說(shuō)到創(chuàng)業(yè)就離不開(kāi)錢(qián)：產(chǎn)品研發(fā)需要錢(qián)，公司運(yùn)營(yíng)需要錢(qián)，PR需要錢(qián)。好的錢(qián)不僅能解你的燃眉之急，還能助你騰飛；不好的錢(qián)，哪怕只有1%的股份，也會(huì)成為你的負(fù)擔(dān)。
那么如何與錢(qián)打交道？如何選擇資本？如何和投資人打交道？聽(tīng)聽(tīng)阿米巴資本管理合伙人李治國(guó)的看法吧：
1、不找投資也該有群投資圈的朋友
你可以不接受他們的投資，他們也不一定投資你，但是你們可以做朋友。主要是體現(xiàn)在兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，第一個(gè)是創(chuàng)業(yè)初期，投資人可以提供更加全面的行業(yè)信息做參 考，讓你更容易做出靠譜的決策，例如你可以知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，從而進(jìn)行差異化的定位。第二個(gè)時(shí)期是你在尋求變現(xiàn)時(shí)，投資人朋友可以幫助你，告訴你在什么 時(shí)候賣，賣給誰(shuí)，價(jià)錢(qián)多少，至少做出更加理智的決定。周鴻祎曾說(shuō)他是中國(guó)最倒霉的創(chuàng)業(yè)者，就提及3721的賤賣給雅虎，如果當(dāng)初有投資人和他聊中國(guó)搜索剛 剛開(kāi)始，市場(chǎng)空間巨大，雖然谷歌來(lái)了，考慮市場(chǎng)壁壘等因素，3721可以賣個(gè)好價(jià)錢(qián)，或者再等等。
2、選擇資本，核心是選擇資源
10年前，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者四處尋找投資者不惜四處碰壁，現(xiàn)在是一群投資人四處拜訪創(chuàng)業(yè)者還包**，如今創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)掌握更多的主動(dòng)權(quán)，絕對(duì)控股，拿誰(shuí)的錢(qián)不僅看多少和股權(quán)，更要看錢(qián)背后的力量。
可以說(shuō)，資本的開(kāi)放與活躍，推動(dòng)了創(chuàng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化。以杭州為例，有阿里這樣的人才基地，有浙商的創(chuàng)業(yè)土壤，有浙大的知識(shí)儲(chǔ)備，有杭州這個(gè)不大不小的啟動(dòng)市場(chǎng)，更有來(lái)自北京、上海以及本土的各類資本的力量，讓越來(lái)越多的人到杭州來(lái)創(chuàng)業(yè)，也讓越來(lái)越多的投資人常駐杭州。
3、理念認(rèn)可很重要
最好的投資人是出錢(qián)又給力的，接著是出錢(qián)不管事的，而最差的投資人是出錢(qián)卻拼命幫倒忙的。例如天使的財(cái)務(wù)吃緊，或是對(duì)你的信任感消失，可能轉(zhuǎn)身就變成惡 魔。所以無(wú)論是那種投資人，理念的認(rèn)可非常重要，特別是股權(quán)較大的，一定要讓他們?cè)谝庾R(shí)和認(rèn)知上高度認(rèn)可你，認(rèn)可你的產(chǎn)品，更要認(rèn)可你們的團(tuán)隊(duì)和人。
4、大公司也有局限
在尋求投資的過(guò)程中，得到BAT的投資在大多數(shù)人看來(lái)是一種好的“歸屬”，這種站隊(duì)的方式，迅速讓創(chuàng)業(yè)公司找到靠山，并能迅速進(jìn)入第一陣營(yíng)，例如沒(méi)有孫正 義的投資就沒(méi)有今天馬云的淘寶，2013年火熱的打車APP，如果沒(méi)有阿里和騰訊的支持，就沒(méi)有日交易量的千倍級(jí)增長(zhǎng)，如今再也記不得排名第三的打車應(yīng)用 了。從方式上看，控股的方式鮮有成功案例，目前的趨勢(shì)還是入股的方式，讓企業(yè)有更多的自主權(quán)，脫離“大公司”陰影。例如最近騰訊視頻與搜狐的合作，百度對(duì) 在線旅游、手機(jī)助手等產(chǎn)品的投資。盡管如此，你獲得的不僅是大佬的資本還有他們的知名度，以及業(yè)界新的標(biāo)簽，不好的一面是你將被這些標(biāo)簽所困，在內(nèi)部決策 上，你可能需要顧及“集團(tuán)的榮譽(yù)”，在外部合作上，合伙伙伴會(huì)帶上有色眼鏡。所以合理的方式是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)控股，適當(dāng)引入戰(zhàn)略投資、財(cái)務(wù)投資等各類投資組 合，降低風(fēng)險(xiǎn)。
5、專業(yè)的人做專業(yè)的事
與投資人打交道，選擇投資人的確是一門(mén)學(xué)問(wèn)，如果有合伙人，建議選擇一位善于此事的人作為負(fù)責(zé)人，專門(mén)處理這項(xiàng)事務(wù)。
雄歌的一位朋友年前剛剛離職，和四個(gè)朋友一起創(chuàng)業(yè)，做智能家居，他對(duì)我吐槽到，我現(xiàn)在都不想說(shuō)話了，幾乎每天都要面對(duì)各種投資者，談我們的產(chǎn)品，我們的體驗(yàn)，我們的模式。雖然聊了快30家，但還沒(méi)最終確定。
諸如智能家居等一些熱門(mén)的領(lǐng)域會(huì)得到投資人的追捧，在疲于應(yīng)付投資人的時(shí)候，你要考慮的是產(chǎn)品上線的節(jié)奏，市場(chǎng)環(huán)境的變化，需要善于取舍，盡快做出決策，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候有所放棄。
作者：雄歌@猛科技
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