創(chuàng)業(yè)和投資人接觸的過程，可以說是創(chuàng)業(yè)融資成功的第一步！對于第一次融資的創(chuàng)業(yè)者來說，這個過程相當于一次艱難的期末考試。所以在融資過程中，知道投資人最關(guān)心什么問題，提前準備好答案，將每一次考試當作是開券考，是成功邁出融資的第一步！

建哥在服務(wù)3000 企業(yè)的過程中，總結(jié)成功和失敗，經(jīng)驗與教訓，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者在接觸投資人的過程中，作為投資人最常見也是最關(guān)心一般有12大問題！提前記在心里，反復揣摩，常常自問自答，以備在正式的路演或私下見投資人時面對投資人的犀利之問，而不至于啞口無言。

好，接下來，我們來看第一個問題：

01、為什么要創(chuàng)業(yè)？

創(chuàng)業(yè)者首先要弄清楚創(chuàng)辦這家公司的原因，很多人因為一些不是特別正確的原因而創(chuàng)業(yè)，或者他們根本不知道為什么要創(chuàng)業(yè)？

作為投資人必須要弄清楚創(chuàng)業(yè)者為什么要創(chuàng)業(yè)， 而且這個問題是經(jīng)過深思熟慮的，拿建哥舉例：建哥創(chuàng)業(yè)的目的：一、是實現(xiàn)自身的人生價值，二、是幫助更多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，能夠系統(tǒng)的學習和讀懂資本，玩轉(zhuǎn)資本。

02.產(chǎn)品和服務(wù)是什么？

這是一個非常關(guān)鍵的問題，創(chuàng)業(yè)是必須要在做全面和充分的調(diào)查后，得到一個正確的市場反饋，如果一個定位模糊和寬泛的詞語來描述產(chǎn)品是不具備說服力的，創(chuàng)業(yè)者一定要講清楚這個產(chǎn)品或服務(wù)能夠解決什么問題，并且這個問題存在的市場空間有多大，并且是可以被數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)的市場

在拿建哥舉例：建哥之前是做新四板和新三板上市咨詢，服務(wù)了眾多的小微型企業(yè)，在服務(wù)的過程經(jīng)過大量的實踐證明這些公司缺的可能并不止于錢，比錢更重要的是企業(yè)知名度，技術(shù)人才，人脈資源以及創(chuàng)業(yè)者需要具備的素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)的方法，那建哥只能解決其中一個最重要的痛點和問題，加強中小企業(yè)家對資本和創(chuàng)業(yè)融資正確的認識和理解，研發(fā)創(chuàng)新出一套針對小微企業(yè)資本教育的課程和咨詢服務(wù)，以此來幫助企業(yè)增強對資本領(lǐng)域的認識和理解，提高上市及融資的成功概率。全國有5000萬中小企業(yè)，所有這個市場就很大，每個企業(yè)收費10000元的話，那就是5000億的市場，所以這是一個可被數(shù)據(jù)化呈現(xiàn)出來的市場。

關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)，這個創(chuàng)業(yè)者要多和潛在的用戶進行溝通，多做市場調(diào)研，多和團隊開會討論，當投資者問到這個問題，創(chuàng)業(yè)者可以利用潛在用戶的需求以及他們感興趣的點來落實投資人的答案。

03.單元的市場有多大？

創(chuàng)業(yè)者對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有多深入的了解，這間接決定投資人的投資風險大小，面對這個問題創(chuàng)業(yè)者要證明自己的產(chǎn)品和服務(wù)能夠創(chuàng)造出一個非常大市場空間，因此一定要獲取確信的市場調(diào)研結(jié)果，池塘有多少魚，一定要清楚，在將調(diào)查的數(shù)據(jù)，細化到公司產(chǎn)品需要做到多少用戶，多少用戶才能達到今年或者三年、五年的毛利潤以及純利潤的目標。

04.擁有多少付費的用戶

這個問題表達產(chǎn)品有多少人認可，要展示已經(jīng)為產(chǎn)品買單的客戶，并且在各個城市的區(qū)域內(nèi)，還有多少潛在可以為之付費的用戶。如果創(chuàng)業(yè)在還沒有付費用戶的情況下，可以先做測試銷售， 創(chuàng)業(yè)者一定要弄清楚，用戶為什么會購買，他們的對你產(chǎn)品的興趣點在哪里？正所謂勝兵先勝而后求戰(zhàn)。

05.為何為投資人提供最大的回報

投資無非就是為了獲得豐厚的回報，關(guān)于這一點，在路演前就要講清楚，這是投資人給創(chuàng)業(yè)者說話機會的最大原因，一定要

深刻的表達出自己對財務(wù)狀況的樂觀認識和理解，并且收支合理及可行。

06.競爭對手都有哪些，他們是誰？

競爭對手在任何時候都會存在，事實上，目前的困境和現(xiàn)狀就是創(chuàng)業(yè)者最大競爭對手，很多時候，創(chuàng)業(yè)者面對的競爭對手可能由于行業(yè)的不同，競爭不夠相對和直接，但很可能正致力于覆蓋創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品。你要講出來如何擊敗他們，因此創(chuàng)業(yè)者，必須要了解清楚競爭對手，在結(jié)合他們的產(chǎn)品和服務(wù)性質(zhì)與自己進行對比和分析，對他們要有一個清晰的認識和了解，還要找出自己和他們有哪些與眾不同之處，最后展示和證明自己能夠領(lǐng)先他們的詳細方案。

07.達到了什么樣的里程碑

比如產(chǎn)品獲取客戶是否迅猛？類似這些還包括在路演中要展示出企業(yè)創(chuàng)建以來最有代表性的事件，以及所取得的重大成果和對未來有清晰的規(guī)劃，這對創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略眼光，規(guī)劃，領(lǐng)導和執(zhí)行力來說都意義非凡。

08.核心團隊都有誰？

投資人對團隊的要求一般都會很高，他們希望團隊應(yīng)該具備營銷，財務(wù)，管理等方面的專業(yè)知識，能夠在市場上展示出強大的戰(zhàn)斗力和可信度，哪怕是目前團隊搭配還不夠完善，創(chuàng)業(yè)者也一定要展示出自己具備能夠吸引或勝任執(zhí)行商業(yè)計劃的專業(yè)能耐。

09.客戶獲取的計劃是否準確

很多創(chuàng)業(yè)者會用信誓旦旦的講：今年預計投資多少錢做營銷，就會帶來多少客戶，這對投資人來說無異于畫餅充饑，設(shè)想不科學也不現(xiàn)實，因此創(chuàng)業(yè)者要借助專業(yè)的趨勢圖和調(diào)研數(shù)據(jù)等來證明客戶獲取的計劃切實可行。

10.為什么需要這么多錢？

創(chuàng)業(yè)要提供關(guān)于融資數(shù)額足夠精確的數(shù)據(jù)和方案來支撐自己能夠拿到這些錢，然而，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都會低估這個數(shù)額，比如：當初做了一個為期半年的融資，但實際上3個月就把錢花光了，投資人肯定難以接受，最重要的是此時投資人還沒看到一點效果。

11. 如何用這些錢？

如這個時候產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)成熟，融資的就是專注于做市場營銷，團隊建設(shè)，在如果投資人錢是用來償還債務(wù)或者是用在無關(guān)緊要的管理上，這個時候投資人多半是不用投資的。這一輪的融資是為下一輪融資做鋪墊，否則在真正需要錢的時候可能會很難籌集到下一輪的資金。

12.除了錢以外還希望得到投資人什么支持？

這個問題需要創(chuàng)業(yè)者對投資人做足夠深入的研究和調(diào)查，才可以知道答案，仁者見仁智者見智，比如：有的創(chuàng)業(yè)者可能更需要在政府關(guān)系層面，有的可能需要在經(jīng)營管理和公司重大戰(zhàn)略決策上以及下一輪的融資人脈資源層面給予支持等等。