽造成的“損失”可能高達(dá)千元。
“額外”工資
除了正式的工資以外，大部分企業(yè)都會產(chǎn)生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應(yīng)聘者就要大膽爭取了。但要注意察言觀色見好就收，不要過度要求。為保險(xiǎn)起見，應(yīng)聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時(shí)間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。
迂回戰(zhàn)術(shù)
如果對薪資標(biāo)準(zhǔn)不太滿意，就可以嘗試用探討式、協(xié)商式的口氣去爭取高一些：比如“我認(rèn)為工作最重要的是未來發(fā)展，薪酬其次，不過我希望能滿足基本生活，如果不是讓你太為難的話，您看是否可以提高？”對方口氣松動的話則可以再舉出你的理由；口氣堅(jiān)決，則迂回爭取試用期的縮短。
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