加薪心得：談判態(tài)度不卑不亢
王先生進(jìn)入這家私企工作4年了，從沒和老板談過加薪問題。雖然他自認(rèn)工作態(tài)度和業(yè)績都還不錯，也沒犯過錯誤，可老板對他原地踏步的薪水卻一直視若無睹。
漸漸地，他動了加薪的念頭。有朋友建議他通過跳槽來實(shí)現(xiàn)，但王先生感到自己并不想改變已經(jīng)習(xí)慣了的工作環(huán)境，可現(xiàn)有的薪水又的確難以讓他滿意，于是他決定暗示老板?？蓴?shù)次暗示，老板要么裝聽不懂，要么就用這樣那樣的理由給擋回來。終于有一次，王先生忍不住當(dāng)場討教老板：“到底怎樣做才能達(dá)到加薪要求？”這一問，就像打開了老板的話匣子，他滔滔不絕地說起了王先生需要改進(jìn)的地方。王先生默默地把這些意見記在心里，決心及時改進(jìn)，作為下次談判的籌碼。
就這樣，屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)，由于堅(jiān)持努力，王先生最終達(dá)到了老板的要求，完成了加薪的心愿。
王先生感言：
有些人遇到我這樣的問題，肯定不抱指望了，要么跳槽，要么無奈地安于現(xiàn)狀。其實(shí)談加薪的時候要有底氣，企業(yè)在追求利潤最大化的驅(qū)使下，會節(jié)約一切開支，但加薪是員工的正當(dāng)權(quán)益，不是乞討。因此一定要把自己的人格和老板放在平等的位置上，大膽詢問自己的不足。但若老板提出批評時，要心平氣和地傾聽。此外，員工可以表明自己的成績，但不要過分強(qiáng)調(diào)，不要讓人產(chǎn)生“公司有成就是因?yàn)橛辛四?#8221;的想法?？傊槐安豢?，自然不會令老板反感。
過來人2：秦小姐
工作狀態(tài)：香港某公關(guān)公司任職
加薪心得：巧妙避開敏感問題
秦小姐畢業(yè)于北京大學(xué)，現(xiàn)在一家香港公關(guān)公司任職。畢業(yè)時，她的工作地點(diǎn)是北京，和當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平相比，月薪算是很高了。但今年她被調(diào)到了香港總部，和香港同行相比，薪水就顯得較低。秦小姐萌生了要求加薪的想法。恰逢本年度業(yè)績評估報(bào)告出爐，秦小姐的業(yè)績表現(xiàn)處于中上等，她決定抓住這個機(jī)會和上司談?wù)劇?/p>
在談話中，秦小姐開門見山，直接表達(dá)了想要加薪的愿望。上司微笑著問：“你準(zhǔn)備怎樣說服我？”
秦小姐攤開面前的第一份資料，上面記載著她進(jìn)入公司以來的優(yōu)秀表現(xiàn)和重大業(yè)績。一一陳述完畢，秦小姐又打開一份自己自進(jìn)入公司以來的工資變動曲線圖。圖表清晰表明，秦小姐的工資漲幅一直不大，明顯低于同行水平。同時，秦小姐強(qiáng)調(diào)說，自從來到香港，自己又拿到了MBA學(xué)位，工作能力大有提高，薪水理應(yīng)上一個臺階。
老板聽罷，爽快地說：“公司將繼續(xù)觀察你一段時間，如果的確在工作中表現(xiàn)出了比以前更強(qiáng)的能力，可以考慮加薪。”此后不久，秦小姐的加薪愿望就實(shí)現(xiàn)了。
秦小姐感言：
由于公司規(guī)模較大，管理規(guī)范，有著較為完善的薪酬獎勵制度，因此我在提出加薪要求時沒有任何思想負(fù)擔(dān)。如果是在處于成長期的中小企業(yè)工作，提要求時可能需要更加含蓄委婉。另外，我本人的情況比較特殊，因?yàn)樯婕暗焦ぷ鞯攸c(diǎn)和生活成本的變動，但一般來說，和領(lǐng)導(dǎo)談加薪最好別提這條理由，因?yàn)檫@表明員工對公司的薪資制度產(chǎn)生了質(zhì)疑。所以我在交談時避開這個原因，重點(diǎn)談自己的業(yè)績和現(xiàn)實(shí)薪酬水平，所以很容易就取得了成功。
加薪技巧小貼士
上面是兩位過來人談自己獲得加薪的一些體會。其實(shí)，成功加薪的方法還有很多，把它們歸攏起來，大概有下面6條：
1、談判的同時表達(dá)忠誠。你的目的是加薪，而不是走人，所以無論談判成不成功，都要含蓄地表達(dá)出對企業(yè)的忠誠，不要用辭職來威脅老板，除非你的確已經(jīng)找好了下家。
2、如果沒有勇氣直接找老板談判，不妨采用迂回戰(zhàn)術(shù)。比如巧妙地將獵頭公司正以雙倍薪水挖你的消息送進(jìn)老板耳朵。
3、要開門見山，忌拐彎抹角，表達(dá)愿望要明確。既然決定提了，就不要思前想后，猶豫不決，用最直接，最明白的方式表達(dá)你的想法。
4、最好找直接主管解決問題。頂頭上司是對你的工作績效、工作能力最有發(fā)言權(quán)的人之一。直接找他談不僅能更好地表達(dá)意圖，也可以避免不必要的麻煩。要知道，每個領(lǐng)導(dǎo)都不喜歡屬下越級報(bào)告。
5、萬一加薪要求被拒，可請求把加薪轉(zhuǎn)化為職業(yè)發(fā)展機(jī)會。例如培訓(xùn)、轉(zhuǎn)崗等。
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